浩楠：阿咔，你好觅够。
我：好久不見胶背，老同學，最近在哪發(fā)財啊喘先，活得挺瀟灑钳吟。
浩楠：30多歲了，感覺做技術也做不動了窘拯，現(xiàn)在想轉行做銷售红且，但是很多人說，不會喝酒是做不了銷售的树枫，你也知道我一喝酒就過敏直焙，老同學，你在銷售行業(yè)混了這么久砂轻，喝不了酒就真的干不了銷售嗎奔誓？
我：那我就說說個人的看法吧，我對于銷售和喝酒是這樣認為的搔涝。
1.其實銷售的本質不在于會不會喝酒厨喂，如果銷售拼酒量，看誰會喝酒就成交庄呈，那些單位直接去招聘陪酒師就可以了蜕煌。
2.甲方不會因為你多喝一杯酒，就多給你幾萬塊錢的單子诬留，一般在項目銷售中斜纪，關鍵的客戶一般不會隨便答應你的飯局要求贫母，關系沒有到一定的程度，別人不會和你出來喝酒的盒刚。
3.從成單的角度來看腺劣，為什么客戶愿意給你單子呢？其實不是因為你會喝酒因块，是因為客戶相信你橘原，信任你，覺得你的產(chǎn)品能夠滿足他們的需求涡上，覺得用你的東西可以帶來價值趾断，覺得你踏實可靠。
4.其實喝酒只是銷售環(huán)節(jié)中的一種調味品罷了吩愧，喝酒的目的其實就是為了拉近客情關系芋酌，只是銷售其中的一種方式，其實類似的方式很多耻警，你不會喝酒就去開發(fā)其他的方式來拉近客情關系隔嫡。
5.任何事情都有兩面性，能喝酒也有能喝的好處甘穿，其實在酒桌上大家都說的是瘋話腮恩，套話，酒話温兼。酒這東西其實最好的遮羞布秸滴，很多客戶第二天就不記得了，丟給你一句話“哎募判，昨天喝多了荡含，什么都不記得，別往心里去”届垫，他進可攻退可守释液，就算說錯了還可以重來。
6.其實比酒更重要的是銷售技巧装处，自己的專業(yè)程度误债，客情關系，客戶的服務妄迁，溝通能力等方面寝蹈。
我：既然是老同學，如果你要做銷售的話登淘，我來講講我的銷售看法和套路吧箫老，看看對你有什么幫助。
喝酒是你的劣勢黔州，劣勢你是改變不了的耍鬓，那么你需要找到你做銷售的一些優(yōu)勢阔籽，我覺得你以前人緣不錯，會搞關系牲蜀，還有記得你以前在學校的時候仿耽，做了很多兼職，能吃苦各薇，這些都是你的優(yōu)勢，那么你需要在這方面深度挖掘君躺，做到最好峭判，做好銷售是沒有問題的。
（1）做銷售要有專業(yè)度棕叫，很多銷售都比較年輕林螃，而客戶年齡要大一些，你不專業(yè)俺泣，又年輕疗认，客戶怎么相信你。所以首先要將產(chǎn)品伏钠，行業(yè)方方面面的知識摸透徹横漏，打造成行業(yè)專家形象。
（2）找客戶和預約拜訪,如果產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求熟掂，就說明客戶是自己潛在的“菜”
如果產(chǎn)品不能滿足客戶的主要需求缎浇，不要搞了，浪費時間赴肚。在滿足需求的前提下素跺，就要多次拜訪客戶。
（3）拜訪客戶之前要做好準備誉券，很多銷售聊完產(chǎn)品就沒有話題指厌，出現(xiàn)冷場。我是這樣做的踊跟，拜訪之前多收集客戶行業(yè)的信息踩验，簡短聊完產(chǎn)品后，以客戶的行業(yè)話題切入琴锭，客戶喜歡和同行業(yè)的人聊天晰甚。
（4）客情關系這塊，在拜訪和電話溝通過程中决帖，我會記錄和手機客戶方方面面的信息厕九，作為做客情關系的突破口，比如了解到客戶妻子最近在減肥地回，我會準備一些減肥食譜扁远，比如客戶小孩成績不好俊鱼，我會買一些學習資料，給客戶接受一些學習方法等等畅买。
（5）多次拜訪并闲，多次做客情關系，數(shù)量級是關鍵谷羞。其實銷售的本質就是在需求滿足的前提下帝火，建立信任度的過程，信任度也不是一次兩次能搞定的湃缎。用心犀填，真誠，努力嗓违，讓客戶感覺到你是在幫助他九巡，你是一個值得交的朋友，你就基本上搞定他了蹂季。
（6）多和身邊的高手學習冕广，可以少走一些彎路，平時找到一個好的方法就去執(zhí)行偿洁，不猶豫撒汉，不斷總結經(jīng)驗。
浩楠：謝謝阿咔了父能，看來你對銷售的理解還是很有一套的神凑。
我：老同學，不用客氣何吝，你能行的溉委。
后來浩楠同學真的做了銷售，大家平時交流一些銷售趣事和心得爱榕，他客戶關系做得真不錯瓣喊，幾個月就做到了公司的銷冠。
我是阿咔黔酥，在銷售職場走過了15個春秋藻三，期間經(jīng)歷過各種銷售職場的各種艱辛，我也深刻體會到銷售道路上的不易跪者，我將自己的每一次銷售難題都總結成了日志棵帽，并且和銷售高手建立了一個交流摳摳群【583-091-147，驗證碼：16】渣玲，希望能給在銷售或創(chuàng)業(yè)中遇到困難的朋友些許幫助逗概，讓大家少走一些彎路，快速成為高手忘衍。
