早期融資BP的24個坑氓皱，你肯定踩過不止一個
《后會無期》里有一句話：
“聽了很多道理路召，卻依然過不好這一生”。
這跟學(xué)習(xí)寫B(tài)P這件事很像：
為啥看了那么多范本波材，聽了那么多指導(dǎo)股淡，你卻依然做不好以自己的融資BP/Deck？
所以你除了知道“該怎么做”還要知道“不該怎么做”廷区。
注：以下坑不按大小和重要順序排列唯灵，僅供有需要的你對號入座，參考改進隙轻。
1-別做一份字多無圖的BP
BP和Deck不是報告埠帕，投資人要的是短時間高效率的了解你的公司垢揩。人類識別圖像的速度比文字快N倍，所以敛瓷，關(guān)鍵數(shù)據(jù)用圖表叁巨，應(yīng)用場景上大圖，團隊成員貼靚照呐籽，產(chǎn)品設(shè)計放效果圖或?qū)嵟姆嫔住？傊軌蛴渺n照和圖表的絕不用文字狡蝶。除非你有一個絕對牛X的關(guān)鍵數(shù)字庶橱，比如幾百萬的DAU，那就放大放粗字體牢酵，用一整頁PPT甩在投資人臉上悬包。
2-別給出詳細的財務(wù)數(shù)據(jù)表格
雖然看起來不敢相信，但是真的有很多人這么干馍乙。要記住財務(wù)數(shù)據(jù)不能寫不能寫不能寫布近。原因有三：
1-這屬于敏感數(shù)據(jù)，在早期接觸階段不能對外丝格。
2-在你的產(chǎn)品和商業(yè)模式征服投資人之前撑瞧，財務(wù)狀況沒什么意義。
3-早期公司大多做的是財務(wù)預(yù)測/預(yù)算显蝌，在沒有足夠事實支撐之前预伺，基本屬于臆想。
當然曼尊，也有例外酬诀，就是你的大數(shù)字特別好看的時候，可以把收入和利潤空間表示一下骆撇，但也僅此而已瞒御。
3-別描述你的技術(shù)核心
有人會想：這個肯定不會有人寫啊神郊？腦袋被夾了么肴裙？
但是。涌乳。蜻懦。我真的見過把技術(shù)核心原理寫的倍兒清楚的BP，還不止一兩次夕晓，有的還精心繪制了圖表和流程圖解釋產(chǎn)品核心機制宛乃，生怕你不明白。我只能說，在你告訴投資人你的技術(shù)能帶來怎樣的變革之前烤惊，闡述技術(shù)本身并沒什么幫助乔煞，你信么？說的再簡單點柒室，你得先說明白你的產(chǎn)品有啥用渡贾。
更何況，這是最基本的技術(shù)保護雄右。
4-別拿愿景當成雞湯來灌
沒錯空骚，企業(yè)愿景是要有的，最好形成你的slogan：“幫你記住一切”-印象筆記擂仍；“傳播你自己”-YouTube囤屹；“你自己的交易公司”-eBay。而且說實在的逢渔，創(chuàng)始人總是要給自己的團隊灌一點雞湯的肋坚，憧憬一下未來，灌雞湯絕對益壽延年肃廓，有利于團建智厌。可是你把雞湯拿到BP里灌給投資人喝就有點玩大了盲赊。
“我們因此創(chuàng)造成功”, “所以我們可以讓世界變得更美好”铣鹏。。哀蘑。
得了吧诚卸，在你站在世界中心呼喚愛之前，先說說怎么提升用戶體驗吧绘迁。
5-別寫你的心路歷程
省省吧真的合溺，心路歷程這碼事寫在Deck里效果真心不好。投資人還是更關(guān)心你的產(chǎn)品團隊和商業(yè)模式缀台，你在無數(shù)個夜里是如何輾轉(zhuǎn)反側(cè)的這些事就算了辫愉。
6-別寫那么多“大環(huán)境”分析
有很多事情是人人都知道的，比如“雙創(chuàng)政策指引”“科技浪潮的到來”“人工智能在改變一切”将硝，提一下就得了，把這些當論文來寫那只能說明你還停留在大學(xué)生做課題的狀態(tài)屏镊。
7-別跟投資人敞開心扉
除非你講述的故事里得出的結(jié)論對產(chǎn)品至關(guān)重要依疼，否則別寫什么創(chuàng)始人的心得體會。也不好看而芥，也沒人在乎律罢。
8-別敘述行業(yè)歷史
Again，你不是在寫論文，你做了什么才重要误辑，前十年這個市場是怎么發(fā)展的跟你現(xiàn)在基本扯不上直接關(guān)系沧踏，就算有，作為投資人也因該知道巾钉，最多提半句翘狱，根本不用你論證。
9-別對痛點過分解釋
大部分痛點和需求都是顯而易見的砰苍，有一些是需要簡單闡述和分析的潦匈，這種寫個一兩句話能完善邏輯就OK了，在BP里對用戶心理做一個全面的分析闡述就是純在矯情了赚导。
10-別忘了商業(yè)語言和專業(yè)語言
描述某工種“什么人都能干”茬缩，叫做“行業(yè)門檻低”；
行業(yè)里“什么從業(yè)人員都有”吼旧，叫“從業(yè)人員背景復(fù)雜”凰锡；
生產(chǎn)某種產(chǎn)品“難度大，要求高圈暗，出好產(chǎn)品困難”掂为，叫“產(chǎn)品良率低”；
行業(yè)里玩家“小工坊居多厂置，難以形成規(guī)钠刑停化效應(yīng)”，叫“行業(yè)發(fā)展瓶頸”
懂了么昵济？你在做商業(yè)溝通智绸，得說商業(yè)語言，別當門外漢访忿。
11-別用看不懂的邏輯圖表
比如這種邏輯圖表：
你看懂了嗎瞧栗？反正我是沒懂。你的圖表最好也不長成這樣海铆。BP里的邏輯圖表要一目了然迹恐，清晰非常。如果你覺得真的沒辦法簡化卧斟，那我只能說殴边，要么你的商業(yè)邏輯設(shè)計太復(fù)雜實現(xiàn)度低，要么就是你也沒琢磨明白整件事珍语。
12-別暢想你所有的商業(yè)可能性
很多人覺得“我得把我的商業(yè)可能性展示給投資人锤岸，要不然他會覺得我就是這么個小生意“逡遥”事實上是偷，你想反了。
投資人要知道的是，你現(xiàn)在做的事情是不是能夠真正做好蛋铆，做得好了馋评，不用你想，各種可能都來了刺啦。手里的事還沒做好留特，任何可能都是鏡花水月。
13-別一下子展望太遠
有遠見是好事洪燥，但是太遠就叫忽悠了磕秤。要知道中國企業(yè)的平均壽命只有不到4年，所以別說什么10年之后的宏圖遠景了捧韵，想展現(xiàn)一點發(fā)展規(guī)劃市咆，稍提一下3年愿景，最多5年目標就已經(jīng)差不多了再来。
14-別做“拍腦袋”的假設(shè)
“這個市場里每個人在XX產(chǎn)品購買的資金大約平均為200元蒙兰。若國內(nèi)有400萬人的潛在用戶規(guī)模，則每年的XX產(chǎn)品需求量為8億元人民幣芒篷。若我們能夠占有其中20%的市場搜变，按照其20%的毛利率，則在XX產(chǎn)品市場每年的收益為3200萬人民幣针炉∧铀”
就好像你說：“全中國如果每個人給我兩塊錢，那么篡帕。殖侵。×眨”
這種架勢不僅毫 · 無 · 意 · 義拢军，還顯示了你在商業(yè)上有多么理想化甚至是無知。
15-別分析跟你無關(guān)的市場
你所在的細分市場是什么你就分析什么怔鳖，別覺得宏觀市場茉唉、交叉市場、橫向的垂直的什么市場都跟你有關(guān)系结执，你的BP就說明白你自己的事就已經(jīng)很好了度陆。作為一個早期企業(yè)，你非得要分析鋁材市場的原料走勢献幔，來判斷你的產(chǎn)品成本分析坚芜，你覺得你到那個量級了么？這么寫投資人會覺得靠譜么斜姥？
16-別把團隊介紹寫成簡歷
創(chuàng)始人也好，核心團隊也罷，外部顧問也行铸敏，有兩三個頭銜介紹一下最牛X的成就就得了缚忧，別弄得跟寫自傳似的，沒人看還顯得特別自戀杈笔，好像你的一切都特重要闪水。其實寫得多只說明了一點：你的經(jīng)歷沒什么閃光點。
17-別讓投資人幫你算賬
譬如你想說：在XX能源政策之下蒙具，“使用我們的節(jié)能產(chǎn)品球榆，每年能得到國家補貼XXX，省市政府補貼XXX”禁筏，那么接下來你一定要把這個計算的結(jié)果標示出來持钉，別讓投資人去算這個賬。把結(jié)果端到面前篱昔，把飯喂到嘴邊每强，才是你應(yīng)該做的。
18-別用描述性州刽、感性類的介紹
“在工作中 … 有著豐富的高端客戶服務(wù)經(jīng)驗空执。同時， 前后4年穗椅，兩段看似迥異卻有著微妙連貫性的職業(yè)生涯探索辨绊，讓他從中總結(jié)出了一套寶貴的跨部門有效溝通及銜接技巧 … 在過去一次次帶團隊成功服務(wù)高客的磨煉之下，造就了他出色的風(fēng)險把控能力及敏銳的服務(wù)意識匹表∶趴溃”
這樣的例子我還有一車皮那么多。請記住桑孩，陳述團隊的文字要有專業(yè)性拜鹤、客觀性，BP不是做自我評價流椒。
19-個人照片別太隨便
上面那一車皮的例子里面敏簿，有一大半的人這個坑也中了。
QQ秀頭像宣虾，自己家寵物惯裕、籃球明星、電影演員绣硝。蜻势。。用什么做自己頭像的都有鹉胖，還有一次看到某創(chuàng)始人居然在Deck里面給自己打了馬賽克握玛。
我都不知道你長啥樣子够傍，怎么相信你做的事情呢？你以為是蒙面唱將么挠铲？
20-別給小團隊扣高帽子
如果你只有3冕屯、5個人的團隊，叫CEO拂苹、CTO也不算過分安聘，寫個什么“歐洲市場總監(jiān)”、“亞洲區(qū)副總裁”就太拿自己當回事了瓢棒。而一般太拿自己當回事的人總會很難融資順利的浴韭。
21-別把融資需求寫的太細致
有時候，啊不脯宿，絕大多時候念颈，你想的融資額度、稀釋股份嗅绰、相應(yīng)條件和預(yù)計目標以及資金使用跟投資人想的不是一回事舍肠。這些老江湖如果真投資了，那就是自己上手來幫你創(chuàng)業(yè)了窘面，那時候他們的想法翠语、策略和資源整合跟現(xiàn)在就不是一回事了。所以別說太多财边，有個基本數(shù)字能開頭就差不多了肌括，真正的投資談判可且得花時間聊呢。
22-別把痛點和解決方案放在一頁
在一頁上文字太多會讓觀眾更注意文字而聽不到你講什么酣难。
在一頁上同時出現(xiàn)一個邏輯的前后兩點谍夭，比如痛點和解決方案，就會讓聽眾失焦并造成邏輯混亂憨募。
如果是路演deck紧索，更要帶著聽眾的思維走，邏輯點要一個一個的給菜谣。先說痛點珠漂，再換一頁說方案，即合理尾膊，又聚焦媳危，頁面做起來還簡單。
23-別把該整合的信息分散
這點跟上面那個剛好相反的情況冈敛。譬如說你有6待笑、7組說明市場和用戶的數(shù)字，他們又都在一個敘述線里面抓谴，那就都放在一起暮蹂，通過遮罩或者動畫來逐個強調(diào)寞缝，而不是用多頁陳述，這樣既將邏輯打散仰泻，又顯得過于啰嗦第租。
24-別在設(shè)計和圖像素材上偷懶
雷軍說過，你有多認真去對待你的品牌名稱我纪，就有多認真對待你的產(chǎn)品。
比例失調(diào)的照片丐吓，模糊的logo和雜亂的文字版面浅悉，這些都在傳遞著你對融資這件事的態(tài)度。如果你自己都不重視融資的話券犁，那投資人為什么要重視投資你這件事呢术健？
我是 李昌玉www.lichangyu.com
