之前有說過將客戶的資料信息整理跟進(jìn)罢荡，這里再強(qiáng)調(diào)一下吧，平時(shí)注意積累客戶信息最好選擇一個(gè)客戶管理軟件將資料存入系統(tǒng)備份莉测，所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你所需要跟進(jìn)的客戶据过，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)鞠绰，都要有詳細(xì)系統(tǒng)的客戶信息。這樣你就會(huì)有源源不斷的客戶資源飒焦，而且都是老客戶蜈膨。
每次開始聯(lián)系之前先要預(yù)見一下結(jié)果，這樣在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效，我們的目標(biāo)是要獲得與客戶會(huì)面的機(jī)會(huì)丈挟，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目的而設(shè)計(jì)刁卜。
經(jīng)紀(jì)人的毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后和第3或者4次的帶看才進(jìn)行成交的曙咽。然而蛔趴，大多數(shù)人則在第一次電話后就停下來了，連客戶的面都沒有見到就夭折更不要談什么成交例朱。
我們?cè)趯た驮磿r(shí)要利用自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)孝情，懂得把這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成自己的財(cái)富，要及時(shí)并且堅(jiān)持性的去做這些事情洒嗤。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做箫荡，就是不簡(jiǎn)單。
