小時(shí)候覺(jué)得當(dāng)個(gè)演員特別好段审，還記得初中學(xué)英語(yǔ)的時(shí)候?qū)W了“I want to be an actor”褒链，寫英語(yǔ)作文經(jīng)常是“In my opinion,to be an actor is...”估計(jì)當(dāng)時(shí)就是英語(yǔ)最巔峰的時(shí)候了褒翰。為什么想當(dāng)演員呢宛琅，因?yàn)檠輪T能演啊闪水，能過(guò)各種生活报破，最主要的是名利雙收啊任连，紅也賺錢黑也賺錢┑(￣▽ ￣)┍

后來(lái)事與愿違蚤吹，沒(méi)有當(dāng)上演員，畢竟演藝套路深（我才不要承認(rèn)是顏值不夠）随抠，還是乖乖做了理工男裁着，搞上了IT。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到拱她，雖然是搞IT二驰，卻依然圓了我的演員夢(mèng)——IT特工——演各種角色。

是不是感覺(jué)很厲害的樣子秉沼，怕了吧桶雀，什么？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)唬复？好吧矗积，換個(gè)通俗的名字——競(jìng)品調(diào)研。產(chǎn)品汪和運(yùn)營(yíng)喵也許再熟悉不過(guò)了敞咧，為什么叫IT特工（我起的名字棘捣，如有雷同，絕逼抄襲我的）呢休建？

很簡(jiǎn)單乍恐，在To B的項(xiàng)目中，想要了解友商的情況丰包，不得不扮演客戶去跟友商套取必要的情報(bào)（競(jìng)品研究的重要性就不多說(shuō)了）。

都說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆壤巷，如果是To C的產(chǎn)品還好說(shuō)邑彪，最多就是充點(diǎn)錢基本功能都可以體驗(yàn)完，價(jià)格也相對(duì)透明胧华，而To B就不同了寄症，各種保密（有時(shí)候自己做產(chǎn)品都不知道產(chǎn)品的真實(shí)報(bào)價(jià)是多少）宙彪，而且購(gòu)買體驗(yàn)的成本也比較高，這時(shí)候當(dāng)演員就是最直接獲取方法了有巧。

To B 產(chǎn)品調(diào)研演技新人指南

演什么

客戶释漆，這是必然的，也是首選的篮迎。為什么呢男图？首先做競(jìng)品調(diào)研一般是產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)去調(diào)研，而產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)對(duì)客戶是十分了解的（不了解面壁去）甜橱，這個(gè)時(shí)候假裝客戶當(dāng)然輕而易舉逊笆。而演客戶對(duì)方經(jīng)常要求說(shuō)出所代表的企業(yè)（或客戶）具體是誰(shuí)，如果沒(méi)有充分的準(zhǔn)備岂傲，很容易被揭穿难裆，到時(shí)候就尷（jian）尬（jie）了。

代理商镊掖，對(duì)于設(shè)置了代理商的To B產(chǎn)品乃戈，演個(gè)代理商也是不錯(cuò)的選擇，代理商相比客戶不容易被揭穿亩进，而且能得到更多的信息症虑，當(dāng)然前提是對(duì)代理商的一些套路要了解，而且代理商被揭穿的可能性比客戶小一些（因?yàn)槟悴皇强蛻舾浜睿憧赡苁谴砩蹋┱焯帧．?dāng)然所有的前提是友商有代理商。

合作商苟翻，相比于客戶和代理商韵卤，合作商之間的交流更像是信息交換，而且需要具備一定的條件崇猫，不可能啥都沒(méi)有跟人家談合作沈条。

投資人，這個(gè)就比較厲害了诅炉，沒(méi)演過(guò)蜡歹，但也是個(gè)思路，誰(shuí)知道怎么演給我教一教涕烧。

至于工商局什么的這個(gè)就過(guò)分了月而，暫時(shí)不討論。

怎么演

身份構(gòu)造议纯，將自己假扮成要扮演的人父款，準(zhǔn)備一個(gè)備用的QQ、微信，如果有條件手機(jī)號(hào)也準(zhǔn)備一個(gè)憨攒，在交往不深的情況下世杀，微信、QQ肝集、手機(jī)號(hào)基本就可以代表一個(gè)全新的身份瞻坝，平時(shí)就試試扮演成客戶（別搞的精神分裂就行）。

基本技巧杏瞻，這個(gè)真的可以去學(xué)學(xué)《演戲技巧》（沒(méi)這本書所刀，瞎編的）之類的書。演員肯定是怎么像怎么來(lái)伐憾，這時(shí)候就要拿出不管產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)的基本功用戶思維（客戶思維）勉痴，設(shè)身處地的把自己當(dāng)成你扮演的角色，這里有個(gè)小技巧树肃，半真半假蒸矛，比如你一部分基本資料屬實(shí)，至少在提到相關(guān)的地方心里還是有底氣的胸嘴。

溝通方式雏掠，不建議電話聯(lián)系，因?yàn)楫吘故茄萘酉瘢娫捇?dòng)頻率高乡话，如果一時(shí)思維沒(méi)有跟上容易被揭穿。QQ最合適耳奕，拿出用來(lái)構(gòu)造身份的QQ绑青，暢所欲言，開(kāi)了這個(gè)Q屋群，我就是這個(gè)人

長(zhǎng)期交流闸婴，不建議拿到這次需要的信息就停止與友商的交流，可以試著長(zhǎng)期溝通芍躏，持續(xù)獲得情報(bào)邪乍，說(shuō)不定會(huì)有意外的驚喜。

認(rèn)為自己做的事是正確的（這個(gè)最重要）对竣，像我這么誠(chéng)實(shí)的人庇楞，撒謊是很痛苦的，只能假裝是演員才能獲得心靈的慰藉否纬。

暫時(shí)說(shuō)到這吕晌，這個(gè)套路還是很深的之后有機(jī)會(huì)再補(bǔ)充~

本來(lái)今天是要吐槽“演員”之路的┑(￣▽ ￣)┍，我才不是什么IT特工

本文由“早起的鳥(niǎo)兒睡得早賬號(hào)”發(fā)布临燃，2017年3月1日