怎么讓文案更加精彩？重點(diǎn)不是空雨傘午磁，而是傘的價(jià)值
來(lái)源：Motive作者：許子謙2015-5-29 16:33:32行業(yè)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
導(dǎo)讀：怎樣讓故事說(shuō)得更精彩？有個(gè)日本大師的理論昧辽，叫做空雨傘登颓。其實(shí)筆者忘了他是誰(shuí)，但幾年來(lái)咕痛，寫過數(shù)百篇文章喇嘱，累積出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)幾乎都是靠它。
怎樣讓故事說(shuō)得更精彩腔丧？有個(gè)日本大師的理論作烟，叫做空雨傘。其實(shí)筆者忘了他是誰(shuí)衣厘，但幾年來(lái)压恒，寫過數(shù)百篇文章怖亭，累積出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)幾乎都是靠它坤检。
先拆解空雨傘這三者是什么：
空 = 環(huán)境，就是不會(huì)改變的事實(shí)狀況倾芝。
雨 = 我們對(duì)「空」所做出的觀察箭跳，也就是環(huán)境的狀況，或可能面臨的變化借尿。
傘 = 因「雨」而做出的決策屉来，也就是解決「雨」的方法，事件最后的結(jié)果茂契。
這位大師提到的空雨傘慨绳，大意是說(shuō)，如果有幾位導(dǎo)演來(lái)講這三件事厌小，每個(gè)人的演繹方法都會(huì)不同战秋。BBS曾有篇文章調(diào)侃李安導(dǎo)演的「少年P(guān)I」很有意思，他說(shuō)：
少年P(guān)I如果讓張藝謀來(lái)拍涨岁，會(huì)箭如雨下吉嚣。
少年P(guān)I如果讓麥可貝來(lái)拍蹬铺，船一定會(huì)爆炸。
少年P(guān)I如果讓王家衛(wèi)來(lái)拍秋泄，會(huì)拍10年，男主角剛好一人演完老中青三個(gè)角色恒序。
少年P(guān)I如果讓魏德圣來(lái)拍歧胁，海面上一定會(huì)有彩虹。
少年P(guān)I如果讓民視來(lái)拍喊巍，老虎會(huì)說(shuō)：PI, I’m your father崭参，還會(huì)拍100集
扯遠(yuǎn)了～回到正題。大意是說(shuō)何暮，故事人人會(huì)說(shuō)海洼，巧妙各有不同，但空雨傘是個(gè)非常容易學(xué)贰军，也最常被新手忽略的寫作技巧词疼。
下方，是我們一般的家常對(duì)話贰盗，其實(shí)已經(jīng)完成了「空雨傘」結(jié)構(gòu)：
1.「天空陰陰的好像要下雨了舵盈，還是帶傘出門好了』嗤恚」
如果我們少了空雨傘的其中一項(xiàng)赴蝇，這句話就會(huì)顯得不夠完整，例如有些人喜歡省話，會(huì)說(shuō)：
2.「好像要下雨了陆淀∠孺遥」
這句話雖然也聽得懂，也有提醒帶雨傘的意味浸剩，不過卻會(huì)讓人產(chǎn)生一絲疑問鳄袍，例如「要下雨了？真的嗎重罪？為什么哀九？」或者是「下雨機(jī)率高嘛？要帶傘呼胚？還是不要呢息裸？」
假設(shè)天空陰陰的是A點(diǎn)，帶傘出門是B點(diǎn)年扩，其實(shí)我們有各式各樣的方法可以來(lái)說(shuō)「從A到B」的故事访圃。
通常，我們呈現(xiàn)出「帶傘是決策過程之后的產(chǎn)物」就能豐富整段句子况脆，例如：
3.—天空陰陰的好像要下雨了批糟，我打開APP查看天氣預(yù)報(bào)，卻仍不確定笆搓。但我想纬傲，還是帶傘出門好了∷隳」
若想要凸顯「?jìng)恪故恰缸晕宜伎寂c自我對(duì)話后」的結(jié)果汁雷，也可把句子修改成這樣：
4.— 天空陰陰的侠讯。不知道會(huì)不會(huì)下雨呢？我打開APP查看天氣預(yù)報(bào)厢漩，卻仍不確定溜嗜。最近天氣不太穩(wěn)定，還是帶把傘出門好了辟躏。
或是土全，強(qiáng)調(diào)不帶雨傘的可能后果。
5.— 天空陰陰的幻件，我打開APP查看天氣預(yù)報(bào)，但沒有把握篱蝇。我想徽曲，還是帶傘出門好了秃臣。最近常熬夜哪工，我可不能冒著淋雨感冒的風(fēng)險(xiǎn)弧哎。
或是，加入另一個(gè)角色偎捎，感覺就有故事即將發(fā)生：
6.— 天空陰陰的好像要下雨了序攘，到底會(huì)下雨嗎？我打開APP查看天氣預(yù)報(bào)丈牢，卻仍不確定瞄沙。但我想到昨天被雨淋濕帕识，又被小美撞見的狼狽模樣，還是帶傘出門好了晶姊。
這4.5.6.幾段當(dāng)中伪货，我們對(duì)「?jìng)恪棺鲆稽c(diǎn)價(jià)值描述，也就是帶了傘之后會(huì)有什么好處蒙挑，或是沒帶傘的壞處愚臀，會(huì)用三種方式來(lái)舉例，是大部份的時(shí)候馋袜，我們只會(huì)描述到「要帶傘」或「忘了帶傘」這樣的動(dòng)作本身舶斧，然而茴厉，如果稍微多花幾個(gè)字什荣，寫到動(dòng)作可能帶來(lái)的影響怀酷，就會(huì)更有故事張力。
從A點(diǎn)到B點(diǎn)之間因篇，究竟有幾種寫法呢笔横？我覺得咐吼，大概有13萬(wàn)7千9百21種吧锯茄。（這句話其實(shí)也是為了加強(qiáng)本段的戲劇性XD）傘的價(jià)值這件事，并不是一昧的加多字?jǐn)?shù)晚碾，就能增添故事張力喂急，而是要看編劇(寫作者)要透過文字或畫面，讓觀眾感受到什么糕簿，要站在觀眾的立場(chǎng)思考狡孔。有時(shí)候，真的很難殃恒，也很需要練習(xí)辱揭，因?yàn)榻绺螅龅煤茫褪清\上添花贮竟，做不好，就是畫蛇添足了技健。
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筆者曾經(jīng)幫站內(nèi)一位編輯修改稿子惰拱，采訪一家經(jīng)營(yíng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)公司，他寫道：「Before—因?yàn)槭嘲矄栴}越來(lái)越多欣孤，大眾對(duì)有機(jī)商品的關(guān)心度也愈來(lái)愈提高降传」磁」
其實(shí)這一句話有把「空雨傘」三者都講完了。不過段只，若描述「大眾」是透過何種方式來(lái)關(guān)心有機(jī)商品(傘的價(jià)值)鉴扫，這句話會(huì)更有說(shuō)服力。筆者建議他調(diào)整如下：
「After—因?yàn)槭嘲矄栴}越來(lái)越多鹦赎，大眾對(duì)有機(jī)商品的關(guān)心度也愈來(lái)愈提高古话。有消費(fèi)能力的人锁施，開始舍得花錢購(gòu)買單價(jià)高一點(diǎn)，卻安心肩狂、無(wú)農(nóng)藥有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品姥饰×蟹啵」
大眾對(duì)有機(jī)商品的關(guān)心度提高谈飒，不等同大眾全體都會(huì)購(gòu)買有機(jī)商品态蒂，因此替這群人加上一個(gè)范圍鎖定與行為鎖定钾恢，就顯得格外重要。
而另一段提到：
「Before—這網(wǎng)站隨時(shí)提供50樣蔬菜與40種肉類泉懦，種類豐富募舟，也會(huì)隨產(chǎn)季變化拱礁≡」也是把空雨傘都講完了。筆者發(fā)現(xiàn)钉嘹，雖然已經(jīng)描述了這家店的特色跋涣，卻好像沒說(shuō)到重點(diǎn)一樣。因此建議這位編輯奖年，再幫「種類豐富沛贪、隨產(chǎn)季變化」加上一點(diǎn)價(jià)值描述利赋，并設(shè)法跟其他賣場(chǎng)通路做些區(qū)隔。
后來(lái)他改為：「After—這網(wǎng)站隨時(shí)提供50樣蔬菜與40種肉類中燥，種類豐富塘偎，也會(huì)隨產(chǎn)季變化。雖不敢媲美大型量販店博敬，然而友浸，卻早已勝過大多數(shù)的連鎖有機(jī)商店∑眩」這個(gè)時(shí)候因?yàn)橛辛恕副容^對(duì)象」收恢，消費(fèi)者心中就對(duì)這個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)生了明確的價(jià)值定位。
試試看祭往，再讀一下Before與After這兩段文字伦意，差異在哪里呢？
Before：
因?yàn)闆]有人想要每天吃同樣的東西硼补，所以讓商品線更加豐富齊全驮肉，是創(chuàng)立以來(lái)一直不變的目標(biāo)。這家農(nóng)產(chǎn)品銷售公司已骇，用下單量(契作)鼓勵(lì)農(nóng)友投入健康安全的種植，也讓農(nóng)友不用擔(dān)心銷售的問題褪储。而另一方面卵渴，更多農(nóng)友加入會(huì)讓產(chǎn)品種類越來(lái)越多，消費(fèi)者也有更多選擇鲤竹。
After：
因?yàn)闆]有人想要每天吃同樣的東西浪读，所以讓商品線更加豐富齊全，是創(chuàng)立以來(lái)一直不變的目標(biāo)辛藻。未來(lái)碘橘，隨著商品數(shù)和販?zhǔn)哿吭絹?lái)越大，他們勢(shì)必要投注更多心力吱肌，才能同時(shí)確保種類豐富痘拆，又兼顧每一項(xiàng)產(chǎn)品的品質(zhì)與安全。
這家農(nóng)產(chǎn)品銷售公司岩榆，用下單量(契作)鼓勵(lì)農(nóng)友投入健康安全的種植错负，也讓農(nóng)友不用擔(dān)心銷售的問題。而另一方面勇边，更多農(nóng)友加入會(huì)讓產(chǎn)品種類越來(lái)越多犹撒，消費(fèi)者也有更多選擇。這證明優(yōu)秀的企業(yè)精神粒褒，正不斷產(chǎn)生正向循環(huán)识颊。
試試看，再讀一下Before與After這兩段廣告文案，差異在哪里呢祥款？
Before:
80%消費(fèi)者用過之后清笨，都對(duì)這家公司生產(chǎn)的雨傘感到很滿意。
After:
80%消費(fèi)者用過之后刃跛，都覺得這家公司的雨傘很好收納抠艾，輕巧耐用，很適合通勤上班族的女生桨昙。
筆者相信检号，你已經(jīng)感受到了空雨傘，Before的文字蛙酪，談了空雨傘齐苛。描述了每一項(xiàng)該講的事情。After的文字桂塞，除了空雨傘凹蜂，又多加描述了傘的價(jià)值，可以創(chuàng)造故事的張力阁危，或是凸顯產(chǎn)品帶給人的效益玛痊。
責(zé)任編輯：mengqiong標(biāo)簽：文案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
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