判斷演講成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)是，有沒有通過演講達(dá)成你要的結(jié)果珊蟀。 這是唯一標(biāo)準(zhǔn)菊值，唯一標(biāo)準(zhǔn)……重要的事情重復(fù)一百遍都不多。
如何解決這個問題呢育灸？我教你一個快速有效的辦法：建立自己的提問清單腻窒，回答自己這么三個問題：
1. Why？我為什么要做這個演講磅崭？
2. Who儿子？聽眾是誰？聽眾關(guān)心什么砸喻？聽眾要什么柔逼？
3. What蒋譬？我希望通過這個演講，能讓聽眾做什么愉适？
第一個提問犯助，我為什么要做這個演講？
演講最常見的目的有六種：告知维咸、說服剂买、激勵、娛樂腰湾、傳播雷恃、教育。達(dá)成它們的難度從低到高费坊，告知是最容易的倒槐，教育是最難的。
但你只要意識到了附井，它就能指導(dǎo)你的行動讨越，你就不會跑偏。喬布斯在世期間永毅，蘋果發(fā)布會把跨，年年堪稱經(jīng)典，所以現(xiàn)在很多企業(yè)開發(fā)布會都學(xué)喬布斯沼死，在場地着逐、視覺效果、大咖助陣意蛀、時間長度以及結(jié)構(gòu)耸别，這些方面來極力模仿，但就是達(dá)不到喬布斯式病毒傳播效果县钥，為什么呢秀姐？
因為他們以為喬布斯的發(fā)布會的目的是告知，告知新品發(fā)布若贮。但其實喬布斯自己省有，是把演講目標(biāo)設(shè)置成“教育”。他的演講谴麦，在內(nèi)容和環(huán)節(jié)上很多設(shè)計都是為了讓這個發(fā)布會能改變聽眾的認(rèn)知蠢沿。
比如說，喬布斯在Macbook Air一代的發(fā)布會上细移，特意設(shè)計了一個畫面：從牛皮紙信封里抽出了薄薄的Macbook Air搏予，同時，在這段演示中弧轧，他在開始和結(jié)尾兩次重復(fù)了一句話：“世上最薄的筆記本”雪侥。他把“全球最薄”這個概念牢牢灌輸進(jìn)了聽眾腦海中，所有人看完發(fā)布會后都被這個概念植入了精绎。
第二個提問速缨，聽眾是誰？他們關(guān)注什么代乃？
這里的聽眾不是某一個人旬牲，而是一群人，要提取出聽眾人群最大公約數(shù)搁吓，做出人群畫像原茅。這樣你才能在演講中，用他們熟悉的語言模式堕仔、詞匯擂橘、事物，激發(fā)他們的共鳴摩骨。
如何做出人群畫像通贞？這幾點你肯定要考慮：他們的年齡段？他們的教育背景恼五？他們的生活習(xí)慣昌罩、興趣愛好？他們的價值觀灾馒、信仰茎用？他們關(guān)注什么？聽眾要什么睬罗？
如果你的聽眾是老百姓轨功，他要的就是安全、財富傅物、健康和希望夯辖；如果你的聽眾是父母親，他要的就是孩子的健康和成長董饰；如果你的聽眾是創(chuàng)業(yè)者蒿褂，他要的就是企業(yè)的成功路徑和方法論。
國產(chǎn)電影《戰(zhàn)狼2》為什么打破了國產(chǎn)票房的所有紀(jì)錄卒暂？就是因為它深深地了解用戶啄栓，知道它的觀眾，會被“強(qiáng)大的祖國也祠、強(qiáng)大的中國人”這樣一個價值觀給召喚起來昙楚。
第三個問題，你希望演講之后能讓聽眾做什么诈嘿？
來看一個去年秋天精彩的演講堪旧，演講者是現(xiàn)任美國總統(tǒng)特朗普的女兒——伊萬卡·特朗普削葱。強(qiáng)烈建議你去聽一聽，畢竟這被稱為“全美年度演講好聲音”淳梦。有媒體認(rèn)為正是她的演講直接幫助父親成功登上總統(tǒng)寶座析砸。
伊萬卡的演講目標(biāo)非常清晰，那就是助選爆袍。伊萬卡希望用戶聽完演講首繁，行動起來去給她父親投票，于是她在15分鐘的演講中陨囊，設(shè)計了60多次提及“父親”和“特朗普”弦疮。而且不斷畫餅，明示和暗示父親當(dāng)選后將給美國公民提供怎樣的福祉蜘醋，來鼓動聽眾去為特朗普投票胁塞。最后看美國大選結(jié)果，伊萬卡做到了堂湖。
關(guān)于目標(biāo)設(shè)置上闲先，有個重要提醒給你： 千萬別想著“一魚兩吃”這件事，一旦目標(biāo)超過一個无蜂，等于沒有目標(biāo) 伺糠。所以這里面就有一個立等可用的演講技巧，把你的演講目標(biāo)歸納提煉為一句話斥季，反復(fù)使用训桶，即便聽眾忘了所有其他的演講內(nèi)容，這句就是忘不掉酣倾。你一聽到“我有一個夢想”舵揭，就會想起馬丁·路德·金，一聽到“工匠精神”躁锡，就會想起羅永浩午绳，都是這個效果。
