看了有道云上整理的李叫獸的這篇文章《一篇文章误褪，讀完李叫獸方法2016》——市場系列后脆贵，對他的“市場聚焦”和“有效市場的條件”這兩點(diǎn)忆植，觸動比較深小渊。
對于“市場聚焦”法褥，他舉了這樣的一個例子：
一個O2O公司（主營上門修電腦修手機(jī)等），在初期推廣的時候酬屉，幾乎具備了成功營銷的全部條件：整體服務(wù)滿意度高半等，價格低廉（比如上門清灰只有49元），文案也OK梆惯，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)酱鸭，甚至吗垮，也進(jìn)行了市場聚焦——定點(diǎn)聚焦到幾個高端小區(qū)進(jìn)行推廣垛吗，先把滲透率做起來。
但卻效果甚微烁登。為什么呢怯屉？
這可能也是我們很多人在做市場時會遇到的問題，但我們可能無法發(fā)現(xiàn)其中的問題所在饵沧。
明明我們服務(wù)都做的很好了锨络；
明明我們的價格都是大家能接受的；
明明客戶都是有需求的狼牺；
可結(jié)果卻不如意羡儿，
問題究竟出現(xiàn)在哪兒？
帶著這個問題是钥，他提出了：一個有效的市場（Market）至少要滿足這4個條件：
1.擁有一群實(shí)際存在的顧客掠归；
2.這些顧客普遍都有某些需求；
3.有一系列產(chǎn)品和服務(wù)來滿足其需求悄泥；
4.在決定購買時虏冻，市場中的消費(fèi)者相互參考。
正如他所說大多數(shù)人對前三條都能直觀理解弹囚，并且在做市場推廣時能找到解決的辦法來避免厨相，但最后一條，才是大部分新產(chǎn)品企業(yè)成功推向市場的關(guān)鍵鸥鹉，往往可能也是我們?nèi)菀缀雎曰蛘呃斫獠蝗娴匾粭l——市場中的消費(fèi)者互相參考蛮穿。
為啥這樣說呢？
在上面的例子中毁渗，該O2O公司上門修電腦的服務(wù)看似聚焦在了幾個北京市高端白領(lǐng)小區(qū)绪撵，但是因?yàn)樾^(qū)內(nèi)的住戶幾乎不會在“怎么修電腦”的問題上，跟隔壁鄰居交換意見（互相都不認(rèn)識）祝蝠，也就缺乏“意見參考效應(yīng)”音诈，從而沒有真正聚焦：
這就意味著幻碱，一個小區(qū)有2000個家庭，你可能進(jìn)入了2000個市場细溅，而不是1個市場褥傍。
同樣的企業(yè)軟件推銷給同一地區(qū)的10個中小公司，表面上看是進(jìn)入了“北京市創(chuàng)業(yè)公司辦公軟件”這個細(xì)分市場喇聊，但只要不同公司的人在使用辦公軟件時不相互參考意見恍风，這就相當(dāng)于10個市場。
（而如果是對寫字樓誓篱、公司進(jìn)行推廣朋贬，就算是市場聚焦——你電腦壞了不知道怎么辦，可能會跟鄰桌的人交換意見窜骄。）
而我們之所以為什么要聚焦市場锦募，由點(diǎn)到面，而不直接在5個市場邻遏、10個市場上一起推廣糠亩，達(dá)到面面連接呢？
答案是：沒有任何一家公司能夠一次性支付所有營銷活動的開支准验，任何的營銷必定依賴一系列的連鎖反應(yīng)和杠桿力量赎线。
通過聚焦市場推廣后，有消費(fèi)者形成討論糊饱、使用垂寥、推薦、分享另锋，才是最成功的營銷滞项。而不僅是公司包攬全部營銷活動。
以上他的這些分析砰蠢，也讓我聯(lián)想到支付寶新年集五福的活動蓖扑，通過支付寶平臺，然后通過微信朋友圈台舱、支付寶好友里都在收集五福律杠，然后看到的人又在不斷的加入，這是一個連鎖的反應(yīng)竞惋，雖然我們沒想過可以從2億中真的能分到多少錢柜去，但是看到身邊的人都在集，促使你也加入到這個行列里來拆宛，不斷去關(guān)注嗓奢，不斷去參與、討論并且使用了浑厚，我覺得這點(diǎn)就是體現(xiàn)“聚焦市場”的一個非常好的營銷例子股耽。
