一、身邊的免費(fèi)Wifi
各位看官褪测，此處的免費(fèi)Wifi是指真真正正用起來(lái)不要錢(qián)的商業(yè)Wifi猴誊，而不是那些可以用來(lái)蹭的Wifi。
這些Wifi具體出現(xiàn)在一些比較高貴冷艷的地方侮措，比如當(dāng)你逛一逛下面場(chǎng)所時(shí)懈叹，就會(huì)有免費(fèi)的Wifi：
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咖啡廳，像
coffee1
coffee2
coffee3 -
連鎖餐廳分扎，像
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連鎖酒店澄成，像
- 美發(fā)美容類(lèi)連鎖，像畏吓。墨状。。這部分不舉例菲饼，因?yàn)闃侵鞑粫缘眠@類(lèi)機(jī)構(gòu)肾砂。
- 其他生活類(lèi)商店，像健身宏悦，私人醫(yī)院等镐确。
“這不是費(fèi)話(huà)嗎？這些要招攬客人的地方肯定要有免費(fèi)Wifi啊饼煞，要不我進(jìn)去有啥好玩的源葫？”
嗯，是哦派哲。不臼氨，我想說(shuō)的是另外一方面的東西：這些商店的Wifi是有組織有紀(jì)律的啊芭届！
因?yàn)樗鼈冇薪y(tǒng)一的部署統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一的大數(shù)據(jù)分析储矩。對(duì)感耙，一看到大數(shù)據(jù)肯定有人心血沸騰。
為了說(shuō)明這三個(gè)“統(tǒng)一”持隧，請(qǐng)看下圖：
這是一張無(wú)線(xiàn)路由后臺(tái)管理圖即硼，從這個(gè)店面管理界面中可以看出當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)情況，進(jìn)行CRM管理和路由硬件管理等屡拨。這只是一個(gè)店的后臺(tái)管理系統(tǒng)只酥，我們還可以想象還有一個(gè)總的平臺(tái)，可以看得到每個(gè)店里的熱點(diǎn)的情況呀狼，進(jìn)行一個(gè)總的數(shù)據(jù)分析裂允。
提供這樣一個(gè)Wifi接入的方案比起那些賣(mài)智能路由的來(lái)控制入口更加直接粗暴，而且現(xiàn)在已成規(guī)模哥艇。為什么這樣說(shuō)呢绝编？
雖然家庭智能路由看起來(lái)很美好，又是互聯(lián)網(wǎng)入口貌踏，又是智能家居十饥，又是家庭共享中心神馬的，可這都太遙遠(yuǎn)了祖乳。而且用戶(hù)對(duì)硬件有一種強(qiáng)迫的控制欲逗堵，如果你斗膽在用戶(hù)的路由器里推一點(diǎn)小廣告小調(diào)查的話(huà)，那用戶(hù)心里可有一萬(wàn)個(gè)草尼瑪在奔騰啊眷昆。但商業(yè)免費(fèi)Wifi就不一樣了蜒秤，因?yàn)橛布俏业模抑皇翘峁┮粋€(gè)使用時(shí)段給你用隙赁，而且是免費(fèi)的垦藏。有免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)你就喊萬(wàn)歲吧，不要再要求那么多了伞访，時(shí)不時(shí)我還要求用戶(hù)點(diǎn)個(gè)認(rèn)證掂骏，做個(gè)調(diào)查才能用網(wǎng)絡(luò)，也不算過(guò)份厚掷。
既然用戶(hù)要使用這個(gè)Wifi網(wǎng)絡(luò)弟灼，那么這個(gè)入口就是算控制住了，由于這一類(lèi)的Wifi熱點(diǎn)多部署在商業(yè)性質(zhì)的地方冒黑，那就大有文章可做了田绑。因?yàn)榻尤隬ifi的過(guò)程或使用中，可以：
- 利用限時(shí)策略強(qiáng)制轉(zhuǎn)跳Portal界面抡爹；
- 利用Web認(rèn)證推送商家廣告或進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查掩驱；
- 利用短信認(rèn)證獲取手機(jī)號(hào)碼；
- 各種賬號(hào)綁定再加上大數(shù)據(jù)分析；
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二欧穴、他們提供免費(fèi)Wifi
這樣一個(gè)用戶(hù)入口民逼，怎能不會(huì)有商機(jī)呢？下面我們來(lái)看看國(guó)內(nèi)一些做得比較出名的Wifi提供商涮帘。
邁外迪（wiwide）
邁外迪拼苍，國(guó)內(nèi)最早的商用Wi-Fi供應(yīng)商之一，2007年成立调缨，前期主要做咖啡廳wifi疮鲫，號(hào)稱(chēng)已占領(lǐng)國(guó)內(nèi)前50名咖啡連鎖品牌，去年拿下星巴克弦叶。
目前俊犯，邁外迪的市場(chǎng)份額主要分布在發(fā)達(dá)地區(qū)，如環(huán)渤海湾蔓，長(zhǎng)三角和珠三角瘫析。其商業(yè)模式主要是以流量換廣告，邁外迪免費(fèi)給商家鋪Wi-Fi并進(jìn)行維護(hù)默责，通過(guò)投放廣告獲利。
2012年獲景林資本投資后擴(kuò)張到機(jī)場(chǎng)和高鐵站咸包，他家在機(jī)場(chǎng)的廣告據(jù)說(shuō)按彈出計(jì)費(fèi)桃序，每次0.2元，一個(gè)大型機(jī)場(chǎng)每天客流量十幾萬(wàn)烂瘫，廣告收入應(yīng)該相當(dāng)可觀(guān)媒熊。
去年邁外迪接受小米戰(zhàn)略投資，以后小米手機(jī)用戶(hù)可能可以免費(fèi)使用其Wifi坟比。小米的用戶(hù)們歡呼吧芦鳍。在某些地區(qū)邁名迪已經(jīng)跟新浪微博合作，使用微博賬號(hào)即可登錄其Wifi并使用葛账。
商家采用邁外迪的服務(wù)一是因?yàn)槊赓M(fèi)柠衅，不要白不要，二是為了吸引客流籍琳。
鵬博士旗下的JooMe和易和迅
JooMe不僅給商戶(hù)提供基礎(chǔ)設(shè)備菲宴，還提供定制登陸頁(yè)面，可以放菜單趋急、廣告等等喝峦。盈利渠道包括廣告以及向商家收取服務(wù)費(fèi)。
JooMe可以記錄登入wifi的用戶(hù)信息呜达，幫助商家做CRM谣蠢，此有待求證。
易和訊主要給大型購(gòu)物中心鋪Wifi，記錄進(jìn)入購(gòu)物中心的用戶(hù)信息眉踱，購(gòu)物中心可以根據(jù)這些信息向用戶(hù)發(fā)送推廣訊息勋颖，目前比較成功的應(yīng)用案例是銀泰百貨，不少人反應(yīng)登入銀泰的wifi之后就不斷收到促銷(xiāo)短信勋锤。易和訊宣傳他們還可以通過(guò)地址圍欄技術(shù)記錄用戶(hù)在商場(chǎng)中行進(jìn)的路線(xiàn)饭玲、在各個(gè)專(zhuān)柜逗留的時(shí)間，從而幫助店家進(jìn)行客流分析叁执。
這兩家公司都是被鵬博士收購(gòu)了的茄厘。再聯(lián)系前不久鵬博士發(fā)布并大力推廣其寬帶用戶(hù)使用的大麥盒子，可以看出鵬博士基于“云+管+端”網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)已具雛形谈宛。說(shuō)到鵬博士就多說(shuō)一點(diǎn)次哈，離題也不要太遠(yuǎn)。
- 云端：鵬博士在北京吆录、上海窑滞、廣東、四川恢筝、湖北等省市建有大型數(shù)據(jù)中心哀卫；
- 管道：鵬博士旗下的三大寬帶公司，電信通撬槽，長(zhǎng)城寬帶和寬帶通在國(guó)內(nèi)覆蓋的大量的用戶(hù)此改；
- 終端：升級(jí)寬帶，免費(fèi)領(lǐng)用大麥盒子侄柔，內(nèi)容方面跟國(guó)內(nèi)主流視頻網(wǎng)站進(jìn)行合作共啃。
- 對(duì)了，鵬博士還有一家數(shù)據(jù)安全公司和一家廣告公司暂题。
JooMe和易和訊都是向商戶(hù)收費(fèi)移剪。
三、商業(yè)模式
看上面三個(gè)公司薪者，主要的商業(yè)模式有兩種：
- Wifi共享平臺(tái)纵苛，流量換廣告費(fèi)。平臺(tái)提供商免費(fèi)或部分收費(fèi)給商戶(hù)搭建Wifi啸胧，然后通過(guò)Wifi平臺(tái)買(mǎi)廣告赶站，如邁外迪。
- Wifi營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)纺念，共享用戶(hù)資源贝椿，向商戶(hù)收費(fèi)。此類(lèi)公司有償向商戶(hù)提供Wifi平臺(tái)陷谱，再向商戶(hù)賣(mài)增值業(yè)務(wù)烙博，這樣來(lái)控制用戶(hù)瑟蜈，形成異業(yè)聯(lián)盟，最終是來(lái)做CRM和LBS+O2O渣窜。比如說(shuō)用戶(hù)在等待看電影使用Wifi時(shí)向用戶(hù)推薦電影院旁邊吃飯的商店的優(yōu)惠信息铺根，用戶(hù)可以馬上預(yù)約以便看完電影后就吃飯。
本人覺(jué)得應(yīng)該還有其他的乔宿，如電話(huà)號(hào)碼營(yíng)銷(xiāo)位迂，上網(wǎng)行為分析，社交賬號(hào)XX详瑞？不才掂林，想不到了。
四坝橡、免費(fèi)Wifi品牌化泻帮？
臆想一下，假如這類(lèi)的商業(yè)免費(fèi)Wifi鋪得像現(xiàn)在的3G網(wǎng)絡(luò)一樣寬廣了计寇，你每到一處商店都有一個(gè)像現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)一樣的Wifi提供商標(biāo)志的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)讓你接入锣杂，并且是免費(fèi)的。當(dāng)它的熱點(diǎn)足夠多時(shí)番宁，是不是會(huì)自然而然成為一個(gè)品牌呢元莫？
如此以往，免費(fèi)WIFI品牌化,并不是沒(méi)有可能贝淤。
當(dāng)大家都用一個(gè)Wifi時(shí)柒竞，大家便即在一個(gè)內(nèi)網(wǎng)里，依托品牌的情況下,是否可以將很多類(lèi)似的人聚集在一起播聪。我可以向附近的人問(wèn)附近哪個(gè)飯店好呢？我可以向同一個(gè)酒吧的人發(fā)起邀請(qǐng)布隔，我心情不好离陶，有人陪我喝一杯不？
Wifi覆蓋有限衅檀，就是要發(fā)揮這種局限性招刨，是否可以重新定義Wifi呢？它就是一個(gè)小范圍的分享平臺(tái)哀军，或都是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)沉眶。
這樣就很有意思了。
拙見(jiàn)杉适，輕拍谎倔。
