一、做一個(gè)聰明的銷售
做銷售工作闷哆，不應(yīng)該只是一個(gè)體力活腰奋，蠻干瞎干是沒有結(jié)果的。銷售更應(yīng)該是一個(gè)腦力活抱怔，需要不斷學(xué)習(xí)劣坊、總結(jié)、優(yōu)化屈留、完善讼稚，需要掌握正確的流程和方式方法才能拿到好的結(jié)果。
?我的收獲是什么绕沈？
1锐想、銷售工作不是機(jī)械化一成不變，銷售是一份需要充滿智慧的工作乍狐。有人看著輕輕松松獲得好結(jié)果赠摇，有人看著辛辛苦苦顆粒無收，不在于形式在于找到核心。
?2藕帜、銷售先是概率性事件烫罩，后是技能型事件。只求概率性不求技能型那一定不是一個(gè)合格銷售洽故，只求技能型不求概率性那你不會(huì)成為一個(gè)Top贝攒。
?3、精準(zhǔn)開發(fā)时甚、精準(zhǔn)拜訪隘弊、精準(zhǔn)成交、精準(zhǔn)服務(wù)荒适，一個(gè)點(diǎn)沒做好都可能土崩瓦解前功盡棄梨熙。
?我在這方面有哪些不足？
?1刀诬、回顧過去的我咽扇，從事銷售就是機(jī)械化工作，不總結(jié)陕壹、不復(fù)盤质欲、不優(yōu)化、不完善糠馆，總在尋找外界所謂的方法把敞，模仿自己認(rèn)為別人有結(jié)果的某個(gè)好的點(diǎn)，結(jié)果背道而馳讓自己陷入深深的糾結(jié)和迷茫中 榨惠。
2、概率性盛霎？技能型赠橙？沒參加過正規(guī)的銷售培訓(xùn)，沒有閱讀過一本關(guān)于銷售的書籍愤炸，所以我是一個(gè)熬了近4年還沒有入門的銷售期揪。
3、過去未聽過“精準(zhǔn)”兩字规个，當(dāng)時(shí)聽了恐怕也靜不下心來理解其深意凤薛。
我在現(xiàn)實(shí)中應(yīng)該如何運(yùn)用？
1诞仓、知其然知其所以然缤苫，不再關(guān)注表面的某個(gè)小技巧、小方法墅拭，而關(guān)注在這背后的由來活玲，掌握心法方法自然來。
2、為什么4年沒入門舒憾？聽不進(jìn)別人話镀钓，閉門造車，不愿踏實(shí)做好概率性的事件镀迂，沒有能力做好技能型的事件丁溅，心不靜心不定；通過讀書探遵、參加課程窟赏、請(qǐng)教有結(jié)果的人，學(xué)好心法借鑒方法别凤。
3饰序、開發(fā)精準(zhǔn)客戶，拜訪精準(zhǔn)客戶规哪，成交精準(zhǔn)客戶求豫，服務(wù)精準(zhǔn)客戶。把自己的時(shí)間當(dāng)回事诉稍，重視起來蝠嘉，少做沒有意義的事情。
第二杯巨、倒數(shù)第一做到Top蚤告？
銷售是一份“借假修正”的工作，什么是假服爷？業(yè)績杜恰、結(jié)果、收入仍源、產(chǎn)品心褐、價(jià)格都是表象；什么是真笼踩？能力逗爹、本事、心態(tài)嚎于、思維掘而、認(rèn)知是真。
?我的收獲是什么于购？
1袍睡、任何行業(yè)、任何領(lǐng)域成事的人在成事之前都是踩著絕望肋僧、想放棄女蜈、糾結(jié)而成長起來的持舆，之所以越來越卓越就是因?yàn)榻鉀Q問題越來越復(fù)雜內(nèi)心越來越強(qiáng)大。
?2伪窖、一個(gè)人變得普通還是卓越逸寓，最大的分水嶺就是，面對(duì)困境一個(gè)人是向前還是向后覆山。
我在這方面有哪些不足竹伸？
1、過去面對(duì)絕望簇宽、想放棄勋篓、糾結(jié)時(shí)，總是用其他事情轉(zhuǎn)移注意力給自己一個(gè)圓滿的理由和借口魏割，不能直面去面對(duì)譬嚣，總是選擇逃避，導(dǎo)致自信心喪失钞它，精氣神渙散拜银，整個(gè)人都是灰蒙蒙暗淡無光。
?2遭垛、面對(duì)困境總是止步不前甚至倒退尼桶，怎能不變得越來越平庸，越來越普通锯仪，慢慢失去了面對(duì)困難的勇氣和決心泵督，隨遇而安得過且過。
在現(xiàn)實(shí)中應(yīng)該如何改變庶喜？
1小腊、不能“一蹴而就”要從一點(diǎn)點(diǎn)小事上培養(yǎng)自信心，增加能量久窟，讓心先“活”過來轉(zhuǎn)起來秩冈，
在絕望、想放棄瘸羡、糾結(jié)臨近時(shí)，靜下心站在局外來客觀看待所謂的困境搓茬，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)自己成長多么難得的機(jī)會(huì)和臺(tái)階犹赖。
?2、面對(duì)困境自己怎能勇往直前呢卷仑？看清事物的本質(zhì)就不會(huì)被表面所嚇到峻村，有清晰明確的目標(biāo)作為方向指引就不會(huì)迷失，守護(hù)好內(nèi)心能量讓它保持圓滿和活躍锡凝，軸心無礙一切無妨粘昨。
在無知、迷茫中漸漸蘇醒的85后中年單身汪大叔。三十多年在沒有目標(biāo)张肾，沒有夢想芭析，沒有方向的世間漂泊，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到起點(diǎn)吞瞪，越走越迷茫馁启，越走越彷徨，人生本不該如此為何自己人生變成此芍秆？很慶幸我能意識(shí)到這個(gè)問題
