端午節(jié)馬上就要到了，相信你已經(jīng)被各種五花八門的降價(jià)促銷活動(dòng)刷屏了首繁。兵哥的朋友圈也未能幸免作郭，徹底被攻陷。
對于這類降價(jià)促銷活動(dòng)弦疮，其實(shí)大部分商家本身也很無奈夹攒。降價(jià)可能會(huì)有暫時(shí)的效果，給你帶來短暫的銷量胁塞，但同時(shí)也意味著利薄咏尝。
而恢復(fù)原價(jià)之后，可能你的銷量會(huì)急劇下降啸罢，甚至根本就沒有人購買编检。
面對這樣的困惑，有什么有效的解決方案嗎扰才？
有允懂，肯定是有的，但是在提供方案前训桶，我們必須先弄清楚降價(jià)促銷的本質(zhì)是什么累驮。
其實(shí)降價(jià)促銷跟你的產(chǎn)品并沒有半毛錢關(guān)系酣倾，而是利用了消費(fèi)者的一種貪圖便宜的心理舵揭，它既不能讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品有更多的了解，也不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生進(jìn)一步的購買意向躁锡，只是刺激了一次簡單的購買嘗試午绳。
所以，降價(jià)促銷只是一種單純的刺激消費(fèi)者的營銷手段而已映之。
明白了這點(diǎn)拦焚，你就不難理解這些情況的出現(xiàn)：
1蜡坊、頻繁的降價(jià)促銷活動(dòng)，會(huì)給消費(fèi)者的刺激效果越來越差赎败；
2秕衙、恢復(fù)原價(jià)之后，消費(fèi)者的購買欲望會(huì)極低僵刮。
所以据忘，既然降價(jià)促銷只是一種刺激營銷行為，那我們只需要解決的是搞糕，如何在有效的情況下使用它就行了勇吊。
那些情況下是有效的呢？
1窍仰、初次接受比較困難汉规，但消費(fèi)者有購買需求的產(chǎn)品
營銷最本質(zhì)的問題，就是要解決消費(fèi)者的需求問題驹吮，然后才是借助營銷手段來幫消費(fèi)者達(dá)成這個(gè)需求针史。
所以你的產(chǎn)品要是能夠解決消費(fèi)者的某個(gè)痛點(diǎn)，但只是因?yàn)橄M(fèi)者沒有使用過碟狞，需要解決初次使用的問題悟民，那么你就可以借助降價(jià)促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)者完成這個(gè)動(dòng)作。
2篷就、需要搶占市場射亏、卡位的時(shí)候
比如你跟競爭對手在爭奪同一個(gè)市場時(shí)，已經(jīng)到了最關(guān)鍵的決戰(zhàn)時(shí)刻竭业，那你肯定就需要用上一切營銷手段智润，占領(lǐng)市場。
而降價(jià)促銷在這時(shí)可能就能幫你迅速提高銷量未辆，讓你的市場占有率空前被放大窟绷，并且從此占領(lǐng)消費(fèi)者心智中第一的位置。
3咐柜、當(dāng)你的產(chǎn)品想作為引流產(chǎn)品的時(shí)候
玩淘寶的小伙伴應(yīng)該深有體會(huì)兼蜈，要想店鋪生存，就必須保證你的店鋪至少有1-2個(gè)爆款拙友。什么是爆款为狸？就是銷量高，能帶來流量遗契，但是沒有利潤的產(chǎn)品辐棒。
它最大的作用不是以此來賺錢，而是通過這個(gè)爆款，為店鋪帶來流量漾根，從而帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量泰涂。
比如降價(jià)促銷上聚劃算，大家都知道辐怕，其實(shí)現(xiàn)在上聚劃算的產(chǎn)品基本上都沒有什么利潤逼蒙，甚至虧本，但是為什么還有那么多商家擠破頭皮想上呢寄疏？就是想通過一款降價(jià)產(chǎn)品其做，吸引人氣，為店鋪引流赁还，從而產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)妖泄。
4、消費(fèi)者有購買意向艘策，但是心里有“沟负”的時(shí)候
這個(gè)怎么理解呢？其實(shí)就是說朋蔫，你內(nèi)心是有這個(gè)需求的罚渐，只是因?yàn)闀簳r(shí)有點(diǎn)心理障礙，所以短暫的隱藏了你的這個(gè)需求驯妄。
比如說荷并，你一直都很喜歡吃巧克力，但是因?yàn)樽罱跍p肥青扔，所以暫時(shí)沒有吃了源织。這時(shí)通過降價(jià)促銷活動(dòng)，就很可能重新刺激你想吃的欲望微猖，從而消除你心中的那個(gè)“固赶ⅲ”。
你可能會(huì)想凛剥，現(xiàn)在這么實(shí)惠侠仇，如果不買以后可能就沒有這么劃算了，反正吃一次應(yīng)該也影響不大吧犁珠？
所以逻炊，你要想讓降價(jià)促銷活動(dòng)發(fā)揮最強(qiáng)的威力，你就得先搞清楚犁享，究竟什么樣的時(shí)機(jī)下使用才是最有效的余素。
OK,今天的分享就先到這里！
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