銷售的最高境界是快速得到客戶的信任。我有不同的想法橱赠。
快速得到信任是通向最高境界的必經(jīng)途徑尤仍，（客戶不信任你說啥都白搭）但是這本身不是最高境界。
產(chǎn)品不同狭姨，可能最高境界是不一樣的宰啦。我是做地產(chǎn)的，住宅和商業(yè)招商都做過饼拍。從地產(chǎn)的角度來說說我所知道的高境界吧赡模。
對自用的產(chǎn)品（客戶自住）师抄，我們銷售的不是產(chǎn)品漓柑，是夢想。帶領客戶去看房子叨吮，普通的銷售就會說花園是贈送的,多大多大辆布，多合算。高境界就會加一句茶鉴，您夏天在花園里泡壺茶锋玲，和孩子看星星，多美好涵叮。小房型普通的銷售最多就會說總價低惭蹂，高境界就會加上去，你們省下的錢每年可以和老公去一次歐洲割粮，再說房子小好打掃盾碗，您有更多的時間學習娛樂陪伴家人，哪怕老公生氣了他也跑不遠啊舀瓢≈枚總之，不是描述產(chǎn)品，而是讓客戶代入使用或者和產(chǎn)品聯(lián)系的狀態(tài)榜轿，將客戶的正面的，美好的想象力發(fā)揮出來朵锣。
對經(jīng)營性的產(chǎn)品（客戶投資或者租寫字樓之類的）谬盐，我們銷售的不是產(chǎn)品，是計劃和解決方案诚些。前面拿了住宅做例子飞傀，這個就說寫字樓吧∥芘耄客戶租你這邊砸烦，一般的銷售/招商會和你說電梯幾部，層高多少绞吁，使用率怎么樣之類的幢痘，我們租金多么有競爭力之類的。而高境界就會仔細甄別你的要求家破，甚至照顧到你未來的發(fā)展颜说，你的企業(yè)服務器是不是需要后備電源接入？預計三年后你的辦公面積需求會增長一倍汰聋，我怎么幫你規(guī)劃滿足需要门粪？你需要多少座位多少會議室，我?guī)湍銛[一下烹困？您的主要客戶都在這個區(qū)域玄妈，您搬去那里，房租省了髓梅，效率降低和便宜的房租拟蜻，我?guī)湍闼悖磕愕钠髽I(yè)搬過來報稅我可以在政府部門幫你走手續(xù)等等女淑。我們不是賣產(chǎn)品瞭郑，而是和客戶一起，站在他的角度鸭你，幫他規(guī)劃現(xiàn)在和未來屈张。
這里只講了銷售，其實袱巨，在前期的定位阁谆，策略，市場愉老，形象场绿，推廣等等更重要。就像作戰(zhàn)嫉入，兩軍對壘焰盗，大破敵軍璧尸，沖陣斬將是很過癮，但是真正的高手熬拒，是會利用甚至創(chuàng)造態(tài)勢爷光，讓敵人在自己計劃的時機，場合澎粟，用我們規(guī)劃的方式和我們接戰(zhàn)蛀序，基本等于自動過來接受屠宰，甚至不戰(zhàn)而屈人之兵活烙。一點血光都見不著徐裸。不知不覺中，對手已經(jīng)無路可走啸盏。
比如說蘋果手機重贺，咱見過從喬幫主到蘋果店員，吐沫橫飛的推銷自己的東西宫补，說服你在諾基亞和他們之間做出選擇么檬姥？實際上你是被潛移默化的突然發(fā)現(xiàn)，有一天粉怕，你除了換他們家的手機健民，似乎已經(jīng)別無選擇。
其實贫贝，我自己目前在做一個項目秉犹，就在布這個局，非常的過癮稚晚。（請不要問我細節(jié)崇堵，布局的時候不方便說）。不敢說自己是高境界選手客燕，也在不斷的摸索學習鸳劳。
總結(jié)一下，低段位的銷售也搓，賣的是現(xiàn)實（產(chǎn)品赏廓，性能，價格傍妒，服務等）幔摸，不是說著不重要，這是基礎颤练。而高段位的銷售既忆，賣的是未來（代入感，雙贏解決方案，尊貴感患雇，心理暗示跃脊，規(guī)劃，夢想實現(xiàn)等）苛吱。
沒有最高匾乓，只有更高。與君共勉又谋。
評論說銷售是忽悠是洗腦的，我不敢茍同娱局。我們?nèi)松鋵嵕褪浅錆M了銷售彰亥。
小時候你和爸爸說我會很乖的，你要不先買個冰淇淋給我吃吧衰齐，算不算任斋？
讀書了你和同桌說考試讓我看一眼，我把我妹妹的QQ號告訴你耻涛，算不算废酷？
工作了你和房東說我這么本分愛清潔有固定工作，你房租減一點吧抹缕，算不算澈蟆？
戀愛了你向女票和丈母娘拍胸脯，雖然我現(xiàn)在買房子還要湊首付加貸款卓研，但是相信我趴俘，您女兒跟我一定將來會過好日子會幸福，算不算奏赘？
獵頭找你跳槽寥闪，你去新公司和對方CEO侃侃而談，老紙寫得一手無bug好程序磨淌，算不算疲憋？
等你做了爹，教育調(diào)皮兒子好好學習梁只，將來會出任CEO缚柳，迎娶白富美，變形金剛想買多少就買多少敛纲，算不算喂击？
你看，你不也在銷售著夢想和未來么淤翔？你覺得這是洗腦還是忽悠翰绊？
