孔林，現(xiàn)任某500強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主管焚刺，經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)渥敛摘，在深圳有房有車(chē)。
一開(kāi)始做銷(xiāo)售時(shí)檩坚，生存都很困難着撩，靠小單維持生計(jì)，最慘的時(shí)候還睡過(guò)公園躺椅匾委。
從業(yè)3年后拖叙，才贏下第一個(gè)大單，從此也開(kāi)始翻身赂乐。
那是一家大型企業(yè)薯鳍，不知道孔林怎么摸進(jìn)去的，和對(duì)方有了接觸。
但是挖滤，想做人家業(yè)務(wù)崩溪，門(mén)都沒(méi)有，所有業(yè)務(wù)都由兩個(gè)關(guān)系戶(hù)把持著斩松。
按照這種情況伶唯，一般人都會(huì)撤退，因?yàn)橄Ｍ淮蟀 ?/p>
可孔林卻像牛皮糖一樣死黏著不放惧盹。
隔三差五晃悠一圈乳幸，逢年過(guò)節(jié)送些掛歷......
按現(xiàn)在的說(shuō)法就是經(jīng)常刷存在感。
這一刷就是三年钧椰，直到等來(lái)了一次千載難逢的機(jī)會(huì)粹断。
那企業(yè)購(gòu)置了一批設(shè)備，周五晚上到貨嫡霞，因?yàn)榈诙炀鸵\(yùn)營(yíng)瓶埋，經(jīng)辦人害怕有運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，所以希望盡快購(gòu)買(mǎi)設(shè)備保險(xiǎn)诊沪。
可是找了那兩個(gè)關(guān)系戶(hù)养筒，都回復(fù)說(shuō)太晚了，公司已下班娄徊，周六日也不行闽颇，只能周一辦。
經(jīng)辦人不敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)寄锐，直接向總經(jīng)理匯報(bào)了這事兒兵多，總經(jīng)理大發(fā)雷霆，問(wèn)經(jīng)辦人橄仆，除了那兩家供應(yīng)商剩膘，還能找誰(shuí)？
經(jīng)辦人說(shuō)盆顾，有一個(gè)姓孔的經(jīng)常來(lái)怠褐，但是從來(lái)沒(méi)合作過(guò)。
總經(jīng)理說(shuō)您宪，問(wèn)問(wèn)那個(gè)姓孔的奈懒，能不能加班搞，如果可以宪巨，這批業(yè)務(wù)就給他做磷杏。
孔林當(dāng)然沒(méi)有放過(guò)這次機(jī)會(huì)，夜幕之下捏卓，把出單員和審核人接到公司加班极祸，保單全部搞定。
后來(lái)，客戶(hù)總經(jīng)理也借題發(fā)揮遥金，把全公司三分之一的業(yè)務(wù)交給了孔林浴捆，這可不是小買(mǎi)賣(mài)啊。
這些業(yè)務(wù)也成為了孔林事業(yè)中的第一桶金稿械。
此后选泻，他更加堅(jiān)定了自己的策略，他發(fā)明了一個(gè)概念叫“斷點(diǎn)效應(yīng)”溜哮。
意思是指滔金，客戶(hù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系再好色解，產(chǎn)品再優(yōu)秀茂嗓，只要時(shí)間夠長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)“斷點(diǎn)”科阎。
要么是關(guān)鍵決策人崗位更換述吸，要么是某項(xiàng)服務(wù)沒(méi)做好，要么就是一個(gè)不可預(yù)料的隨機(jī)事件發(fā)生锣笨。
總之蝌矛，在“斷點(diǎn)”出現(xiàn)之時(shí)，只要你還在客戶(hù)的視線(xiàn)范圍內(nèi)错英，往往就有翻盤(pán)的可能入撒。
所以，孔林10年間屢有大單收獲椭岩。
你看茅逮，這個(gè)法則一點(diǎn)也不新鮮，卻很實(shí)用判哥，因?yàn)橐坏┠惚羞@種法則献雅，就等同于拉攏了一個(gè)最強(qiáng)大的盟友：時(shí)間。
所以塌计，為什么曾國(guó)藩在多年的征戰(zhàn)中挺身，會(huì)悟出“結(jié)硬寨、打呆仗”的黃金法則锌仅。
因?yàn)樵跁r(shí)間的長(zhǎng)河中章钾，再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手，也總有犯錯(cuò)的時(shí)候热芹，你只需保持自己的穩(wěn)定贱傀，密切注視對(duì)方，把對(duì)方的錯(cuò)誤變成自己的機(jī)會(huì)剿吻。
而且窍箍，只要時(shí)間夠長(zhǎng)，你又比較上心，好運(yùn)砸中你的機(jī)會(huì)也自然會(huì)大椰棘。
因此纺棺，把時(shí)間當(dāng)做盟友，是做大成功概率分子的不二法則邪狞。
