2017年6月21日（連續(xù)第127天總結(jié)）
今日目標完成情況：
1:醫(yī)院案例 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料：推薦產(chǎn)品先將話術(shù)寫下來，客戶常問的二十個問題桌粉？寫下來然后跟這個潤色作文一樣給我推敲版扩。打造一份有說服力的話術(shù)骇吭。然后一邊實踐怖糊，一邊修改提高。這是一個過程绍妨，實戰(zhàn)的時候我們要仔細觀察客戶的反應(yīng)志秃。客戶聽完有些話他頻頻點頭邢羔，證明這些話是有效的驼抹。而客戶對有些話聽起來心不在焉，那就要繼續(xù)提煉拜鹤。這是一個反復(fù)提升的過程框冀，也是單爆的做事版！
關(guān)鍵詞：銷售話術(shù)錘煉的方式方法
提問：
1銷售話術(shù)錘煉的方式方法的本質(zhì)是什么
2銷售話術(shù)錘煉的方式方法最大問題是什么敏簿，難度是什么明也，如何拆分
3銷售話術(shù)錘煉的方式方法動機是什么
4銷售話術(shù)錘煉的方式方法目的是什么
5銷售話術(shù)錘煉的方式方法原因是什么
6銷售話術(shù)錘煉的方式方法行動計劃是什么
7銷售話術(shù)錘煉的方式方法行為是什么
8銷售話術(shù)錘煉的方式方法結(jié)果是什么
9銷售話術(shù)錘煉的方式方法預(yù)期結(jié)果是什么
10銷售話術(shù)錘煉的方式方法要用什么方法做
11銷售話術(shù)錘煉的方式方法要怎么做
12銷售話術(shù)錘煉的方式方法有什么步驟流程計劃，并形成自己的銷售模板
13銷售話術(shù)錘煉的方式方法每一步要怎么做惯裕，如何形成前后計劃的銜接并落地執(zhí)行到位
14銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何進行目標細分數(shù)量級提問温数，將大問題分為小問題，先易后難的解決問題
15銷售話術(shù)錘煉的方式方法線上應(yīng)該怎么做
16線上電話qq微信了解對方的優(yōu)勢劣勢價格區(qū)間
17線上用好淘寶了解其他產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢價格合作模式等等
18線上大量更換關(guān)鍵詞查詢話術(shù)以及文章歸類整理歸納
19線上買相關(guān)的書籍進行話術(shù)的錘煉積累話題并做歸類
20線上注意及時整理歸納提煉關(guān)鍵詞進行話術(shù)的編輯
21銷售話術(shù)錘煉的方式方法線下應(yīng)該怎么做
22線下拜訪競品了解
23線下請教公司高手
24線下請教公司領(lǐng)導(dǎo)帶著問題以及答案進行咨詢請教
25線下用三大的話題來錘煉話術(shù)
26銷售話術(shù)錘煉的方式方法用什么方法和實現(xiàn)途徑的選擇
27銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何從單爆入手提出問題蜻势，專注只解決一個主要問題
28銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何激發(fā)自身長處撑刺，找出能突出長處的方法
29銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何從自身短板入手提出問題，找出能改變或隱藏短板的方法
30銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何從對手痛點入手提出問題握玛，找出其最大痛點來改進自己
31銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何從文化包裝入手提出問題够傍，用故事來分析問題的過去和未來
32銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何從排除法入手提出問題，通過數(shù)量級的篩選挠铲，找出當前最重要的問題
33銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何從市場調(diào)研入手提出問題冕屯，通過數(shù)量級的途徑來市調(diào)將一個問題徹底了解透徹
34銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何進行借力
35銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何進行學(xué)習(xí)借鑒
36銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何找出競品優(yōu)勢劣勢和主要問題
37銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何從消費者的購買習(xí)慣購買力消費者心理和群體喜好細分
38銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何從服務(wù)進行細分，管理-售前-售中-售后進行細分
39銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何從增值服務(wù)進行細分
40銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何結(jié)合準入門檻進行細分
41銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何從信任進行細分
42銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何結(jié)合利益驅(qū)動進行細分
43你的賣點
44性價比
45行業(yè)地位
46品牌故事
47誠信故事
48銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何從商業(yè)模式進行細分
49銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何從目標消費群進行定位
50銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何從投資階段和規(guī)模進行細分
51銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何從營銷進行細分拂苹，策劃廣告促銷媒介轉(zhuǎn)介紹口碑等進行市調(diào)
52銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何從價格進行細分
53銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何從最大問題進行細分
54銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何從中找出十大問題并逐一進行破解
55銷售話術(shù)錘煉的方式方法還可以如何從身邊故事進行改造
56銷售話術(shù)錘煉的方式方法還可以如何把聽到的故事進行改造
57銷售話術(shù)錘煉的方式方法還可以如何把別人的故事講給其他人聽
58銷售話術(shù)錘煉的方式方法還可以如何把電視節(jié)目的故事包裝講給對方聽
59銷售話術(shù)錘煉的方式方法還可以如何把看來的閱讀故事包裝主題結(jié)合營銷講給對方聽
60銷售話術(shù)錘煉的方式方法還可以通過網(wǎng)上哪些文章零星摘錄做好筆記歸類
61銷售話術(shù)錘煉的方式方法還可以如何通過網(wǎng)上的文章提煉關(guān)鍵詞進行話術(shù)的改造
62銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何閱讀專業(yè)網(wǎng)站的文章進行話術(shù)的專業(yè)版講解
63銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何閱讀專業(yè)網(wǎng)站的文章進行話術(shù)的通俗版講解
64銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何通過同行業(yè)的專家進行借力
65銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何同行的高手進行借鑒改造
66銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何隨時保持謙卑心態(tài)進行學(xué)習(xí)
67銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何隨時保持有意識的進行關(guān)鍵詞提煉尋找本質(zhì)進行訴說
68銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何保持跨界的交流汲取精華
69銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何做個生活的有心人通過語言感染他人并自己付諸行動
70銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何結(jié)合敬天愛人的思想
71銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何保持思考力安聘，用三大思維來破解對方的話語的意圖
72銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何巧用三大形成條件反射，跟對方在同一頻次進行深度交流
73銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何保持靈活性讓自己站在對方的角度來思考問題并讓對方自己去引導(dǎo)自己
74銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何保持一致性讓自己說到的并努力去踐行讓對方看到我的行動
75銷售話術(shù)錘煉的方式方法如何保持商業(yè)原則讓對方認可我的同時也認同公司的做法并讓其行為做出不利于公司行為的改變
三：學(xué)以致用：學(xué)了總要去用，越大膽越有成就感搞挣。問題越多带迟，那么缺失考慮的細節(jié)越小，事情做得越到位囱桨。第一次就要做到極致仓犬，這是一個人的做事基因。越使用越有熟練感舍肠，學(xué)一點用一點搀继，不憋大招，只出小招翠语，日積月累總有出彩的地方叽躯。目標細分艾維做事與登門檻，步步為營肌括，不過總感覺自己的計劃安排得不夠周密点骑，目標感不夠強，需要在做計劃的谍夭，把目標-動機-行為-分計劃-結(jié)果等做一個評估才好黑滴。數(shù)量級未到數(shù)量級未到，保持淡定紧索。
? ?明日面兩家袁辈，對雙方進行了市調(diào)，沒做報告珠漂，一家上市公司晚缩，對于公司目前階段的業(yè)務(wù)方向是政府財務(wù)方向，想想也是醉了媳危，非高高手荞彼，碰不得，Pass待笑。不過明天還是得去嘗嘗群面的感覺鸣皂。第二家，做幼兒app,這個在行規(guī)中已經(jīng)屬于沒落時光滋觉。签夭。齐邦。雖然我這個行業(yè)玩不久椎侠，但時刻關(guān)注行業(yè)趨勢動向以及用戶配套使用情況。措拇。我纪。
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四：自我鼓勵：事必回復(fù)！好樣的，熊樣的浅悉，保持固化趟据，越努力越幸運。每天進步一點點术健，我們先布點汹碱，以后再牽線，最后再圈成一個面荞估。加油咳促！
五：明日目標：
1:醫(yī)院案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
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