先思考一個問題拯勉，假如你在買東西的過程中出現(xiàn)選擇恐懼癥竟趾，一般是怎么解決的憔购？
這種情況我們會經(jīng)常遇到對吧，包括旅行選住宿的時(shí)候岔帽。那怎么辦呢玫鸟？先別急。
在平臺上做住宿選擇的過程中犀勒，我們決定住哪家的腦回路一般是這樣的屎飘，先有一個限定范圍，這個限定范圍一般由“價(jià)格-圖片-評價(jià)-其他”這樣的矩陣組成贾费。在這個范圍內(nèi)我們?nèi)ミx擇幾家中意的钦购，然后再在中意的里邊選一家。
直白點(diǎn)褂萧，就是：我要選一家我滿意的民宿押桃，然后我像買衣服一樣去一家家看，不滿意的直接跳過导犹，直到——
?這一家很滿意唱凯，直接選定！over
?這一家很滿意谎痢，不行啊磕昼，我再多看幾家，后邊幾家里出現(xiàn)更滿意的舶得，ok掰烟，選定更滿意的！over
?這一家很滿意沐批，不行啊，我再多看幾家蝎亚，后邊幾家也都差不多九孩，ok，回去選定最初很滿意的那家发框！over
發(fā)現(xiàn)了嗎躺彬？第一種和第二種情況很正常對吧，我們總要選一家好的梅惯，更有競爭力的直接勝出宪拥！
然而到了第三種情況，為什么會選定最開始看到的那家呢铣减？
聯(lián)想我們的生活當(dāng)中她君，是不是會經(jīng)常碰到猶豫不決的選擇恐懼情況，為什么會猶豫呢葫哗？因?yàn)槎疾畈欢喟〉奚玻罹嗝黠@誰還會猶豫球涛？當(dāng)處在這種猶豫的情況下時(shí)，理性已經(jīng)無法發(fā)揮作用校镐，布里丹毛驢效應(yīng)出現(xiàn)了亿扁。
現(xiàn)實(shí)生活中的毛驢可不會因?yàn)榧m結(jié)于吃那一捆草餓死，毛驢太笨了鸟廓，才不會犯傻从祝。但人是會的啊，說的就是你引谜，天秤座哄褒，別躲了！
那么怎么辦呢煌张？
這時(shí)候就需要一個簡單粗暴的錨點(diǎn)呐赡，來幫我們做出選擇。
點(diǎn)評條數(shù)是一個異常重要的瞄點(diǎn)骏融！但是這個我們改天再說链嘀。
這里邊我猜想的，在這種兩難的情況下档玻，做出選擇的決定因素怀泊，往往是它們出現(xiàn)的順序，或者說误趴，消費(fèi)者接觸它們的順序霹琼！
?不是吧，開什么玩笑凉当？
?怎么可能這么簡單枣申？
?這也過于粗暴了吧？
?這合理嗎看杭？
你再回頭想想忠藤，在你的現(xiàn)實(shí)生活里，在你
?戀愛的輝煌歷史中楼雹，最讓你印象深刻的模孩，難以釋懷的是不是你的初戀？
?淘寶買東西的過程中贮缅，碰到不好選的榨咐，是不是直接選定最開始看上的那款？
?追星歷程里谴供，最喜歡的块茁、情結(jié)最深刻的是不是初中甚至小學(xué)一開始接觸的那個？
?吃的東西里憔鬼，最喜歡吃的龟劲、最懷念的是不是家鄉(xiāng)的味道胃夏？
是不是？是不是昌跌？是不是仰禀？
還是想不通？沒關(guān)系蚕愤，老方為你找到了理論依據(jù)答恶。
首因效應(yīng)，也稱為第一印象效應(yīng)萍诱，或先入為主效應(yīng)悬嗓。第一印象作用最強(qiáng)，持續(xù)的時(shí)間也長裕坊，比以后得到的信息對于事物整個印象產(chǎn)生的作用更強(qiáng)包竹。
首因效應(yīng)本質(zhì)上是一種優(yōu)先效應(yīng)，當(dāng)不同的信息結(jié)合在一起的時(shí)候籍凝，人們總是傾向于重視前面的信息周瞎。即使人們同樣重視了后面的信息，也會認(rèn)為后面的信息是非本質(zhì)的饵蒂、偶然的声诸，人們習(xí)慣于按照前面的信息解釋后面的信息，即使后面的信息與前面的信息不一致退盯，也會屈從于前面的信息彼乌，以形成整體一致的印象。
然后我又去查了一下優(yōu)先效應(yīng)：
優(yōu)先效應(yīng)（Superiority Effect） 渊迁，也稱首因效應(yīng)慰照，指的是在信息呈現(xiàn)順序中，首先呈現(xiàn)的信息比后來呈現(xiàn)的信息在印象形成中有更大的權(quán)重宫纬。
解釋了這么多焚挠，其實(shí)這個首因效應(yīng)，講的就是我們接觸事物或人漓骚，越早展示出來的，越讓人印象深刻榛泛。
提出首因效應(yīng)的美國心理學(xué)家洛欽斯（A. S. Lochins）蝌蹂，在1957年用一個實(shí)驗(yàn)證明了首因效應(yīng)的存在。
他用兩段杜撰的故事做實(shí)驗(yàn)材料曹锨，寫了一個叫詹姆的學(xué)生的生活片段孤个。一段故事中把詹姆描寫成一個熱情外向的人，另一段則把他寫成一個冷淡內(nèi)向的人沛简。兩段故事分別是這樣的：
洛欽斯把這兩段故事進(jìn)行了組合齐鲤，然后得出了四個描述片段：
1. ?只出示那段描寫熱情外向的詹姆的故事斥废；
2. ?只出示那段描寫冷淡內(nèi)向的詹姆的故事。
3. ?描述詹姆性格熱情外向的材料放在前面给郊，描寫性格內(nèi)向的材料放在后面牡肉；
4. ?描述詹姆性格冷淡內(nèi)向的材料放在前面，描寫性格外向的材料放在后面淆九；
洛欽斯將組合不同的材料统锤，分別讓水平相當(dāng)?shù)闹袑W(xué)生閱讀，并讓他們對詹姆的性格進(jìn)行評價(jià)炭庙。結(jié)果表明饲窿，
在正常的兩組里：第一組被試中有95%的人認(rèn)為詹姆是內(nèi)向的人；第二組有3%的人認(rèn)為詹姆是外向的人焕蹄；
在組合的兩組里：第三組被試中有78%的人認(rèn)為詹姆是個比較熱情而外向的人逾雄；而第四組被試只有18%的人認(rèn)為詹姆是個外向的人；
這個研究證明了首因?qū)φJ(rèn)知的影響腻脏。
這個問題讓老方想起“排行榜”的火爆鸦泳，它的價(jià)值在于降低了人們比較的成本，更利于做出選擇迹卢。
首因效應(yīng)可以看做是提供了一個時(shí)間線上的排行榜辽故。
其實(shí)，首因效應(yīng)更講究的是對事物作為一個整體認(rèn)知的影響腐碱，而這里誊垢，我是把整個購買選擇過程當(dāng)做了一個整體，這也算是老方的一個猜想吧症见。消費(fèi)者在做購買決策過程中喂走，是需要錨點(diǎn)來幫助他們做出選擇的，當(dāng)他們看中了一個產(chǎn)品谋作，這個產(chǎn)品其實(shí)就成了他們的默認(rèn)錨點(diǎn)芋肠，接下來都是在這個產(chǎn)品上做對比，直到出現(xiàn)更好的產(chǎn)品（更滿意的產(chǎn)品就成為新的錨點(diǎn)）遵蚜，若沒有出現(xiàn)有相對優(yōu)勢的產(chǎn)品帖池，這第一個看中的產(chǎn)品就會成為最優(yōu)選擇。
消費(fèi)者行為復(fù)雜萬千吭净，老方查了很多資料睡汹，針對消費(fèi)者決策這一方面，目前還沒有對這一方面有細(xì)致試驗(yàn)的研究寂殉，因此囚巴，老方斗膽假設(shè)一個控制變量試驗(yàn)，或許可以這么做：2種事先證實(shí)購買率相同的同類同價(jià)產(chǎn)品，擺在兩批同樣的消費(fèi)者面前彤叉，讓第一批消費(fèi)者先仔細(xì)接觸A產(chǎn)品再仔細(xì)接觸B產(chǎn)品庶柿，讓第二批消費(fèi)者先仔細(xì)接觸B產(chǎn)品再接觸A產(chǎn)品，最后統(tǒng)計(jì)第一批和第二批顧客購買AB產(chǎn)品的分別比例秽浇。
這個試驗(yàn)就交給未來的經(jīng)濟(jì)學(xué)家了浮庐。
既然知道了原理，那么老方就要傳授你重磅武器
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1. ?讓你的產(chǎn)品兼呵，不管在哪一個平臺上兔辅，盡量靠前』魑梗靠前一點(diǎn)维苔，再靠前一點(diǎn)，哪怕只是一點(diǎn)懂昂；
2. ?讓你的產(chǎn)品介时，占據(jù)一個相對優(yōu)先的位置；
什么叫相對優(yōu)先呢凌彬？在同類別里邊沸柔，或者說，在同一競爭范疇里铲敛，對于民宿來說褐澎，就是開頭說的“價(jià)格-圖片-評價(jià)-其他”的矩陣，在這個矩陣相似的民宿里伐蒋，你找到的就是你真正的競爭對手工三，在這里，你要占據(jù)優(yōu)先的位置先鱼！
這個非常重要俭正！并且能起到決定性的作用！
知道了這些焙畔，相信你該知道接下來要做什么了吧掸读？
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?看清自己的定位
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?找同類
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?在同類里占據(jù)優(yōu)先位置，即最早跟消費(fèi)者親密接觸
是的宏多，就這么簡單儿惫。
老方聽很多人說，“干貨”的傳播性不強(qiáng)伸但。但是還是忍不住啊姥闪，就當(dāng)做是拋磚引玉吧。
其實(shí)砌烁，老方還改了一句話:
你有一個蘋果，我有一個蘋果，我們一起分享函喉，蘋果就沒了避归。
但你有一個思想，我有一個思想管呵，我們一起交流梳毙，你的想法就被洗腦成我的想法。
當(dāng)然啦捐下，這不是開玩笑账锹。我是這么想的，任何的思路闡述坷襟，只要邏輯合法奸柬，那么，老方無理由接受你有理由的洗腦婴程。
歡迎關(guān)注老方的公眾號：lefminsuguan（林二方的民宿觀）
