銷售是一門活學活用的技能搏恤，如果想通過生搬硬套案例來做銷售，是很難做出業(yè)績的湃交。所以我們真正要學的是銷售中的思維模式熟空，也只有正確的思維才能讓我們在百變的市場和客戶群中因地制宜，時刻掌握主動權搞莺。下面流光就和大家分享3個頂級的銷售思維：
1息罗、銷售的本質(zhì)是利益交換
沒有哪個客戶會愿意為你的友-誼掏錢，說到底才沧，我們和客戶之間是一個利益交換迈喉，只有當客戶覺得自己獲得的利益大于自己付出的價值時，才會爽快的下單温圆，當然這個利益不僅僅局限于產(chǎn)品挨摸。所以銷售最核心的思維，就是為客戶塑造“大于”這個詞岁歉。
流光就很喜歡為客戶做增值服務來增加價值得运，例如為客戶收集競爭對手的資料。
2、時刻準備壯士斷腕
銷售是一個沒有硝 煙的戰(zhàn)-場熔掺，而且勝 利 者只有一個饱搏，所以當發(fā)現(xiàn)自己失去銷售戰(zhàn)-機的時候，就要果斷的放棄這個客戶置逻，越早退出推沸，你付出的成本就越小。
小柳跟的一個客戶诽偷，被同行先做了人情坤学，而且客戶也已經(jīng)認同了對方，但小柳啊报慕，不服氣深浮，每天仍然花大量的時間去做人情，但到最后不止沒有得到訂單眠冈，還把開發(fā)其他客戶的時間耽誤了飞苇，得不償失。
3蜗顽、客戶挖的坑遠比銷售多
大家都說銷售心機重布卡，騙人多，但是反過來雇盖，客戶也是一樣的忿等，什么別的公司報價比你低啦；別的公司質(zhì)量比你好啦崔挖；老板不滿意你的方案啦等等贸街，這些坑，客戶都用得比銷售多狸相。
所以知己知彼方能百戰(zhàn)不殆薛匪，要辨別客戶的坑，我們就要盡可能多的去了解客戶脓鹃、了解競爭對手的資料逸尖，只有做到心中有數(shù)，才能處之泰然瘸右。
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