第二天一大早，安子就醒了桌肴，為了迎接這份新的工作皇筛，為了給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)好的印象，安子裝上了自己最好的衣服坠七，還特意到樓下理發(fā)店洗了個(gè)頭并吹了個(gè)發(fā)型出來水醋，然后連早餐也不吃旗笔，就精神抖擻的按照劉百兆給的名片找過去了。
名片印刷非常精美拄踪，正面是中文蝇恶，背面是英文，名片的主人叫馬洪飛惶桐，公司名字叫美原地產(chǎn)撮弧，按照名片下面的地址安子很快就找到了這家公司。
這是一家開在社區(qū)店鋪里的公司姚糊，公司和安子印象中的地產(chǎn)公司形象不太吻合贿衍，反而特別像旅行社，所不同的是救恨，旅行社門口的櫥窗上貼的是一個(gè)個(gè)的旅游景點(diǎn)和旅游線路的信息贸辈，而這家店鋪貼的是一套套房產(chǎn)的信息，比如肠槽，海月花園多少平米擎淤，多少錢，雍華府署浩，多少平米多少錢等等揉燃。
安子本來想看看這些房屋信息，了解一些這個(gè)行情筋栋，但是他還沒看幾個(gè)房屋信息炊汤，就有一個(gè)裝著襯衣帶著領(lǐng)帶、頭發(fā)油光滑亮的業(yè)務(wù)員走出了出來對安子非常熱情的說道：“先生弊攘，有什么可以幫到您的嗎抢腐？您是要買房還是租房？”
安子是來上班的襟交，結(jié)果被人看成是客戶了迈倍，他可不愿意上班第一天就鬧個(gè)笑話所以連忙說道：“我是來找馬經(jīng)理的，我朋友介紹我來這里上班捣域√淙荆”
“哦，馬經(jīng)理打電話來說過了焕梅，說有個(gè)朋友來了解這邊的工作情況迹鹅，原來是你啊，快里面坐贞言！”這個(gè)業(yè)務(wù)員沒有因?yàn)檫@樣的事情而尷尬斜棚，依然非常熱情的對待安子，安子對這個(gè)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)非常滿意，也開始留意到自己以后為人處事也要這樣子弟蚀。
“我叫陳凱凱蚤霞，剛來這里沒多久，以后我們就是同事了义钉，以后多多合作昧绣！”將安子帶到店鋪里的辦公室后這個(gè)業(yè)務(wù)員主動(dòng)的介紹了自己。
“我叫何鑫安断医，你可以叫我小何滞乙，或者小安哀蘑，或者安子都行留荔。你來得早翠语，懂的東西多嘁灯，以后你還要多教教我锌历！”安子見對方如此熱情勤庐，自己的態(tài)度也很誠懇塘装。
就在安子和陳凱凱兩個(gè)人在聊天的時(shí)候辦公室里走進(jìn)來一個(gè)個(gè)子不高但英氣逼人的帥氣男子锹淌，他一進(jìn)來就問道：“你是劉哥的朋友硬耍？”
“是的垄琐，是劉哥介紹我來的，我叫安子经柴±昃剑”安子見到了這位未來的領(lǐng)導(dǎo)，心理素質(zhì)本來很好的他竟然有點(diǎn)緊張坯认。
“我叫馬洪飛翻擒。我是這間分行的經(jīng)理，我先給你介紹一下公司的情況牛哺。我們美原地產(chǎn)陋气，是香港老牌的上市公司，也是最早來到深圳做二手市場的香港公司引润。我們現(xiàn)在深圳有40多家鋪巩趁，是深圳最有實(shí)力的中介公司之一。做中介淳附，其實(shí)大部分就是做二手房的買賣议慰，租賃也做一部分。這份工作的主要工作就是帶客戶看房奴曙，買房并且辦理過戶等手續(xù)别凹，當(dāng)然，辦理銀行貸款和過戶手續(xù)的時(shí)候缆毁，會(huì)有后勤部的同事配合你，我們的主要工作就是向客戶介紹合適的房源到涂，帶客戶去看脊框，然后跟買賣雙方溝通颁督，促進(jìn)成交并簽合同的過程。我這樣說浇雹，你清楚嗎沉御？”馬洪飛講話極快，但卻讓人很容易接受昭灵。
“這點(diǎn)我明白吠裆。”安子點(diǎn)了點(diǎn)頭說道烂完。
“做中介要做的好试疙，有這樣幾個(gè)要領(lǐng)，首先抠蚣，你要知道客戶的需求祝旷。客戶在買房的時(shí)候嘶窄，跟你說的可能很簡單怀跛，比如他要求多大，多少錢柄冲，但其實(shí)吻谋，他對房子有很多要求的，這個(gè)時(shí)候现横，你就得通過和他的溝通和交流知道他真正的需求是什么漓拾，比如是為了居住還是為了投資，是為了常住還是為了過渡使用长赞，還比如晦攒，他到底是為了誰買的這套房子〉枚撸”
講到這里脯颜，馬洪飛停了停然后又說道：“有很多人買房是為了給二奶或情人買的，這個(gè)時(shí)候贩据，他們想買便宜點(diǎn)的物業(yè)栋操，但是，在他帶著他的二奶或情人在跟你看房的時(shí)候饱亮，他怎么都不會(huì)說他想買便宜一點(diǎn)的矾芙。”
“哦近上，原來他跟誰買房也很重要剔宪。”這個(gè)時(shí)候安子和陳凱凱都一邊聽一邊點(diǎn)頭，都是一副恍然大悟的樣子葱绒。
“他有不同的需求就會(huì)對房子有不同的要求感帅，但是很多時(shí)候他對他自己的需求都是描述不清楚的，甚至他自己都是不知道的地淀，我們要通過我們的判斷失球，來分析他的需求，這樣我們推薦給他們的房子帮毁，才能真正的打動(dòng)他們实苞。如果做不到這一點(diǎn)，你帶他看一百套房子他也不會(huì)買烈疚∏＃”
講到這里，馬洪飛停下來喝了口水后繼續(xù)講道：“知道客戶的需求后另外還有很重要的一點(diǎn)就是熟悉市場胞得。你知道客戶要買什么樣的房子了荧止，你要在市場上成千上萬套房子中找到符合他要求的推給他，要做到這一點(diǎn)阶剑，你就必須了解市場上的每一個(gè)小區(qū)跃巡，每一套房子，你要知道那個(gè)小區(qū)有什么樣的戶型牧愁，朝向是什么樣的素邪，房子有什么特點(diǎn)，價(jià)格怎么樣等等猪半。還有兔朦，每天都有業(yè)主在我們這里放盤賣房子，這些信息你都要知道磨确，只有掌握了最新的市場信息沽甥，你才能最有可能獲得交易。了解市場不僅僅是了解房子乏奥，還要了解價(jià)格摆舟，你要知道在片區(qū)內(nèi)，哪個(gè)小區(qū)邓了，哪種戶型的房子賣多少錢恨诱，這樣，當(dāng)出現(xiàn)一些價(jià)格低于市場價(jià)的房子的時(shí)候你第一時(shí)間推給客戶骗炉，成交的可能性是非常高的照宝。”
馬洪飛講的都是老中介的心得句葵，陳凱凱和安子都聽得非常認(rèn)真厕鹃，兩個(gè)人還從旁邊拿過了紙和筆記了起來兢仰。
看到安子和陳凱凱的表現(xiàn)，馬洪飛也非常滿意的繼續(xù)講道：“你了解了客戶的需求剂碴，也能在第一時(shí)間找到適合客戶的房子在打動(dòng)客戶之后接下來要做的就是談判旨别。談判的目的很簡單，就是把生意做成汗茄，讓他們把合同簽了，但是怎么去談铭若，卻非常的有講究洪碳，這一點(diǎn)我會(huì)在接下來的培訓(xùn)中和實(shí)際談判中教你們，總部的培訓(xùn)講師也會(huì)給你們傳授一些這方面的經(jīng)驗(yàn)叼屠。談判后把就是簽合同瞳腌，關(guān)于簽合同公司有律師擬定的版本，你按照模板填就好了镜雨，當(dāng)然了嫂侍，你得熟悉整個(gè)交易的流程才能簽合同，比如什么合同中約定什么時(shí)候交首期荚坞，什么時(shí)候付尾款什么時(shí)候過戶挑宠，這些環(huán)節(jié)每個(gè)流程需要多少時(shí)間你要弄明白，不然時(shí)間寫進(jìn)了合同但是操作卻不能按時(shí)完成就會(huì)引起糾紛了颓影。簽合同后就基本是大功告成了各淀，接下來你的工作就是配合按揭部辦理辦理和過戶手續(xù)，然后等著客戶交傭金之后拿提成诡挂，這就是中介工作的基本內(nèi)容碎浇，安子你聽明白了嗎？”
“明白了璃俗！”安子聽得很認(rèn)真奴璃，也都能理解和吸收。
“那你還想做這份工作嗎城豁，你什么時(shí)候能到崗呢苟穆？“馬洪飛問道。
“我想從事這份工作钮蛛，我今天就可以開始工作鞭缭。”安子真是非常想很快就開始這份工作魏颓。
聽了安子的話岭辣，馬洪飛笑了笑說道：“我知道你很著急，但也別這么著急甸饱，這樣沦童，我們還是走一下程序仑濒，你準(zhǔn)備好你的個(gè)人簡歷，畢業(yè)證什么的明天到我們公司總部去報(bào)道偷遗，當(dāng)然我知道你是名牌大學(xué)的高材生墩瞳，你那學(xué)位證還有哪些獲獎(jiǎng)證書就不用帶了，我們這里不要求這些氏豌。完成入職手續(xù)后你就可以來我們這里報(bào)道喉酌，然后我就給你安排跑盤工作。這樣吧泵喘，你今天先在辦公室熟悉一下環(huán)境泪电，看看其他同事是怎么工作的，然后你就自由安排吧纪铺，我要出去開一個(gè)會(huì)相速，先走了∠拭”
馬洪飛走后突诬，安子興致勃勃的在辦公室找了一個(gè)座位坐著，看著同事接待客戶芜繁，看著他們跟客戶介紹房子旺隙，看著他們給客戶和業(yè)主打一個(gè)又一個(gè)的電話，他也在思考著骏令，自己入職后催束，將會(huì)怎么樣的開展工作，會(huì)使得更容易出業(yè)績并且開大單伏社。
到差不多要吃飯的時(shí)候抠刺，很多老員工都跑到外面吃飯去了，就留下陳凱凱和安子兩個(gè)人摘昌，陳凱凱因?yàn)橐吹晁越辛送赓u速妖，安子見狀也就和陳凱凱說了一聲，然后自己隨便吃了點(diǎn)后就回家了聪黎。
在沖涼后躺在床上的時(shí)候罕容，安子沒有跟以往習(xí)慣的那樣看書，而是回憶起馬洪飛今天講的一句句話稿饰，回想今天其他的同事接待客戶時(shí)候時(shí)候的接待方式和講話方式锦秒。他在慢慢的消化著，在慢慢的消化過程中他睡著了喉镰，在夢中他也穿著襯衣打著領(lǐng)帶在接待客戶……
第二天旅择，同樣是一大早安子就起床了，穿上襯衣打上領(lǐng)帶之后他隨便吃了點(diǎn)早餐侣姆，然后就坐上公共汽車生真，到公司總部去辦理入職手續(xù)沉噩。
美原地產(chǎn)的總部位于羅湖區(qū)，從南山到羅湖中間還要跨越一個(gè)區(qū)柱蟀，在上班的早高峰期間川蒙，這段路程需要的時(shí)間非常長，不過已經(jīng)在海南習(xí)慣了一起床就能上班的安子一點(diǎn)都沒有不耐煩长已，因?yàn)樵谲嚿系暮芏嗳嗣刻於际沁@樣上班的方式畜眨，另外，他今天是到公司辦理入職手續(xù)术瓮，心情也非常好胶果，不會(huì)受堵車而受到影響。
到了公司總部所在的大樓斤斧，電梯間擁堵著大量早上來上班的白領(lǐng)，在等了好幾撥之后安子才擠上了電梯霎烙，還算順利的到達(dá)公司總部撬讽。
安子一看時(shí)間，九點(diǎn)還沒有到悬垃，但是公司卻已經(jīng)是一片忙碌的景象游昼。很多人進(jìn)進(jìn)出出，還有些文員打扮的女孩子急匆匆的跑來跑去尝蠕，好不容易安子找了一個(gè)有時(shí)間理他的人烘豌，才找到了人事部辦理新員工入職的地方。
一進(jìn)人事部洽談區(qū)安子就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)熟人看彼，那就是昨天非常熱情的接待他到來的陳凱凱廊佩，陳凱凱也見到了他，除此之外靖榕，都是陌生人标锄。
在一堆陌生人中見到熟人，安子和陳凱凱都是非常的開心茁计，兩個(gè)人坐在一起興奮地聊了起來料皇。
在他們聊了不久之后，人事部負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人就過來星压，人事部經(jīng)理給大家簡單講了講公司的運(yùn)作制度和工作中的注意事項(xiàng)践剂，培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人給大家講了兩個(gè)多小時(shí)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作原理和提升原則，然后收了新員工的個(gè)人簡歷娜膘，讓每個(gè)人填了一份公司的標(biāo)準(zhǔn)簡歷逊脯，復(fù)印了每個(gè)人的身份證和銀行卡后，入職手續(xù)就辦完了竣贪。
安子和陳凱凱辦完入職手續(xù)之后男窟，兩個(gè)人就一起下樓盆赤，正式開始了他們兩個(gè)人的地產(chǎn)從業(yè)生涯。
兩個(gè)年輕人都對做房地產(chǎn)有著美好的憧憬歉眷，在辦好了入職手續(xù)之后他們的心情都非常好牺六，所以一走出寫字樓的大門，兩個(gè)人就不約而同的說道：“一起喝點(diǎn)慶祝一下吧汗捡！”
在早上他們來辦入職手續(xù)的時(shí)候淑际，馬洪飛給他們兩個(gè)都發(fā)了短信，說分行員工一起參加拓展培訓(xùn)了扇住，分行沒人春缕，讓他們今天不用上班，所以艘蹋，兩個(gè)人都沒有想到工作的事情锄贼。
兩個(gè)人見對方跟自己的想法都一樣，都哈哈大笑起來女阀，然后到公交站坐上車宅荤，回到南山，由陳凱凱做指引浸策，他們找了個(gè)小餐廳冯键，準(zhǔn)備在這里好好喝一頓。
餐廳位于蛇口汽車站庸汗，距離安子住的地方只有幾百米的距離惫确，安子還經(jīng)常從這里過，不過他卻從來沒有留意過有這樣一家餐廳蚯舱。
餐廳很小改化，真的很小，擺放那種沙灘椅都只能擺四張枉昏，整個(gè)餐廳也顯得有些破舊所袁，不過陳凱凱卻對這家店的評價(jià)非常高。
原來凶掰，這家餐廳的老板是陳凱凱的老鄉(xiāng)燥爷，湖北仙桃人。在深圳懦窘，湖北餐廳不多前翎，有的也不算正宗，這一家是少有的正宗的湖北菜畅涂，所有的原材料都從湖北仙桃通過客運(yùn)大巴捎過來港华，是南山最地道的湖北餐廳。
聽陳凱凱這樣一說午衰，安子就理解了立宜，出門在外冒萄，每個(gè)人最喜歡吃的就是正宗的家鄉(xiāng)菜。
在點(diǎn)好菜后陳凱凱又說道：“我喜歡來這里吃飯橙数，不僅僅是因?yàn)檫@里的菜地道尊流，更是因?yàn)檫@個(gè)老板是個(gè)有故事的人。老板在90年代初是湖北仙桃一家大型國營企業(yè)的廠長灯帮，管理著上萬號人崖技，后來因?yàn)閮?nèi)部斗爭和改制，他下崗創(chuàng)業(yè)钟哥，開面粉加工廠迎献。到1996年左右的時(shí)候他的身價(jià)就已經(jīng)千萬。后來腻贰，因?yàn)橛H戚的背叛吁恍，他的企業(yè)被弄走了，他幾乎一無所有播演。在2000年左右他來到深圳打工冀瓦，從建筑工人做起做到了包工頭，現(xiàn)在在南山有很多棟農(nóng)民房宾巍，他本來是有條件做開發(fā)商的，但是他覺得這都不是他所要追尋的東西渔伯，所以他就放下了公司顶霞，靠收房租賺錢。后來覺得閑著實(shí)在無聊锣吼，就開了這樣一家小餐廳选浑，據(jù)他自己說，不為賺錢玄叠，只為打發(fā)一下時(shí)間古徒，然后和老鄉(xiāng)聊聊天《潦眩”
“現(xiàn)在老板在嗎隧膘？我很想認(rèn)識一下這樣傳奇的人物∷卤梗”安子對這個(gè)老板真是很好奇疹吃。
“老板現(xiàn)在很少過來了，他后來愛上了喝茶西雀，又開了一家茶樓萨驶，現(xiàn)在天天在茶樓喝茶呢。現(xiàn)在這家餐廳艇肴，是他的一個(gè)親戚在打理腔呜，他親戚接手后叁温，價(jià)格就上漲了一些，不過核畴，還好味道還是家鄉(xiāng)的味道膝但。”
“你和這老板是以前就認(rèn)識還是來到深圳后認(rèn)識的膛檀？”安子對這個(gè)老板非常感興趣锰镀，希望通過側(cè)面的談話多了解一些這個(gè)老板的信息，之所以如此咖刃，是因?yàn)樗麖倪@個(gè)老板的身上看到了希望泳炉，他希望自己能崛起，也希望吳梅的爸爸嚎杨，也能像這個(gè)老板一樣快速的崛起花鹅。
“在老家就認(rèn)識，他是我爸之前的老同事枫浙，好朋友刨肃。他在深圳做包工頭的時(shí)候把我爸也叫過來了一起做農(nóng)民房，我們家現(xiàn)在開的連鎖酒店就是那個(gè)時(shí)候他和我爸一起蓋的箩帚≌嬗眩”陳凱凱一邊看菜單一邊說道。
“原來你是一個(gè)富二代敖襞痢盔然！那你為啥不做家族酒店的管理而跑來做房地產(chǎn)中介呢？”安子之前對這家小餐廳的老板好奇是嗜，現(xiàn)在他最好奇的愈案，變成陳凱凱了。
“不錯(cuò)鹅搪，我們家里是有點(diǎn)錢站绪，但那是我爸的，而不是我的丽柿，我想通過自己的努力賺錢恢准，不想變成一個(gè)只靠家里人的寄生蟲！”陳凱凱講這話的時(shí)候甫题，特別的爺們顷歌，特別的有男人味。
聽到陳凱凱這樣講幔睬，安子叫服務(wù)員拿來一瓶啤酒眯漩，打開后給兩個(gè)人各自倒上，然后舉起杯對陳凱凱說：“我之前的公司有不少的富二代，他們都是紈绔子弟赦抖，都是敗家子舱卡，所有我一直以來對富二代的印象都比較差，但是你不同队萤，你是我所見過的唯一一個(gè)有理想的富二代轮锥！為了你這個(gè)有理想的富二代，我們干杯要尔！”
“干舍杜！”兩個(gè)人齊聲說道。
“我剛才說我爸的錢不是我的赵辕，你可能覺得不以為然既绩，但是在我這里卻是一個(gè)事實(shí)，因?yàn)槲野钟绣X后跟我媽離了还惠，又找了個(gè)年輕女孩做老婆饲握，那個(gè)女人也給他生了一個(gè)兒子，所以蚕键，我爸的錢是不是我的真不一定救欧，我只能靠自己÷喙猓”
陳凱凱講到這里笆怠，似乎有些傷感，他在喝了一口酒之后又說道：“我之所以做地產(chǎn)誊爹，是想通過做房地產(chǎn)賺大錢蹬刷。賺的比我爸還要多。你剛才說我是富二代替废，其實(shí)不算箍铭，因?yàn)槲野植]有多少錢泊柬，現(xiàn)在只有3棟農(nóng)民房改的連鎖酒店椎镣。不過他認(rèn)為他很成功，因?yàn)樗耐g人很多在老家都還在種田或者做勞務(wù)工兽赁。我想做地產(chǎn)做的比他更成功状答，那樣，他就不會(huì)瞧不起我媽和我刀崖，我也不用看他和他那個(gè)女人的眼色惊科。”陳凱凱說這話的時(shí)候亮钦，神情非常堅(jiān)毅馆截。
聽到這里，安子楞了，他沒有想到蜡娶，這個(gè)外表非常陽光的男孩還有這樣的故事和心態(tài)混卵。
“你準(zhǔn)備怎么做？”安子問道窖张。他對這一點(diǎn)非常關(guān)心幕随，也相信陳凱凱一定能給他答案，因?yàn)殛悇P凱比他做得早宿接，因?yàn)榧依锃h(huán)境的原因了解的信息比他多赘淮，而兩個(gè)人想通過做中介賺錢的渴望是一樣的。
“我想做的很簡單睦霎，想炒房梢卸！”陳凱凱說道，對于炒房碎赢，安子并不算太陌生低剔，除了新聞媒體的報(bào)道外，他還聽別人講過肮塞，比如在前天襟齿，劉百兆就給他講過炒房。
“怎么一個(gè)炒法呢枕赵？”安子興趣越來越大猜欺。
“炒房其實(shí)很簡單，低價(jià)買一套房子拷窜，然后把它高價(jià)賣掉开皿，這就是炒房。當(dāng)然篮昧，不是所有的房子都能低價(jià)買赋荆，也不是所有的房子都能高價(jià)賣。要做到這一點(diǎn)懊昨，我們就需要對市場很敏感窄潭，像昨天馬經(jīng)理說的一樣，我們需要知道每一套房子在市場上的價(jià)格，如果一套房子的價(jià)格經(jīng)過我們的判斷低于市場價(jià)，我們就可以把它買下來然后賣出去名段。”陳凱凱雖然和安子一天入職幽污，但是他畢竟比安子早到公司學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，所以知道的比安子也要多一些簿姨。
安子這幾天聽炒房聽的有點(diǎn)多距误，這個(gè)時(shí)候開始有些概念了。正當(dāng)他準(zhǔn)備繼續(xù)問的時(shí)候陳凱凱又說道：“我也剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，也是一竅不通准潭，具體的怎么個(gè)操作方法我也不知道攘乒，這樣，我過明天帶你去見一個(gè)我的老鄉(xiāng)惋鹅，她炒樓炒得很厲害则酝，我們聽聽她是怎么操作的∪蚣”
“好沽讹！”安子非常開心的回答道。
“安子武鲁，你一來公司報(bào)道就能入職爽雄，你很幸運(yùn)，我已經(jīng)跑盤跑了一個(gè)多月沐鼠，直到馬經(jīng)理安排你入職挚瘟，才順帶著讓我也去把入職手續(xù)辦了∷撬螅看來乘盖，馬經(jīng)理的朋友和你關(guān)系確實(shí)不錯(cuò)°旧妫”說完订框，陳凱凱舉起了酒杯，示意安子干一個(gè)兜叨。
安子以后到公司就辦理入職手續(xù)是很正常的事情穿扳，但是他沒有想到的是原來不是每個(gè)人都能一進(jìn)公司就能馬上入職的，知道了這些国旷，他對劉百兆矛物，對馬洪飛心理又多了一些感激，同時(shí)也意識到跪但，正是因?yàn)樽约簯阎活w與人為善的心履羞，才能得到別人的幫助√劁觯看來吧雹，自己還是要保持這樣與人為善之心骨杂。
接下來涂身，兩個(gè)人又在這家小餐廳吃了很久，喝了很久搓蚪，才各自回家休息蛤售。
……
