最近一周瑞驱，在App里答題的游戲突然就火了起來。比如西瓜視頻的“百萬英雄”窄坦，還有國民老公的“沖頂大會”唤反，還有“芝士超人”。最開始沒搞明白鸭津，這種答題游戲跟西瓜視頻有什么關(guān)系彤侍。出于好奇，在中午玩了一場逆趋，一切都明白了盏阶。
1闻书、答題游戲與小視頻用戶群重合程度較高
小視頻和答題游戲均追求趣味性名斟。且小視頻產(chǎn)品本身鼓勵用戶自己產(chǎn)生內(nèi)容脑慧，上傳視頻并對其他用戶的視頻點贊評論互動。答題游戲再此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步砰盐，保留視頻直播闷袒、彈幕評論基礎(chǔ)上，還能互動答題楞卡，關(guān)鍵是能領(lǐng)錢霜运。在一場直播里，主持人每分鐘都要提好幾次“錢”“現(xiàn)金提現(xiàn)”“100萬”“20萬”這樣的字眼蒋腮，赤裸裸的戳這波用戶G點淘捡。這波用戶本來就喜歡看小視頻玩直播，還能領(lǐng)錢池摧，這羊毛不薅不就虧了么焦除。
2、拉新性價比極高
（1）成本低廉作彤，留存效果極好膘魄。
我中午參加的那場“全民狂歡”，獎池100萬竭讳，最后有12萬人沖關(guān)完成创葡，人均7元獎金。但是绢慢，單場在線人數(shù)灿渴，就超過了80萬。而且根據(jù)我的測算胰舆，單就單場直播期間骚露，至少10多分鐘內(nèi)在線人數(shù)都在70萬以上。這80萬在線里缚窿，有多少老用戶這個沒法拿到數(shù)據(jù)棘幸，粗略估計，單用戶拉新成本也可以控制在10元以內(nèi)倦零，相對于其它拉新渠道误续，這種玩法還是很劃算的。
（2）活動玩法新穎扫茅，可玩性高女嘲。
他們很聰明的將原來電視里的闖關(guān)節(jié)目搬到了手機上，人人都可參與诞帐，有種自己上電視答題的感覺。所以當(dāng)新用戶拉進(jìn)來之后爆雹，就算這次闖關(guān)失敗停蕉，很大程度上也會嘗試參與下一場愕鼓。
（3）經(jīng)典的社交傳播
想要繼續(xù)游戲，就分享你的復(fù)活碼慧起。這是很經(jīng)典的套路了菇晃。因為游戲好玩，用戶傳播復(fù)活碼的意愿也會相對強烈蚓挤，用病毒的方式又幫助拉了一波新用戶磺送。（跟去年過年支付寶福卡的套路很相似）
（4）借游戲灿意，推廣小視頻估灿。
西瓜視頻會在游戲開始前5分鐘向你推送。好缤剧，你進(jìn)去了馅袁，游戲還沒開始。怎么辦呢荒辕？看幾個小視頻吧汗销。用戶就被套路的拽進(jìn)西瓜視頻里消耗了十幾分鐘，游戲沒通關(guān)怎么辦呢抵窒，再看兩個小視頻咯弛针。
3、實際數(shù)據(jù)
直接看宏觀效果吧李皇，具體關(guān)鍵指標(biāo)我們外人肯定拿不到削茁。以西瓜視頻為例。在最近一周疙赠，百度指數(shù)付材，ASO100搜索指數(shù)、App Store排名均上升明顯圃阳。
與競爭對手比較厌衔，這里選擇的是快手。注意看近30日的App Store免費總榜排名對比捍岳，借助“百萬英雄”富寿，西瓜視頻已經(jīng)完成了對快手的超車！太雞賊了锣夹。
看百度搜索指數(shù)情況页徐，最近30天，西瓜視頻的搜索增長超過1000%银萍，答題游戲超過100%变勇，增長幅度均超過快手。
目前的競爭格局，短視頻市場馬太效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)搀绣，頭部玩家諸如快手飞袋、西瓜、秒拍等資源流量越來越集中链患。在這幾家內(nèi)巧鸭，大家的玩法也比較相似，競爭難度也在不斷加大麻捻。所以從效果上來看纲仍，西瓜視頻這次的答題活動，對于宏觀數(shù)據(jù)的影響作用是極大的贸毕，效果也是非常正面的郑叠，用非常規(guī)手段實現(xiàn)有效競爭。
4崖咨、未來
最后锻拘，西瓜視頻有沒有可能借這次答題活動，切進(jìn)去做直播击蹲，翻掉快手老巢署拟？畢竟這次游戲就是一種直播形式，看來頭條已經(jīng)準(zhǔn)備好了歌豺。抑或是推穷，在為支付做準(zhǔn)備？頭條已經(jīng)有了支付牌照类咧，這次可以借著活動獎金提現(xiàn)拉綁卡馒铃。
對于直播答題的這個活動形式來說，這只是西瓜視頻等App的短期營銷活動痕惋，還是長期進(jìn)行的促活形式区宇？我認(rèn)為，短期來看值戳，這個周期的答題活動一定會有一個終止的時間议谷。首先是資金層面消耗比較大，另外堕虹，西瓜視頻主業(yè)務(wù)的短視頻卧晓，App底部中央原有的“上傳視頻”入口已經(jīng)被答題活動給占據(jù)，長期下來一定會影響到UGC新內(nèi)容的發(fā)布赴捞。從遠(yuǎn)期來看逼裆，答題活動是可以定期辦下去的。只要這段時間的活動數(shù)據(jù)足夠好看赦政，能夠證明活動威力胜宇，將來就有機會找到冠名贊助商，由贊助商提供獎金，持續(xù)做下去掸屡。
