自律與學(xué)習(xí) （早總結(jié)）

05：00——06：30

起床 打卡 燒水 熱粥? 訓(xùn)練22分鐘 冥想22分鐘

穿衣? 洗漱? 早餐? 看書

07：00——10：00

直播準(zhǔn)備? ? 直播? 直播復(fù)盤

直播時(shí)間：

08:20——09:45

14:00——17:00

20:00——23:00

自律心態(tài)：

? ? ? 在早起訓(xùn)練的時(shí)候硝桩，因?yàn)樘鞖獗容^冷的原因沿猜，所以會在被子里面做一些訓(xùn)練，但這個(gè)訓(xùn)練很容易讓自己再次的睡著碗脊。所以在下次做這樣的訓(xùn)練時(shí)啼肩，要把時(shí)間控制在一個(gè)區(qū)間之內(nèi)。

? ? ? 現(xiàn)在所有的工作其實(shí)只為了完成一項(xiàng)事業(yè)，就是以做好直播為核心疟游，一定要真正的做到：努力到無能為力呼畸，拼搏到感動(dòng)自己。我相信當(dāng)真正的去專注做一件事情時(shí)颁虐，就沒有干不好的事情蛮原，所謂天下無難事，只怕有心人另绩，專注到其中就可以了儒陨，謀事在人，成事在天笋籽。

深度思考：

? ? ? ? 在做直播的這件事情上蹦漠，我認(rèn)為應(yīng)該分成幾個(gè)階段來做。就像我在直播中所講的那樣车海，把直播的整體分解成無數(shù)個(gè)簡單可執(zhí)行的小項(xiàng)目笛园。比如直播體系里面，先從話術(shù)體系開始做侍芝，開場白研铆，留人話術(shù)。三到知識體系等等州叠，跟直播分享相關(guān)的內(nèi)容棵红，進(jìn)行耐心的打磨。這樣在執(zhí)行的時(shí)候咧栗，就能知道哪塊出現(xiàn)了問題逆甜，當(dāng)某一個(gè)板塊出現(xiàn)問題的時(shí)候，在進(jìn)行去修改就可以了致板。

? ? ? ? 在直播內(nèi)容里面舉的案例交煞，也一定要仔細(xì)的思考和收集，一定要在聽眾的角度去思考斟或，因?yàn)橹v的目標(biāo)就是為了影響別人素征，那么首先需要做到迎合對方的心理需求。在直播引流方法缕粹，比如流量卡稚茅，福袋，直播間加熱平斩，粉絲團(tuán)等等亚享，都要做進(jìn)一步的研究和梳理。在場控相關(guān)的氛圍上绘面，比如怎么購買場控欺税，怎么去做互動(dòng)侈沪，怎么激起聽眾的參與和討論等等，這些小項(xiàng)目晚凿，在進(jìn)行分解到每天的執(zhí)行當(dāng)中亭罪，然后在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中去完善它。

? ? ? 通過直播把知識體系講明白歼秽，把直播這件事情當(dāng)成自己的磨刀石和訓(xùn)練場应役，以此來打造自己的基本功，一定要做臥薪嘗膽中修煉燥筷，要做到不鳴則已箩祥，一鳴驚人，因?yàn)檫@將是一生的事業(yè)肆氓，眼前的基礎(chǔ)一定要打的牢固袍祖。

? ? ? ? 當(dāng)把直播體系講通講透之后，也具有了一定的基礎(chǔ)能力谢揪，那么再去做視頻就會更簡單蕉陋，首先表達(dá)能力，鏡頭語言拨扶，知識體系等等都會得到顯著的提升凳鬓。這個(gè)時(shí)候再去做內(nèi)容，打造屬于我自己的產(chǎn)品屈雄，打造屬于我專屬的內(nèi)容體系村视，再做垂直的賬號的時(shí)候先做好定位官套。比如內(nèi)容的呈現(xiàn)方式酒奶，IP的定位，同行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的參考奶赔，去深度的研究短視頻背后的規(guī)則和制作惋嚎，傳播原理，不要再從表面上去理解站刑，而是從實(shí)踐中去深刻認(rèn)識另伍。

另外記住五大鐵律：

1，不要太自以為是绞旅，想當(dāng)然摆尝。

2，不斷學(xué)習(xí)因悲，不斷的更新自己堕汞。

3，借用熱點(diǎn)晃琳，發(fā)布觀點(diǎn)讯检，與時(shí)俱進(jìn)

4琐鲁，丟棄拘束感，要打開天性人灼，釋放自我

5围段，抱有敬畏之心，平臺投放，規(guī)則奈泪，用戶，內(nèi)容

? ? ? 在變現(xiàn)這塊我認(rèn)為可以把它分成知識類+實(shí)物付費(fèi)和產(chǎn)品+知識類付費(fèi)灸芳，在知識類付費(fèi)中段磨，可以把知識分成五種類型，也就針對內(nèi)容的五個(gè)用戶群體耗绿，（1苹支，線上賣家，2误阻，本地商家债蜜，3，創(chuàng)業(yè)者和兼職,究反，4寻定，企業(yè)銷售和營銷，5精耐，在家待業(yè)人員）狼速。知識體系必須是實(shí)戰(zhàn)派，或者邀請專業(yè)人士來做分享卦停，一定要物超所值向胡，一定要具有實(shí)際操作意義。 知識內(nèi)容其實(shí)就是幫助他們做好定位惊完，做好規(guī)劃僵芹，做好落地執(zhí)行操作的體系。這樣他們做這件直播事情小槐，就能有一個(gè)簡單有效的方式和方法拇派，可以快速的上手的一個(gè)項(xiàng)目。

? ? ? ? 課程賣的不能太便宜凿跳，也不能太貴件豌，要賣到666塊錢。然后在賣的過程當(dāng)中控嗜，你可以去招收學(xué)員茧彤，給學(xué)員賣點(diǎn)和方法，培訓(xùn)他們怎么去賣躬审，然后給他們50%的利潤分成棘街。用經(jīng)濟(jì)利益把我們綁定在一起蟆盐，去推動(dòng)這個(gè)事業(yè)前進(jìn)。

? ? ? ? 知識類的分享遭殉，一定要結(jié)合實(shí)物石挂，要去制作精美的短視頻日歷（比如每天一個(gè)小技巧），知識的書籍（圖文）险污，個(gè)人的專屬定制痹愚，推薦卡和社群等等。一定要包含精美蛔糯，高大上拯腮，儀式感，專屬感蚁飒，可收藏动壤，可傳播。每一個(gè)購買的人淮逻，都能賣這個(gè)產(chǎn)品琼懊。把真正有價(jià)值的產(chǎn)品，通過模式進(jìn)行不斷的放大爬早。這種虛擬課程和實(shí)物結(jié)合的方式哼丈，其實(shí)也是人性的一個(gè)版塊，知識是精神層面筛严，實(shí)物是物資層面醉旦，兩個(gè)方面都很好，那么這就是一個(gè)完美的產(chǎn)品桨啃，而一個(gè)完美的產(chǎn)品车胡，再加上利益的推動(dòng)，就能形成一個(gè)很好的商業(yè)模式优幸。當(dāng)然了最終還是要制作APP或者小程序吨拍，把這些用戶集中在一起褪猛，提供更多層面的知識服務(wù)网杆，做未來的持續(xù)復(fù)購和續(xù)費(fèi)準(zhǔn)備。（借用樂客卡的原理伊滋，自賣和學(xué)徒兩個(gè)方向都主推碳却，要讓別人推薦和銷售都極其簡單方便，做出極致的服務(wù)笑旺，幫助他們把人脈進(jìn)行變現(xiàn)）

? ? ? ? ? 實(shí)物加知識類產(chǎn)品昼浦，就是把知識體系和話術(shù)體系打包成文檔，購買實(shí)物進(jìn)行私發(fā)筒主，比如聲卡关噪，書籍等等鸟蟹。依然是把虛實(shí)結(jié)合起來，虛實(shí)的價(jià)值一定要相得益彰使兔，一定要敬畏用戶建钥，珍惜不辜負(fù)用戶的信任，才能獲得好評虐沥。實(shí)物類的產(chǎn)品其實(shí)就是用戶所需要的設(shè)備和知識體系熊经，是給他一整套的解決方案。

自我反视铡：

? ? ? ? 現(xiàn)在依然還是有一些逃避困難镐依，不敢面對困難的心理。其實(shí)當(dāng)自己真正去做事情的時(shí)候天试，事情是能激發(fā)我整個(gè)人的斗志槐壳。而我其實(shí)是一個(gè)很有激情的人，但這種激情是需要被自己激發(fā)出來的喜每，畢竟人是一種行為動(dòng)物宏粤，理解的再多，最終還是要做執(zhí)行上下功夫灼卢。如果只是一直在屋里享受安逸的生活绍哎，在舒適的環(huán)境中是很難激發(fā)斗志的，因?yàn)榄h(huán)境的舒適鞋真，會讓人忘記外面的困難崇堰，舒適的環(huán)境會給人一種安全感，但人需要追求安全感涩咖，但不能一直處于安全狀態(tài)中海诲，這就是居安思危心態(tài)。自己創(chuàng)造危險(xiǎn)和困境檩互，才能激發(fā)奮斗向上的目標(biāo)和激情特幔。

今日工作:（計(jì)劃）

1，兼職收入60元

2闸昨，直播時(shí)間9小時(shí)

3蚯斯，完善直播內(nèi)容體系

4，復(fù)盤總結(jié)1000字

今日工作（總結(jié)）

直播的時(shí)間：

上午：? 08:19——09:46? ? 87分鐘

下午：? 14:06——15:32? ? 86分鐘

晚上：? 20:27——22:02? ? 95分鐘

總共：268分鐘饵较，4小時(shí)28分鐘

直播的心態(tài)和狀態(tài)：

? ? ? 在直播的心態(tài)上拍嵌，還是有些想要逃避和敷衍的行為，但整體上要是比之前是有很大的進(jìn)步循诉，這個(gè)進(jìn)步主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面横辆，第一個(gè)自己能連續(xù)的直播下去了，中間至少沒有暫停茄猫，這個(gè)持續(xù)時(shí)間可以保持80分鐘到100分鐘狈蚤，這比過去是有很大的提高困肩。因?yàn)檫^去總是播一會就不想播了，比如上廁所脆侮，喝水等等做一些跟直播不相關(guān)的事情僻弹，現(xiàn)在不一樣，可以進(jìn)行很完整直播他嚷，這是一個(gè)很大的進(jìn)步蹋绽。

? ? ? ? 第二個(gè)就是在講的過程當(dāng)中，所講的案例還是能講出來的筋蓖，在邏輯上最起碼是通順卸耘，有關(guān)聯(lián)性的。這一點(diǎn)相對于以前來講粘咖，也是一個(gè)很大的改觀蚣抗，這說明對事情的認(rèn)識和理解程度有顯著的提高。

上午直播：

? ? ? ? 在上午的直播當(dāng)中瓮下，所講述的知識點(diǎn)依然很混亂翰铡，沒有形成一個(gè)很清晰的邏輯，只是想到一出說一出讽坏，而且舉的例子太生硬锭魔，并且說了太多的專業(yè)名詞，在互動(dòng)上沒有更是差強(qiáng)人意路呜，很是尷尬和突兀迷捧，顯得極其不自然。在講話的時(shí)候胀葱，有很多重復(fù)的用詞漠秋，講述的內(nèi)容很冗長，不夠肯定抵屿，且也沒有自信庆锦。

? ? ? ? 換位思維一下，如果我是一名聽眾轧葛，我也沒有很好的耐心聽下去搂抒，因?yàn)樘珶o聊和單調(diào)了〕海或許我想表達(dá)的內(nèi)容很有價(jià)值燕耿，但是從我口中所說出來的方式，卻讓人接受不了姜胖。這個(gè)一定進(jìn)行優(yōu)化，把自己所要講的內(nèi)容淀散，根據(jù)人的認(rèn)知和理解習(xí)慣右莱，分出1234這樣的邏輯線蚜锨，不但自己很清晰，聽眾聽的也很清晰慢蜓，并且很舒服亚再。在互動(dòng)方面應(yīng)該多去思考，如何聊天晨抡，聊家常氛悬，聊出共鳴，多去學(xué)習(xí)別人的直播耘柱。

樂觀和互動(dòng)：

? ? ? ? 在上午的直播當(dāng)中如捅，整體的互動(dòng)還是比較尷尬的，也是比較勉強(qiáng)的调煎，這些互動(dòng)跟自己所講的內(nèi)容镜遣，沒有形成一個(gè)相得益彰的配合。對于這樣的互動(dòng)士袄，我個(gè)人認(rèn)為它對聽眾的影響是反向的悲关，并不能起到氛圍的帶動(dòng)，也沒有給別人用非常好的親近感娄柳，因?yàn)楫?dāng)前的我依然還是處于一種居高臨下的狀態(tài)寓辱，去對別人指點(diǎn)，而不是一種真正的分享和交流赤拒，內(nèi)心中缺少尊重讶舰，沒有站在用戶的角度去思考他們到底如何才能快樂的接收信息？

目標(biāo)和執(zhí)行：

? ? ? ? 早起的時(shí)候外面下著雨需了，第一時(shí)間也是想著放棄的跳昼，但最終想到要對自己有一個(gè)承諾，對自己的承諾也要及時(shí)的兌現(xiàn)肋乍。不能總是做一個(gè)只有計(jì)劃鹅颊，沒有執(zhí)行的庸人。不能做一個(gè)語言的巨人墓造，行動(dòng)的矮子堪伍。想通了這一點(diǎn)之后，雖然起得晚了一點(diǎn)觅闽，但依然選擇了去執(zhí)行戶外的直播帝雇，總體來說戶外直播確實(shí)有很多好處，能打破自己的惰性蛉拙，也能釋放自己的天性尸闸，不怕別人看到我的直播，心態(tài)上逐漸的打開了。

計(jì)劃和變更：

? ? ? 當(dāng)前的計(jì)劃是這樣更改的吮廉，早上五點(diǎn)鐘到七點(diǎn)鐘苞尝，做冥想和訓(xùn)練。到早餐的時(shí)候宦芦，就開始看書宙址，一定要有目的性去看書。比如人性的弱點(diǎn)调卑，金字塔原理抡砂，易經(jīng)，論語恬涧，鬼谷子等等經(jīng)典書籍注益，進(jìn)行閱讀。經(jīng)過這么久的反省和認(rèn)識气破，終于明白人一定要閱讀和學(xué)習(xí)聊浅，人如果沒有成長，思維上就很容易產(chǎn)生惰性现使，就是所謂的不思進(jìn)取低匙。更會活在自己的想當(dāng)然的思維當(dāng)中，所以可以通過閱讀碳锈，不斷的去讓自己的思維得到一些壯大顽冶，讓自己的思想得到一些不斷刺激，我稱之為：讀書自救售碳。

? ? ? ? 在早上七點(diǎn)到11點(diǎn)强重，這四個(gè)小時(shí)里，第一個(gè)要去對昨天的直播和昨天的行為做一個(gè)復(fù)盤總結(jié)贸人，花上一個(gè)小時(shí)或者100分鐘的時(shí)間间景，去對昨天所做的事情做深度的總結(jié)。第二個(gè)是要深度的學(xué)習(xí)直播和視頻相關(guān)的知識體系艺智，做成筆記倘要，然后去做執(zhí)行。一定要深度學(xué)習(xí)十拣，敬畏平臺封拧，敬畏規(guī)則，不要想當(dāng)然的認(rèn)為自己很厲害夭问，其實(shí)我明白自己什么都不是泽西，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能提高自己的認(rèn)知缰趋。而一個(gè)人最好的背書就是自己的成功捧杉，這是最好的說服力陕见。

? ? ? ? 下午要進(jìn)行兩場直播，第一個(gè)是三點(diǎn)鐘到六點(diǎn)鐘糠溜，第二個(gè)是在七點(diǎn)半到十點(diǎn)半淳玩，一天要進(jìn)行六小時(shí)的直播直撤。這個(gè)直播的目的非竿，就是鍛煉自己的講話能力，鏡頭語言谋竖，打磨知識體系红柱，培養(yǎng)耐心和愛好。直播的時(shí)候蓖乘，去進(jìn)行錄屏锤悄，在第二天早上復(fù)盤的時(shí)候，對昨天的直播表現(xiàn)嘉抒。鏡頭語言零聚，都進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的去復(fù)盤總結(jié)，找到完善的方法些侍。

深度思考：

? ? ? ? 當(dāng)前在直播的時(shí)候有三個(gè)不是很完美的點(diǎn)隶症，第一個(gè)是在講話的時(shí)候，總是用一些反復(fù)和沒有價(jià)值的轉(zhuǎn)折詞岗宣，比如可能蚂会，或許，但是耗式，也許等等名詞胁住，讓別人聽起來很不舒服，很別扭刊咳。這也是很沒有自信和沉淀的原因彪见，最好的方法就是每天刻意的練習(xí)。

? ? ? ? 第二是在舉的案例上還不夠直白娱挨，還不夠深入淺出余指，應(yīng)該要用大白話來講清楚原理和故事。因?yàn)楫?dāng)我用專業(yè)名詞去講事情的時(shí)候让蕾，就會很單調(diào)浪规，很無聊。同時(shí)會讓很多認(rèn)知層面達(dá)不到這個(gè)層次的人理解不了內(nèi)容探孝，所以在舉例的故事上笋婿，要做進(jìn)一步的收集和完善。思考一下如何把一個(gè)故事講好顿颅，還能讓別人參與進(jìn)來缸濒。

? ? ? ? ? 第三個(gè)知識體系上依然不夠完善，而且講的邏輯還是很混亂。在內(nèi)容的表達(dá)上面庇配，不能以我自己很清晰斩跌，而聽的人很模糊為呈現(xiàn)方式。應(yīng)該站在用戶的角度捞慌，思考怎么說他們才能理解耀鸦，怎么講他們才樂意接受觀點(diǎn)。在講故事的時(shí)候啸澡，在講觀點(diǎn)的時(shí)候袖订，一定要進(jìn)行包裝。在講話的節(jié)奏上要做一個(gè)沖突和對比嗅虏。如果只是很平常的敘述一件事情洛姑，那么就會失去節(jié)奏感，別人聽起來就會很無聊皮服，很單調(diào)楞艾。太稀疏平常，就像在讀文章一樣龄广，情節(jié)上沒有起伏硫眯，就沒有節(jié)奏感，所以這要對整體的講述邏輯上蜀细，表達(dá)方式上進(jìn)行深耕細(xì)磨舟铜。

? ? ? ? ?在個(gè)人的管理上，要做到兩個(gè)點(diǎn)奠衔。第一個(gè)是要極度專注谆刨，第二個(gè)是拒絕安逸舒適。比如我總是喜歡開空調(diào)归斤，而一旦我開空調(diào)痊夭，就不想去出房間，因?yàn)榭照{(diào)讓人處于很舒適的狀態(tài)脏里，而當(dāng)人處于舒適的狀態(tài)之中她我，就很難去脫離這種舒適感和安全感。所以最好的方法迫横，就是不要去開空調(diào)番舆。

? ? ? ? ? 那么第二個(gè)就是極度專注，做一件事情矾踱，一定要憋著一口氣恨狈。同樣私人，憑什么別人可以做好呛讲，我卻做不好禾怠。一定要有這種不服輸返奉，不甘心的心態(tài)，做做事情吗氏。同時(shí)要敬畏人性芽偏，敬畏規(guī)則，敬畏用戶弦讽。不要總是以為自己好像什么都知道污尉，其實(shí)自己很明白，自己什么都不知道坦袍。

? ? ? ? 永遠(yuǎn)要記住十厢，在一件事情上等太，能投入多長時(shí)間捂齐，就會有多大的成就。能投入多好的專注和缩抡，就能讓事情發(fā)展的更快奠宜。所以我把之前所有的晨起口才訓(xùn)練全部停掉，只保留一些必要的訓(xùn)練瞻想，這樣做并不會有什么損失压真。因?yàn)橹暗目诓庞?xùn)練，就是讓我有一個(gè)很好的語言表達(dá)基礎(chǔ)蘑险，而現(xiàn)在直播正好可以進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)滴肿。

? ? ? ? ?我要通過直播的方式，對我的人生進(jìn)行一次重塑佃迄，我要在表達(dá)上泼差，事業(yè)上，人生目標(biāo)上呵俏，邏輯思維上做出改變堆缘。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過不斷的反省和總結(jié)普碎，讓自己每天都能成長哈街，面通過看書等我學(xué)習(xí)每天不斷的進(jìn)行成長膀斋，通過極度專注的心態(tài)，讓自己的生活處于一種充實(shí)和幸福的狀態(tài)當(dāng)中。這里要做個(gè)計(jì)劃荧止，就是在四月份的時(shí)候，信用卡一定要多少還點(diǎn)錢捎稚，態(tài)度上必須標(biāo)明名斟，這也是一個(gè)明智的選擇。不然到時(shí)候出現(xiàn)嚴(yán)重后果枣察，就無法進(jìn)行挽回了争占，這也是防微杜漸的最好方式燃逻。

兼職的收入：

? ? ? ? 支出135元（電話費(fèi)，買菜）臂痕，收入207元伯襟，凈收入（72）