眾籌柿祈，最初是一批艱難奮斗的藝術(shù)家們?yōu)閯?chuàng)作籌措資金的一個(gè)手段，現(xiàn)已演變成初創(chuàng)企業(yè)或者個(gè)人為自己的項(xiàng)目爭(zhēng)取資金的一個(gè)渠道哩至。特別是這兩年智能硬件的爆發(fā)更是引爆了各大眾籌平臺(tái)躏嚎。
2015年至今大多智能硬件廠家的首發(fā)渠道普遍押寶在京東、淘寶等線上眾籌平臺(tái)菩貌。筆者通過這兩年的觀察發(fā)現(xiàn)紧索，有些產(chǎn)品在引爆兩大眾籌平臺(tái)之后，就進(jìn)入了后勁不足的階段菜谣，很難帶來持續(xù)的走量銷售珠漂，只得繼續(xù)投入資金研發(fā)下一款新品。這對(duì)于研發(fā)和設(shè)計(jì)能力都很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)還好尾膊，稍微弱一點(diǎn)的廠商就會(huì)陷入一段很長(zhǎng)的沉寂期媳危，這段時(shí)間無疑會(huì)受到同類產(chǎn)品的強(qiáng)烈沖擊甚至于被用戶忘記。這將會(huì)是廠商打造品牌過程中的一個(gè)重創(chuàng)冈敛。
那么待笑，眾籌過后，智能硬件廠商如何才能保持高效而持續(xù)的走量銷售呢抓谴？通過新媒體來傳播產(chǎn)品的場(chǎng)景體驗(yàn)暮蹂，這里突出的是兩點(diǎn)。
一癌压、打造高效傳播的新媒體渠道
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言仰泻，沒有品牌的積累也沒有前期用戶的沉淀，想要找到散貨能力很強(qiáng)的代理商或者經(jīng)銷商是很難的滩届。就算找到了集侯，前期的市場(chǎng)推廣和用戶的教育成本也不是廠商可以承受的。如今帜消，為什么大量的智能家居企業(yè)還沒有起來棠枉？其核心問題并不是技術(shù)，而是渠道泡挺。未來智能家居的競(jìng)爭(zhēng)辈讶，在很大程度上不是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是渠道的競(jìng)爭(zhēng)娄猫。
那么贱除，當(dāng)前企業(yè)做營(yíng)銷咳促，拓展有效的渠道，新媒體無疑是個(gè)必選項(xiàng)勘伺，尤其是初創(chuàng)企業(yè)跪腹。新媒體的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見的：精準(zhǔn)、互動(dòng)飞醉、品牌冲茸、快速性。
1）信息公開透明缅帘，每一個(gè)人都是傳播者≈崾酰現(xiàn)在各大互聯(lián)網(wǎng)公司都在推新媒體內(nèi)容平臺(tái)，流量?jī)A斜钦无，可以快速免費(fèi)獲得產(chǎn)品的大量曝光逗栽。
2）通過雙向互動(dòng)，能夠準(zhǔn)確了解用戶需求失暂，并且得到及時(shí)反饋彼宠。有利于提高企業(yè)活躍度、塑造企業(yè)形象品牌弟塞。
3）即時(shí)營(yíng)銷成本低凭峡。通過價(jià)值內(nèi)容的分享，可以有效刷出企業(yè)的存在感决记。
4）可有效進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷摧冀。通過利用平臺(tái)數(shù)據(jù)可以有效地分析判斷出用戶的基本信息、喜好以及購(gòu)買力系宫。
初創(chuàng)企業(yè)要做到控制住高效的網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道索昂，建立有效的新媒體矩陣是很有必要的。
1）外部的工具矩陣扩借。目前的主流新媒體平臺(tái)有微信椒惨、微信公眾號(hào)、微博往枷、QQ空間框产、陌陌、知乎和豆瓣等互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)错洁；還有今日頭條、企鵝媒體平臺(tái)戒突、搜狐自媒體平臺(tái)屯碴、百度百家和一點(diǎn)資訊等主流內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)。廠商首先要分清楚產(chǎn)品和用戶消費(fèi)習(xí)慣的差異化膊存，分析不同平臺(tái)用戶的不同類型导而，建立起所有工具平臺(tái)的賬號(hào)矩陣忱叭，針對(duì)不同平臺(tái)深化內(nèi)容建設(shè)，進(jìn)行有效的推送今艺，產(chǎn)生品牌的擴(kuò)散效應(yīng)韵丑。比如要提供更多的細(xì)化服務(wù)，可以通過公眾號(hào)來實(shí)現(xiàn)虚缎；需要與粉絲深入互動(dòng)的撵彻，可以用微信群以及微博來完成；需要大范圍的品牌活動(dòng)傳播的話实牡，頭條號(hào)以及企鵝媒體平臺(tái)等大流量的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)無疑是最好的。
2）內(nèi)部員工賬號(hào)矩陣。鼓勵(lì)內(nèi)部員工在各大社交平臺(tái)和內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)建立自己的賬號(hào)晓殊，這是一個(gè)非常強(qiáng)大的矩陣凤优，恰恰也是很多初創(chuàng)企業(yè)所忽視的。因?yàn)槊恳粋€(gè)員工的背后都有一個(gè)不可忽視的生活圈子题涨，一個(gè)圈子就是一個(gè)小市場(chǎng)偎谁，非常有利于口碑的傳播。再加上各個(gè)員工的性格不同纲堵，在內(nèi)容創(chuàng)作和說話風(fēng)格上都是不同的搭盾，非常有利于與企業(yè)賬號(hào)矩陣互為犄角，相互推廣婉支，實(shí)現(xiàn)更廣泛的傳播鸯隅。
二、場(chǎng)景體驗(yàn)
說到場(chǎng)景體驗(yàn)向挖，第一印象都是線下的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物體驗(yàn)蝌以，其實(shí)不然。我們平時(shí)看的戲劇或者電影中的場(chǎng)面其實(shí)就是一種場(chǎng)景何之。對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)來說跟畅，首發(fā)新品的場(chǎng)景體驗(yàn)視頻或者報(bào)告就是最好的傳播內(nèi)容，特別是在產(chǎn)品推出的后期溶推，產(chǎn)品創(chuàng)新的場(chǎng)景體驗(yàn)將會(huì)是品牌傳播的一枚強(qiáng)心劑徊件。
做好場(chǎng)景內(nèi)容建設(shè)對(duì)于智能硬件新品的傳播推廣顯得尤為重要。內(nèi)容的來源主要還是兩方面蒜危。
1）廠商自生產(chǎn)內(nèi)容虱痕，比較適合剛需痛點(diǎn)型產(chǎn)品。作為廠商要站在用戶的角度去看問題：在用戶眼里辐赞，你獲得了幾輪融資部翘，獲得了多少項(xiàng)第一，跟用戶又有什么關(guān)系呢响委？用戶不會(huì)覺得怎么樣新思。很多東西自己不用去說出來窖梁，讓用戶去看出來、玩出來才是最重要的夹囚。安排人員每天花大量的時(shí)間去看用戶的評(píng)論和反饋纵刘，解決用戶的普遍性問題或者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品潛在問題，并以報(bào)告或者短視頻的方式呈現(xiàn)給用戶荸哟，就是一個(gè)很好的內(nèi)容傳播假哎。
通常用戶喜歡某樣?xùn)|西是因?yàn)橄矚g它獨(dú)有的標(biāo)簽可貼到自己身上，這種標(biāo)簽可以讓自己與周圍的人區(qū)別開來敲茄，而且這種區(qū)別可以讓自己產(chǎn)生優(yōu)越感位谋。如果標(biāo)簽以視頻這種場(chǎng)景體驗(yàn)的形式展示出來，將會(huì)讓用戶感覺更有現(xiàn)場(chǎng)感堰燎，更能體現(xiàn)用戶的bigger掏父。所以廠商需要思考的是，當(dāng)用戶表達(dá)某種興趣的時(shí)候秆剪，你要細(xì)想一下自己的產(chǎn)品能不能帶給你的用戶赊淑，或者提供一個(gè)區(qū)分周圍人以及確立他優(yōu)越感的東西。
2）用戶自分享內(nèi)容仅讽，比較適合錦上添花型產(chǎn)品陶缺。這是最有效也是最直接地獲取創(chuàng)意場(chǎng)景體驗(yàn)的方式，因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)意玩法大多是來自于用戶洁灵。廠商可通過激勵(lì)的方式饱岸，讓樂于分享的用戶提供或者反饋產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)短視頻，再通過官方的新媒體矩陣分享出去徽千，既可以刷存在感又可以達(dá)成用戶之間的口碑傳播苫费，通過視頻化的場(chǎng)景體驗(yàn)可帶動(dòng)更多的用戶一起玩。就讓用戶拍一段小視頻就好双抽，不要寫什么體驗(yàn)報(bào)告百框，一大堆文字和圖片寫起來費(fèi)神用戶也懶得看。
隨著物聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)牍汹，利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)載體铐维，通過建立新媒體矩陣來傳播產(chǎn)品的場(chǎng)景體驗(yàn)，是目前來說比較低成本和有效地提升產(chǎn)品后期銷量的手段慎菲。并且適合于絕大部分的產(chǎn)品嫁蛇。
