2019年是微營銷的時代旅敷，很多人都知道，很多人想著借國家支持的這個政策缝裁，去大大的展開拳腳扫皱，然后讓自己能夠賺到錢足绅。
那銷售是什么呢？銷售是在朋友圈刷刷屏韩脑，就會有客戶來購買嗎氢妈？
確實，現(xiàn)在很多人就是這樣認(rèn)為并且是這樣做的段多。
甚至很多的團隊也是這樣認(rèn)為首量，拼命的叫下面的代理發(fā)圈，刷屏进苍！
你以為是這樣嗎加缘？了解客戶，讀懂客戶才是解決問題的關(guān)鍵觉啊。
比如昨天拣宏，我之前喝了20多天的客戶來問我，我把客戶稱作小羅吧：
小羅說：人流量沒有那么多杠人，都是親戚朋友多勋乾。
那我應(yīng)該是怎樣回答的呢？
“我剛開始還是沒有什么人流量的嗡善，很多時候都是做了以后慢慢積累的”
你覺得這樣的回答辑莫，意向客戶會有動心嗎？解決了客戶人流量沒有那么多了嗎罩引？
別人說的沒有那么多各吨，你有問到是多少嗎？也有可能人流量是5000多人呢袁铐？
那意向客戶的需求是什么呢揭蜒？
當(dāng)意向客戶說出人流量沒有那么多的時候，你應(yīng)該怎么回答呢昭躺？
那我們可以從SPIN問題來看看這個問題忌锯？
S背景問題：是客戶目前的人流量不是很多？
P難點問題：人流量不多的時候不知道能否賺到錢领炫？
I暗示問題：不知道你能不能幫我解決偶垮？
N需求：不知道是否有人在我人流量不多的時候，有人成功銷售帝洪？
解決問題的參考答案：
朋友圈沒有人似舵，人不多也是可以掙到錢，只要是有女人就可以葱峡，那你朋友圈肯定有女人吧砚哗。
這時候可以有個幽默一點的語氣更好。
我可以幫你解決砰奕。
我之前一個代理蛛芥，一開始加入的時候才73個人提鸟，后來20天就銷售了8箱出去，現(xiàn)在都升到大區(qū)了仅淑。
你看称勋，這樣的回答，客戶是不是就會清楚了很多涯竟，信心也會倍增呢赡鲜？
銷售就是為了解決客戶的問題
銷售是在對比中結(jié)束。
銷售是給客戶傳遞信心庐船。
