舉個例子菊霜，擺攤賣菜，兩邊放了兩個菜济赎，有客戶問這邊多少錢一斤鉴逞？師傅說一塊錢一斤，那邊呢司训，1塊5构捡，為什么那邊的1塊5因?yàn)槟沁叺臅靡恍﹩幔坑谑俏覀儠l(fā)現(xiàn)壳猜，很多人勾徽，都會買了1塊5的，后來發(fā)現(xiàn)统扳，這位攤主很快把一塊錢的又分成兩堆喘帚，然后1塊5的一下子又賣完了，這個創(chuàng)業(yè)的故事告訴我們呢咒钟，其實(shí)現(xiàn)在我們很多的消費(fèi)人群吹由，其實(shí)只愿意買好的，不管是價格貴或者便宜朱嘴，為什么1塊5的菜會比一塊錢的菜會更容易賣一些呢倾鲫？
因?yàn)樵诳蛻舻难劾铮J(rèn)為這個菜真的會好一些萍嬉，很多賣水果乌昔，也是利用這種方式去，對我們有什么啟示呢帚湘？當(dāng)只有一種價格的時候玫荣，客戶只有選擇買與不買甚淡，當(dāng)你有兩種價格的時候大诸，客戶的選擇會變成，買好的贯卦，還是買差的资柔，而更多的客戶在日常用品上都會選擇買好，所以這就無形當(dāng)中為你增加了利潤撵割，比如說在一些社區(qū)贿堰，我們買水果也好，買蔬菜也好啡彬，我們都喜歡買好一點(diǎn)的羹与，而不會說買便宜一點(diǎn)的故硅。
某個品牌他為了進(jìn)入我們中國市場，做了一件讓很多同行都看不懂的事情纵搁，就是把自己的直營店開在了房租非常高吃衅，而且成本非常高的城市中，新廣場腾誉，在左邊的一家店就是美著名的頂級品牌徘层，比如說像奈兒，很多人一開始不理解利职，但是后來慢慢明白了趣效，原來在客戶心里認(rèn)為能夠跟香奈兒高檔高端的品牌做鄰居，
肯定這家店猪贪，這東西一定是高端的產(chǎn)品跷敬，不可能說，你在香奈兒哮伟，在愛馬仕或者在等一些高端的品牌當(dāng)中干花，你會開一家便宜的打折的服裝店，這是絕對不可能的楞黄，在消費(fèi)者的認(rèn)知里面就是這樣子池凄，我們就叫做借位思考，技巧借助了哪個品牌的位置鬼廓，樹立了自己在這個客戶當(dāng)中的一個心目當(dāng)中的一個位置肿仑，所以這個就取決于你跟誰在一起，這也是我們在促銷當(dāng)中起到非常好的一個作用碎税。
