楊曉東岸更，江湖人稱老楊鸵膏，核桃品牌策劃CEO，核桃?guī)蛣?chuàng)始人

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【英紅農(nóng)夫】品牌創(chuàng)始人小龍女擁有兩千畝的茶園坐慰，種植著用羊糞较性、山泉水澆灌的有機(jī)紅茶。但如果就茶去賣茶结胀，在這片擁有7萬(wàn)茶商赞咙，有品類無(wú)品牌的中國(guó)土地上，如何能夠脫穎而出糟港？

實(shí)際上攀操，在經(jīng)濟(jì)價(jià)值從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)秸抚、服務(wù)經(jīng)濟(jì)演變到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的今天速和，其最大的品牌資產(chǎn)不是茶，是茶山剥汤。這一片茶山應(yīng)該要換一條跑道颠放，以茶為旅，讓旅游體驗(yàn)來(lái)帶動(dòng)茶葉銷售吭敢。而在旅游市場(chǎng)上又是親子游最具潛力碰凶，抓住了孩子的注意力，就抓住了全家。那么在這片茶山上可以怎么玩呢欲低？

鮮明價(jià)值主張：隨著社會(huì)發(fā)展速度的不斷加快辕宏，大城市中忙碌的生活壓力與水泥叢林的環(huán)境，讓父母與孩子的相處越來(lái)越快餐化砾莱∪鹂穑看到商場(chǎng)里的親子業(yè)態(tài)、親子海外游學(xué)腊瑟，還有食農(nóng)教育聚假、野外生存教育、文化藝術(shù)教育等等…我們?cè)谙胗袥](méi)有一種讓父母與孩子更能靜下心來(lái)好好相處的做法扫步。誰(shuí)發(fā)現(xiàn)了社會(huì)問(wèn)題魔策，誰(shuí)就找到商業(yè)機(jī)會(huì)匈子。我們提出“大自然親子”河胎，以“愛(ài)”和“自然”為核心，讓父母與孩子在這里好好吃飯虎敦，好好喝茶游岳，好好讀書(shū)，好好與家人相處……讓父母與孩子都成為幸福的人其徙，口號(hào)為：幸福要慢慢來(lái)胚迫。

超級(jí)符號(hào)：一個(gè)新生品牌，如果能與消費(fèi)者最耳熟能詳?shù)姆?hào)鏈接起來(lái)唾那，會(huì)大大的減少宣傳成本访锻，也降低了消費(fèi)者的記憶成本。茶園取名“小龍女的彩虹茶園”闹获，首先小龍女是三個(gè)孩子的媽媽期犬，親子屬性強(qiáng)，同時(shí)以其人格魅力帶給消費(fèi)者親切感避诽；而“彩虹”一詞更是無(wú)需解釋龟虎，自帶傳播屬性。所以彩虹可以無(wú)處不在沙庐，茶葉包裝上（把自己的事變成天下人的事鲤妥，小朋友自己來(lái)DIY）、茶園指示牌上拱雏、小狗屋子上棉安、茶園里的角角落落里……彩虹就是我們的圖騰，就是我們與消費(fèi)者的鏈接橋梁铸抑，是消費(fèi)者對(duì)我們形成記憶的符號(hào)贡耽。

打造旅游目的地：從賣東西到服務(wù)于人，從說(shuō)產(chǎn)品到體驗(yàn)其中，打造品牌的思路已經(jīng)變了菇爪。每一個(gè)品牌都應(yīng)該以旅游目的地的目標(biāo)去打造算芯。核桃說(shuō)：未來(lái)一切行業(yè)都是文旅業(yè)！

根據(jù)核桃的方法論凳宙，打造旅游目的地的步驟有三個(gè)：

找到文化母體

創(chuàng)造異質(zhì)感

填充曬點(diǎn)

文化母體：有了文化母體熙揍，就有了取之不盡的素材為我們所用∈仙【小龍女的彩虹茶園】的文化母體就是傳統(tǒng)文化届囚。為什么？我們說(shuō)所有答案都在人是尖，創(chuàng)始人小龍女是三個(gè)孩子的媽媽意系，特別喜歡古琴、書(shū)法等傳統(tǒng)文化饺汹。而整個(gè)時(shí)代也在進(jìn)行著一場(chǎng)巨大的返祖蛔添，人們開(kāi)始又對(duì)傳統(tǒng)文化燃起了熱情，從近期《見(jiàn)字如面》兜辞、《朗讀者》的熱播變可以看出迎瞧。于是，我們把茶山定位成聚焦于傳統(tǒng)文化的茶園親子平臺(tái)逸吵。

異質(zhì)感：有了文化母體凶硅，就有了之后的落地執(zhí)行活動(dòng)——三修（茶修、書(shū)修扫皱、食修）足绅。讓父母與孩子遠(yuǎn)離喧囂城市，在茶園里學(xué)習(xí)采茶制茶韩脑，學(xué)習(xí)茶道氢妈、書(shū)法，閱讀等傳統(tǒng)文化扰才，安靜相處允懂，感受緩慢走來(lái)的幸福。在文化上衩匣、內(nèi)容上蕾总、空間上以及形象上都形成了獨(dú)特的異質(zhì)感。

曬：有了異質(zhì)感琅捏，還要通過(guò)五感（視覺(jué)生百、嗅覺(jué)、味覺(jué)柄延、聽(tīng)覺(jué)蚀浆、觸覺(jué)）去設(shè)計(jì)與消費(fèi)者的觸點(diǎn)缀程，去觸發(fā)消費(fèi)者自主地做出“曬”這個(gè)極具商業(yè)價(jià)值的動(dòng)作。茶園里的彩虹市俊、美景杨凑、小狗、一切美好的東西都是我們的素材摆昧。在活動(dòng)全程都有專業(yè)的攝影師跟拍撩满，為父母與孩子們拍下美照，還有不曬的理由绅你？

品牌動(dòng)態(tài)：

以一個(gè)招牌活動(dòng)伺帘，打造獨(dú)屬于【小龍女的彩虹茶園】IP

彩 虹 茶 旅

2017年5月20日-21日，舉辦“一起畫(huà)彩虹”活動(dòng)忌锯，深受好評(píng)

2017年5月28日-29日伪嫁，因多人期望而再次舉辦“爸爸媽媽，帶我去找彩虹吧”活動(dòng)

正如茶園的品牌故事：在素有“中國(guó)紅茶之鄉(xiāng)”美譽(yù)的廣東英德偶垮，有一座美麗的“彩虹茶園”张咳。作為一個(gè)年輕的媽媽，“小龍女”最幸福的時(shí)刻针史，就是看著孩子們?cè)陉?yáng)光下的茶園里奔跑嬉鬧晶伦，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候碟狞，天空中往往會(huì)出現(xiàn)一道亮麗的彩虹啄枕。

而關(guān)于彩虹的幸福正不斷感染到每一個(gè)父母與孩子的身上·······

看完開(kāi)竅，關(guān)機(jī)睡覺(jué)

以上觀點(diǎn)為【開(kāi)竅】原創(chuàng)族沃，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載频祝，抄襲必究。-

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【核桃?guī)汀浚铝τ诖蛟熳钣腥さ膭?chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)型平臺(tái)盖溺，為創(chuàng)業(yè)者提供有用又有趣的品牌營(yíng)銷思考漓糙。