“我訂個包房我們?nèi)齻€人喝茶富玷，是想提醒你們，炒房有風(fēng)險雀鹃。你們都知道励两，我很早就開始做中介，在95年我就有幾百萬傅瞻，但是我當時迷上了炒房盲憎，跟幾個朋友一個人拿出幾百萬買下了開發(fā)商正在蓋的大樓，而結(jié)果呢溺森，遇到了房地產(chǎn)調(diào)控窑眯，房地產(chǎn)出現(xiàn)了危機，開發(fā)商資金鏈斷裂伸但，我們買的房子成了爛尾樓，我們當時還想著铛铁，爛尾樓政府一盤活我們一樣可以拿到房子却妨，但是后來我們才知道，開發(fā)商一房多賣倍权，還存在著極大的賬務(wù)糾紛捞烟，這讓爛尾樓的盤活難度極大，即便盤活我們也分不到什么東西默辨。要為炒房我多年辛苦賺的錢全打了水漂苍息，不僅如此還讓我欠下了一大筆的外債壹置，不然我也不會現(xiàn)在還回來做中介表谊。我知道你們最近在炒房，但是你們一定要記住难咕，不要看很多人炒房賺了錢就覺得炒房沒什么技術(shù)含量押逼，或者說傻子也能炒房。要知道咙冗，認為傻子也能炒房的人自己才是真正的傻子漂彤。”

講到這里挫望，蔣穩(wěn)飛喝了口茶，然后繼續(xù)講道：“我不是說炒房不好桑腮，我想跟你們說的是蛉幸，炒房也是需要很高的專業(yè)度的。另外提陶，在我看來匹层，炒房是一件沒有什么前途的事情，你炒得再好撑柔，你最終也只能賺個幾百萬上千萬您访，你沒有聽說過那個富豪是炒房炒成富豪的吧？”說完辆沦，蔣穩(wěn)飛看了一下安子和陳凱凱识虚，安子和陳凱凱馬上配合的搖了搖頭，表示沒有蔚晨。

“但是做中介公司可不一樣肛循。美原地產(chǎn)可以上市，我們也可以做一家中介公司多糠，做大之后包裝上市夹孔，那個時候，就不是幾百萬了搭伤，就是幾億幾十億了。我叫你們來身堡，是覺得你們在業(yè)務(wù)上表現(xiàn)非常不錯拍鲤，所以邀請你們和我一起創(chuàng)辦公司，公司的手續(xù)我已經(jīng)辦好了赴精，我收購了一家公司绞幌，已經(jīng)改名叫中天聯(lián)地產(chǎn)，公司的運作資金也已經(jīng)找到投資商投了谭确，如果你們加盟票渠，以后你們就是中天聯(lián)地產(chǎn)的元老，肯定會有你們股份的昂秃。怎么樣，要不我們一起玩玩算途？”說這話的蔣穩(wěn)飛蚀腿，氣定神閑。

“蔣哥廓脆，感謝你的提醒和你的欣賞磁玉，不過，我們現(xiàn)在有我們的事情需要解決蚊伞，這一點不是一兩句話能說明白的厚柳，不過，請你相信我們便监，如果沒有現(xiàn)在急需我們解決的事情碳想，我們一定會跟著你干。這段時間我們跟著你學(xué)了不少東西逊移，我們相信如果跟著你會學(xué)到更多龙填。”幾乎是不加考慮岩遗，安子就對蔣穩(wěn)飛的邀請給出了回應(yīng)宿礁。

“這個我能理解，從你們兩個工作的拼命程度和買房的急迫程度我就知道梆靖，你們兩個一定是有什么樣的事情需要去完成。當哥哥的現(xiàn)在能力和精力都有限姑子，幫不到你們壁酬，不過恨课，等你們的事情解決了，希望你們盡早加入我們剂公，我一樣當你們是公司的創(chuàng)始元老纲辽，一樣的給你們股份！”

說完拖吼，這個話題就自動停止了吊档，蔣穩(wěn)飛開始講他剛?cè)腴T做中介的事情，特別是有一件事情安子印象很深：蔣穩(wěn)飛很得意的提到鬼贱，在他剛做地產(chǎn)的時候香璃，有個老鄉(xiāng)去找他，他身無分文葡秒，找了同事借了五十塊錢和老鄉(xiāng)點了幾個菜眯牧，買單的時候服務(wù)員結(jié)賬一共20，他掏出50塊給服務(wù)員說不用服務(wù)員找了星澳！讓服務(wù)員和老鄉(xiāng)目瞪口呆旱易，因為在那個時候腿堤，只有香港人給點小費如暖，大陸人沒有給小費的習(xí)慣，并且在那個時候酗洒，30塊錢還是蠻多的枷遂，是內(nèi)地建筑工人兩天的工資了。

喝完早茶后矩桂，安子和陳凱凱先回分行痪伦，在回分行的路上安子說道：“蔣哥人很不錯网沾，但是賭性太強，不太注重后果辉哥，跟這樣的人創(chuàng)業(yè)風(fēng)險很大证薇，以后再困難，我們也不能去投奔他浑度，不然箩张，不知道要發(fā)生什么事情∫眩”

“我也覺得是论熙。”陳凱凱也有同樣的觀點无午。他們沒有想到的是，他們這一天的判斷都成了真宪迟，當然次泽，這是后話了。

安子本來手上只有不到十萬塊錢啊片，拿了4萬左右的提成袭异，在以低首付的方式購買了兩套房之后炬藤，這些錢已所剩不多，僅能維持幾個月生活和供樓上真，所以就沒有再買羹膳。

陳凱凱和安子的情況差不多，在買了兩套房之后也無力再購買更多的房子就珠，所以醒颖，兩個人都是繼續(xù)努力的做業(yè)務(wù)泞歉，希望開更多的單，賺取更多的傭金榛丢，購買更多的房子挺庞。

在差不多一個月之后，四套房的過戶手續(xù)都辦好了宾肺，安子和陳凱凱興奮異常，激動的把四套盤源放給各家中介公司丰刊，為了方便這些公司的業(yè)務(wù)員帶客戶看房子增拥，他們還配了很多鑰匙，每個中介公司都放了一把秩仆。

從感情上說猾封，自己作為美原地產(chǎn)的員工晌缘，房子應(yīng)該只放在美原的，但是為了更快的把房子賣出去磷箕，為了把房子賣給好價岳枷，他們顧不了這么多了。

在放盤之后殿衰，他們期待著盛泡，各個中介公司的業(yè)務(wù)員帶客戶跟他們洽談，然后他們拿著賺來的錢再去多買幾套蜀踏。

他們期待著掰吕，期待著殖熟，但是慢慢的等了一個多月，黃花菜都等涼了，電話都沒有接到幾個舰罚，接到的幾個電話薛耻，都只是試探性的問問價格饼齿，安子和陳凱凱也是做中介的，一聽就知道他們客都沒有考传，這一個多月证鸥，沒有一個人給他們進行過深入的洽談，也沒有人約他們和客戶見面談泉褐。

安子和陳凱凱買這四套房子就是為了買了后盡快賣掉賺取差價的返干，所以說這些房子都沒有出租矩欠。但是他們每個月卻需要支付月供悠夯，雖然說月供不算太多，但是對兩個本金已經(jīng)接近枯竭的人來說還是有些壓力的乳蓄，他們也想著夕膀，即便這一兩個月還有錢供樓产舞，但是如果房子依然賣不出去，自己怎么辦耻煤？如果長期都賣不出去，又該怎么辦棺妓？不是炒房炒成房東了嗎炮赦？

從他們到中介公司放盤時對賺錢的無比期待到現(xiàn)在擔心是否有能力長期供樓，僅僅一個多月的時間眼五，這一個多月的時間妆艘，安子和陳凱凱好像從天堂跌入了地獄。

以前他們都過過沒錢的日子看幼，但是卻從來沒有試過欠債的日子批旺，并且現(xiàn)在兩個人背負的負債都在60萬左右，這是多么大的一個數(shù)字八薪汽煮！要是退回到青島啤酒打工，一年存5萬要存12年左右棚唆！并且暇赤，這還是因為青島的收入高，如果是換成其他的工作鞋囊，可能一輩子也還不清這筆巨債！

在認識到這個問題之后瞎惫，安子和陳凱凱經(jīng)常泡在一起商量對策溜腐，他們連帶客戶看房都已經(jīng)沒有什么激情了。

陳凱凱一直很欣賞有激情瓜喇、有見識的安子挺益，所以安子買他就買，現(xiàn)在碰到問題了乘寒，他也等著安子拿主意望众。

而安子現(xiàn)在也沒有主意，不僅如此伞辛，他還陷入了懷疑之中烂翰，懷疑自己當初對購買物業(yè)的選擇是不是對的，懷疑是不是自己的思路出了問題蚤氏，懷疑炒房這條路到底行不行得通甘耿，懷疑自己是否還能實現(xiàn)將吳梅一家接回來的夢想。

兩個人思考了很久都想不出來為什么賣不出去瞧捌，也不知道那些中介帶客是什么反應(yīng)棵里，為了弄清楚這一點润文，兩個人決定調(diào)整思路，把重點從自己賣房賺取傭金放到怎么把這幾套房子賣出去上面去殿怜。

思路進行調(diào)整后典蝌，兩個人馬上展開行動，跑到網(wǎng)吧開始在幾大房地產(chǎn)網(wǎng)站大量的發(fā)布出售信息头谜，不僅在各大二手房交易平臺發(fā)布了骏掀，還在蛇口幾乎所有小區(qū)的業(yè)主論壇都發(fā)布了出售信息。

2005年的網(wǎng)絡(luò)是超級發(fā)達的柱告，那個時候的網(wǎng)友對網(wǎng)絡(luò)的忠誠度是最高的截驮，大家都習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來瀏覽資訊，深圳的置業(yè)者也習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來了解房源信息际度。所以在那個時候葵袭，網(wǎng)絡(luò)的傳播性非常快乖菱，效率也非常高坡锡，在安子他們發(fā)完貼從網(wǎng)吧出來后，他們就都接到了幾個電話窒所，雖然也有中介來咨詢盤源的鹉勒，但是也有幾個是客戶，所以他們在和客戶約好時間后吵取，就趕緊行動起來禽额。

這一天，他們每個人都接待了七八批客戶看那幾套房子皮官，不斷的去車站接脯倒，不斷的往小區(qū)帶著看房，不斷的講解臣疑，但是到了最后也沒有一個客戶對這些房子產(chǎn)生購買意向盔憨，連稍微有點心動的都沒有徙菠，好幾個更是一走進房門扭頭就走了讯沈。這讓安子和陳凱凱覺得，為什么他們在買這些老房子的時候業(yè)主價格那么好談了婿奔，原來缺狠，這些房子真不好賣啊。

這一天萍摊，兩個人是非常辛苦的挤茄，非常勞累的，不僅僅是身體累冰木，心里也累穷劈，因為一次次充滿希望的帶客戶看房笼恰，一次次失望的送走客戶，這樣的打擊是很折磨人的歇终。但是社证，這對他們來說是非常有收獲的一天，因為他們終于知道為什么房子賣不出去了评凝，因為追葡，他們的房子太舊了！賣相不好奕短，這些住家客一看就沒什么興趣宜肉。

安子和陳凱凱都是有強烈賺錢欲望的人，因為他們只有賺到錢了才能去擁有自己的愛人翎碑，擁有自己的幸福生活谬返，在賺錢的路上他們不怕困難，因為困難是可以解決的日杈，就怕不知道困難是什么朱浴，讓他們無從想辦法去解決。

現(xiàn)在达椰，他們知道房子賣不出去的原因所在了翰蠢，他們兩個人就都冒出了一個想法：將房子全部裝修！

但是裝修就需要用錢啰劲，而現(xiàn)在他們手上的錢都已經(jīng)不多梁沧，公司還有幾萬塊錢傭金，但是要等那幾套房過戶之后公司才會發(fā)傭金∮悖現(xiàn)在該怎么辦呢廷支？

這又讓他們陷入了麻煩之中，裝修吧栓辜，沒錢恋拍，不裝修吧，房子賣不出去藕甩，再說了施敢，放在這里供樓每個月也是要不少錢的。

為了更快的把房子賣出去回收資金買更多的房子狭莱，兩個人最后還是做出了決定：裝修僵娃，借錢都要裝修。但是這個錢是都不方便找各自家里要的腋妙，安子可以要默怨，但家里沒錢，陳凱凱家里有錢骤素，但是卻又要不到匙睹。

于是愚屁，兩個人分別行動，向他們所認識的人開始借錢痕檬，同學(xué)集绰，以前的同事，都成了他們借錢的對象谆棺。編了無數(shù)個故事栽燕，說了無數(shù)個謊言之后，終于改淑，每個人借到了4碍岔，5萬塊錢，這些錢勉強可以把各自的兩套房裝修起來了朵夏。

錢湊齊后蔼啦，陳凱凱就找到了給他們家酒店裝修的裝修公司老板，這老板以前做的都是大工程仰猖，這樣的房子裝修他根本沒什么興趣捏肢。不過礙于陳凱凱老爸是他的大客戶，也是多年的朋友才把他們的幾套小房子的活接了下來饥侵，價格也比較優(yōu)惠鸵赫，每套裝修費用才2萬塊錢。

接下來躏升，就是這個老板派設(shè)計師過來和他們商量辩棒，出了個設(shè)計草圖，然后辦好裝修手續(xù)膨疏，接下來就準備開始干了一睁。

這個時候，時間已經(jīng)進入了12月底佃却，1月底就是春節(jié)者吁，時間非常緊張，如果師傅們一拖拉饲帅，到了春節(jié)放假的日子他們回去了就等春節(jié)后才能再接著裝修复凳，耽誤的時間會非常多。

考慮到這一點洒闸，安子和陳凱凱在裝修開始后幾乎是泡在工地上染坯，只在有客戶看房的時候出去一下均芽。好在12月份已經(jīng)有些公司發(fā)了豐厚的年終獎丘逸，他們帶客戶看房的成功率非常高，他們兩個人的個人業(yè)績都保持得非常好掀宋，所以深纲，馬洪飛也懶得管他們仲锄。

安子老爸是建筑工人，他哥也是建筑工人湃鹊，也都做過裝修儒喊，看著這些師傅安子仿佛看到了親人一樣，他每天都買煙給這些師傅抽币呵，每天都買飲料給師傅喝怀愧，中午的快餐也都由他包了。

他這樣做的出發(fā)點是希望他爸和他哥在給別人打工的時候別人能對他們好一些余赢。不過芯义，他這樣做別人對他爸和哥好不好沒人知道，反正這些師傅是感受到他的真誠了妻柒，沒有像在其他工地工作那樣偷懶磨洋工扛拨，也沒有輕易的到老板的其他工地去幫忙，而是全部在這里盡心盡力的去做举塔。

在他們的努力下绑警，原本需要20天甚至更長的小工程10天左右就完成了。

房子裝修好了央渣，安子和陳凱凱心里的石頭落下來了计盒，他們有比較充足的時間賣房子，他們也知道芽丹，一般裝修師傅都同時做幾個活章郁，在裝修的過程中他們會隨時跑到工期最緊的工地去。這些裝修師傅這么努力的跟他們這么快就裝修好了房子志衍，這讓他們也非常感動暖庄，于是，安子和陳凱凱在芙蓉樓訂了個包房楼肪，請這些師傅好好吃喝了一頓培廓。

業(yè)主請裝修師傅吃飯這是比較少的事情，也把這些師傅給打動了春叫，他們紛紛承諾肩钠，以后他們再有房子裝修私下找他們，價格更優(yōu)惠暂殖，保證不拖時間价匠。

房子裝修好了，已經(jīng)到了一月份了呛每，很快就要過春節(jié)踩窖。這個時候的安子也想著回家，去和最親的家人去分享最近一年發(fā)生的事情和自己的心路歷程晨横。

但是安子也知道洋腮，有些事情是不能跟家里人說的箫柳，因為他們的心理承受能力接受不了這些事情，另外啥供，房子要著急賣掉悯恍，安子這個時候明白了，時間是投資者最大的成本伙狐，所以他跟家里人打電話涮毫，說今年春節(jié)太忙，不回家過春節(jié)了贷屎。

說完之后窒百，他心里的好像輕松了很多，但同時豫尽，他又感覺到無比的失落篙梢。

……