城區(qū)營銷中心繼續(xù)落實(shí)聚類市場營銷轉(zhuǎn)型任務(wù)谤草，3月20日鶴城23個(gè)網(wǎng)格聚類市場走訪共計(jì)63家凭涂，走訪物業(yè)得知信息：房管局下面的物業(yè)科于3月21日8：30--12：00在懷榮賓館紅樓5號會議室召開全市2019年度物業(yè)服務(wù)行業(yè)工作年會脉漏，全市300多家物業(yè)公司全部參加(市區(qū)200多家)锈麸。具體情況通報(bào)如下：

一讼育、集團(tuán)需求：

1有移動寬帶需求：

①宏光賓館? ? 店主夫妻倆，楊老板使用的是移動號碼啥供，老板娘使用的是電信號碼悯恍。賓館內(nèi)使用的是電信寬帶，共48個(gè)房間滤灯，年費(fèi)9000左右坪稽。有轉(zhuǎn)裝移動寬帶的意愿曼玩，2019年9月到期鳞骤，8月提前聯(lián)系。

②匯航汽配黍判，李先生2263378豫尽，員工人數(shù)4人，大部分是用聯(lián)通號碼顷帖，現(xiàn)在寬帶使用聯(lián)通美旧，半年以后到期，沒有組建集團(tuán)網(wǎng)贬墩，聯(lián)通寬帶有時(shí)有點(diǎn)卡榴嗅，移動寬帶沒有使用過，如果政策好陶舞，是可以考慮更換的嗽测，已推薦集團(tuán)彩鈴業(yè)務(wù)和吉祥號業(yè)務(wù)。

2.有異業(yè)聯(lián)盟需求：

①凱龍物業(yè)和紫園物業(yè)對異業(yè)聯(lián)盟有興趣肿孵，要我們提供具體方案唠粥。天安鴻基物業(yè)負(fù)責(zé)人不在，通過走訪市場的商戶對此活動的反饋是如果不變更號碼可以考慮參加此活動停做。

②盛世家園物業(yè)初步同意合作晤愧，需要收費(fèi)。

③小田安置物業(yè)初步同意蛉腌，需再次跟進(jìn)確定細(xì)節(jié)官份。

④教師新苑物業(yè)初步同意，需再次跟進(jìn)確定細(xì)節(jié)

⑤懷宇物業(yè)表示對這方面還是非常感興趣烙丛，她想知道這個(gè)費(fèi)用是給物業(yè)公司贯吓，還是給戶主，他們小區(qū)費(fèi)用是不給開稅票蜀变，怎樣一個(gè)結(jié)費(fèi)方式悄谐，希望下次過來可以帶個(gè)方案過去，他們老板是物業(yè)協(xié)會的副會長库北，建議我們直接找物協(xié)商議爬舰，無需一家一家物業(yè)公司跑

⑥懷化德天物業(yè)服務(wù)有限公司：三網(wǎng)號碼混用们陆，移動和電信居多。和移動已是友好合作關(guān)系情屹，年前與移動辦理了話費(fèi)打折的合作坪仇，以及套餐更換。表示每個(gè)月流量和電話都使用不完垃你，對組網(wǎng)暫時(shí)沒有需求椅文，洽談了寬帶代辦業(yè)務(wù)購機(jī)優(yōu)惠以及降物業(yè)費(fèi)的業(yè)務(wù)的合作。物業(yè)方表示可以考慮一下惜颇，可以繼續(xù)跟進(jìn)皆刺。

⑦懷化賓至物業(yè)服務(wù)有限公司，談花唄直降物業(yè)費(fèi)凌摄，有初步合作意向羡蛾，需要上報(bào)公司，劉美女13789298145锨亏。

3.信息化產(chǎn)品需求：

①瑪吉斯輪胎痴怨，楊先生，13034882768器予，員工人數(shù)八人浪藻，手機(jī)號碼大部分使用。聯(lián)通和移動的乾翔，沒有組建集團(tuán)網(wǎng)爱葵，好像這個(gè)大家的業(yè)務(wù)需求沒有那么大 ，現(xiàn)在店里的寬帶使用情況是聯(lián)通末融，如果移動政策好的話可以考慮更換钧惧，但是也要等我現(xiàn)在的寬帶到期以后，已推薦集團(tuán)彩鈴業(yè)務(wù)和短信業(yè)務(wù)勾习，老板表示可以考慮一下浓瞪。

二、存在問題

1.異網(wǎng)寬帶認(rèn)可度高巧婶，移動寬帶不穩(wěn)定：

①世旺孕嬰童配送中心乾颁，羅老板15399823293用的是電信號碼并辦理了寬帶，就寬帶而言艺栈，電信的相對快一些英岭，不會輕易換號。

②銀豐挖掘機(jī)配件湿右。劉先生诅妹，13974519533，員工人數(shù)五人，沒有組建集團(tuán)網(wǎng)吭狡，大部分使用電信手機(jī)號碼尖殃，寬帶也是電信的，寬帶和手機(jī)號碼是綁定的，以前用過移動的寬帶不好用，總是會卡或者是掉線酿傍，現(xiàn)在不知道好點(diǎn)了沒有，不會考慮更換器躏，第一換起來太麻煩，第二不知道換了以后蟹略，寬帶是不是會想現(xiàn)在一樣好用登失。

③汽車音響導(dǎo)航，劉先生科乎，13973087594壁畸，員工人數(shù)七人贼急，沒有組建集團(tuán)網(wǎng)茅茂，以前組過集團(tuán)網(wǎng)，但是后來很少用了太抓，就把它解綁了空闲，現(xiàn)在寬帶使用情況是電信，電信網(wǎng)絡(luò)信號和資費(fèi)問題都比較滿意走敌，100塊錢左右碴倾，包手機(jī)話費(fèi)和寬帶兩用，所以不準(zhǔn)備換掉丽。地址紅星南路跌榔。

2．集團(tuán)使用微信辦公或在一起辦公，組網(wǎng)難：

①湖南佰宸捶障，是58同城的代理僧须。聯(lián)系人楊老板18174501233表示，寬帶用的是電信的项炼，因?yàn)殡娦诺木W(wǎng)速相對穩(wěn)定担平，另移動信號在這里不好，很多同事用的也都是電信或聯(lián)通的號碼锭部，58同城有集團(tuán)暂论，但未加入。現(xiàn)在都是微信交流多拌禾，也無需再花費(fèi)組個(gè)集團(tuán)取胎。公司有用鐵通的座機(jī)，覺得這個(gè)還是挺優(yōu)惠湃窍，會繼續(xù)用下去闻蛀。

②懷化企稅無憂財(cái)務(wù)管理咨詢有限公司摄杂，這個(gè)點(diǎn)就1個(gè)人守（王老板17375579502），另外在新天地還開了一家同類型的公司循榆，因那邊裝的電信的寬帶析恢，故這邊也就裝了電信的。另電信也給他們近10人組了個(gè)集團(tuán)網(wǎng)秧饮，但現(xiàn)在通話需求少映挂，基本不怎么用，還是以微信聯(lián)系為主盗尸。

③世旺孕嬰童配送中心柑船，羅老板15399823293，店內(nèi)員工號碼不統(tǒng)一泼各，且打電話的需求少鞍时，都是微信聯(lián)系不需要組網(wǎng)，也不需要集團(tuán)彩鈴等產(chǎn)品扣蜻。

④懷化市鶴城區(qū)金杏源診療醫(yī)藥有限公司逆巍，人員6人，移動5人莽使，不需要組網(wǎng)锐极，每天在一起，寬帶用的是移動的芳肌。

3.物業(yè)的異業(yè)聯(lián)盟無好處不愿合作：

①辰昱財(cái)富大樓一單元2戶灵再，二單元3戶，三單元2戶亿笤，四單元8戶翎迁，五單元8戶，一層23戶净薛，總共29層汪榔，實(shí)際房間數(shù)量511個(gè)，入住率不到百分之三十罕拂，公司負(fù)責(zé)人表示是物業(yè)沒有拿到任何好處揍异，為什么要跟我合作，如果業(yè)主不交費(fèi)爆班，他就直接斷水?dāng)嚯娭灾溃恍枰?jīng)由業(yè)主同意，就算我們說這個(gè)有保障柿菩，對方還是希望能單獨(dú)拿到好處戚嗅，否則不予考慮

三、相關(guān)建議：

1. 是否考慮增加異業(yè)聯(lián)盟物業(yè)的合作獎勵。