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創(chuàng)業(yè)粉臊，不知道從什么時(shí)候開始箫爷，悄悄的成為普通老百姓茶余飯后討論最多的事情舌稀，加盟行業(yè)也隨著創(chuàng)業(yè)潮成就了一批又一批的加盟企業(yè)场绿。我就是在這個(gè)加盟創(chuàng)業(yè)潮里最典型一線落地執(zhí)行人員剖效，粗略的統(tǒng)計(jì)從2009入行，現(xiàn)在也快十年了焰盗，一直在做教育行業(yè)璧尸，前前后后直接或者間接經(jīng)過我手成為加盟教育行業(yè)的朋友也有接近1000名加盟投資人了，回憶起來實(shí)在慚愧熬拒，真正后期能夠成為朋友的幾乎沒有爷光，原因主要有以下幾個(gè)點(diǎn)。
? ? 1澎粟、機(jī)制問題:目前市面上所有的以加盟為主的機(jī)構(gòu)蛀序，加盟業(yè)務(wù)和后期運(yùn)營都是分開的欢瞪，所以前期業(yè)務(wù)跟進(jìn)下來的客戶后期沒有粘性不聯(lián)系了；
? 2徐裸、夸大承諾:其實(shí)還是機(jī)制問題遣鼓，因?yàn)榍捌跇I(yè)務(wù)不管以任何形式去承諾客戶，只有一個(gè)目的重贺，讓客戶快點(diǎn)成交骑祟，所以后期很多問題跟前期承諾差距太大，所以導(dǎo)致不敢跟客戶聯(lián)系气笙；
? ? 3次企、加盟商與總部沒有粘性:簡單點(diǎn)說，加盟商加盟后潜圃，不管經(jīng)營的怎么樣缸棵，跟總部毫無關(guān)系，所以總部必然不會像對直營校一樣支持加盟校秉犹，所以導(dǎo)致一個(gè)現(xiàn)象蛉谜，100%所有加盟的校區(qū)，其實(shí)就是加盟了一個(gè)牌子崇堵，剩下所有的都必須自己去試錯(cuò)型诚，第一次創(chuàng)業(yè)失敗是很正常的，所以加盟的死亡率超高鸳劳，一旦加盟失敗肯定是再也不會跟加盟投資人聯(lián)系了狰贯；
? ? ? 4、總部的各種標(biāo)準(zhǔn)化與地方加盟校水土不服:每個(gè)城市都會有每個(gè)城市的標(biāo)準(zhǔn)(比如:人文赏廓，消費(fèi)水平涵紊，消費(fèi)意識等)，甚至每個(gè)區(qū)每個(gè)店都不一樣幔摸，所以總部給的標(biāo)準(zhǔn)化再多也對加盟校沒有啥價(jià)值摸柄；
? ? ? 5、樣板校:很多搞加盟的都有他自己的加盟樣板校(形象店)既忆，這樣的校區(qū)多數(shù)是不盈利的驱负，但是我們卻要求每個(gè)加盟商都按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去做，必然導(dǎo)致前期投入過大患雇，容易資金鏈斷裂跃脊，導(dǎo)致加盟校倒閉；
? ? 6苛吱、虛擬支持:猶豫加盟校跟總部沒有太大的粘性酪术，所以加盟后的一系列服務(wù)基本上都處于流水服務(wù)，不管是督導(dǎo)還是市場支持等全部都是新人居多(成本低)翠储，這樣的團(tuán)隊(duì)去做支持不可能會有好的結(jié)果的绘雁。
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? ? ? ? 結(jié)束前我個(gè)人想說一句:教育真的不是最賺錢的行業(yè)橡疼，教育是個(gè)良心活，如果只是為了賺錢咧七，請近期想進(jìn)入教育行業(yè)的朋友衰齐，還是換個(gè)行業(yè)吧，任何人都沒有權(quán)利來拿孩子來做大人創(chuàng)業(yè)的試錯(cuò)成本继阻。
