哈嘍隘膘，各位寶寶們晚上好呀！
上回我們說(shuō)到缚窿，貝恩棘幸、麥肯錫和波士頓三大巨頭公司在全球咨詢公司中可謂是各領(lǐng)風(fēng)騷。
貝恩公司和麥肯錫公司我們已經(jīng)全面分析過(guò)啦倦零，
那么今天我們就來(lái)了解一下误续，同樣在咨詢管理界非常牛逼，
甚至是戰(zhàn)略咨詢的先驅(qū)者扫茅，被稱為咨詢理論魔盒的締造人――波士頓咨詢公司蹋嵌。
公司歷史
BCG是一家著名的美國(guó)企業(yè)管理咨詢公司，在戰(zhàn)略管理咨詢領(lǐng)域公認(rèn)為先驅(qū)葫隙。BCG與客戶密切合作栽烂，幫助他們辨別最具價(jià)值的發(fā)展機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)至關(guān)重要的挑戰(zhàn)并協(xié)助他們進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。公司的最大特色和優(yōu)勢(shì)在于公司已經(jīng)擁有并還在不斷創(chuàng)立的高級(jí)管理咨詢工具和理論腺办，管理學(xué)界極為著名的“波士頓矩陣”就是BCG在20世紀(jì)60年代創(chuàng)立的焰手。作為一家極具創(chuàng)新精神的咨詢公司，從該公司走出了不少的咨詢界的奇才怀喉，國(guó)際著名咨詢公司的創(chuàng)始人都是來(lái)自BCG.
BCG成立于1963年书妻，至今已發(fā)展為一家提供全方位企業(yè)策略的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)關(guān)注金融服務(wù)躬拢、快速消費(fèi)品躲履、工業(yè)、醫(yī)療保健聊闯、電信和能源業(yè);該公司在全球 48個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)工猜，在全球擁有 3900名員工。
主營(yíng)業(yè)務(wù)：
BCG的四大業(yè)務(wù)職能是企業(yè)策略菱蔬、信息技術(shù)篷帅、企業(yè)組織、營(yíng)運(yùn)效益汗销。主要業(yè)務(wù)范圍涉及消費(fèi)品及零售業(yè)犹褒、工業(yè)品、能源與公用事業(yè)弛针、醫(yī)療保健叠骑、高新科技、金融服務(wù)等行業(yè)削茁。主要為企業(yè)提供以下幾個(gè)方面的咨詢服務(wù)：不同企業(yè)范疇間的資源分配宙枷；發(fā)展多元化的新業(yè)務(wù)；制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略茧跋，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變慰丛；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方針等。
OFFICE地點(diǎn)：
目前 BCG大中華區(qū)由四個(gè)辦公室組成瘾杭，包括上海诅病、香港、北京以及臺(tái)北粥烁。
晉升制度：
一般是以咨詢助理或咨詢顧問(wèn)的身份加入 BCG贤笆，這具體取決于你的學(xué)歷和專業(yè)背景。當(dāng)你積累了足夠的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)后讨阻，你還有機(jī)會(huì)晉升為項(xiàng)目經(jīng)理芥永、董事經(jīng)理甚至是合伙人兼董事總經(jīng)理。
薪酬待遇
簽約獎(jiǎng)金: $5,000 (Canada: $8,000) (Aus: $15,000)
基本工資: $80,000 (Canada: $75,000) (Aus: $65,000) (Germany: €67,000)
搬家補(bǔ)助:$2-$8,000 (Germany: €3-€10,000)
個(gè)人獎(jiǎng)金: up to $16,500
利潤(rùn)分紅:up to $4,400
總薪酬: up to $113,900
退休金: 15% of your base + bonus into 401k, employee contribution required.
在BCG導(dǎo)師眼里钝吮，公司哪些地方最具有吸引力：
1埋涧、和同行業(yè)的其他兩家頂尖咨詢公司比較板辽，文化上更溫和，同事不論級(jí)別棘催，都很謙和劲弦、平易近人，也樂(lè)于相互幫助巧鸭。
2瓶您、公司鼓勵(lì)open communication，如果你對(duì)工作甚至是生活上有任何問(wèn)題纲仍，你都可以跟自己的supervisor提出來(lái)，并且都會(huì)得到比較合理的解決贸毕。
3郑叠、BCG作為全球頂尖的咨詢公司之一，你能有機(jī)會(huì)為全球最好的公司解決他們經(jīng)營(yíng)上的實(shí)際問(wèn)題明棍；同時(shí)乡革，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊的同事也都非常優(yōu)秀。換句話說(shuō)摊腋，你有機(jī)會(huì)和一群頂尖的人才一起工作沸版，學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的空間可想而知。
Target Schools
Harvard (National)
Yale (National)
Princeton (National)
Stanford (National)
MIT (National)
Penn (National)
Duke (National)
Dartmouth (National)
Brown (National)
Northwestern (Chicago offices)
University of Michigan (Chicago offices)
University of California at Berkeley (San Francisco offices)
Georgia Tech (Atlanta offices)
UNC (Atlanta offices)
UVA (D.C. offices)
目前在招崗位：
1.Knowledge Analyst - Industrial Goods, BCG Knowledge Team
POSITION RESPONSIBILITIES:
The role of the KT China Analyst has three sets of responsibilities:
Practice area development:
? Compile and circulate monthly newsletters within PA on topics of interest.
? Working with GC Industrial Goods PA consulting team, collect, synthesize, and analyze case team learning and inputs into knowledge fact-base ready for project use, in the form of PowerPoint slides, models, charts, and written summaries.
? With guidance from PA node or designated O/P/PL, conduct proprietary knowledge research and develop PA-related knowledge products, via such end products as reports and white papers.
? Share insights and point of views from knowledge development work within the firm.
? Support the preparation and update of PA selling documents.
? Coordinate with Marketing Department to organize conferences and other marketing events.
Location: Beijing.
2.Knowledge Analyst - Real Estate, BCG Knowledge Team
POSITION RESPONSIBILITIES:
The role of the KT China Analyst has three sets of responsibilities:
Practice area development.
? Compile and circulate monthly newsletters within PA on topics of interest.
? Working with GC Industrial Goods PA consulting team, collect, synthesize, and analyze case team learning and inputs into knowledge fact-base ready for project use, in the form of PowerPoint slides, models, charts, and written summaries.
? With guidance from PA node or designated O/P/PL, conduct proprietary knowledge research and develop PA-related knowledge products, via such end products as reports and white papers.
? Share insights and point of views from knowledge development work within the firm.
? Support the preparation and update of PA selling documents.
? Coordinate with Marketing Department to organize conferences and other marketing events.
Location: Beijing.
面試流程
采用對(duì)話式的面試流程兴蒸，在互動(dòng)過(guò)程中视粮，面試官會(huì)評(píng)估你的傾聽(tīng)能力，有效溝通的能力橙凳，表達(dá)自我觀點(diǎn)的技巧蕾殴、活力以及說(shuō)服力。
案例分析分為兩輪岛啸。首輪面試包括兩個(gè)相互獨(dú)立的面試钓觉，第二輪由另外兩次案例研究組成。通常情況下坚踩，面試分為三個(gè)部分：個(gè)人背景荡灾、案例分析和解答申請(qǐng)者關(guān)于BCG的問(wèn)題。
個(gè)人背景瞬铸。例如批幌，公司可能要求你介紹，在以往的某個(gè)團(tuán)隊(duì)環(huán)境中赴捞，你通過(guò)何種方式在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮作用逼裆。也可能請(qǐng)你談?wù)劊阍?jīng)怎樣克服障礙赦政，說(shuō)服其他人接受一個(gè)他們?cè)緲O力反對(duì)的決策胜宇。面試官也可能只想了解一下你為什么會(huì)選擇到BCG工作耀怜。
案例研究。通常是給出一個(gè)商業(yè)問(wèn)題桐愉，需要你和面試官共同解決财破。解決這樣的問(wèn)題，通常不需要非常豐富的行業(yè)和流程專業(yè)知識(shí)从诲。通常也沒(méi)有正確與錯(cuò)誤的答案左痢。更看重你在分析過(guò)程中提出的問(wèn)題和你的思考過(guò)程。
問(wèn)答環(huán)節(jié)系洛。在面試中俊性，你將有機(jī)會(huì)提出在BCG工作的相關(guān)問(wèn)題。建議你在面試前準(zhǔn)備一些對(duì)你而言比較重要的問(wèn)題描扯，面試官都會(huì)盡力為你解答定页。
下面給大家分享兩個(gè)知乎網(wǎng)友的面經(jīng)流程→
1. Pretalk:
5分鐘，英語(yǔ)绽诚，一對(duì)一典徊，consultant面。經(jīng)歷+business sense恩够。問(wèn)題是各種各樣卒落，這次被問(wèn)到給你100萬(wàn)start a business，你想做什么蜂桶；以前還問(wèn)過(guò)香港迪斯尼擴(kuò)建應(yīng)該考慮什么儡毕。這些大多是準(zhǔn)備不到的，還是靠平時(shí)多思考屎飘，也是進(jìn)consulting最基本的吧妥曲。
First round case interview:
2個(gè)case，各45分鐘钦购，英語(yǔ)檐盟，一對(duì)一，consultant面押桃。10-15分鐘聊聊個(gè)人經(jīng)歷葵萎，motivation，接下來(lái)做case全部是conversational case interview唱凯，也就是說(shuō)interviewer會(huì)把一個(gè)問(wèn)題用一兩句話告訴你羡忘，問(wèn)你該怎么解決。
然后你自己思考一會(huì)兒磕昼，有條理地問(wèn)一些問(wèn)題卷雕，試圖尋找到問(wèn)題的癥結(jié)和可能的解決辦法。需要注意的票从，除了之前說(shuō)的不要死套framework漫雕，還有就是think for client滨嘱，反正我做的case最后除了summary都需要提出可能的解決辦法，畢竟這才是consulting的價(jià)值所在浸间。
Decision round case interview：
和上一輪形式完全一樣太雨，不再贅述。
2.Q: 我們的客戶是一家美國(guó)的黃頁(yè)提供商魁蒜。最近他們的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)增速減緩囊扳，他們考慮是否需要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，請(qǐng)你給一些建議兜看。
A: 好锥咸。我能否先了解一下這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)嗎？比如他們的商業(yè)模式是怎樣的铣减？如何賺錢(qián)她君？
Q: 問(wèn)的好。你覺(jué)得他們應(yīng)該是怎樣賺錢(qián)的呢葫哗？
A:我好像從來(lái)沒(méi)有買(mǎi)過(guò)黃頁(yè)， ms 都是贈(zèng)閱的球涛。因此我想銷(xiāo)售收入不會(huì)占主要部分劣针。更多的應(yīng)該是靠廣告和列出費(fèi)用 (listing fee) 。
Q: 沒(méi)錯(cuò)亿扁。
A: 那么我想問(wèn)一下這三者所占 Revenue 的比例是多少捺典？
Q: 你指中國(guó)還是美國(guó)？
A: Both 从祝。
Q: 在中國(guó)襟己，廣告 20%, listing fee 70%, 銷(xiāo)售 10% ；在美國(guó)牍陌，廣告 80% 擎浴， listing fee 10% ，銷(xiāo)售 10%
A: 看來(lái)中美兩國(guó)的差異真大啊…… 我對(duì)這個(gè)行業(yè)不太熟悉毒涧。請(qǐng)問(wèn)在美國(guó)贮预，這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵成功因素是什么？
Q: 你認(rèn)為呢契讲？
A: 我覺(jué)得首先是 database 仿吞，即數(shù)據(jù)量的大小。還有 sales/marketing 捡偏， corperation/cost, brand 等等唤冈。
Q: 說(shuō)的對(duì)。
A: 好银伟，那么讓我們系統(tǒng)地分析一下吧你虹。我打算從市場(chǎng)绘搞，競(jìng)爭(zhēng)者情況，以及我們的 client 與競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比上分析是否應(yīng)該進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)售葡。首先我想問(wèn)一下市場(chǎng)的總量和增長(zhǎng)率看杭。
Q: 中國(guó)市場(chǎng)的總量是 100M USD ，年增長(zhǎng)率是 60% 挟伙。美國(guó)市場(chǎng)總量 1000M USD 楼雹，年增長(zhǎng)率 5% 。
A: 那么中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)絕對(duì)值是 60M 尖阔，美國(guó)是 50M 贮缅。從絕對(duì)值上講也差別不大么...
Q: （這都給你看出來(lái)了...）
A: 中國(guó)市場(chǎng)目前有哪些競(jìng)爭(zhēng)者？
Q: 一共有 4 家介却，最大的一家有 60% 的市場(chǎng)份額谴供，其余三家各有 10%~20% 的份額。最大的那家主要是在中國(guó)的南方市場(chǎng)齿坷。
A: 對(duì)于 customer 桂肌，他們有哪些需求呢？
Q: 你認(rèn)為 customer 會(huì)有哪些永淌？
A: 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看崎场，主要應(yīng)該是 service company 。因?yàn)槠渌墓究梢酝ㄟ^(guò)其他媒介來(lái)投放廣告遂蛀，而黃頁(yè)一般都在需要尋找特定信息的時(shí)候才會(huì)用谭跨。
Q: 你的分析很有道理。那么你覺(jué)得他們?cè)跊Q定是否投放廣告時(shí)會(huì)看中哪些方面呢李滴？
A: 如果我說(shuō)的話螃宙，首先看發(fā)行量嘍。這點(diǎn)上我們肯定吃虧的所坯。
Q: 那如何克服谆扎？
A: 剛開(kāi)始我們可以免費(fèi)發(fā)放，擴(kuò)張我們的網(wǎng)絡(luò)包竹。把發(fā)行量搞上去燕酷。
Q: 嗯。不錯(cuò)的建議周瞎。對(duì)于中美兩國(guó)的差異苗缩，你認(rèn)為是什么原因造成的？
A: …… （分析了半天沒(méi)分析出來(lái)...我怎么知道美國(guó)人到底怎么想的声诸？）
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名企實(shí)習(xí)酱讶，名校申請(qǐng)，頂級(jí)商賽經(jīng)驗(yàn)案例盡在這里彼乌！?
