目前第一名的答案史飞，銷售的最高境界是快速得到客戶的信任。我有不同的想法仰税。

快速得到信任是通向最高境界的必經(jīng)途徑构资，（客戶不信任你說啥都白搭）但是這本身不是最高境界。

產(chǎn)品不同陨簇，可能最高境界是不一樣的吐绵。我是做地產(chǎn)的，住宅和商業(yè)招商都做過。從地產(chǎn)的角度來說說我所知道的高境界吧己单。

對自用的產(chǎn)品（客戶自装η浴），我們銷售的不是產(chǎn)品纹笼，是夢想纹份。帶領客戶去看房子，普通的銷售就會說花園是贈送的,多大多大廷痘，多合算蔓涧。高境界就會加一句，您夏天在花園里泡壺茶笋额，和孩子看星星元暴，多美好。小房型普通的銷售最多就會說總價低兄猩，高境界就會加上去昨寞，你們省下的錢每年可以和老公去一次歐洲，再說房子小好打掃厦滤，您有更多的時間學習娛樂陪伴家人援岩，哪怕老公生氣了他也跑不遠啊√偷迹總之享怀，不是描述產(chǎn)品，而是讓客戶代入使用或者和產(chǎn)品聯(lián)系的狀態(tài)趟咆，將客戶的正面的添瓷，美好的想象力發(fā)揮出來。

對經(jīng)營性的產(chǎn)品（客戶投資或者租寫字樓之類的）值纱，我們銷售的不是產(chǎn)品鳞贷，是計劃和解決方案。前面拿了住宅做例子虐唠，這個就說寫字樓吧搀愧。客戶租你這邊疆偿，一般的銷售/招商會和你說電梯幾部咱筛，層高多少，使用率怎么樣之類的杆故，我們租金多么有競爭力之類的迅箩。而高境界就會仔細甄別你的要求，甚至照顧到你未來的發(fā)展处铛，你的企業(yè)服務器是不是需要后備電源接入饲趋？預計三年后你的辦公面積需求會增長一倍拐揭，我怎么幫你規(guī)劃滿足需要？你需要多少座位多少會議室奕塑，我?guī)湍銛[一下堂污？您的主要客戶都在這個區(qū)域，您搬去那里爵川，房租省了，效率降低和便宜的房租息楔，我?guī)湍闼闱薰保磕愕钠髽I(yè)搬過來報稅我可以在政府部門幫你走手續(xù)等等。我們不是賣產(chǎn)品值依，而是和客戶一起圃泡，站在他的角度，幫他規(guī)劃現(xiàn)在和未來愿险。

這里只講了銷售颇蜡，其實，在前期的定位辆亏，策略风秤，市場，形象扮叨，推廣等等更重要缤弦。就像作戰(zhàn)，兩軍對壘彻磁，大破敵軍碍沐，沖陣斬將是很過癮，但是真正的高手衷蜓，是會利用甚至創(chuàng)造態(tài)勢累提，讓敵人在自己計劃的時機，場合磁浇，用我們規(guī)劃的方式和我們接戰(zhàn)斋陪，基本等于自動過來接受屠宰，甚至不戰(zhàn)而屈人之兵置吓。一點血光都見不著鳍贾。不知不覺中，對手已經(jīng)無路可走交洗。

比如說蘋果手機骑科，咱見過從喬幫主到蘋果店員，吐沫橫飛的推銷自己的東西构拳，說服你在諾基亞和他們之間做出選擇么咆爽？實際上你是被潛移默化的突然發(fā)現(xiàn)梁棠，有一天，你除了換他們家的手機斗埂，似乎已經(jīng)別無選擇符糊。

其實，我自己目前在做一個項目呛凶，就在布這個局男娄，非常的過癮。（請不要問我細節(jié)漾稀，布局的時候不方便說）模闲。不敢說自己是高境界選手，也在不斷的摸索學習崭捍。

總結(jié)一下尸折，低段位的銷售，賣的是現(xiàn)實（產(chǎn)品殷蛇，性能实夹，價格，服務等）粒梦，不是說著不重要亮航，這是基礎。而高段位的銷售匀们，賣的是未來（代入感塞赂，雙贏解決方案，尊貴感昼蛀，心理暗示宴猾，規(guī)劃，夢想實現(xiàn)等）叼旋。

沒有最高仇哆，只有更高。與君共勉夫植。

12月11日更新的分割線~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

評論說銷售是忽悠是洗腦的讹剔，我不敢茍同。我們?nèi)松鋵嵕褪浅錆M了銷售详民。

小時候你和爸爸說我會很乖的延欠，你要不先買個冰淇淋給我吃吧，算不算沈跨？

讀書了你和同桌說考試讓我看一眼由捎，我把我妹妹的QQ號告訴你，算不算饿凛？

工作了你和房東說我這么本分愛清潔有固定工作狞玛，你房租減一點吧软驰，算不算？

戀愛了你向女票和丈母娘拍胸脯心肪，雖然我現(xiàn)在買房子還要湊首付加貸款锭亏，但是相信我，您女兒跟我一定將來會過好日子會幸福硬鞍，算不算慧瘤？

獵頭找你跳槽，你去新公司和對方CEO侃侃而談固该，老紙寫得一手無bug好程序锅减，算不算？

等你做了爹蹬音，教育調(diào)皮兒子好好學習上煤，將來會出任CEO休玩，迎娶白富美著淆，變形金剛想買多少就買多少，算不算拴疤？

你看永部，你不也在銷售著夢想和未來么？你覺得這是洗腦還是忽悠呐矾？

此案例轉(zhuǎn)載自《創(chuàng)業(yè)銷售經(jīng)驗交流QQ群4712-148-54》（入群驗證：14）

雨總：天涯著名樓主苔埋，天涯三大牛人之一，銷售策劃高手蜒犯，創(chuàng)業(yè)前輩组橄，全國十強物聯(lián)網(wǎng)公司老板。

群里有很多牛人罚随，經(jīng)驗豐富的高手玉工，是一個很好的知識、經(jīng)驗交流圈子淘菩。

群里會定時分享各個行業(yè)的實戰(zhàn)落地的銷售遵班、創(chuàng)業(yè)案例與經(jīng)驗：

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