《營銷升級(jí)|你還在賣材質(zhì)嗎诀艰？紅木家具已進(jìn)入“大師監(jiān)制時(shí)代”！》
近日绿满，中山東成紅木推出一期活動(dòng)嚎货，內(nèi)容圍繞“大師監(jiān)制”進(jìn)行宣傳厂抖。
“【認(rèn)準(zhǔn)大師監(jiān)制】中國工藝大師張錫復(fù)與您相約·東成紅木榮譽(yù)出品:東成紅木為感恩回饋新老客戶茎毁，現(xiàn)推出‘紅木也要6.18’全國限量大促活動(dòng)！”
這個(gè)活動(dòng)剛一推出就受到老客戶的普遍認(rèn)可忱辅。人們紛紛關(guān)注東成紅木創(chuàng)始人“中國傳統(tǒng)工藝大師——張錫復(fù)”的故事七蜘。關(guān)注“大師監(jiān)制、真材實(shí)料墙懂、堅(jiān)守108道工序橡卤、精益求精”的品牌理念损搬。
而更讓筆者感興趣的是:紅木家具從賣款式到賣材質(zhì)弄匕，再到賣風(fēng)格城丧，現(xiàn)在進(jìn)入了“大師監(jiān)制時(shí)代”蚊惯。
這是紅木家具營銷升級(jí)的一個(gè)新變化拣挪！套用一個(gè)觀點(diǎn)赶诊，說“一流企業(yè)做文化锄码，二流企業(yè)做品牌巡扇，三流企業(yè)做產(chǎn)品⊥舶牵”
我們可以發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)款式绊寻、材質(zhì)的可以稱為“產(chǎn)品營銷”花墩，而強(qiáng)調(diào)風(fēng)格的可以稱為產(chǎn)品的差異化品牌定位，真正能上升為“做文化”的就只有強(qiáng)調(diào)品牌的“人格化”和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化澄步！——也就是東成紅木提出的“大師監(jiān)制”冰蘑！
紅木家具的營銷在經(jīng)過多年的演變后，有過諸多噱頭:
有以“按斤論價(jià)”為代表的村缸，其本質(zhì)是賣“材質(zhì)”祠肥，賣的是紅木家具的“保值升值特性”。
有以各種展銷形式出現(xiàn)的所謂“工廠直銷”梯皿、一口價(jià)等等仇箱，其本質(zhì)是賣“款式”，賣工業(yè)制造的批量產(chǎn)品东羹，賣的是客戶“從眾心理”剂桥。
有以各種“專賣店”出現(xiàn)的品牌加盟形式，賣的是“價(jià)格保護(hù)”和“價(jià)值預(yù)期”属提。
以上營銷種種权逗，唯獨(dú)對(duì)“品牌人格化”著力甚少！產(chǎn)品可以復(fù)制冤议、價(jià)格可以讓步斟薇、模式可以學(xué)習(xí)；唯獨(dú)由歲月沉淀下來的人文精神至為可貴求类！
讓我們向“大師監(jiān)制”致以敬意奔垦！
（引自“紅木二代”）
2018.6.19
