? ? ? 精準客戶決定了最后的結(jié)果挥等。
? ? ? 有效的拜訪過程和結(jié)果可以提高工作效率奖地。
? ? ? 得到能力的提升彩郊，可以達到快速簽單逛绵。
精準客戶與陌拜的差距怜浅，精準客戶更容易更快速的達到結(jié)果箕宙，陌拜要費3倍的精力才能達到想要的結(jié)果享怀，所以调榄，作為銷售人員來說愿伴，找對“精準客戶”更能提現(xiàn)時間的價值肺魁。
三種確定“精準客戶”的方法：
一：有需求
盲目的拜訪只會讓自己措手不及，首先了解他為什么有需求隔节？他哪里有需求鹅经？他是不是已經(jīng)用了同行的產(chǎn)品，效果不好怎诫，才有需求瘾晃？
將收集的需求進行重要性與緊急性的分析定義，然后把這些需求放進對應(yīng)象限中幻妓，需求的優(yōu)先級就是重要且緊急>重要不緊急>緊急不重要>不重要也不緊急蹦误。
找到目標客戶，通過電話去嘗試和客戶溝通肉津，如果了解到客戶想做進一步的溝通强胰，就證明客戶想做這件事，可以上門妹沙。
需求的定義是：他想了解偶洋，他想換或者他想做這件事
二：目標人物
最可怕的一件事是，沒有找到?jīng)Q策性人物距糖，和人聊了一下午玄窝，他告訴你，決策權(quán)不在他這悍引。
找準說話有決策性或有影響力的人哆料。最終同意簽單的那個人就是你要找的目標人物。
三：付款能力
1,有付款能力,不認同產(chǎn)品價值,就變成了沒有付款能力吗铐。
2,沒有付款能力,因為認同產(chǎn)品價值东亦，挪用其它錢支付也是有付款能力的。
3,是真的沒有付款能力，預(yù)算10萬典阵，結(jié)果只有5萬奋渔，那是真的支付不起。
詢問客戶購買這款產(chǎn)品是否有預(yù)算壮啊？他是否現(xiàn)在有錢嫉鲸？或者說他在什么時間有錢來付款。他是否接受這個價格歹啼？他是否認同你的價格玄渗？
四種方法找到精準客戶
一：轉(zhuǎn)介紹
當客戶認同你的人，認同你的產(chǎn)品和價值狸眼，在索要轉(zhuǎn)介紹的時候你的老客戶會很樂意的給你名單藤树。切記的是轉(zhuǎn)介紹名額1~3個，1個是底線拓萌，3個是最多岁钓。這種轉(zhuǎn)介紹客戶一般都是精準客戶。
二：影響力中心
比如我的客戶都是事業(yè)單位的人微王，就要找到這個辦公室有影響力的人屡限，讓他對自己的認可，讓他去幫忙宣傳炕倘，用他的嘴說出你想說的話钧大。
為什么要這樣？因為是同一辦公室關(guān)系罩旋，很了解對方的需求拓型，家庭狀況，經(jīng)濟情況瘸恼，所以劣挫，就找到了精準客戶。
三：競對客戶
你競爭對手的客戶就是精準客戶东帅，如果你覺得自己的產(chǎn)品比競對的產(chǎn)品更好压固，更有賣點，更能讓客戶認可和接納靠闭，就可以去挖掘帐我。也許這個客戶在使用他人產(chǎn)品時，就有不滿意的地方愧膀，這時拦键，就是我們的機會來了。
找到精準客戶檩淋，提升簽單的概率芬为。精準客戶有需求萄金，有付款能力，有決策力媚朦。不斷的灌入理念溝通氧敢，是不可能變成可能，從而簽單询张。
