#教育增長圈#-教育操盤手2期-4組趙起超-案例實(shí)操
D6\D7\D8作業(yè)模版——案例實(shí)操
作業(yè)模板——案例實(shí)操
拆解案例：長頸鹿美語學(xué)校
【課程名稱】
第一部分／營銷模型
一悦陋、【模型框架】：
（1）模型1? 0元轉(zhuǎn)14580元
選擇理由：線下課的常規(guī)操作，也是目前最多的轉(zhuǎn)化方式。
優(yōu)缺點(diǎn)：
1遇西、優(yōu)點(diǎn)是門檻低，對于市場地推的數(shù)據(jù)邀約的成功率相對高一些舆吮，也是機(jī)構(gòu)最常用的電銷方式預(yù)約試聽課扫步。
2、整個(gè)流程清晰氓皱，邀約-接待-show center-demo-咨詢（1對1或者會(huì)銷），存在即合理勃刨，英語類型的機(jī)構(gòu)波材，已經(jīng)屬于相對成熟的業(yè)態(tài)，流程完整身隐。
3廷区、缺點(diǎn)是相對總價(jià)比較高，家長在支付上有困難贾铝。
（2）模型2? 99元轉(zhuǎn)14580元
選擇理由：地推2.0隙轻，用課包的形式吸引埠帕。
優(yōu)缺點(diǎn)：
1、優(yōu)點(diǎn)是相對傳統(tǒng)demo課玖绿，小課包的課程更加系統(tǒng)敛瓷。
2、有不可拒絕的成交策略斑匪，課程+禮物+現(xiàn)金券+異業(yè)卡呐籽。。蚀瘸。
3狡蝶、缺點(diǎn)是成本相較來說高
4、轉(zhuǎn)化周期長
5贮勃、部門間需要更好的配合才能轉(zhuǎn)化
二贪惹、【價(jià)格定位】
（1）體驗(yàn)課:
【主推價(jià)格1】0元
課程配置：外教1名+助教1-2名/外教試聽課30分鐘+助教陪伴30分鐘
教具設(shè)計(jì)：水果教室道具+常規(guī)課程教具
【可拓展價(jià)格2】無
課程配置：
教具設(shè)計(jì)：
（2）正價(jià)課：
【主推價(jià)格1】14580
課程配置：外教1名+中教1名+助教1-2名/1年40周80次課+20節(jié)活動(dòng)課
教具設(shè)計(jì)：常規(guī)教具
【可拓展價(jià)格2】25980
課程配置：double課程，價(jià)格優(yōu)惠
教具設(shè)計(jì)：常規(guī)教具
第二部分／服務(wù)班型
一衙猪、【課程班型】：常規(guī)課馍乙，中外教1：1
【課程流程亮點(diǎn)】
（1）群內(nèi)動(dòng)作
①不建立大群，建立VIP群垫释，校長+顧問+教師+班主任+家長
②群內(nèi)做課后點(diǎn)評(píng)
（2）私聊動(dòng)作
①私聊基本都是情感關(guān)懷
②續(xù)費(fèi)/轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候會(huì)私信溝通
（3）電銷動(dòng)作
①邀約試聽課
②邀約活動(dòng)課
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】只能說小課包
（1）開營:開營的時(shí)候會(huì)告知家長丝格，我們會(huì)學(xué)什么，為什么要學(xué)這個(gè)棵譬，學(xué)完之后會(huì)有什么效果显蝌，以及我們上課的節(jié)奏是什么。
（2）首課：首課會(huì)關(guān)注孩子的姓名订咸，下課按照常規(guī)服務(wù)流程會(huì)配門口驗(yàn)收+點(diǎn)評(píng)
（3）作業(yè)點(diǎn)評(píng)：點(diǎn)評(píng)部分一般分當(dāng)天的點(diǎn)評(píng)曼尊，如果家長不在或者有后面的課程，會(huì)選擇用微信點(diǎn)評(píng)學(xué)生的現(xiàn)場表現(xiàn)脏嚷。作業(yè)我們有統(tǒng)一的課程作業(yè)模板骆撇，學(xué)生在家里做完后，教師通過微信進(jìn)行糾音父叙。
（4）優(yōu)惠套餐：優(yōu)惠一般常規(guī)是神郊，立減+抽獎(jiǎng)+贈(zèng)課+禮品，一般家長喜歡課趾唱，孩子喜歡禮品
（5）其他：第三方會(huì)銷或全費(fèi)轉(zhuǎn)化
第三部分／運(yùn)營策略
【入口流量】會(huì)員+非會(huì)員
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
（1）人設(shè)? 客服+知識(shí)學(xué)習(xí)官+優(yōu)惠/禮品/福利發(fā)放
（2）話術(shù)風(fēng)格? 耐心+及時(shí)服務(wù)+態(tài)度好
（3）其他
【運(yùn)營重點(diǎn)】
（1）批量動(dòng)作
①私域流量涌乳，進(jìn)群后通過被動(dòng)引流或者套路加粉
②工具群發(fā)，做啟動(dòng)量甜癞，備注好用戶信息
（2）人力密集點(diǎn)
①大活動(dòng)的時(shí)候夕晓，銷售+班主任進(jìn)群做裂變
②用戶服務(wù)，客訴
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：12人以內(nèi)
被轉(zhuǎn)化用戶：2人左右
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：8%-16%
【流水預(yù)估】20000元-40000元
總結(jié)：目前新生的轉(zhuǎn)化多以轉(zhuǎn)介紹為主悠咱，市場方向第一建立信任周期比較長蒸辆，第二競品比較多征炼，需要靠銷售能力加強(qiáng)。轉(zhuǎn)化周期在這一年逐漸體現(xiàn)變長吁朦，家長對于正常的優(yōu)惠討論免疫性提高柒室，所以目前的玩法多以集中大促+會(huì)銷+活動(dòng)進(jìn)行。
要求：
1）把D2作業(yè)中的教育產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行拆解分析
2）D6/D7/D8作業(yè)合并1個(gè)作業(yè)逗宜，本次作業(yè)重點(diǎn)在理解的深度和密度：寫出模版中規(guī)定對產(chǎn)品的模型框架、服務(wù)班型空骚、運(yùn)營策略纺讲、數(shù)據(jù)估算的理解。
3）點(diǎn)評(píng)部分會(huì)與D2作業(yè)做前后對比囤屹，深度和盲區(qū)會(huì)進(jìn)行詳細(xì)分析和補(bǔ)充
4）3天作業(yè)熬甚，故不少于1500字，寫得越詳細(xì)肋坚，越能檢驗(yàn)自己是否吃透
5）本次獎(jiǎng)學(xué)金將會(huì)在此次作業(yè)中抽认缋ā！
提交方式：
1）簡書按規(guī)則寫文章智厌，投稿”教育增長圈操盤手-2期“專題诲泌，截作業(yè)圖片；
2）鯨打卡簽到：將作業(yè)截圖或長圖铣鹏，上傳到鯨打卡敷扫，完成作業(yè)打卡。
