說(shuō)到談判俊戳，很多人想到的是國(guó)家首腦會(huì)晤希望達(dá)成雙邊協(xié)議竣付，或者跨國(guó)公司之間商議戰(zhàn)略框架合作火架，至少也是項(xiàng)目融資時(shí)投融資雙方少不了的你來(lái)我往鉴象。
錯(cuò)了，其實(shí)談判無(wú)處不在何鸡，不論是推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度纺弊，還是跟房東討論是否加租，甚至去市場(chǎng)上買白菜討價(jià)還價(jià)… …有未決事項(xiàng)的時(shí)候骡男，就有談判淆游。
而談判能力，更是成為職場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一洞翩。
談判力稽犁，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是達(dá)成目標(biāo)的能力骚亿。
而很多人在職場(chǎng)上經(jīng)常不知道自己參與了一場(chǎng)談判已亥。面試時(shí)，HR會(huì)問(wèn)你對(duì)薪資的要求是什么来屠，談判的機(jī)會(huì)來(lái)了虑椎；自己的能力和資歷已經(jīng)得到部門的公認(rèn)卻遲遲未升職加薪震鹉，談判的機(jī)會(huì)來(lái)了；公司只有為數(shù)不多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)捆姜，談判的機(jī)會(huì)來(lái)了传趾；大家一起討論去哪里團(tuán)建過(guò)節(jié)發(fā)什么禮品好，談判的機(jī)會(huì)來(lái)了… …
說(shuō)實(shí)話一口氣我可以舉出無(wú)數(shù)個(gè)職場(chǎng)可以進(jìn)行談判的機(jī)會(huì)泥技；有很多人沒(méi)有意識(shí)這些是可以參與的談判浆兰，而也有朋友說(shuō)這些是他們不想?yún)⑴c的談判。
忘了剛才我們?cè)趺凑f(shuō)的嗎珊豹？談判力是達(dá)成目標(biāo)的能力簸呈，你要明確自己的目標(biāo)，然后借由每一次或大或小談判實(shí)現(xiàn)目標(biāo)店茶，得到更多蜕便。
我有一個(gè)朋友，辭職修養(yǎng)自我提升了一段時(shí)間贩幻，再找工作時(shí)同樣被面試官問(wèn)到了對(duì)薪資有什么要求轿腺。
他的回答是：對(duì)于工作比起薪水我更看重機(jī)會(huì)和平臺(tái)，現(xiàn)在突然問(wèn)道具體薪資要求我還真不是很了解丛楚，但您作為資深HR一定比我了解族壳，一般我的職位平移會(huì)有20%上下的加薪；辭職之后我參加了自己職位的系統(tǒng)培訓(xùn)課程鸯檬，同期取得結(jié)業(yè)證的小伙伴回到公司大多數(shù)都升職并且得到20%左右加薪决侈，不過(guò)他們大多都比較青春啦，我做了這么多年說(shuō)起來(lái)是資深其實(shí)跟他們比只能倚老賣老啦喧务，哈哈… …當(dāng)然這些是行業(yè)現(xiàn)象和一些技能認(rèn)證可能帶來(lái)的回報(bào)赖歌，具體的薪資多少我還是會(huì)尊重公司決定。
于是HR飛快在腦子里算：20%+20%+資深身價(jià)費(fèi)… …不管算出來(lái)是多少~總之他的薪水一定比其他沒(méi)有談判力的面試者要高出一截… …而大多數(shù)的HR也都承認(rèn)功茴，在能力足夠的情況下庐冯，擁有薪資談判力的面試者完全有機(jī)會(huì)得到更多回報(bào)。
我還有一個(gè)朋友坎穿，面試時(shí)候特別順利展父，對(duì)方公司表現(xiàn)出了很強(qiáng)烈的招聘意愿與興趣，朋友也看出來(lái)對(duì)方在這個(gè)高技術(shù)含量崗位急招玲昧，面對(duì)最后一面試毒藥問(wèn)題——你覺(jué)得自己有什么缺點(diǎn)時(shí)——他是這么回答的：
我這人最大的缺點(diǎn)是栖茉，一旦被賦予了責(zé)任感，就特別特別地較真兒和認(rèn)真孵延，在這一點(diǎn)上我都懷疑自己上輩子是不是處女座的吕漂。不怕您笑話，之前我們組了一個(gè)單身群尘应，封我當(dāng)群主惶凝，要求是誰(shuí)找到伴兒了就退群吼虎，我眼看著大家一個(gè)一個(gè)退群最后就剩我一個(gè)了，為了履行好群主重任堅(jiān)持到最后一刻送走大家苍鲜。之前公司員工可以買股權(quán)思灰，我當(dāng)時(shí)真是沒(méi)敢買，因?yàn)槟菚?huì)知道父母身體不好早晚的回來(lái)混滔，我一旦有了公司股權(quán)那就是被賦予了責(zé)任感洒疚，一旦有了這種責(zé)任感我一定跟公司生死共存亡的！可是父母畢竟老了要我這個(gè)獨(dú)生子女照顧遍坟，現(xiàn)在我回到老家加入貴公司拳亿，衷心希望有一個(gè)被賦予責(zé)任感的機(jī)會(huì)，如果我得到公司部分股權(quán)愿伴，那從此公司利益就跟我個(gè)人利益緊緊綁在一起，我既然敢擔(dān)下這份責(zé)任就會(huì)死心踏地竭盡所能地承擔(dān)起來(lái)电湘，因?yàn)楣蓹?quán)對(duì)我來(lái)說(shuō)隔节，就像是宣誓了的儀式感，是一份必須履行到底的責(zé)任寂呛。
哎媽呀怎诫，人家只是問(wèn)問(wèn)他有啥缺點(diǎn)，結(jié)果現(xiàn)在不得不認(rèn)真考慮要不要分他點(diǎn)股權(quán)… …
這兩個(gè)只是小例子贷痪，職場(chǎng)談判力可以直通你正在談判目標(biāo)幻妓；也可以曲線救國(guó)，給你其他想要的東西劫拢。
而這個(gè)過(guò)程肉津，建立在對(duì)自己正確認(rèn)知、對(duì)雙方形勢(shì)分析和很多積累與技巧之上舱沧。比如剛才我們提到的妹沙，由討論缺點(diǎn)引入到股權(quán)，這就是借由對(duì)方急聘熟吏，優(yōu)秀應(yīng)聘者在恰當(dāng)時(shí)候發(fā)揮了創(chuàng)造力距糖，既達(dá)目的又不顯突兀。
提升談判力是個(gè)系統(tǒng)的大工程牵寺，此項(xiàng)技能一旦get會(huì)有世界盡在掌握的酸爽感悍引，今天我們只是說(shuō)了很簡(jiǎn)單的一部分，職場(chǎng)談判力實(shí)操的方方面面帽氓，我打算以后一點(diǎn)點(diǎn)展開跟大家詳解趣斤。
想聽怎么辦？關(guān)注我唄杏节，點(diǎn)贊留言唄唬渗，對(duì)我好一點(diǎn)我才知道你們需要典阵，敲字才有動(dòng)力嘛。
讓我們下次接著談…. ….判~~
