? ? ? 如題楷扬，由激勵(lì)相容所想到的解幽。
? ? ? 在五商的一期中，劉潤(rùn)老師講到了棘輪效應(yīng)毅否，即在企業(yè)中委托方和管理方獲取利潤(rùn)的來(lái)源方式不統(tǒng)一，業(yè)績(jī)好時(shí)蝇刀，委托方會(huì)根據(jù)業(yè)績(jī)調(diào)高預(yù)期螟加，做的越好越找麻煩，從而形成了一個(gè)棘輪吞琐，一到位置就會(huì)被卡住捆探。
? ? ? 這讓筆者想起了傳統(tǒng)的大鍋飯，一些以前被迫改革的國(guó)企站粟，干多干少黍图、賺多賺少一個(gè)樣，整個(gè)組織缺乏活力奴烙。那么為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題呢助被？究其根本，是公利與私利的不統(tǒng)一所致切诀。人性都是自私的揩环，而集體也只是私利一致的群體而已，所以集體會(huì)有大有小幅虑，層級(jí)會(huì)有上有下丰滑，一旦不一致，就會(huì)出現(xiàn)沖突從而造成棘輪倒庵。那么如何避免這樣的現(xiàn)象呢褒墨？文中提到了一個(gè)方法叫激勵(lì)相容，即承認(rèn)人的自私面擎宝，用機(jī)制而不是集體主義精神郁妈，成為大家共同利益的源動(dòng)力。
? ? ? ?這里的核心是用機(jī)制將公與私連接起來(lái)绍申，建立命運(yùn)共同體圃庭，舉個(gè)例子，二次世界大戰(zhàn)美國(guó)將降落傘的良品率由99.9%變?yōu)?00%失晴，采用的辦法就是讓制造商負(fù)責(zé)人去跳傘檢驗(yàn)質(zhì)量剧腻，讓不良率降為了0，防彈衣也可如此涂屁。
? ? ? ? ?風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)书在，成果共享。
? ? ? ? ?如何理解這個(gè)激勵(lì)相容呢拆又？我們來(lái)看一個(gè)生動(dòng)的例子儒旬，芬尼克茲創(chuàng)始人宗毅有本著名的《裂變式創(chuàng)業(yè)》栏账，其企業(yè)芬尼克茲就是個(gè)典型的案例。芬尼克茲在自己的工廠園區(qū)旁邊做幼兒園栈源，而幼兒園所有供應(yīng)均來(lái)自于工廠挡爵，員工每天上班只需要把孩子領(lǐng)到幼兒園，加班也不用擔(dān)心孩子的接送問(wèn)題甚垦，幼兒園為加班的父母提供一條龍服務(wù)茶鹃，而工廠生產(chǎn)的水泵還用在了給孩子的游泳池上，孩子們?cè)谏厦嬗斡炯枇痢T工的利益與企業(yè)的利益通過(guò)幼兒園牢牢的綁定在了一起闭翩，反向也就提升了共同利益。
? ? ? ? 再比如說(shuō)迄埃，餐飲疗韵、理發(fā)等行業(yè)如果開(kāi)分店，最好的方式其實(shí)不是采用員工制招募店長(zhǎng)侄非，而是變員工為合作伙伴招募合伙人蕉汪，讓新店店長(zhǎng)出資認(rèn)購(gòu)股份，才會(huì)實(shí)現(xiàn)真正實(shí)現(xiàn)門店利益與出資人利益相一致逞怨。
? ? ? ? 想要擰成一股繩肤无，不如先坐一條船。
? ? ? ? 剛看到激勵(lì)相容時(shí)骇钦，給筆者最大的啟發(fā)其實(shí)并不是利用它宛渐，而是反向思考出很多為什么不相容。當(dāng)上下游生產(chǎn)鏈條成為流水線時(shí)眯搭，如果沒(méi)有足夠的一條船思維窥翩，就容易出現(xiàn)次品，上游不管下游的鍋鳞仙，挖坑的管挖不管埋寇蚊，其實(shí)質(zhì)，都是系統(tǒng)中元素目標(biāo)不統(tǒng)一的結(jié)果棍好，而約束目標(biāo)的最好方法仗岸，就是利益相關(guān)。雜志中曾看到海爾家電曾有過(guò)這樣一條規(guī)定借笙，只要用戶下單在24小時(shí)內(nèi)沒(méi)有收到貨扒怖，無(wú)論是生產(chǎn)線上的還是采購(gòu)線上的，還是送貨的快遞員业稼，都會(huì)受到處罰盗痒。這樣一個(gè)整體目標(biāo)，就統(tǒng)一了所有條線的利益低散，而其中的配合自然就流動(dòng)了起來(lái)俯邓，也就不用分段去約束每一個(gè)環(huán)節(jié)了骡楼。
? ? ? ? ?我們常常依靠企業(yè)文化去影響約束很多人，說(shuō)白了就是集體主義約束個(gè)人主義稽鞭，殊不知很多文化卻是在與人性對(duì)抗鸟整。一個(gè)人有什么價(jià)值，什么樣的人朦蕴，什么樣的水平篮条，什么樣的貢獻(xiàn)，就會(huì)要有什么樣的待遇梦重，不然兑燥，從管理上來(lái)說(shuō)亮瓷，是留不住人的琴拧。所以，承認(rèn)人性的自私嘱支，順應(yīng)而不是對(duì)抗做出的組織策略蚓胸，將會(huì)更大幅度地提高管理效率。
? ? ? ? 資本與人才除师，其實(shí)便是利與力沛膳，利出一孔，力出一孔汛聚。
每期三張圖锹安，閱遍天下創(chuàng)意。（67期）
? ? ??1.去屑廣告還可以這么玩倚舀？
? ? ? ?這是一則去屑廣告叹哭，有意思的是它突破了常規(guī)廣告的效果打法，即通過(guò)用了這個(gè)產(chǎn)品有多么多么好來(lái)講述產(chǎn)品痕貌，而是通過(guò)痛點(diǎn)陳述來(lái)形象化頭皮屑风罩，放調(diào)料的過(guò)程就像是扔出來(lái)了很多頭皮屑一般，讓人哭笑不得舵稠，但是瓶身掛著的“STOP IT”又突出主體超升，表情達(dá)意，就像是那張匹薩下的蟑螂一樣哺徊，場(chǎng)景化極強(qiáng)室琢。
? ? ? ? 2.下水道的咖啡廣告
? ? ? 之所以用新增的屏幕來(lái)形容，其實(shí)這是一個(gè)典型的原生廣告落追，筆者看到這幅廣告后研乒，還刻意在路上看了馬路上的井蓋，清晨和夜晚都會(huì)有白霧產(chǎn)生淋硝，要是加上點(diǎn)咖啡或者茶的封面雹熬，真的很像個(gè)藝術(shù)品宽菜。想起了上次那篇錄音機(jī)與下水道廣告，異曲同工竿报，但也都證明了下水道的昭示性很適合做新增的廣告平臺(tái)铅乡。
3.強(qiáng)迫癥廣告之牙上的菜葉
? ? ? ?抹平皺紋，整齊劃一烈菌，干凈與污點(diǎn)阵幸，其實(shí)都是利用了人們?nèi)诵灾械膹?qiáng)迫癥，這則廣告也是如此芽世。同樣都是街邊的廣告欄挚赊，不同的互動(dòng)設(shè)置帶來(lái)的互動(dòng)效應(yīng)也完全不同。青菜葉之于白牙济瓢，就像是臉上的飯粒荠割，衣服上的污點(diǎn)，干凈的地上一篇紙屑一樣旺矾，死去的人未合上的雙眼一般蔑鹦，讓人心頭強(qiáng)迫癥指數(shù)急劇上升。
