? 上午去火車站辦點(diǎn)事矫限，回來(lái)的時(shí)候看到站前廣場(chǎng)的LED屏幕上播著廈門電臺(tái)94.0的廣告：陪無(wú)聊的人吃飯法绵，不如聽(tīng)有趣的廣播。是個(gè)簡(jiǎn)單的廣告竹伸，但讓我想起一些事情泥栖，并在腦中迅速整理了一下，現(xiàn)記錄下來(lái)勋篓。
? 廣告操作的本質(zhì)是向選定的目標(biāo)受眾釋放訴求和信息吧享。而這個(gè)釋放的效果有兩個(gè)評(píng)定維度：廣度和精度。廣度即釋放訴求的覆蓋面和受眾人數(shù)譬嚣，精度即釋放訴求的精準(zhǔn)程度及對(duì)受眾的影響程度钢颂。能同時(shí)在廣度和精度上都達(dá)到高要求的，即是成功的拜银、偉大的廣告殊鞭。
? 然而偉大的廣告鳳毛麟角，我們周圍的絕大多數(shù)廣告會(huì)從兩個(gè)維度中選取一個(gè)（也許并非有意選取一個(gè)尼桶，但雙維度同時(shí)操作難度過(guò)大操灿，造成往往實(shí)際效果只能追求一個(gè)維度上的成功）來(lái)操作。如果選取廣度作為主要目標(biāo)泵督，則主要是通過(guò)一些普世價(jià)值觀趾盐、情感及認(rèn)知來(lái)完成訴求，如親情小腊、友情救鲤、愛(ài)情等，這樣的廣告廣而泛秩冈，也比較穩(wěn)妥本缠，一般能夠穩(wěn)定提升品牌及產(chǎn)品的知名度。如果選擇精度作為主要目標(biāo)入问，則是通過(guò)對(duì)一些特定人群或小眾群體深入分析丹锹，找出特定的價(jià)值觀、情感及認(rèn)知芬失，如某一年齡段的人群楣黍、某一收入等級(jí)的人群、某一特殊愛(ài)好或需求的人群等等麸折，這樣的廣告往往能夠鎖定小部分人群锡凝，對(duì)他們?cè)斐奢^深的影響。舉例垢啼。窜锯。张肾。
? 這也從一個(gè)方面解釋了為什么廣告人、營(yíng)銷人喜歡追熱點(diǎn)锚扎，廣告人對(duì)偉大創(chuàng)意的追求是非死不止的吞瞪，每一個(gè)創(chuàng)意都試圖同時(shí)從兩個(gè)維度成功。而社會(huì)大眾的價(jià)值觀驾孔、情緒感受芍秆、認(rèn)知往往是隱性的、不規(guī)律的翠勉、隨時(shí)變化的妖啥，這在技術(shù)上使得精度難以把握，往往廣度越大对碌，精度越低荆虱。然而熱點(diǎn)事件的出現(xiàn)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)吸引大眾的關(guān)注并引發(fā)趨同的情緒和認(rèn)知，如憤怒朽们、欣喜怀读、振奮、遺憾等骑脱，這為廣告人提供了捕捉雙維度成功的可能菜枷。如08年劉翔在北京奧運(yùn)會(huì)上摔倒后，寶馬中國(guó)叁丧、耐克及一眾體育品牌做出的迅速反應(yīng)啤誊，皆很好的詮釋了這一現(xiàn)象。
? 如上所述歹袁， 社會(huì)大眾的價(jià)值觀坷衍、情緒感受寝优、認(rèn)知往往是隱性的条舔、不規(guī)律的、隨時(shí)變化的乏矾。然而真正的高手往往能夠站在一定的高度上孟抗，從一個(gè)時(shí)代的角度或者一個(gè)橫向的更為廣泛的角度來(lái)抓取社會(huì)大眾的普遍情感及認(rèn)知，能夠從更廣的人群中攫取那一絲細(xì)微但又深藏于心的交集钻心。如國(guó)產(chǎn)汽車廣告的訴求最常見(jiàn)便是性價(jià)比凄硼、安全、實(shí)用大空間捷沸、智能化等產(chǎn)品特點(diǎn)摊沉，分別瞄準(zhǔn)價(jià)錢敏感人群、家用人群痒给、年輕新潮人群等細(xì)分受眾说墨。而同是汽車廣告骏全，梅賽德斯奔馳往往是從一代人（此一代人并非年齡上的一代，而是在社會(huì)某一時(shí)代處于某一相同地位的人群）的角度訴求尼斧，如25-45歲的人群姜贡，皆屬于或?qū)⒁獙儆诨蜃晕腋杏X(jué)屬于中產(chǎn)、精英階層棺棵，并且能在這個(gè)人群中普遍引起情感共鳴楼咳。這便是更高一級(jí)廣告的不同之處了。
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