上篇文章我們解析了潮玩行業(yè)的爆發(fā)起始眉睹，本篇文章來(lái)看一下如何從0到1構(gòu)建潮玩行業(yè)生態(tài)吧荔茬。
提問(wèn)：過(guò)去幾十年潮玩有自己的一個(gè)波峰，現(xiàn)在正處于一個(gè)髙點(diǎn)±蓖現(xiàn)在有一個(gè)聲音說(shuō)潮玩是一種快時(shí)尚兔院，未來(lái)過(guò)一段時(shí)間可能就不會(huì)流行了殖卑，會(huì)有更潮的東西取代它站削。你會(huì)擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題嗎？
王寧：IP是有它的生命周期的孵稽，這一點(diǎn)我不可否認(rèn)许起。
有人可以火一年，有人可能火五年菩鲜，也有一些本身設(shè)計(jì)就足夠經(jīng)典园细，或者憑借自己的創(chuàng)作能力，能持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的也許能火20年接校。
但我認(rèn)為這其中的重點(diǎn)不是某個(gè)單一的 IP 能否常青猛频，而是整個(gè)行業(yè)生態(tài)的生命長(zhǎng)度。拿 Molly 來(lái)講蛛勉，它今年已經(jīng)誕生14年了鹿寻，不是一個(gè)很新鮮的事情，潮玩這個(gè)行業(yè)也不是一個(gè)新的行業(yè)诽凌。
泡泡瑪特不同的地方在于毡熏，我們花了更多的精力去打造一個(gè)健康的平臺(tái)和行業(yè)生態(tài)。
現(xiàn)在的泡泡瑪特已經(jīng)形成了一個(gè)平臺(tái)化的生態(tài)閉環(huán)：從上游設(shè)計(jì)端侣诵，比如可以挖掘出優(yōu)秀藝術(shù)家和作品的潮流玩具展痢法，到中游銷售渠道等供應(yīng)鏈體系建設(shè)狱窘、以及下游我們做的潮玩文化社區(qū)，這些事情串聯(lián)在一起是非常有價(jià)值的财搁。
我們做的就是一個(gè)藝術(shù)家的平臺(tái)蘸炸，每一年都有新的藝術(shù) 家在這里去展現(xiàn)自己，對(duì)自己的創(chuàng)作進(jìn)行了整體商業(yè)化的改 造尖奔。
提問(wèn)：從終端的角度來(lái)看幻馁，盲盒這種載體很大程度上推動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展速度和活躍度，你認(rèn)為這種模式對(duì)今天的泡泡瑪特有多重要越锈？
王寧：可以說(shuō)它很重要仗嗦，也可以說(shuō)它不那么重要。
盲盒這種玩法不是我們發(fā)明的甘凭，從我們小時(shí)候吃小浣熊干脆面開(kāi)始集卡片稀拐，到日本的扭蛋，類盲盒的玩法已經(jīng)有很多年的歷史了丹弱，它本身不是一個(gè)很復(fù)雜的商業(yè)模式德撬，很容易被 copy。
人們覺(jué)得盲盒重要躲胳，主要是因?yàn)楫?dāng)我們當(dāng)初在向大眾推廣潮玩文化時(shí)蜓洪，盲盒能非常好的強(qiáng)化購(gòu)物體驗(yàn)，用一種娛樂(lè)化的方式去做零售坯苹，讓人們重新審視這個(gè)行業(yè)的普適性隆檀，驗(yàn)證了這種玩法的成功。
但我們不認(rèn)為泡泡今天的成績(jī)僅僅是因?yàn)槊ず羞@個(gè)載體粹湃。
泡泡瑪特的迅速壯大恐仑，核心要素還是 IP 本身。
我們的用戶多數(shù)都是成年人为鳄，真正吸引他們的不只是拆盲盒所帶來(lái)的驚喜感裳仆，更重要的還是盒子里面的東西。
提問(wèn)：我一直認(rèn)為孤钦，一個(gè)好的消費(fèi)品牌必須要跟消費(fèi)者之間達(dá)成心智上的交流跟溝通歧斟，保證消費(fèi)者能從中獲取到極大的滿足感和愉悅感。你覺(jué)得泡泡瑪特和消費(fèi)者之間的“默 契”是什么偏形？
王寧：包總說(shuō)的滿足感就是很典型的需求静袖。很多人會(huì)問(wèn) 我一個(gè)問(wèn)題，作為一個(gè)非剛需性產(chǎn)品壳猜，為什么大家對(duì)潮玩會(huì)有這么大的熱情勾徽？
恰好相反，我覺(jué)得現(xiàn)代社會(huì)讓人獲得滿足感的一定是非剛需性產(chǎn)品。
比如喘帚，現(xiàn)在吃飽飯也不會(huì)讓我們有特別強(qiáng)烈的滿足感畅姊，但是有可能一個(gè)環(huán)境好一些的餐廳，滿足感就會(huì)提升一點(diǎn)吹由。比如說(shuō)跟你一起吃飯的是你喜歡的人若未，那可能滿足感再高一點(diǎn)。
這些跟吃飽都沒(méi)有關(guān)系倾鲫，而是精神上的一種滿足感粗合。
提問(wèn)：我之前問(wèn)過(guò)你一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)典潮玩和球鞋都有很強(qiáng)的收藏價(jià)值乌昔。我們看 得物 這樣的平臺(tái)隙疚，更多時(shí)候是將它看成一 個(gè)社交貨帀。從泡泡說(shuō)要做行業(yè)生態(tài)的角度來(lái)看磕道，你們是否考慮過(guò)搭 建自己的二手交易平臺(tái)供屉？
王寧：任何行業(yè)一旦火起來(lái)以后，特別是消費(fèi)品行業(yè)里 有了 1%的超級(jí)用戶以后溺蕉，都會(huì)產(chǎn)生二手市場(chǎng)伶丐。
一方面我們跟 得物 不太一樣，得物 在做二手的時(shí)候疯特，主要就是做耐克和阿迪的限量款鞋子的買賣哗魂，而我們自己就是潮玩領(lǐng)域的耐克和阿迪。
現(xiàn)在市面上大家喜歡的爆款或者 IP 多數(shù)都是泡泡瑪特旗下的漓雅，所以我們更看重它的一手市場(chǎng)录别，而不是它的二手市場(chǎng)。
但二手市場(chǎng)里的社交屬性非常吸引我們故硅，我們相信這里 面會(huì)產(chǎn)生更大的商業(yè)（品牌）價(jià)值
提問(wèn)：如果從商業(yè)模式的維度出發(fā)庶灿，你如何定義泡泡瑪 ？
王寧：我最近思考最多的問(wèn)題就是泡泡瑪特到底在干嘛吃衅。有些人可能覺(jué)得我們是做零售的，因?yàn)槲覀冮_(kāi)了很多很多店腾誉；有些人覺(jué)得我們是做賣玩具的徘层，因?yàn)槲覀冊(cè)谫u手辦。
也有一些人覺(jué)得我們是做 IP 的利职，因?yàn)槲覀兒灹撕芏?IP趣效。還有一些人說(shuō)我們做展會(huì)的。
這些都是泡泡瑪特的切面猪贪，但是我們不會(huì)將某一條業(yè)務(wù)拆分出來(lái)概括自己跷敬。
泡泡現(xiàn)在在做的事情，包括未來(lái)想做的事情热押，我們都力求能在藝術(shù)和商業(yè)之間有一個(gè)平衡西傀，或者說(shuō)在感性和理性中間尋找一個(gè)平衡斤寇。
不同的行業(yè)有不同的特點(diǎn)，每一位創(chuàng)業(yè)者也有自己不同 的追求和想法拥褂。
有些創(chuàng)業(yè)者想要做的是產(chǎn)品的極致商業(yè)化娘锁， 追求超高性價(jià)比，通過(guò)中國(guó)強(qiáng)大的制造業(yè)和相對(duì)低廉的人力成本優(yōu)勢(shì)去實(shí)現(xiàn)饺鹃，進(jìn)而在行業(yè)中贏得一席之地莫秆。
這樣的公司有很多。
但有些行業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者恰好相反悔详，比如我碰到很多藝術(shù)家镊屎，他們會(huì)尋找藝術(shù)的極致，認(rèn)為商業(yè)化會(huì)讓藝術(shù)變得不純
但我還是會(huì)常常跟他們進(jìn)行溝通茄螃，因?yàn)槲蚁嘈沤?jīng)典的設(shè)計(jì)一定能夠很好地跟商業(yè)進(jìn)行結(jié)合杯道。
我認(rèn)為中國(guó)未來(lái)在消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中，很多的商業(yè)的迭代就是尋找平衡责蝠，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)党巾，我們既不想太過(guò)商業(yè)，又不想太理想主義霜医。
我們想做的是幫這些感性藝術(shù)家做理性的思考和判斷齿拂， 幫理性的人找到一些感性的出口，追求商業(yè)和藝術(shù)的平衡是泡泡瑪特之前肴敛、當(dāng)下以及未來(lái)我們做的事情署海。
提問(wèn)：談?wù)勎磥?lái)，你認(rèn)為十年后的泡泡瑪特是一個(gè)什么樣的企業(yè)医男？
王寧：我最近在思考一個(gè)問(wèn)題砸狞，商業(yè)上是有風(fēng)口的，或者說(shuō)有周期的镀梭。
團(tuán)購(gòu)刀森、社交和電商都有屬于自己最好的年代，其實(shí)藝術(shù) 也有所謂的周期和風(fēng)口报账，或者說(shuō)有屬于它們的黃金時(shí)代研底。
如何判斷行業(yè)爆發(fā)的機(jī)遇已經(jīng)到來(lái)？我認(rèn)為社會(huì)的強(qiáng)需求透罢、完整的行業(yè)生態(tài)榜晦、正向的盈利模式、成熟的龍頭企業(yè)缺一不可羽圃。
對(duì)藝術(shù)而言乾胶，潮玩給了很多學(xué)藝術(shù)家一個(gè)新的平臺(tái)或者說(shuō)新的表達(dá)方式，眼下正是行業(yè)波峰的高位。
我們需要思考的問(wèn)題识窿，是能不能讓這個(gè)高位停留的久一些斩郎，我們是不是可以做更多的事情。
比如當(dāng)更多藝術(shù)家創(chuàng)造出更多經(jīng)典的 IP 形象時(shí)腕扶，這些形象除了可以做成玩具外孽拷，也許還能用在其他內(nèi)容形式上？比 如和產(chǎn)業(yè)結(jié)合半抱，做主題樂(lè)園脓恕。
提問(wèn)：聽(tīng)起來(lái)很像迪士尼。
王寧：我常常說(shuō)也許再給我們五年時(shí)間窿侈，大家回過(guò)頭看 泡泡瑪特炼幔，會(huì)覺(jué)得我們是國(guó)內(nèi)最像迪士尼的一家企業(yè)。
我們不一定像迪士尼一樣拍那么多電影史简，但是我們也許會(huì)像迪士尼一樣乃秀，擁有很多非常有價(jià)值的超級(jí) IP，我們會(huì)用各自不一 樣的方式去孵化 IP圆兵，去挖掘并把 IP 進(jìn)行商業(yè)化跺讯。
下文預(yù)告：潮玩文化及生態(tài)占領(lǐng)要訣
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我們一起分析成功案例刀脏，在巨人肩膀遠(yuǎn)眺，尋找自身突破契機(jī)超凳。
但愿愈污，你我他，成為一個(gè)洞察轮傍、知曉和駕馭趨勢(shì)者暂雹。
