?不知不覺來到快一個月了撮奏，可是自己還沒有接住單子俏讹，我知道高總，霍總嘴上不說畜吊，可是我的心里也過意不去的泽疆。員工就是給老板創(chuàng)造價值的。做銷售本身就是拿業(yè)績在說話玲献，我需要總結(jié)一下自己殉疼，看看自己哪里的出了問題梯浪？
1.這月真正的全身心投入工作有幾天？
答:開始投入工作瓢娜，進入正軌挂洛，也就從2.26號出差開始吧，或者說從我的手機摔壞開始吧恋腕，想著賺錢抹锄。真正進入工作狀態(tài)，是從3.10出去跑單開始荠藤，因為馬上快一個月了，內(nèi)心更加著急获高。
2.每日的工作計劃都完成了嗎哈肖？
答:從3.9號開始，做工作計劃念秧。有完成的也有沒有完成的淤井。15號，把以前沒有完成的全部整理了一遍摊趾。
3.每日的工作計劃是在認真的寫了嗎币狠？（不是簡單的羅列出來自己做了幾個，而是遇到的問題砾层，你解決了沒有漩绵？怎么解決的？）
答:這個以前沒有做到肛炮，從3.16開始止吐，用這個工作標準要求自己。 【把自己每天聯(lián)系的顧客羅列出來侨糟，不是為了讓自己看看今天完成多少碍扔？而是方便過幾天再聯(lián)系一下，得到反饋秕重。建立客戶檔案不同，了解客戶，與客戶建立信任溶耘《眨】
缺點: 1.也在制定計劃，可是自己對自己的監(jiān)督不夠汰具，導致自己放過自己卓鹿。（改進方法:1.把自己的計劃公布出來，請求別人的監(jiān)督留荔。2.運用番茄工作法吟孙，制作自己的工作清單）
? 2.自己還是不夠努力澜倦，短信內(nèi)容編輯的不好，繼續(xù)學習杰妓。
時間軸:
2.17中午到藻治，霍總，高總請吃飯巷挥。
2.18上班 ?2.18-2.20熟悉業(yè)務
2.21-2.22-2.23-2.24 ?廣撒網(wǎng)桩卵，打電話（霍總的資料）（2.21-2.24 ?霍總，高總出差）
2.25 ?晚上高總請吃飯
2.26-3.2出差（太原–交城–汶水–汾陽–呂梁–新縣–臨縣–運城–襄汾–臨汾–孝義–交城–太原）
3.3租房子 ?3.4下午買用品 ?3.5休息一天
3.6–3.7–3.8–3.9 打電話聯(lián)系客戶 ?（上網(wǎng)搜電話倍宾，青青整理）
3.10–3.12 出差（武鄉(xiāng)–襄垣–長治–晉城）
3.13中午高總請吃飯
3.13-3.15 整理客戶信息 學習發(fā)微信 如何維護客戶雏节。
以上是2.17-3.15的時間經(jīng)歷，感覺過得好快案咧啊钩乍！我寫這些并不是說明什么，想要什么怔锌。我知道自己需要拉單才發(fā)工資寥粹，需要遵守工作章程。做銷售埃元，我需要學習的地方還有很多涝涤。我只需要有一個引路人，在我茫然失措的時候給我點兒指引岛杀。我需要專業(yè)技能的提升阔拳。做好自己該做的，再說其他的楞件。
現(xiàn)在向顧客介紹我們這個旅拍很簡單衫生，可是要想讓別人愿意加盟我們，這個需要銷售做很大的功夫的土浸，必須與客戶建立信任罪针。可是如何與別人建立信任呢黄伊？1.要想讓別人了解你泪酱，必須用朋友圈記錄自己。（需要霍總指導）
這期間看過的書《心法》《秘密》《追風箏的人》《小女生还最，職場修行記》《時間管理》《誰動了我的奶酪》
想要做出的改變
1.學會夸人墓阀，每天要發(fā)自內(nèi)心的夸人，要有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛拓轻。每日夸3個人斯撮。
2每日做工作計劃，
3每天更新朋友圈最低4天（兩條麗江+兩條三亞）
4每日維護5位顧客扶叉，發(fā)私信問候勿锅。
5每日工作總結(jié)帕膜。
自己為什么非要寫出來呢？因為我這個人不行溢十，惰性.忘性垮刹。想做一個自律的人，想做一個勤于反思的人张弛。只有我記下來荒典，哪天幸災樂禍的時候或者說有點小成就就驕傲的時候，可以提醒一下自己吞鸭。以前自己也寫過很多字（日記或者抄的筆記）寺董，也看過一部分書，可是也就是寫了刻剥，看了螃征，經(jīng)歷了，這么簡單透敌。今后我要做到回顧，總結(jié)踢械，這樣才能走成長酗电。
