老柴說：煙熏火燎+人情做透=鐵哥們咪辱！
很多朋友初做銷售振劳，總是畏畏縮縮，連小區(qū)保安臺(tái)這一關(guān)就過不去油狂，自然也見不了客戶的面历恐，接下來的簽約也就和他沒有關(guān)系寸癌，可以洗洗睡了…
那么我們重點(diǎn)聊聊家裝的市拓業(yè)務(wù)員，如何成功突破小區(qū)的保安呢弱贼？
首先咱們做事情之前要思考蒸苇，面對(duì)的保安就是我們的“客戶”，對(duì)他進(jìn)行一下分析吮旅，不難發(fā)現(xiàn)：
保安大部分都是年紀(jì)輕輕溪烤，拿著固定的工作，表面上衣冠楚楚庇勃，其實(shí)地位是很卑微的氛什，他們的內(nèi)心也很向往出去闖蕩，他們更加渴望被別人尊重匪凉，所以當(dāng)你趾高氣揚(yáng)，不尊重他的時(shí)候捺檬，他就會(huì)把自己僅有的那點(diǎn)權(quán)力放大再层，以至于阻礙你的業(yè)務(wù)開展，這對(duì)咱們來說堡纬，是絕對(duì)不利的聂受。
1.小區(qū)的保安，這些可都是直接天天打交道的烤镐，口袋里準(zhǔn)備一包20元的煙蛋济，碰到了打個(gè)招呼，發(fā)支煙抽抽..
2.為什么是20元的煙呢炮叶？
他們平時(shí)都抽10塊的煙碗旅，比他們平時(shí)的煙略好就正好，太好了就過了镜悉，就有顯擺的意思祟辟，就有看不起人的意思啦，20塊的煙侣肄，超出他們的預(yù)期旧困，剛好……
3.最好通過渠道買一些進(jìn)口的香煙，先不管好不好抽稼锅，關(guān)鍵是新鮮玩意吼具，也好有借口開始攀談，他更加記得在你
4.偶爾陪著拉上兩句家常矩距，聊聊人生理想拗盒，鼓勵(lì)加贊美，覺得你沒有什么架子剩晴，成了哥們什么都好說锣咒。
5.天氣熱了侵状，買個(gè)冰凍西瓜，抱過去和保安室的兄弟們一起分享毅整，像家人一樣相處趣兄，進(jìn)出小區(qū)那還不輕而易舉的事情
另外，還可以和保安合作悼嫉，因?yàn)樗麄冇性敿?xì)的裝修進(jìn)度名單艇潭，如果能夠拿到這個(gè)名單，做起業(yè)務(wù)來一定事半功倍戏蔑，適當(dāng)?shù)姆忠恍├娉鋈ヌＤ^沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益总棵，這樣才長久鳍寂，搞定小區(qū)保安，你學(xué)會(huì)了嗎情龄？
以上都是老柴以前開拓樓盤的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)迄汛，雖然簡單，但是一打一個(gè)準(zhǔn)骤视，希望對(duì)初做銷售的朋友有一定幫助鞍爱，如有更多交流，請(qǐng)加入銷售交流QQ群：292666931专酗，驗(yàn)證碼：946..祝各位朋友工作順利睹逃，心想事成！
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