有“硅谷創(chuàng)投教父”之稱的彼得·蒂尓（Peter Thiel）作了題為《如何投出偉大的公司》的主旨演講倍谜，并分享說除了快速迭代與顛覆式創(chuàng)新之外迈螟，還有第三種喬布斯曾采用過的創(chuàng)新叉抡，創(chuàng)業(yè)方向的選擇，應(yīng)該從壟斷小市場開始答毫，不要選擇大而競爭激烈的市場褥民。
彼得·蒂爾：畢業(yè)于斯坦福法學(xué)院，1996年成立Thiel Capital洗搂，2002年改名為Clarium Capital消返，公司擁有的資產(chǎn)達55億美元。他于1998年與他人共同創(chuàng)立了PayPal耘拇，2002年以15億美元的價格售出撵颊，個人獲利6千萬美元。他還是Facebook的首個外部投資者惫叛，也是《從0到1》作者倡勇。
以下為彼得·蒂爾現(xiàn)場演講中的精彩觀點
市場份額的重要性遠大于市場本身大小。市場有可能被低估嘉涌，但份額代表著一個團隊對市場的掌控力妻熊。鬼才知道市場明天會怎么樣，做好現(xiàn)在的仑最，未來就不遠固耘。
壟斷公司有四個特點。第一點是技術(shù)優(yōu)勢词身，而且它們的技術(shù)比第二名好10倍。第二點是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)番枚。要產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)初始用戶不用多法严，最初如果有數(shù)百人加入，覺得非常好用就行葫笼。第三點是規(guī)模經(jīng)濟深啤。這也是一種類型的壟斷。隨著你的規(guī)模越來越大路星，你的產(chǎn)品就可以更便宜溯街。第四點是品牌。
失敗是留給沉迷于競爭而忽略了更有價值的獨特性的公司洋丐。強調(diào)獨特性外呈昔，還要重視“沉迷”與“偏見”，沉迷會讓我們在目前看似非常重要但最終卻是毫無價值的競爭中失敗友绝，偏見會讓我們低估或高估很多東西堤尾。
以下為彼得·蒂爾的現(xiàn)場演講全文
為什么要追求壟斷？
科學(xué)領(lǐng)域里有非常清晰的公式迁客，你可以重復(fù)驗證它郭宝，不管怎么算最后的結(jié)果都是一樣的辞槐。但創(chuàng)業(yè)不一樣，一家企業(yè)的模式只能成功一次粘室。當Facebook榄檬、Google、Microsoft成功后衔统，你去復(fù)制它們的模式是永遠不可能成功的鹿榜，模仿它們的商業(yè)模式你得不到同樣的結(jié)果。這是在我們硅谷一再看到的現(xiàn)象缰冤。
但是我們在創(chuàng)業(yè)過程當中總結(jié)出來的經(jīng)驗犬缨，的確可以給人帶來一些啟發(fā)，這也是2012年我在斯坦福大學(xué)給學(xué)生上課時的主題棉浸。
我經(jīng)常問面試者這樣一個問題怀薛，有哪些你知道但很少有人認同的真理？這問題很怪迷郑，很難回答枝恋。但很多偉大的企業(yè)，他們就是去踐行了一個幾乎沒有人贊同的觀點嗡害，進入了一個沒有人進入的領(lǐng)域焚碌，闖出了一片天。因為一些最重要的商業(yè)理論沒有得到充分的討論嗎霸妹，所以我分享一下我對這個問題的理解十电，作為我們這兩天討論的基礎(chǔ)。
我認為有兩種公司叹螟。第一種是壟斷的公司鹃骂，他們是唯一做這件事情的人,那么他們處于非常有利的地位，公司的利潤非常高罢绽。第二種公司進行瘋狂的競爭畏线，結(jié)果很難把業(yè)務(wù)發(fā)展得很好。開餐館這個業(yè)務(wù)在世界任何地方都不好做良价，因為餐館太多了寝殴。我喜歡第一種公司。我提的例子是Google明垢，它特別成功是因為建立起了某種形式的壟斷蚣常。
從2002年開始，Google就成為全球領(lǐng)先的搜索引擎痊银，過去的13年間它沒有面臨任何競史隆。Google是一部賺錢機器，每一年都賺了數(shù)十億甚至上百億美元的利潤曼验，比微軟賺取的年利潤還要高泌射。但Google的CEO不會在全世界到處說粘姜，我們達到了一個非常不錯的壟斷地位，我們比微軟在上世紀90年代還要強大熔酷。因為“壟斷”總是以非常糟糕的形象出現(xiàn)在人們面前孤紧，它總是人為的創(chuàng)造短缺。我們制定了《反壟斷法》來限制壟斷拒秘。美國政府曾對微軟進行過反壟斷調(diào)查号显。所以Google的CEO不會多談壟斷這件事。壟斷戰(zhàn)略藏于人們的視線之外躺酒。
結(jié)果押蚤，人們總結(jié)了Google的很多成功經(jīng)驗，但卻離使Google的業(yè)務(wù)有價值的事實基礎(chǔ)相去甚遠羹应。我們看到很多勤奮的天才離開Google后揽碘，在過去的10多年間很少有人創(chuàng)立了成功的公司。原因就在于园匹，他們的經(jīng)驗都是在Google得來的雳刺，但他們卻不知道為什么Google取得了成功。他們認為是因為有免費的按摩和壽司裸违，是因為Google雇傭到了聰明人掖桦，是因為公司文化……人們在創(chuàng)業(yè)的時候會被這些經(jīng)驗誤導(dǎo)。我不會投資他們供汛。
壟斷公司有四個特點枪汪。第一點是技術(shù)優(yōu)勢，而且它們的技術(shù)比第二名好10倍怔昨。比如以前人們寫的支票7至10天才能提現(xiàn)雀久，使用PayPal可以立刻拿到現(xiàn)金。第二點是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)朱监。要產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)初始用戶不用多，最初如果有數(shù)百人加入原叮，覺得非常好用就行赫编。第三點是規(guī)模經(jīng)濟。這也是一種類型的壟斷奋隶。隨著你的規(guī)模越來越大擂送，你的產(chǎn)品就可以更便宜。第四點是品牌唯欣∴诙郑可口可樂和百事可樂各自的品牌都非常強大，很少有人同時喜歡這兩種飲料境氢，因此它們之間的競爭是非常少的蟀拷。我承認我對這個要素的理解也不是很多到位碰纬。
如何實現(xiàn)壟斷？
大公司尋找大市場是對的问芬，但創(chuàng)業(yè)公司要從垂直市場開始悦析。你要關(guān)注的并不是未來市場的規(guī)模能有多大，而是你在當前的垂直領(lǐng)域里占據(jù)了多少市場份額此衅。Facebook最初的市場不過是哈佛大學(xué)的1.2萬名學(xué)生强戴，這個市場如此之小以至于很多投資人說這個市場太小了我們不感興趣。但Facebook的服務(wù)在10天內(nèi)占據(jù)了市場份額的50%挡鞍，這是一個很有希望的起點骑歹。隨后它又擴展到了其他的大學(xué)，最終實現(xiàn)了正向循環(huán)墨微。
而作為反面教材的是清潔能源道媚。過去10年間，這個行業(yè)涌入了巨額資金欢嘿，但現(xiàn)在大部分公司都關(guān)門了衰琐。出了什么問題？他們失敗的原因很多炼蹦，其中一點就是他們沒整明白自己應(yīng)該找多大規(guī)模的市場羡宙。2005至2008年間，每一個清潔能源公司的創(chuàng)業(yè)者都會說我們的市場有上萬億美元掐隐，如果我們的市場份額達到了多少我們就有很多利潤狗热。事實上，這個市場的競爭特別劇烈虑省。有其他的可再生能源技術(shù)匿刮，太陽能領(lǐng)域里就有很多種類，你不光要和美國公司競爭探颈，還要和中國公司競爭熟丸。競爭無處不在，每個人在巨大的海洋里都是小魚伪节，你不知道你不會遇到什么光羞。
另外，要獲得壟斷得有非常棒的銷售策略怀大。做好技術(shù)和銷售的平衡很不容易工程師和科學(xué)家總覺得技術(shù)就足夠好了纱兑，不需要告訴別人它為什么這么好。我們看到有不少消費品的病毒式營銷非常有效化借。技術(shù)或許可以復(fù)制潜慎，但它在別人有機會跟上以前就占領(lǐng)了全世界。
有人經(jīng)常問我這樣的問題，有哪些地方適合投資铐炫，在哪些地方會發(fā)生新的情況垒手。我對回答這些問題總是感到很困難，因為我無法預(yù)測未來驳遵，我也不是預(yù)言家淫奔，我只能夠跟你說有五年之后可能有多少人使用手機等等，但是這種回答沒辦法給你非常具體的幫助堤结。如果我非得就此給出答案唆迁，我覺得人們所談?wù)摰拿恳粋€技術(shù)主題在我的頭腦里他們都夸大了。在美國人們談到很多教育軟件竞穷，醫(yī)療軟件等等唐责，我認為這些主題都被夸大了。
如果你聽到大數(shù)據(jù)瘾带、云計算鼠哥，你要盡可能的逃離，這多半都是騙人的看政，能跑多遠跑多遠朴恳。為什么對此要特別的謹慎，因為這些關(guān)鍵詞和關(guān)鍵的主題允蚣，它們就像在打撲克一樣是在虛張聲勢于颖，因為你并沒有和別人不一樣的企業(yè)和產(chǎn)品。
由于這個原因嚷兔，我覺得從另一方面被低估的是那些從某種程度上能夠找到一個小市場的企業(yè)森渐，能夠找到一個人們還不是充分理解的行業(yè)，或者說他們拿出的概念大家還不知道怎么描述企業(yè)的公司冒晰。
總有這么一系列企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)這一點同衣，作為投資者來說我們最大的挑戰(zhàn)就是找到這些企業(yè)，很多人他們都用一種傳統(tǒng)的方式描述他們企業(yè)壶运，好像聽上去是很新的跟別人不一樣的耐齐，非常獨特的。比如說谷歌在1998年開始的時候蒋情，他自己說自己是一個搜索引擎埠况，別人說我為什么要搜索引擎，我們已經(jīng)有20個搜索引擎了恕出，所以谷歌說他是搜索引擎可能有誤導(dǎo)性的询枚，別人可能會認為這只不過就是一個跟別的搜索引擎一樣的一個搜索引擎而已违帆。
它其實是一種特殊的算法浙巫，這個技術(shù)是完全不一樣的，所以這是非常關(guān)鍵的，有時候需要你仔細去研究的畴，看它這個類別當中是否真正使用了完全不一樣的技術(shù)渊抄。2004年Facebook開始的時候人家就說這不就是社交網(wǎng)絡(luò)嗎？我們已經(jīng)有很多社交網(wǎng)絡(luò)平臺了丧裁，我有一個朋友（Redhopment）护桦，1997年的時候創(chuàng)立了一家公司就叫社交網(wǎng)絡(luò)，所以社交網(wǎng)絡(luò)在1997年已經(jīng)作為一家公司的名字在這個世界上面出現(xiàn)了煎娇，所以你到2004年搞一家社交網(wǎng)絡(luò)二庵，所以人家覺得沒什么奇怪的。
很多公司都叫社交網(wǎng)絡(luò)缓呛，但是Facebook是一個真正能夠把你真實的身份和朋友非常緊密地連接在一起的社交網(wǎng)絡(luò)催享，是非常有價值的用新的方式解決了一個問題的方案，所以又出現(xiàn)了一個非常獨特的子類別哟绊，而這個子類別其他人從來沒做過因妙。我們作為創(chuàng)業(yè)投資基金就是去發(fā)現(xiàn)這些，所以在這個過程當中我們有時會高估一些東西票髓，有時會低估一些東西攀涵。我們有時低估了壟斷的力量，有時高估了一些完全沒有差別的洽沟、過度競爭的市場當中的企業(yè)以故。而在這樣一個市場中，其實從自然上來講是一種心理上的反映玲躯。
如何避開結(jié)構(gòu)性盲點据德？
在我的書里面曾經(jīng)引用過這樣一句話，“所有的快樂幸福的家庭都是一樣的跷车，而不幸福的家庭各有各的不幸”棘利，我也把它改寫了一下，“所有不幸福的公司都是一樣的朽缴，因為他們無法擺脫同一個詛咒——競爭善玫，而所有幸福的公司他們都是一樣的，都是與眾不同或者都是很獨特的”密强。
我們曾經(jīng)有一本書茅郎，題目很驚悚，叫做《競爭是留給失敗者的》或渤，它的原意是一個不擅于競爭的人最后會失敗系冗。我們從另一個角度理解一下這個題目，我們認為失敗者是內(nèi)心沉迷于競爭薪鹦，整天被競爭所淹沒掌敬，而忘記了其他更有價值東西惯豆。所以高中的游泳隊大家都在想怎么游得更快，但是往往你會看不到一個更大的情況奔害，往往看不到一些更加重要的事情楷兽。
我在加州長大，是在競爭非常激烈的環(huán)境中長大的华临。當時念初中的時候芯杀，當時有個同學(xué)說四年之后你肯定能上斯坦福大學(xué)，的確四年之后我上了斯坦福大學(xué)雅潭。當初我整天沉迷于進斯坦福大學(xué)揭厚，而沒有想過為什么要去，大家都說你學(xué)得非常好扶供。大學(xué)畢業(yè)之后我去了紐約律所棋弥，因為每個都想去一個非常好的律所，當時觀察一下周圍很多不快樂的人去了律所诚欠，后來我就離開了顽染。人家開始給我發(fā)郵件說沒想到你會離開律所轰绵，后來說這是一個越獄的過程粉寞，有的時候太沉迷于一種競爭、一種身份的確認唧垦，在競爭當中迷失了你沒辦法找到你的理想。當然最后失敗是不好的，但是即使你贏得了競爭褒搔，可能你贏得的戰(zhàn)爭對你來說也是一種詛咒。
基辛格在哈佛大學(xué)做哲學(xué)教授星瘾，哲學(xué)系的同事跟他講你只看到外交軍事競爭多么殘酷盒齿，其實學(xué)術(shù)界比這個殘酷得多。有很多非常聰明的人看上去好像很成功审洞，像哈佛大學(xué)的教授芒澜，但其實這種非常惡性的競爭使他們迷失了自己，使他們沒有能力或者精力發(fā)現(xiàn)更加有價值的東西誊酌，所以有的時候競爭過于激烈瘟仿，往往使你失去很多的東西。
在硅谷有非常奇怪的一個現(xiàn)象，非常成功的創(chuàng)業(yè)者在社交方面不太行，好像不能融入周圍的人。為什么我們這些技術(shù)上面非常行的人厂画，有非常好想法的創(chuàng)業(yè)者，在融入社會的過程當中腻惠，卻與周圍人交流的時候做得很不好欣喧。這是我們需要去考慮的一個問題驯鳖。
在美國我們有商學(xué)院，大家喜歡去念MBA摔握，這些人多才多藝泊愧，通常情況下卻沒有真正自己的想法删咱，他們經(jīng)常跳來跳去严望，MBA畢業(yè)以后沒有自己想法的人到了一個企業(yè)當中幫別人執(zhí)行自己的想法。他們有非常好的社交圈子，互相之間能夠很好的融入样刷，但是其實他們自己并不知道自己想要什么嘶是。哈佛大學(xué)畢業(yè)的很多人酝蜒，包括安然企業(yè)的老總霉咨，在過去的泡沫當中包括互聯(lián)網(wǎng)的泡沫和后來引發(fā)金融危機房地產(chǎn)的泡沫做了非常錯誤決定，我們要對這種現(xiàn)象進行警惕。
莎士比亞講過很多人愿意去模仿陈瘦，小孩從牙牙學(xué)語去模仿父母的話训枢，沒有模仿就沒有我們這個社會，光有模仿是不夠的，最終模仿不能夠給我們真正帶來好的結(jié)果竭沫，有的時候你忙于模仿別人的時候要抽身看有沒有更好的方向台谍。
我們在書里面提出非競爭的狀態(tài)寒波，不要競爭页屠，是我們作為投資者來說不斷去尋找這樣一些企業(yè)速址。投資者有時候想到默刚，我們在教學(xué)生的時候也要束縛自己的行為，我們在實踐進行投資的時候要去看罕扎，一家企業(yè)看上去競爭得非常兇狠鼠锈，競爭得非常厲害，但是它是不是一家值得我們?nèi)ネ顿Y的公司茎刚。什么是一家偉大的公司襟锐？一個沒有人去投資的公司是不是一個好公司？或者這家公司提出了以前從來沒有過的想法是不是一個好方法斗蒋？
我們很多時候討論捌斧，當我們創(chuàng)投基金在投資的時候要問這是不是一家偉大的企業(yè)笛质。但是我強調(diào)的都是這個問題后面半部分問題：為什么我們永遠會錯失很好的投資機會泉沾？以前我們錯失很好的投資機會的原因是什么？你不要看眼前的企業(yè)他為什么偉大妇押？這些問題有各種各樣的答案跷究。有沒有一些系統(tǒng)性的缺陷或者有一些系統(tǒng)性的偏見？
我們決定進行投資的時候敲霍，經(jīng)常會被誤導(dǎo)俊马。比如說Facebook的投資，前三年Facebook只是一個哈佛大學(xué)大學(xué)里面的校園社交網(wǎng)站肩杈，學(xué)生自己玩柴我。那么投資者也不知道到底使用頻率高不高，多不多扩然，好不好艘儒。所以有很多很多的低谷，對于價值的低谷。直到后來Facebook在2000年向更大的群體開放之后界睁，我們才發(fā)現(xiàn)它的價值觉增。我們當時投資了50萬美元，后來大家也知道投資回報很高翻斟，但是我們一開始低估了Facebook薯嗤。這里面有一個盲點哼凯，有很多的東西我們在當時很難看到它的價值，這就是問題的第二個部分。有什么樣系統(tǒng)性的偏見同规，阻礙了我們發(fā)現(xiàn)這些偉大的企業(yè)的價值？也是同樣基于這樣的偏見嬉愧，我們發(fā)現(xiàn)不了很多的商業(yè)所謂的秘密曼氛。
所以有很多的一些新的，像一些替代性的阳柔、所謂傳統(tǒng)酒店業(yè)的新商業(yè)模式焰枢，Airbnb還有Uber，我們認為Airbnb應(yīng)該比Uber更值錢舌剂，所以不管是打車軟件還是做家庭酒店的軟件济锄，投資者對他進行評估的話，都是有投資者自己的心態(tài)和偏見在左右霍转，甚至讓他產(chǎn)生錯誤的投資荐绝。但是投資者是很有錢的人，不愿意睡在人家的沙發(fā)上避消，大家都是這樣想的低滩。所以投資者進行投資的時候，帶來一些偏見的系統(tǒng)性的問題岩喷，所以我們有的時候和很多投資者進行競爭恕沫。當然一個公司我們需要有投資優(yōu)勢，當有十個其他的投資者在爭我們這個項目我就退出了纱意，因為我整天教別人要獨特婶溯，不要爭來爭去，我自己要實現(xiàn)我自己的信條偷霉。
我認為結(jié)構(gòu)性的盲點迄委，即剛才討論系統(tǒng)性的偏見就是作為一個投資公司都有一個流程。那么什么叫流程类少？比如說我們以前曾經(jīng)投資過這樣的企業(yè)叙身，以前這類企業(yè)進行的怎樣？是否有一個模式讓這次我可以再投資硫狞。因為有這樣一個模式識別的流程信轿，一般的投資基金都有一些流程或者有一些模式赞警。但是這些模式一旦固化到一定程度，你必須要小心了虏两。
我們以前的同事愧旦，也是特斯拉的創(chuàng)立者。他創(chuàng)立了另外一家公司SpaceX定罢，我們第一次踏出傳統(tǒng)的行業(yè)笤虫，進入航天行業(yè)，是在2008年祖凫。但是一開始沒有成功琼蚯，后來這個項目做得還不錯，第三個項目會更好惠况。那么他們已經(jīng)投入了十億美元遭庶，也是有美國旅行局的投資和合約，他們應(yīng)該可以成功稠屠，這是現(xiàn)金流非常好的業(yè)務(wù)峦睡，因為火箭上天要先預(yù)付定金，所以整個資金現(xiàn)金流的狀況非常好权埠，也是資本密集型的企業(yè)榨了。
但是一開始我們合伙人不喜歡這個企業(yè)。其中有一個說攘蔽，他看了這個項目給我們寫郵件說我非常高興我沒有參與你們的這次投資龙屉，因為你們現(xiàn)在火箭公司投資實在是太愚蠢了。因為這樣一個企業(yè)好像是非常瘋狂的满俗，但你了解火箭嗎转捕？恐怕大家都不了解火箭，但是我們的競爭對手也對火箭一無所知唆垃。他們根本不會考慮在火箭公司進行投資五芝，因此如果我們對火箭進行一下學(xué)習(xí)，并且進行投資降盹，那么我們的優(yōu)勢就會比別人大很多与柑，因此如果把這一點系統(tǒng)性的想清楚谤辜，這是非常有利的蓄坏。
未來十年的科技模式
最后我想提幾點想法，也就是創(chuàng)新可以采取的不同形式丑念，我們也要考慮一下未來十年科技的領(lǐng)域?qū)鯓游写粒课覀儺斎恢烙泻芏嗖煌瑒?chuàng)新方法，人們都在使用脯倚。那么在硅谷還有世界上其他許多地方渔彰，人們特別關(guān)注研究嵌屎。
第一種模式，你創(chuàng)建一個產(chǎn)品恍涂，然后你不斷對產(chǎn)品進行改進實現(xiàn)迭代宝惰，那么就像一個產(chǎn)品的曲線圖，你可以看到產(chǎn)品隨著時間的推移逐漸改進再沧，這個模式是人們非常熟悉并且感到舒服尼夺。
第二種模式，你有一個非常好的點的突破炒瘸，你做一件事兒就成功了淤堵，給人們留下非常深刻的印象。比如說生物技術(shù)顷扩，新的制藥公司或者新的藥品或者是新的治療疾病的方法都可以是實現(xiàn)點的突破拐邪。我們投了不少的IT公司，在生命科學(xué)方面投資還不多隘截，因為這個模式大家探索的還不夠扎阶。
第三個模式，我最近也在不斷的思考婶芭，這方面做的工作非常的少乘陪，理論上還是很有價值的，我認為這種創(chuàng)新涉及的既不是逐步的迭代雕擂，也不是突破啡邑，而是涉及到復(fù)雜的協(xié)調(diào)。你把現(xiàn)有的一些碎片重新組合起來井赌，你并沒有創(chuàng)造一個新產(chǎn)品也沒有改善現(xiàn)有的產(chǎn)品谤逼，你也沒有一個大規(guī)模的突破，但是你把所有現(xiàn)存的一些東西拿起來仇穗，以一種方式把它們組合起來形成新的東西流部。這樣一種復(fù)雜的協(xié)調(diào)，需要更多的資本纹坐。但是發(fā)生之后會非常好枝冀。
比如說喬布斯拿出蘋果手機的時候，我們可以說其中每個部件都不是新的耘子，都是已經(jīng)存在的東西果漾，但是喬布斯將它們以正確的方式組合起來，產(chǎn)生世界上第一個從用戶角度來看非常有用的智能手機谷誓。用戶非常喜歡這個產(chǎn)品绒障，或許它有非常復(fù)雜的供應(yīng)鏈，比如說中國的富士康或者其他一些公司為它工作捍歪。你把不同的碎片組合起來户辱，形成了使蘋果獲得很長時間的壟斷地位鸵钝，因為這個模式在之前很少有人使用，更不是說試圖復(fù)制這個模式庐镐。
我的朋友也說過恩商，特斯拉也是這樣。特斯拉有什么新東西必逆？它里面的東西不是新的痕届，它只是把電池、汽車部件等所有已經(jīng)存在的東西通過復(fù)雜的協(xié)調(diào)末患、把這些不同組成部分組合起來研叫，成為新的產(chǎn)品，另外包括營銷網(wǎng)絡(luò)等璧针。突然你發(fā)現(xiàn)有一個全新汽車公司嚷炉，因為所有的人都在關(guān)注逐步的創(chuàng)新，以及偶爾的突破探橱。大家沒有特別關(guān)注復(fù)雜協(xié)調(diào)申屹，沒有把復(fù)雜協(xié)調(diào)當成創(chuàng)新的模式。
最后一個例子隧膏，我們在醫(yī)療IT領(lǐng)域投資的公司哗讥。在醫(yī)療IT領(lǐng)域，大部分都是逐步的創(chuàng)新胞枕，你要問賣給病人還是醫(yī)生杆煞、保險公司、醫(yī)院還是政府腐泻？那么最容易銷售的對象就是患者和大夫决乎，但是這個企業(yè)的業(yè)務(wù)價值不是太高，你需要做的是能夠賣給保險公司或者醫(yī)院或者其他大的實體派桩，你需要把這些不同方面協(xié)調(diào)起來產(chǎn)生一種可以改變醫(yī)療體系的東西构诚，大部分醫(yī)療公司非常老，非常緩慢铆惑，他們不適應(yīng)新技術(shù)范嘱，你非常難向保險公司進行銷售。
如果有一個新的醫(yī)療IT解決方案员魏，可以改變保險的本質(zhì)丑蛤，比如說少花10%的醫(yī)療保險、 可以降低保險金等逆趋。所有的有趣方式使醫(yī)療衛(wèi)生方面的IT能夠嵌入到保險產(chǎn)品當中去盏阶，當然和外面的公司特別難以合作，我們把這些組成部分加入進來闻书，我們要建立一個全新的保險公司名斟，然后加上這種醫(yī)療IT的產(chǎn)品。
這就需要一定的資本魄眉，需要監(jiān)管部門批準這個公司砰盐。但是不管怎樣說，這樣一個新公司是難以復(fù)制坑律，從概念來講不可能復(fù)制岩梳，因為人們根本不相信復(fù)雜的協(xié)調(diào)也是創(chuàng)新的模式，我想這樣一個創(chuàng)新模式是一個盲點晃择，如果在這個領(lǐng)域做一些工作冀值，你很有可能在這個市場上持續(xù)保持領(lǐng)先，并且建立在未來數(shù)年甚至幾十年建立起你的壟斷宫屠。
那么另外一個有關(guān)技術(shù)和全球化的想法列疗，我覺得如果你有一個成功的，21世紀就會涉及到全球化也涉及到科技的發(fā)展浪蹂，進步速度抵栈。我有時候想這兩點是相當不同的，在我的書中我總是把全球化放在X軸上也就是復(fù)制現(xiàn)有存在的東西坤次，從1到N做同樣的事情古劲，而科技我放Z軸上，也就是從0到1缰猴，做新的事情产艾，是縱向發(fā)展和深入的發(fā)展。我們生活在這樣一個世界里滑绒，幾十年了發(fā)生了大量全球化胰舆，IT領(lǐng)域有一些進步，但是在其他領(lǐng)域進步不大蹬挤。
我想未來幾十年可能能夠出現(xiàn)更多創(chuàng)新缚窿，這樣一個挑戰(zhàn)不僅是美國或者西歐面臨的挑戰(zhàn)，而且也越來越是中國將要面臨的挑戰(zhàn)焰扳，因為我認為中國此時此刻是非常接近這樣一個時點倦零，他將走上前線，對于中國來說在未來幾十年要取得進步吨悍，對于中國來說非常重要扫茅，你要做新的事情，領(lǐng)導(dǎo)全世界來做新的事情育瓜。
那么在我們問這樣一個問題為什么是IT葫隙？為什么這個領(lǐng)域特別成功，為什么其他領(lǐng)域的科技躏仇，面臨的挑戰(zhàn)更多恋脚？我喜歡計算機腺办、喜歡互聯(lián)網(wǎng)、喜歡移動互聯(lián)網(wǎng)糟描，我也希望其他領(lǐng)域取得競爭怀喉，比如說醫(yī)學(xué)，比如說治愈癌癥的藥物船响。我也希望食品取得進展躬拢。
我們是否能夠拿出更好的新的交通模式？對硅谷來說见间，我是一個批評者聊闯，我覺得他們吸引了太多注意力。我們應(yīng)該在許多更為廣泛的領(lǐng)域有創(chuàng)新米诉，其中一個挑戰(zhàn)就是IT以外的挑戰(zhàn)菱蔬。在IT領(lǐng)域成功的方法就是在開始業(yè)務(wù)之后成為壟斷公司。如果我們開始一項IT的業(yè)務(wù)荒辕，你可以迅速獲得客戶汗销，迅速擴大，而且客戶黏性很高抵窒，你就可以獲得這種壟斷弛针，那么你的邊界成本就是有控制的，業(yè)務(wù)模式非常好李皇。
有些人并不支持我的壟斷理論削茁，但是他們也受到IT行業(yè)的吸引，因為IT行業(yè)成功記錄很好掉房。還有很多創(chuàng)新的領(lǐng)域有挑戰(zhàn)性茧跋，如果我們看看航空業(yè)，這是一個非常具有競爭性的行業(yè)卓囚，美國一百年航空業(yè)瘾杭，它總的利潤沒有多少，如果我們和航空公司和谷歌相比哪亿，谷歌每年利潤五百億粥烁，美國航空是一千八百億美元，是國內(nèi)的航空旅行蝇棉。如果我們進入谷歌并且搜索讨阻，那么航空旅行當然比搜索引擎更重要，但是如果看全球谷歌的價值比美國所有航空公司加起來的總市值篡殷，是好幾倍钝吮。
那么我想一個非常大的挑戰(zhàn)就是在IT以外的許多行業(yè)，許多領(lǐng)域真正建立成功的壟斷公司非常困難，如果你做一些新事情奇瘦，很難有定價權(quán)棘催，而且這個市場接受新事物非常慢。我想這就使得過去三链患、四十年間巧鸭，越來越多的聰明人瓶您，覺得應(yīng)該干IT行不干別的事情麻捻。在美國我們看到美國這個社會，有非常具有創(chuàng)造力的電腦游戲呀袱，但是有很多有才能的人贸毕，在電腦游戲這個行業(yè)，而不是在研究治療癌癥的藥物夜赵。這是因為微經(jīng)濟作為一個電腦的程序員明棍，你可以得到品牌可以壟斷，可以有一個成功的公司寇僧。
研發(fā)新藥的人摊腋，很難通過這些程序獲得成功，因為需要大量投資嘁傀，還有各種各樣的監(jiān)管兴蒸。面臨很多很多的挑戰(zhàn)，研究新藥要復(fù)雜的多细办。那么這些是我們應(yīng)該在未來幾十年橙凳，來面對并且解決的挑戰(zhàn)，這不僅僅是美國和西歐的挑戰(zhàn)笑撞，也是中國面臨巨大挑戰(zhàn)岛啸，尤其隨著中國步入領(lǐng)先國家的行列。
本文來源：i黑馬
www.histarter.com
興趣社交招聘
加入一個創(chuàng)業(yè)團隊
開始追逐夢想
霸道總裁 等你勾搭
