資深銷售總監(jiān)揭秘：汽車4S店專業(yè)銷售話術(shù)（連載2）
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咱們這次試駕感覺咱們樣啊漠酿？這是試乘試駕的反饋表冯凹，請您填一下。
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問答：
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問：這款車都有啥顏色俺闯啊宇姚？
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答：咱們這有ipad，里面有這款車的實際顏色夫凸，我打開給您看看浑劳。
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問：這車?yán)镞呉膊粚挸ò。?/p>
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答：咱們這款車在同級別同價位上來講挺寬敞的了寸痢。
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問：1.4T跟1.6的有啥區(qū)別呀洲、好處啊啼止？
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答：1.4T的是渦輪增壓發(fā)動機(jī)道逗，相當(dāng)于2.0排量的，比1.6排量的還省油呢献烦。
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問：無息貸款的為啥比全款優(yōu)惠的還多白仪稀？
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答：這是大眾廠家的一項比較人性化活動巩那，能夠減輕客戶的負(fù)擔(dān)吏夯。另外此蜈，廠家和銀行有合作，銀行會給廠家返利噪生，廠家又把這部分錢優(yōu)惠給客戶了裆赵。銀行有客戶、廠家賣車有優(yōu)勢跺嗽，客戶買車更優(yōu)惠了战授，實現(xiàn)雙贏、多贏桨嫁。
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問：和日系車比有什么優(yōu)勢植兰？和上海大眾有什么不同？
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答：與日系車比璃吧，咱們大眾車更具有安全性楣导，車身都是激光焊接，而日系車都沒有畜挨，只是點焊的共缕，用的是黑皮條浅蚪。與上汽比嘉赎，一汽的做工要更加細(xì)致些米辐。另外栓始，咱們大眾車維修保養(yǎng)便宜务冕，保值率高。
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問：車座有點硬盎米禀忆？
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答：咱們大眾車的座椅是根據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計的，是有點偏硬的落恼，對咱們脊椎比較好箩退，即使是長時間駕駛也不會太累；而且咱們座椅的包裹性比較好佳谦，即使是在緊急避讓的情況下戴涝，人不會有太大的晃動，咱們駕駛著會更安全钻蔑。
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問：這款車的離地間隙有點低啊啥刻，容易磕碰地盤啊咪笑？
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答：這款車的離地間隙是可帽。。窗怒。指的是滿載情況下映跟，車底盤中部最低點離地距離蓄拣。畢竟平時很少有滿載。另外努隙，離地間隙太大的話球恤，重心高，會影響車輛行駛的穩(wěn)定性荸镊。
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問：這個車門關(guān)閉怎么卡插卡插的想八檗唷？ 答：咱們就是這種車門贷洲，這個是車鎖的聲音收厨。在這個級別的車?yán)铮瑢殎碥囬T做工优构，以及車門關(guān)門聲音诵叁，已經(jīng)是不錯的了。
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問：普通貸款申請需要啥手續(xù)钦椭？
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答：夫妻雙方的身份證拧额、戶口本、結(jié)婚證彪腔、房產(chǎn)證侥锦；車主的駕駛證、近半年的銀行流水德挣。沒結(jié)婚的話要單身證明恭垦。三年的話，月利1.1格嗅。
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低配捷達(dá)配遙控鑰匙1000塊錢番挺，后備箱要用鑰匙開。
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