如何打造一款爆品闭树，并且持續(xù)銷售？
是創(chuàng)意荒澡？是產(chǎn)品品質(zhì)报辱？是降價(jià)？還是裂變傳播单山？還是層出不窮的營(yíng)銷事件碍现？
相信會(huì)有許多答案，這一次米奸，講一個(gè)故事昼接，這個(gè)故事時(shí)我的一位朋友給我講述的，講述在一個(gè)電商平臺(tái)里悴晰，一家商鋪是如何策劃運(yùn)營(yíng)一款爆品的慢睡。
以為值得參考逐工，同時(shí)以為在這件事情上，不僅僅是運(yùn)營(yíng)策劃漂辐，還有其他因素存在泪喊，這些綜合因素，使得這家店鋪不僅能夠運(yùn)營(yíng)出爆品髓涯，并且可以持續(xù)性的有用戶下單袒啼。以下是我這位朋友講述的故事
01
在一家平臺(tái)上認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)，他們是一家做襪品的企業(yè)纬纪。我最開始認(rèn)識(shí)到他們蚓再，是他們的宣傳產(chǎn)品的小視頻在各個(gè)群和朋友圈里火爆！而我也被那條有趣的朋友圈吸引包各，腦子里產(chǎn)生的想法是摘仅，我也要要買一下這種。
第二個(gè)印象是髓棋，一天早上上線一款產(chǎn)品实檀，1000的數(shù)量，在一個(gè)小時(shí)內(nèi)全部拍光按声！接著上線第二款產(chǎn)品膳犹，到中午的時(shí)候拍光；再接著上了第三款產(chǎn)品签则！這在那個(gè)平臺(tái)上须床，是第一例。而且渐裂，這幾款產(chǎn)品是他們之前一直在賣的豺旬，這次突然就火爆起來！
而我也由此開始了柒凉，和他們接觸上的路族阅！在和一個(gè)姐姐的聊天中，她告訴我膝捞，A之前在平臺(tái)上也銷售的不好坦刀，而且他們的產(chǎn)品也是普通的產(chǎn)品，沒有特別的優(yōu)勢(shì)蔬咬！
但是也是在最困難的時(shí)候鲤遥，他們依然做好自己的產(chǎn)品，做好的服務(wù)林艘，把每一個(gè)在他們家下單的人盖奈，都圈起來（微信群），而微信群又會(huì)每天維護(hù)狐援。所以人心是有的钢坦。
02
這一次一個(gè)小時(shí)內(nèi)拍光的產(chǎn)品究孕，就是前一天，運(yùn)營(yíng)一直在琢磨怎么體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)场钉，而靈光乍現(xiàn)做的一個(gè)小視頻蚊俺，第二天起床，他們微信群的人都炸鍋了逛万！因?yàn)橛腥ぃ帜荏w現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)批钠，幫助他們賣貨宇植。
所以每個(gè)人都轉(zhuǎn)發(fā)出去讓人樂樂，傳播速度很快同時(shí)吸引了他們自己朋友圈的人的關(guān)注埋心，幫助賣貨指郁！而到當(dāng)天產(chǎn)品上線時(shí)間，已經(jīng)是所有的終端都在等著上架拷呆，拍下這款“有趣闲坎、實(shí)用”的產(chǎn)品。
所以第一款產(chǎn)品上線茬斧，突然積累的人氣腰懂、關(guān)注爆發(fā)了！一個(gè)小時(shí)內(nèi)被拍完项秉！
緊接著上第二款產(chǎn)品绣溜，受第一款產(chǎn)品的啟發(fā)，他們又發(fā)了一條小視頻出來娄蔼，可以供人看到這款產(chǎn)品的特點(diǎn)怖喻！很多買不上第一款的人就想著，那買一下這款也好岁诉！第三款如是锚沸。
03
后來，我認(rèn)識(shí)了他們的老板涕癣，一個(gè)把《活法》讀了一遍又一遍的人哗蜈，他在之前剛接觸《活法》看完之后，給他們每個(gè)客戶都送了一本《活法》属划。他希望能傳遞這種做事的初衷原則恬叹，也在傳遞著他自己做產(chǎn)品的匠心！后來在一次出行中同眯，跟他有過交流绽昼，他也送了我一本《活法》，而且特別推薦我去看一部電視劇《金茂祥》须蜗。
在和他們的接觸中硅确，我已經(jīng)認(rèn)定他們的產(chǎn)品是質(zhì)量很好的目溉！所以如果我有需要，會(huì)首選他們的產(chǎn)品菱农。對(duì)于我這樣一個(gè)不是這類產(chǎn)品的消費(fèi)者缭付、客戶，我產(chǎn)生了這樣的想法循未，那么對(duì)于那些他們的客戶陷猫，潛在客戶，會(huì)更加信賴和選擇的妖，
這在目前這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很大绣檬，各類促銷層出不窮的時(shí)候，他們的客戶流失率會(huì)低很多嫂粟。另外我也始終相信娇未，不管過多久，他們都會(huì)用那種匠心星虹，去把產(chǎn)品做好零抬！
而這個(gè)基礎(chǔ)可以保證，會(huì)有會(huì)越來越多的人選擇宽涌，而目前我看到的平夜，也確實(shí)是他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上，客戶群體依舊在不斷增加护糖！我也成為其中一員了褥芒。
04尾語
我這位朋友的故事講完了，我在其中看到這家商家所做的一些亮點(diǎn)嫡良。
1锰扶，通過平臺(tái)圈養(yǎng)用戶，并形成社群寝受，并使得這些用戶本有的對(duì)這一社群的認(rèn)同坷牛。（這一點(diǎn)不容易達(dá)成，在實(shí)際中）
2很澄，堅(jiān)持產(chǎn)品京闰，堅(jiān)持品質(zhì)。
3甩苛，創(chuàng)意蹂楣，并且結(jié)合當(dāng)下的視頻。
4讯蒲，通過這種創(chuàng)意視頻痊土，在社群與朋友圈傳播，形成預(yù)熱效果墨林，然后上線這款產(chǎn)品的活動(dòng)赁酝，達(dá)到短時(shí)間的售罄犯祠。
5，在產(chǎn)品售罄售酌呆，及時(shí)追加視頻與產(chǎn)品上線衡载，達(dá)到及時(shí)收買的第二次機(jī)會(huì)與第三次 機(jī)會(huì)。
當(dāng)然隙袁，有機(jī)會(huì)也會(huì)看下《活法》這本書痰娱，看一下《金茂祥》這部電視劇。
