最近看了一本書——《28歲賺千萬》，書名聽起來很成功學(xué)屁倔，而且里面的故事是編的脑又，可是，書中主人公的成長經(jīng)歷卻有非常多值得借鑒和學(xué)習(xí)的锐借，甚至可以說问麸，如果真的能像主人公一樣，有如此的魄力钞翔，勇氣和執(zhí)行力严卖，賺錢絕不是一件困難的事情。（下文中的我是指故事中的主角）

故事最初的背景是主角的父母經(jīng)商失敗布轿，家里欠了一大筆債務(wù)哮笆，主角不得不年紀(jì)輕輕就輟學(xué)出來打工賺錢養(yǎng)家来颤。剛初中畢業(yè)，什么也不會(huì)稠肘，自然很難找到什么好工作福铅。

主角的第一份工作是在一個(gè)賣家電的商店做一名銷售員，每個(gè)月只有工資300元（故事應(yīng)該發(fā)生在80年代）项阴。顯然這區(qū)區(qū)每月300元的工資是無法給父親治病和還債的滑黔，為此，主角不得不另尋方法賺錢环揽。

我很認(rèn)真地衡量了目前的現(xiàn)狀略荡，以我此時(shí)的能力每月只能賺300元，顧老板也不會(huì)因?yàn)橥槲叶斐鲈智附海幢闳蘸笏o我漲了工錢汛兜，對(duì)于父親的病情也是遠(yuǎn)水解不了近渴，為今之計(jì)只能擴(kuò)大自己的生存能力通今，想辦法在工作以外的時(shí)間繼續(xù)賺錢序无。在我看來，顧老板處的工作是我的立足之本衡创，屬于長期鍛煉自己且有發(fā)展前景的主體工作帝嗡，就算工資略低，也必須堅(jiān)持下去璃氢。而在這份工作之外哟玷，我必須找到一個(gè)可以快速撈錢的行當(dāng)。這個(gè)行當(dāng)可以不分貴賤一也，但絕對(duì)不能賺死工資巢寡，還必須得日結(jié)，因?yàn)榭矿w力賺來的死工資總是有限的椰苟，而用頭腦賺來的活鈔票才更有價(jià)值抑月。原因很簡(jiǎn)單，它能讓人看到希望舆蝴。

一：夜市賣服裝

我和母親商量之后谦絮，決定利用晚上的時(shí)間去夜市賣衣服，因?yàn)檫@個(gè)是目前可行且投資較低的行業(yè)洁仗。利用母親以前在商場(chǎng)的關(guān)系层皱，她可以拿到一些代銷貨，即賣后付款赠潦，這樣一來叫胖，最大的一筆資金投入就省了下來，其余就是一些硬性花銷她奥，例如鐵絲網(wǎng)做成的貨品架瓮增。此外怎棱，我還購置了一臺(tái)二手的小三輪車，專門用于晚上支攤使用绷跑。

但是很快拳恋，我發(fā)現(xiàn)這條路行不通，因?yàn)槲覀兯u的貨品都是母親靠人情代銷而來的你踩，所以在價(jià)位上毫無優(yōu)勢(shì)可言诅岩。這些貨在商場(chǎng)里的賣價(jià)都不低讳苦，壓根就不適合在夜市出售带膜，偶爾賣出兩件，利潤也都低得可憐鸳谜。所以在夜市出攤的第一周膝藕，才只賺到了幾十元錢，刨除夜市每晚的攤位費(fèi)咐扭，就是連買根雪糕的錢也沒剩下芭挽。

每天和母親從傍晚6點(diǎn)出攤站到晚上10點(diǎn)，風(fēng)吹日曬蝗肪，食不果腹袜爪，其中的艱辛可想而知。我和母親并不怕苦與累薛闪，真正怕的是勞而無獲辛馆。我很認(rèn)真很仔細(xì)地想過這個(gè)問題，最后我的總結(jié)只有九個(gè)字：窮則思豁延，思則變昙篙，變則通。如果再繼續(xù)耗下去诱咏，那么我和母親仍舊是賺不到收益苔可，唯一的方法就是變〈“變”說起來容易焚辅，但要做起來卻很難，因?yàn)樗枰{(diào)查苟鸯，它需要穩(wěn)妥法焰，它需要?jiǎng)?chuàng)新，它需要膽量倔毙，否則埃仪，變就是一句空談，甚至越變?cè)讲睢?/p>

為此陕赃，我特意用了兩個(gè)晚上的時(shí)間，拿著紙筆仔細(xì)地統(tǒng)計(jì)了夜市里近千家攤位麸拄。在這些攤位中狗准，人流較多、成交量較大的行業(yè)我會(huì)格外關(guān)注甘有，并把一些暢銷的貨品逐個(gè)記下來，尤其是價(jià)格葡缰，我更是挨家挨戶地去問亏掀，基本上把各家暢銷貨品的最低價(jià)都摸清了，甚至連一些暢銷貨品的尺寸泛释、大小滤愕、質(zhì)地，我也不厭其煩地記了下來怜校。這樣做盡管有些瑣碎间影，但卻是很有成效，因?yàn)橄胍谶@魚龍混雜的夜市分上一杯羹茄茁，這些準(zhǔn)備工作就是必需的魂贬。所謂知己知彼，講究的就是“知”字裙顽，只要能夠了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)付燥，那么戰(zhàn)勝他就是遲早的事情了。

這里就可以體現(xiàn)主角不一般的地方了愈犹，做事的目的很明確——盡可能的高效率的賺錢键科，最初和母親一起在夜市賣代銷的服裝，具體實(shí)施之后發(fā)現(xiàn)此路不通甘萧，所以萝嘁，趕緊準(zhǔn)備其他方式，具體選哪條路扬卷，尚不清楚牙言，為此需要進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，去市場(chǎng)上找那個(gè)最好賺錢的行當(dāng)怪得，還要知道為什么它好賺錢咱枉，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，我是否能復(fù)制這種模式徒恋。

在市場(chǎng)調(diào)研中我發(fā)現(xiàn)蚕断，這個(gè)夜市中最賺錢且成交量最大的只有兩個(gè)行當(dāng)。第一個(gè)行當(dāng)是小吃入挣，例如烤魷魚亿乳、炸臭豆腐之類，這類東西屬于快速消費(fèi)品，受眾廣葛假，可賺到50%的利潤障陶，但行業(yè)門檻要求較高，因?yàn)檫@是門手藝聊训，講究色抱究、香、味俱全带斑，倘若半路出家鼓寺，就容易栽跟頭。第二個(gè)行當(dāng)則是服裝勋磕，尤其是價(jià)格低廉的男士T恤最為暢銷妈候，這種衣服幾十元一件，老少皆宜朋凉，物美價(jià)廉州丹，利潤雖然不大醋安，但勝在銷量杂彭，屬于低門檻的行業(yè)，誰能弄到便宜的貨品吓揪，誰就能牢牢占據(jù)市場(chǎng)的占有率亲怠。

我統(tǒng)計(jì)了行業(yè)的優(yōu)劣，又衡量了自身的長短柠辞，覺得還是適合服裝這個(gè)行當(dāng)团秽。繼續(xù)賣之前的代銷貨肯定不行了，因?yàn)闆]本錢的貨品往往意味著低利潤或是沒利潤叭首，于是我把目光轉(zhuǎn)向了男士T恤习勤。據(jù)我觀察，逛夜市的人都有一種撿便宜的心態(tài)焙格，他們很少注重服裝的款式图毕、面料，而是更傾向于價(jià)格眷唉，這類人大多由民工予颤、學(xué)生等低消費(fèi)人群構(gòu)成，買貨就圖個(gè)實(shí)惠冬阳，而價(jià)格就是核心競(jìng)爭(zhēng)力蛤虐，如果從中謀利，必定有很大的賺頭肝陪。

綜合分析之后驳庭，我選擇了賣男士T恤，而核心在于衣服要足夠便宜氯窍，自然進(jìn)價(jià)也必須便宜饲常，所以必須先找到便宜的貨源捏检，而此時(shí)我自身還有兩大困境。

第一不皆，價(jià)格低廉的貨源很難找贯城。很多夜市里銷售的服裝大多是在哈爾濱進(jìn)的貨，家家的進(jìn)貨價(jià)格都相差無幾霹娄，誰也沒有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)能犯，也聽說廣東一帶的服裝價(jià)格極低，但苦于沒有門道犬耻，只得作罷踩晶。所以我的策略是先去聯(lián)系一些服裝廠家，詢問有沒有甩單積壓的庫存貨枕磁，這類貨品往往價(jià)格低廉渡蜻，但屬于撞大運(yùn)，撈到一批就能賺一批计济，沒有辦法保證貨源的長期提供茸苇。

第二，我手里的資金很有限沦寂，說得再直白一些学密，我的手里僅有不足1000元的資金，這其中還要負(fù)擔(dān)父親每日的藥費(fèi)传藏。大家都知道腻暮，經(jīng)商就得有資金投入，這就是所說的風(fēng)險(xiǎn)與利潤并存毯侦。在當(dāng)時(shí)哭靖，我很愿意為自己的決策去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不過很可惜侈离，我沒錢试幽。就手里的這點(diǎn)錢，請(qǐng)客不敢去酒店霍狰，玩牌不敢耍大局抡草，實(shí)實(shí)在在窘到了極點(diǎn)。即便找到了合適的貨源蔗坯，人家也都懶得搭理我康震，一些有積壓庫存產(chǎn)品的服裝廠家開始接待我的時(shí)候都會(huì)殷勤地點(diǎn)煙遞茶，可一聽我說只打算進(jìn)幾百元的貨宾濒，立馬就能人臉變驢臉腿短。而我，就成了那一次次被轟出去的“厚臉皮”了。

而我的對(duì)策是：自己動(dòng)手縫制服裝橘忱。如此一來赴魁，不但貨源有了充分的保證，還能多創(chuàng)造一些利潤空間钝诚，真可謂一舉兩得颖御。

有了想法就要論證，論證之后就要實(shí)施凝颇，這是我一貫的做事思維潘拱。在論證的時(shí)候可以把所有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)都想到拧略，然后用最壞的打算去努力地做最好的事芦岂，而在行動(dòng)的時(shí)候則一定要講究效率，決不能抱著“拖拉”的態(tài)度垫蛆。猶記得那一夜我未眠禽最，早早就請(qǐng)假奔去了哈爾濱，此行的目的很直接袱饭，就是挑選合適的布料回來加工服裝川无。

選擇布料同樣是有針對(duì)性的指向目標(biāo)受眾

從早到晚，我未曾歇過一口氣宁赤，最后選擇了兩卷布料舀透。這兩種布料就是大眾化的棉線布料栓票，一種是白色决左，一種是淺紅色∽咛埃總計(jì)花費(fèi)了800多元佛猛。對(duì)于布料的顏色我早有所考慮，白色是大眾色坠狡，是服裝的主色調(diào)继找，受眾比較廣，最為適合服裝的銷售顏色逃沿。其次就是淺紅色婴渡。由于夜市中購買T恤的主力軍是農(nóng)民工兄弟，所以必須以他們的喜好為主凯亮，他們尤其偏愛紅色边臼，另外一些上了年紀(jì)的男人也喜好紅色的服飾，所以說這種顏色更是不可或缺假消。

有了布料之后柠并，就需要裁剪布料來做衣服，可是主角和他母親都不會(huì)做衣服，怎么辦呢臼予？

不得不說鸣戴，這個(gè)我不會(huì)，我的母親同樣不會(huì)粘拾。不過沒關(guān)系窄锅，我有我的門路，那就是服裝工廠缰雇〕曷耍或許大家認(rèn)為我在胡扯，因?yàn)闆]有哪家服裝工廠會(huì)接手我這種微薄到極點(diǎn)的生意寓涨，恭喜你們盯串，你們猜對(duì)了，但我指望的并非服裝工廠戒良，而是那些上了年紀(jì)被服裝工廠辭退的老工人体捏。這些人大多賦閑在家，而且家中都有縫紉機(jī)之類的設(shè)備糯崎，對(duì)于他們而言几缭，多賺取一筆收入還是件很不錯(cuò)的事情。

其實(shí)沃呢，整本書下來可以看出年栓，我有一項(xiàng)很強(qiáng)大的能力——整合資源的能力。就是碰到問題的解決方式薄霜，很多時(shí)候某抓，我們碰到一個(gè)問題，自身無法解決就放棄了惰瓜，就像上面的做衣服否副，是啊，不會(huì)做衣服啊崎坊，我也沒辦法备禀。可是奈揍，問題的關(guān)鍵不在于你會(huì)不會(huì)做衣服曲尸，而在于怎么把布料變成衣服，你需要的是完成這個(gè)過程男翰，并沒有說你一定要自己去做另患，你完全可以找會(huì)的人來幫你做，也就是我們現(xiàn)在說的外包奏篙，這樣問題就借助別人的力量解決了柴淘。只要你能最終從賣衣服這件事上獲利迫淹，中間衣服是誰做的并不重要。借助別人的力量为严，資源為自己服務(wù)敛熬，為自己解決問題，這是一項(xiàng)很重要的能力第股，也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者应民，老板必須具備的能力。

我以每件T恤3元加工費(fèi)的價(jià)格包給了一位服裝工廠退休的老技師夕吻，由他負(fù)責(zé)聯(lián)系曾經(jīng)的老同事一起為我趕制T恤诲锹。對(duì)于T恤我并沒有太多的要求，款式大眾化就好涉馅，從男孩到男人归园，再到老男人，通通都是這種T恤的受眾群體稚矿。而在與這些服裝技師的合作中庸诱，我也采取每單一結(jié)算一付款的方式，從不虧欠晤揣。這樣一來桥爽，服裝技師們都有了足夠的熱情，不但對(duì)我產(chǎn)生了極大的信任感昧识，還會(huì)激發(fā)自身的動(dòng)力钠四。

我的每件T恤成本只有15元，在夜市里出售的價(jià)位則為每件30元跪楞，這樣我的每件T恤都能賺取百分之百的利潤缀去。對(duì)于當(dāng)時(shí)我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，他們進(jìn)同樣質(zhì)量T恤的底價(jià)則為每件30～40元一件习霹，出售價(jià)格至少要賣到50元才會(huì)有利潤朵耕，所以我很快就用價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占了市場(chǎng)。為了擴(kuò)大自己的營業(yè)額淋叶，我在攤位前還定做了一款閃燈，上面鑲有30元的醒目字樣伪阶，如此一來煞檩，被招攬而來的顧客就更加多了。

嘗到了甜頭以后栅贴，我開始大批量地進(jìn)購布料斟湃，只可惜，這些服裝技師的效率不高檐薯，每天只能趕制出幾十件T恤凝赛，常常導(dǎo)致我的攤位供不應(yīng)求注暗，每晚大約8點(diǎn)鐘就能賣光當(dāng)天趕制的貨品了。對(duì)此我很無奈墓猎，畢竟服裝技師的年歲有些偏大捆昏，人家不可能不吃不喝地替我趕工，而一般的服裝廠對(duì)我這樣的小生意并不感興趣毙沾。那段日子骗卜，急得我上躥下跳，就連半夜睡覺做夢(mèng)的時(shí)候都在盤算著對(duì)策左胞。

如何利用原有的資源創(chuàng)造出最大的利潤寇仓，這對(duì)于每個(gè)人而言都是一個(gè)很重要的命題，只是有的人在意烤宙，有的人無視罷了遍烦。我一直都屬于前者，并樂此不疲躺枕。當(dāng)時(shí)的我很堅(jiān)信乳愉，我有辦法來處理攤位閑置的問題，為此我絞盡了腦汁屯远，既要尋找一種能夠暢銷的商機(jī)蔓姚，還要滿足每晚8點(diǎn)以后的空檔，這兩個(gè)條件缺一不可慨丐。還記得那個(gè)夜晚坡脐，我整夜都蹲在床邊思索，伴著我的只有月光和香煙房揭，直到黎明破曉备闲，我才想出了一個(gè)絕佳的點(diǎn)子。

我想到的辦法是賣玫瑰花給學(xué)生情侶捅暴，這種貨品價(jià)格低廉恬砂，卻能體現(xiàn)出一份浪漫，市場(chǎng)售價(jià)也不高蓬痒，屬于學(xué)生能夠承受的消費(fèi)范圍泻骤。而且因?yàn)槊倒寤ú皇莻鹘y(tǒng)的銷售貨品，倘若僅僅擺在攤位處等人主動(dòng)問津梧奢，那肯定前景慘淡狱掂，為此我想出了兩個(gè)辦法。首先亲轨，我購買了一些閃光的小飾品趋惨，在夜市攤位的衣架上掛滿。然后用玫瑰花排出了一個(gè)心形的圖案惦蚊，這個(gè)造型醒目器虾，能夠吸引更多潛在的消費(fèi)者讯嫂。其次，我決定主動(dòng)出擊兆沙，留母親一人負(fù)責(zé)夜市攤位的銷售欧芽，而我則手捧鮮花，在夜市中四處尋找情侶去推銷挤悉。

為了促銷渐裸，我還批發(fā)了一些小香囊，每2個(gè)和一朵玫瑰花配成一套装悲，每套的成本僅為1元錢昏鹃，而我銷售的價(jià)格則是5元錢一套。（真是不能小看這些小玩意诀诊，雖然每一份看起來不用多少錢洞渤，可是利潤高的驚人）。

主角本來做的就是銷售属瓣，自然不會(huì)拉不下臉去叫賣载迄，畢竟要想賺錢，就不能怕拒絕和嘲諷抡蛙，臉皮不厚是不行的护昧。這點(diǎn)，我深有體會(huì)粗截，因?yàn)槟樒け⊥锇遥缓靡馑悸闊﹦e人，所以非常欠缺主動(dòng)熊昌，為此也失去了很多的機(jī)會(huì)绽榛，其實(shí)就算被拒絕又怎么樣呢？也不會(huì)少塊肉婿屹，“厚臉皮”就是在一次次的拒絕中練出來的灭美。

對(duì)于學(xué)生而言，5元錢微不足道昂利，但卻成全了我的一樁買賣届腐。當(dāng)然，也有很多吝嗇的情侶會(huì)拒絕我的銷售页眯，每每遇到這種情況梯捕，我都會(huì)緊緊地跟隨，用極大的熱情和耐心去勸慰窝撵、去激將，甚至在言語神色間去揣摩他們的心理活動(dòng)襟铭，從而刺激他們的消費(fèi)欲望碌奉。我不怕被拒絕短曾，因?yàn)槊恳惶煸诩译娚虉?chǎng)我都會(huì)被無數(shù)人拒絕無數(shù)次，說是皮糙肉厚也好赐劣，說是不知廉恥也罷嫉拐，總之，我不會(huì)氣餒魁兼，這就是我對(duì)自己的要求婉徘。我承認(rèn)，這有些無恥咐汞，也有些無奈盖呼。但沒辦法，生活有時(shí)候就是一把錐子化撕，它死死地頂在人的脊背上几晤，倘若不把它甩開，那么就會(huì)被它狠狠地刺痛植阴。

二：合作賣自行車牌

主角在商場(chǎng)里結(jié)識(shí)了一位外號(hào)叫項(xiàng)胖子的朋友蟹瘾，經(jīng)過項(xiàng)胖子的介紹，兩人合作賣自行車牌掠手。因?yàn)樵谀莻€(gè)自行車橫行的年代憾朴，每輛自行車都需要去車管所辦證上牌，一年更新一次喷鸽≈诶祝可是，不把車管所放在眼里的大有人在魁衙，老百姓們都是抱著僥幸的心理报腔，反正就是不辦，你抓到我再說剖淀。車管所一瞧老百姓的覺悟這么低纯蛾，干脆跑到街口去攔截吧，抓到一個(gè)辦一個(gè)纵隔，抓到兩個(gè)辦一對(duì)翻诉。可是車管所就那么幾個(gè)人捌刮，總不能整天都蹲在街口辦證碰煌，于是這些家伙就想出了一個(gè)好辦法，那就是尋找外援绅作。

而項(xiàng)胖子就拉上我去做這個(gè)外援芦圾，我兩和車管所合作，車管所也不含糊俄认，隨手就給我倆辦了兩張車管所的臨時(shí)上崗證个少，上面還印有公安局的印戳洪乍。至于這自行車牌則是批發(fā)給我倆7.5元一套，市面上的統(tǒng)一售價(jià)則為10元一套夜焦，每賣出一套就有2.5元的純利潤壳澳，算是個(gè)很不錯(cuò)的兼職。只要能攔到有足夠多的沒有自行車車牌的車茫经，并且能夠讓這些人買車牌巷波，就能賺到不少外快，要知道卸伞，那年月抹镊，有葷有素的盒飯才賣2元錢，最貴的美登高雪糕才賣1.5元瞪慧，哥倆下頓館子髓考，連拼盤帶餃子帶啤酒，一頓也不過二三十元弃酌，在這種低物價(jià)的環(huán)境下氨菇，每套車牌2.5元純利潤的誘惑力是可想而知的。

于是妓湘，剛開始那幾天查蓉，我兩一大早就去攔車了，可是收獲很少榜贴，因?yàn)橄胱屓嘶ㄟ@么多錢買個(gè)破車牌豌研，畢竟不是件簡(jiǎn)單的事情，碰到蠻橫的直接就硬闖過去了唬党，還有就是很多人確實(shí)沒錢鹃共，那也沒辦法。不久驶拱，因?yàn)榕肿訑r車的時(shí)候霜浴，和路人起了沖突，挨了打就不干了蓝纲，只剩下我一個(gè)人阴孟。

我仔細(xì)一想，每天這么拼命就賺這點(diǎn)外快税迷，實(shí)在是太不值得了永丝，有沒有更好的從這個(gè)兼職中賺錢的方法呢？我想到了箭养，可以雇一些身強(qiáng)體壯的年輕人幫我攔車慕嚷，一來人多了，能攔的車就多了，二來這些年輕人比較強(qiáng)壯闯冷，對(duì)路人也更有威懾力砂心，能使更多人乖乖掏錢買車牌懈词，三來我只負(fù)責(zé)管理這些人蛇耀，然后收錢就行了，這可輕松多了啊坎弯。

于是纺涤，我把目光鎖定于體育學(xué)院的學(xué)生們。這些學(xué)生個(gè)個(gè)膀大腰粗抠忘，奔跑速度還快撩炊，是最為合適的賣車牌人選，況且這些學(xué)生大多來自農(nóng)村崎脉，生活水平較低拧咳，屬于可快速支配的兼職人群。就這樣囚灼，我以每天早上每人8元的酬勞從體育學(xué)院雇用了10名學(xué)生骆膝，組成了浩浩蕩蕩的賣車牌大軍。

如此一來灶体，每天早上我就要負(fù)擔(dān)80元的人工開銷阅签，以單個(gè)車牌2.5元的利潤計(jì)算，我每天早上至少要賣出32個(gè)車牌才能保本蝎抽≌樱看到這里大家是不是替我捏了一把汗樟结？實(shí)際上，我早已做過預(yù)算瓢宦，并調(diào)整了銷售策略碎连。一般一個(gè)車牌都是由一個(gè)塑料牌和一張車證配套破花，統(tǒng)一售價(jià)為10元，但在前期的銷售過程中我發(fā)現(xiàn)有很多工人只愿意掏三五元錢來購買疲吸，或是說他們身上的零錢就只有三五元，以往碰到這種情況我和項(xiàng)胖子都是直接無視摘悴，畢竟不能虧本賣給他們。為了對(duì)付這類情況，我干脆把車牌的塑料牌和車證拆開賣葱椭，無論誰購買車牌，只發(fā)一個(gè)塑料牌孵运，單價(jià)10元。至于車證則留著單獨(dú)賣治笨，3元也好驳概，5元也罷，總之就是一個(gè)目的旷赖，靈活應(yīng)付各類人群顺又，在原有資源上爭(zhēng)取創(chuàng)造利潤的最大化。

為了提升這些學(xué)生的工作效率等孵，我給他們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)稚照，重點(diǎn)是在行動(dòng)中要講究方式方法，不能硬干俯萌，更不能蠻干果录，一定要最大限度地避免引發(fā)沖突。然后再按照各自的優(yōu)勢(shì)分了工绳瘟，膀大腰粗的直接上前線雕憔，專門攔截過往的自行車。腿腳輕便的分成兩組糖声，一組負(fù)責(zé)追抓躲避檢查的自行車斤彼，一組負(fù)責(zé)看管被扣押的自行車。而我則一邊背著包販賣車牌蘸泻，一邊四處游走叮囑其注意事項(xiàng)琉苇，唯恐這些“愣頭青”給我惹出亂子來。

這里顯示了主角的管理能力悦施，給不同的人分工并扇，讓他們各自做合適的工作，這樣才能最大化每個(gè)人的工作效益抡诞。

就這樣穷蛹，在使用了新的策略之后，體育學(xué)院的學(xué)生基本上沒費(fèi)太大的力氣昼汗，每天早上都能替我攔下上百輛的自行車肴熏。這些自行車的主人中有些怕耽誤時(shí)間，直接交錢辦牌走人顷窒，多一句廢話都不肯說蛙吏。不過大部分人還是不肯妥協(xié)，常常是自行車扣在一邊，他們就站在一邊鸦做，硬生生地?cái)[出一副“死豬不怕開水燙”的架勢(shì)励烦，偏偏要跟我們耗到底。

對(duì)于這些人泼诱，我就采用心理攻勢(shì)坛掠，跟他們拉家常，套近乎坷檩，洞悉他們的想法却音，再伺機(jī)打破他們的心理防線。

而最后的結(jié)果矢炼，我粗略地算了下句灌，當(dāng)時(shí)每天早上從我手里賣出的車牌有近百個(gè)胰锌，這就是近200元的利潤，車證大概每天能賣出50張资昧，單張利潤5元荆忍，這又增加了200多元的利潤。另外叽唱，每天還有一些額外收入棺亭，有些人既不買車牌也不買車證蟋软，但多多少少都會(huì)給我扔下一兩元的人情錢，這筆收入每天至少也能有40元凄敢。除去每天體育學(xué)院學(xué)生的雇用開銷外棺耍，我每天早上都能賺到300～400元。對(duì)于當(dāng)時(shí)而言嫩挤，這比我在家電商場(chǎng)一個(gè)月的工資還要多消恍。