我在印尼做了一個音頻平臺户矢，叫PenyuFM玲献。
簡單來說就是東南亞版的喜馬拉雅，“Penyu”是印尼語“海龜”的意思梯浪。
2019年8月立項捌年，10月上線，國內(nèi)開發(fā)挂洛，當(dāng)?shù)剡\營礼预，上線4月，25萬MAU（Monthly Active User 月活躍用戶）虏劲，600~800場直播每天托酸，45分鐘平均使用時長。
但這不是廣告柒巫，因為Penyu是純印尼語的励堡，看我文章的人應(yīng)該都不是目標(biāo)用戶，所以今天依舊是純正的干貨分享堡掏，聊聊我對印尼創(chuàng)業(yè)的理解與建議应结。
01 印尼，最后的創(chuàng)業(yè)洼地
去年泉唁，2019被有先見之明的人稱作是未來十年最好的一年鹅龄，如今2020的夢幻開頭好似在不斷印證那句話。
現(xiàn)在很多人已經(jīng)把創(chuàng)業(yè)等同于找死了亭畜，但其實依舊有很多機(jī)會等待發(fā)掘扮休，特別是在印度尼西亞這個地方。
01：市場大
我認(rèn)為贱案，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，至少得有幾億美金市值的潛力，才值得去做宝踪，但現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者在社會一頓毒打后侨糟，都越來越?jīng)]夢想了。
5年前很多創(chuàng)業(yè)者還想著改變世界瘩燥，但現(xiàn)在我看很多創(chuàng)業(yè)者距離出家其實就差一件袈裟了秕重。我要做個10億美金的獨角獸！我斷言現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者做夢都不做這個了厉膀。
但其實一個項目的天花板太低是不好的溶耘，因為資本都不感興趣，連上市的基本要求可能都達(dá)不到服鹅。
所以我們看印尼市場凳兵，2.7億人，1.4億網(wǎng)民企软，超長的手機(jī)使用時間庐扫，當(dāng)之無愧的互聯(lián)網(wǎng)潛在大國，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有百億美金的互聯(lián)網(wǎng)巨頭出現(xiàn)了仗哨。
所以印尼不像越南形庭、菲律賓這些國家，如果你在這種國家創(chuàng)業(yè)厌漂，即便你在某個細(xì)分領(lǐng)域做到頭部萨醒，還可能上不了市。
02：競爭小
很多人說印度市場更大苇倡，也挺落后富纸，你怎么不去印度？
因為印度競爭大啊雏节。
首先印度本國創(chuàng)業(yè)者就很強(qiáng)胜嗓，很多硅谷精英。然后美國對印度也重視钩乍，美國公司所謂的Next Billion Users（下一個10億用戶）指的就是印度市場辞州。
最后中國公司也很重視印度，所以印度的競爭不比國內(nèi)好多少寥粹。而印尼的創(chuàng)業(yè)者就弱很多变过，美國也不重視他們，美國做東南亞市場都把總部開在新加坡涝涤，很少跑到印尼去媚狰。
03：增長快
印尼互聯(lián)網(wǎng)每年以超40%的速度增長，而且潛力巨大阔拳，因為印尼互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)占GDP的比重現(xiàn)在還不到4%崭孤。
中美互聯(lián)網(wǎng)占GDP都超過10%了，以至于資本市場都開始看2B了，就是因為2C增長不動了辨宠。
網(wǎng)上經(jīng)常有人問遗锣，怎么才能在經(jīng)濟(jì)下行的時候賺錢？
我覺得有個回答就特別到位嗤形，就是你首先得在經(jīng)濟(jì)上行的時候賺到錢啊精偿，因為經(jīng)濟(jì)上行你都賺不了錢…那何談在下行中賺錢呢？所以印尼明顯還是在上行的赋兵，2C市場還是一片藍(lán)海笔咽。
04：肯花錢
印尼人收入雖然不高，但肯花錢霹期，這和中國整體財風(fēng)不同叶组。
印尼是沒什么儲蓄觀念的，講究及時行樂经伙，當(dāng)?shù)厝穗m然不富有扶叉，但還愿意給小費，為服務(wù)買單帕膜，這是商業(yè)視角下很優(yōu)質(zhì)的習(xí)慣枣氧。
這就導(dǎo)致印尼線上支付發(fā)展非常快垮刹，雅加達(dá)現(xiàn)在是完全可以不拿錢包出門的达吞，美國、日本荒典、歐洲現(xiàn)在都達(dá)不到這種程度酪劫。
總結(jié)：所以基于市場規(guī)模、增長勢頭寺董、競爭壓力覆糟、用戶個性等等綜合考量，我最終選擇在印尼做一次嘗試遮咖。
02 如何判斷印尼的造富機(jī)會滩字？
把中國驗證過的模式往國外復(fù)制是出海創(chuàng)業(yè)的第一選擇，自己搞個新潮玩意是不太靠譜的御吞。
我們中國經(jīng)過這么多年發(fā)展麦箍，互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)，很多模式比美國還要先進(jìn)陶珠，把中國的模式往外復(fù)制就是我們的優(yōu)勢挟裂。方法論如下：· 最大的賽道別看諸如短視頻、支付揍诽、綜合性電商诀蓉，這些事無論到哪里都沒普通創(chuàng)業(yè)者什么事栗竖。
· 把中國獨角獸以上的企業(yè)列個單子，看看哪些印尼還沒有渠啤。
至于為什么是獨角獸以上企業(yè)划滋，這是因為印尼互聯(lián)網(wǎng)體量大概是中國的十分之一到五分之一，就是說中國一個10億美金的公司復(fù)制過去就是一兩億美金規(guī)模埃篓，這才能勉強(qiáng)吸引資本市場的注意。
· 認(rèn)真分析復(fù)制后的可行性根资。
舉個例子：我當(dāng)時在選項目時架专，考慮過很多方向，也糾結(jié)很久玄帕。當(dāng)時我發(fā)現(xiàn)汽車之家印尼也沒有部脚，但后來我發(fā)現(xiàn)，印尼流行的車型就那幾種裤纹，都是日本車委刘，不像中國有很多豪車，流行的車型五花八門鹰椒，可以做品牌矩陣锡移，所以說在印尼復(fù)制一個汽車之家不太容易。
再比如Boss直聘這種方向漆际。中國當(dāng)年搞雙創(chuàng)淆珊，互聯(lián)網(wǎng)人才供不應(yīng)求，這樣一個背景下人才是典型的賣方市場奸汇，才催生了Boss直聘施符，因為大家都搶人才，才能讓老板親自出來和你談擂找。但印尼賣方市場是否存在戳吝，是值得懷疑的。
總結(jié)：所以你首先要想明白這些模式在我國為什么成功贯涎？然后再看看印尼環(huán)境符不符合這種模式的生長听哭，一定要做好相應(yīng)的調(diào)查，然后進(jìn)行快速的驗證柬采。
03 我為何選擇音頻平臺欢唾？
01：驗證過的賽道。
中國的喜馬拉雅接近50億美金粉捻，荔枝已經(jīng)IPO礁遣，頭部幾家平臺加起來超過500億人民幣。
而且中國這些公司肩刃，怎么做起來的祟霍？方法論是什么杏头？難點是什么？都非常清楚了沸呐。培養(yǎng)網(wǎng)紅醇王、管理用戶、產(chǎn)品更迭這些方法論都是可以往外復(fù)制的崭添。
02：經(jīng)久不衰的賽道寓娩。
我最初也考慮過陌生社交、美顏相機(jī)呼渣，但我擔(dān)心這些產(chǎn)品只能火爆一時棘伴，無法恒久存在。
而音頻是粘性比較高的產(chǎn)品屁置，當(dāng)時我和很多頭部音頻播主聊焊夸，得出音頻并不是很多人想的知識付費工具，而是提供了一個陪伴型的場景蓝角。
我當(dāng)時和《大內(nèi)密談》的創(chuàng)始人聊阱穗，他就做了個比喻，說好的音頻節(jié)目使鹅，就像鄰家的女孩揪阶，她可能不特別漂亮，但你天天看習(xí)慣了患朱，一天看不到你就會覺得特別難受遣钳，覺得少了什么。
而且音頻平臺是能沉淀內(nèi)容的麦乞，做的越久價值越高蕴茴，比如知乎這些公司最后都不錯，因為內(nèi)容越來越多姐直，平臺就越來越優(yōu)質(zhì)倦淀。
03：在當(dāng)?shù)氐母偁巸?yōu)勢。
印尼現(xiàn)在還是有很多傳統(tǒng)電臺的声畏，差不多有1000個傳統(tǒng)廣播電臺撞叽。
但這些電臺與其說是我的競爭對手，不如說是正在等待接盤俠的前男友插龄，而我這個接盤俠已經(jīng)躍躍欲試了愿棋，因為從傳統(tǒng)電臺遷移到互聯(lián)網(wǎng)電臺的歷史進(jìn)程在中國已經(jīng)完成大半，傳統(tǒng)的FM廣播一定會被互聯(lián)網(wǎng)平臺所取代均牢。
所以我們真正的競品主要是Spotify等糠雨，但我們對它還是有一些明顯優(yōu)勢的，這個就不展開說了徘跪。
04 發(fā)財遠(yuǎn)不止互聯(lián)網(wǎng)甘邀！
我們前面說了琅攘，印尼互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展再快，其實占GDP比例還是低的松邪，所以印尼還是一個線下市場坞琴。
中國最近最大的風(fēng)口就是消費了，因為中國存在一個品牌老化遇上審美提升的問題逗抑，這種趨勢差造就了消費升級等等剧辐。
中國發(fā)展太快了，二三十年的時間人們對審美邮府、品質(zhì)浙于、甚至品牌的要求都發(fā)生了天翻覆地的變化，這就成就了許多行業(yè)中面向年輕人的新品牌崛起挟纱，類似江小白等等。
印尼其實和中國差不多腐宋，印尼人吃的果凍還是20年前的品牌紊服，品質(zhì)口味都過時了。
我甚至認(rèn)為胸竞，在印尼做消費的機(jī)會比中國還好欺嗤，因為中國競爭激烈，印尼不僅競爭一般卫枝，甚至還有供應(yīng)有限及品牌缺失的問題煎饼。
中國在30年前，人們買東西是沒有品牌概念的校赤，一些雜牌去批發(fā)市場隨便進(jìn)點貨吆玖，貼個牌，回來就直接開賣了马篮。
印尼現(xiàn)在就是這樣沾乘，但印尼經(jīng)濟(jì)實力可不是30年前的中國啊，人均GDP大概相當(dāng)于10年前的中國浑测，所以這中間就有個很大的空擋和機(jī)會翅阵。
而且印尼對品牌是有認(rèn)知的，大家還是愿意用品牌貨的迁央，當(dāng)?shù)赜泻芏喔叨说纳虉鲋澜常蠹叶颊J(rèn)可品牌，只是因為貴買不起岖圈，所以我覺得在印尼創(chuàng)造一些面向年輕人的讹语、高性價比的品牌是有很大的機(jī)會的。
因為印尼人口年齡中位數(shù)比中國要年輕個七八歲蜂科，年輕人很多募强。
但有一點和中國不一樣株灸，就是中國的新品牌可以從互聯(lián)網(wǎng)上開始做，但印尼它線下占比更大擎值，你在印尼做新品牌還是要在線下做慌烧。
「 我舉個實例，有一位華裔創(chuàng)業(yè)者鸠儿，背后的資本由我們中國這邊參與屹蚊。有一個冰激凌的品牌叫做“艾雪”，它做起來的速度非辰浚快汹粤，前后幾年時間，不到5年吧田晚，現(xiàn)在已經(jīng)是印尼第一的冰淇淋品牌嘱兼，年營業(yè)額20多個億，當(dāng)然我這個數(shù)字可能不一定準(zhǔn)贤徒，感興趣的可以自己來核實一下芹壕，總之非常快接奈√哂浚」
這個速度即便拿到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是極快的速度了，而且它不管是從現(xiàn)金流序宦，還是從生意角度來說都是一家非常健康的公司睁壁，全部都是在風(fēng)口上起飛的姿勢。
05 最后回答四個問題
問1：如何在印尼當(dāng)?shù)刈稣{(diào)研互捌？
答：印尼是一個要面子的民族潘明，這是需要注意的，所以如果你在印尼做一些問卷調(diào)查秕噪，問他們一些問題钉疫，他們說的并不是他內(nèi)心真實所想，而是以一種禮貌的的語氣來和你說巢价，所以你要多問他多往深里挖牲阁，講究技巧。
問2：如何克服文化語言的不同壤躲？
答：這個就沒有捷徑了城菊，你要到當(dāng)?shù)厣睿瑺幦∪谌氲侥侨サ锟恕１确秸f我到印尼凌唬，不但在大城市，也到當(dāng)?shù)氐囊恍┲行〕鞘新┞螅踔恋洁l(xiāng)村里也都看了看客税，交流了下况褪。如果有條件的話，也可以和印尼當(dāng)?shù)氐囊恍﹦?chuàng)業(yè)者交流一下更耻，中國在印尼創(chuàng)業(yè)圈并不是很大测垛，你可以到當(dāng)?shù)厝フJ(rèn)識一下，有一些大家摸索出來的經(jīng)驗可以讓你少走很多彎路秧均。
問3：如何評價印尼員工食侮？
答：印尼員工不像中國人這么勤勞。我們中國人是以努力目胡、勤勞出名的锯七。而在印尼，我聽一些創(chuàng)業(yè)朋友說誉己，如果沒有中國人看著眉尸，員工可能就不來上班了。所以我覺得還是要有一個合伙人級別的巨双，或者是團(tuán)隊里做運營比較靠譜的人在當(dāng)?shù)乜粗牖饾u培養(yǎng)那邊的人。
問4：如何構(gòu)建出海團(tuán)隊的組織架構(gòu)炉峰？
答：我覺得是中印兩國都要有。因為印尼那邊做互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)是不靠譜的脉执，印尼不像中國是一個理工科發(fā)達(dá)的國家疼阔，那邊優(yōu)秀的程序員很少，所以最好把研發(fā)在國內(nèi)半夷，然后把運營放在當(dāng)?shù)亍?/p>
