這是我之前在知乎發(fā)的一篇文章衅胀，獲得了獲得了很多朋友的共鳴岔乔，覺得值得在簡書發(fā)一下。

—————以下是原文—————

格局大不大滚躯，真是在你經(jīng)歷了之后才能感受到的雏门。下面這篇文章，我一段時(shí)間就會拿出來看一下掸掏，提醒自己茁影。你一定也會受益。

Sam altman 是目前我最佩服的人丧凤，Y Combinator的主席募闲，YC是硅谷最著名的孵化器，孵化的公司有Dropbox, Airbnb, Stripe, Reddit, docker愿待。YC現(xiàn)在投資的公司浩螺，總估值已經(jīng)超過650億美金。他現(xiàn)在只有33歲仍侥。

這是他最近寫的一篇文章要出，我看完非常有感受。之前他在30歲生日的時(shí)候?qū)戇^一篇對30歲之前人生的總結(jié)农渊，我很有感受患蹂，每隔一段時(shí)間就會拿出來看看。這一篇不次于上一篇砸紊。

雖然看到已經(jīng)有人翻譯過传于，但是為了給自己印象更深刻一點(diǎn)，我按照自己的理解也翻譯一遍醉顽。

以下是翻譯

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如何成功

我觀察了數(shù)以千計(jì)的創(chuàng)始人沼溜，關(guān)于這些人是怎么賺到那么多錢、怎么創(chuàng)造出重要東西的游添，我思考了很多很多盛末。通常弹惦，他們一開始非常想賺大錢否淤，后來變成想要?jiǎng)?chuàng)造出重要的東西悄但。我最終總結(jié)了下面的13條，關(guān)于如何創(chuàng)造出常人無法企及的成就石抡。 如果你已經(jīng)達(dá)到了一定的成功（通過天賦或者努力）檐嚣，同時(shí)想通過努力把這基本的成功延伸到常人無法企及的成就，下面的這些對你就會容易很多啰扛。但其中大部分適用于所有人嚎京。

1.讓自己利滾利利滾利是個(gè)奇跡。你需要隨處留意它隐解。指數(shù)曲線增長是創(chuàng)造財(cái)富的關(guān)鍵鞍帝。每年增長50％的中型企業(yè)在很短的時(shí)間內(nèi)將會變得巨大。世界上很少有企業(yè)具有真正的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（network effect）和極高的可擴(kuò)展性煞茫。但隨著技術(shù)的發(fā)展帕涌，越來越多的企業(yè)將會有這個(gè)可能。找到實(shí)現(xiàn)利滾利的企業(yè)续徽，甚至創(chuàng)建出這種企業(yè)蚓曼，是值得花費(fèi)精力去做的。你自己也要追求指數(shù)速度增長 - 你應(yīng)該把不斷增長的向上和向右的軌跡作為你人生的目標(biāo)钦扭。選擇一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)利滾利的職業(yè)是很重要的 - 大多數(shù)職業(yè)都是線性增長的纫版。你不應(yīng)該進(jìn)入一個(gè)，那些做了兩年的人可以和已經(jīng)做了二十年的人一樣有效的職業(yè) - 你應(yīng)該保持在一個(gè)一直不斷高效學(xué)習(xí)的狀態(tài)客情。隨著職業(yè)發(fā)展其弊，你所完成的每個(gè)工作單元都應(yīng)該產(chǎn)生比以前多的結(jié)果。有很多方法可以獲得這種杠桿作用膀斋，例如資本梭伐，技術(shù)，品牌概页，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和人員管理硕勿。不管你對成功是如何定義的 - 金錢倍试，地位，對世界的影響或其他任何內(nèi)容，你應(yīng)該專注于如何可以把你自己定義的成功翻10倍澄暮。我愿意在項(xiàng)目之間，花費(fèi)盡可能多的時(shí)間來尋找下一個(gè)項(xiàng)目蜻直。但我總是希望它成為這樣一個(gè)項(xiàng)目：如果成功耻陕，將使我職業(yè)生涯的其余部分不值得一提。大多數(shù)人會陷入尋找線性機(jī)會绘盟。專注于潛在的可以讓你上一個(gè)臺階的變化鸠真，即使這意味著小機(jī)會的流失悯仙。我認(rèn)為，無論是對公司還是對個(gè)人的職業(yè)生涯而言吠卷，最大的競爭優(yōu)勢是锡垄，根據(jù)全球不同系統(tǒng)將如何融合在一起，做出的長遠(yuǎn)決定祭隔。關(guān)于復(fù)利增長货岭，值得注意的一個(gè)方面是，最遠(yuǎn)的將來會是最重要的疾渴。在這樣一個(gè)幾乎沒有人真正的用長遠(yuǎn)的眼光來看待的世界里千贯，市場會給那些這么做的人帶來豐厚的回報(bào)。相信指數(shù)增長搞坝，耐心等待搔谴，驚喜會等著你。

2. 極度自信

自信是非常強(qiáng)大的桩撮。我認(rèn)識的最成功的人對自己自信得幾乎到了妄想的程度敦第。盡早培養(yǎng)這一點(diǎn)。隨著你獲得更多的可以證明你的判斷力不錯(cuò)的數(shù)據(jù)點(diǎn)距境，并且你可以不斷地達(dá)到理想的結(jié)果申尼，請更多地信任自己。如果你不相信自己垫桂，很難讓自己對未來有跟別人不同的想法师幕。但與別人有不同的想法是創(chuàng)造大多數(shù)價(jià)值的地方。

我記得多年前Elon Musk帶我參觀了SpaceX工廠诬滩。他詳細(xì)講述了制造火箭的每一部分霹粥，但讓我記憶最深刻的事情是他談到向火星發(fā)射大型火箭時(shí)臉上的絕對自信。我離開是想“嗯疼鸟，所以這就是擁有信念的標(biāo)桿吧后控。”

管理自己的士氣 - 以及團(tuán)隊(duì)的士氣 - 是大多數(shù)努力中最大的挑戰(zhàn)之一空镜。如果沒有很多的自信浩淘，這幾乎是不可能的。不幸的是吴攒，你越雄心勃勃张抄，世界就越會試圖讓你失望。

大多數(shù)非常成功的人洼怔，在人們認(rèn)為他們錯(cuò)了的時(shí)候署惯，對未來的判斷至少對了一次。如果沒有被人認(rèn)為是錯(cuò)誤的镣隶，他們很可能會面臨更激烈的競爭极谊。自信需要和自知保持平衡诡右。我曾經(jīng)討厭任何形式的批評，并積極地避免他們∏岵現(xiàn)在帆吻，我試著在假設(shè)這些批評說的是真的情況下，然后決定我是否要對它采取行動(dòng)蜕依。尋求真理桅锄，很難并經(jīng)常是痛苦的，但這是將自信與自我欺騙分開的原因样眠。這種平衡可以幫你避免變得自傲和不接地氣。

3. 學(xué)會獨(dú)立思考

創(chuàng)業(yè)很難教翠肘，因?yàn)樵瓌?chuàng)思維很難教檐束。學(xué)校的設(shè)立不是為了教這個(gè) - 事實(shí)上，學(xué)校通常會獎(jiǎng)勵(lì)模仿束倍。所以你需要自己去培養(yǎng)它被丧。

從本質(zhì)開始思考并嘗試產(chǎn)生新想法很有趣，找人交流它們可以讓你變得更擅長這件事绪妹。下一步需要做的就是找到簡單甥桂，快速的方法來在現(xiàn)實(shí)世界中測試這些想法。

“我會失敗很多次邮旷，但是我會有一次非常正確”黄选，這是創(chuàng)業(yè)者的正確打開方式。你必須給自己很多機(jī)會才能獲得幸運(yùn)婶肩。

你需要學(xué)習(xí)的最重要的一課是办陷，你可以在似乎這個(gè)問題無解的情況下弄清楚該怎么做。你這樣做的次數(shù)越多律歼，你就會越相信它民镜。 Grit（充滿激情的毅力

）來自于，你知道你被打倒后可以重新站起來险毁。

4. 擅長“銷售”

僅靠自信是不夠的 - 你還必須能夠讓別人相信你所相信的東西制圈。

在某種程度上，所有成功的事業(yè)最后都成為銷售工作畔况。你必須向客戶鲸鹦，潛在員工，媒體问窃，投資者等宣傳你的計(jì)劃亥鬓。這需要鼓舞人心的愿景、強(qiáng)大的溝通技巧域庇、某種程度的魅力和證明有執(zhí)行能力的證據(jù)嵌戈。

善于溝通 - 特別是書面溝通 - 是值得投資的覆积。我對明確溝通的建議是,首先確保你的思路清晰，然后使用簡潔明了的語言熟呛。

擅長銷售的最佳方式是真正相信你所銷售的產(chǎn)品宽档。賣你真正相信的東西感覺很棒，試圖賣萬金油感覺很糟糕庵朝。

提高銷售技巧就像改善任何其他技能一樣 - 任何人都可以通過刻意練習(xí)來改善它吗冤。但出于某種原因，也許是因?yàn)樗钊朔锤芯鸥S多人認(rèn)為銷售技巧是天生的椎瘟，無法后天學(xué)會的。

我的另一個(gè)關(guān)于銷售的建議是在重要的時(shí)候面談侄旬。當(dāng)我剛事業(yè)起步的時(shí)候肺蔚，我總是愿意在路上。這通常是不必要的儡羔，但是有三次宣羊，面談導(dǎo)致了我的職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折，否則我會走上另一條路汰蜘。

5. 把風(fēng)險(xiǎn)變的更容易承擔(dān)

大多數(shù)人高估風(fēng)險(xiǎn)并低估獎(jiǎng)勵(lì)仇冯。冒險(xiǎn)很重要，因?yàn)椴豢赡芤恢倍际钦_的 - 你必須嘗試很多事情并在你學(xué)到更多東西時(shí)迅速適應(yīng)族操。

在你的職業(yè)生涯早期苛坚，冒險(xiǎn)往往更容易; 你沒有太多損失，但是可能會有很多收獲坪创。

一旦你達(dá)到了要承擔(dān)基本義務(wù)的程度炕婶，你就應(yīng)該盡量讓冒險(xiǎn)的損失減小。去尋找如果賭錯(cuò)了會失去1倍莱预，但是如果它有效的話可以翻100倍的小賭注柠掂。然后在獲利后，在那個(gè)方向上做出更大的賭注依沮。

但是涯贞，不要儲蓄太久。在YC危喉，我們經(jīng)常注意到創(chuàng)始人有這樣的問題宋渔，他們花了很多時(shí)間在谷歌或臉書工作。當(dāng)人們習(xí)慣了舒適的生活辜限，可預(yù)測到未來的工作皇拣，以及在他們在所做的事情上取得成功的聲譽(yù)時(shí)，就變的非常難將這些拋在身后（而且，神奇的是氧急，人們總是能夠?qū)⑺麄兊纳罘绞脚c明年的薪水相匹配）颗胡。即使他們離開，回歸的誘惑也很大吩坝。因?yàn)槿诵远疽蹋藗兺鶗⒍唐诘氖找婧捅憷膬?yōu)先于長期的成就。

但是當(dāng)你不在跑步機(jī)上被帶著跑時(shí)钉寝，你可以追隨你的靈感并花時(shí)間去做一些可能會非常有趣的事情弧呐。盡可能長時(shí)間地保持你的生活低成本和靈活是一種強(qiáng)有力的方法，但顯然會有得失嵌纲。

6.專注專注可以讓你事半功倍俘枫。幾乎所有我見過的人，如果他們花更多時(shí)間思考要專注在什么事情上疹瘦，都會有更好的結(jié)果崩哩。做對的事比花更多時(shí)間做事更重要。大多數(shù)人把大部分時(shí)間浪費(fèi)在無關(guān)緊要的事情上言沐。一旦你弄清楚要做什么，就拋開一切酣栈，快速地完成那些優(yōu)先級最高的任務(wù)险胰。我還沒有遇到一個(gè)行動(dòng)緩慢的人非常成功。

7.努力工作通過聰明或努力工作矿筝，你可以超過你所在領(lǐng)域的90%的人起便，這是一項(xiàng)偉大的成就。但要超過99%的人窖维，你兩個(gè)都需要 - 你的競爭對手將是非常有才能的人榆综，他們有很好的想法，并愿意付出很多努力铸史。

不同尋常的人得到不同尋常的結(jié)果鼻疮。工作時(shí)間很長，意味著關(guān)于生活上的巨大的取舍琳轿，決定不這樣做是完全理性的判沟。但它有很多優(yōu)點(diǎn)。在大多數(shù)情況下崭篡，進(jìn)步會累積挪哄，成功會帶來更多的成功。

通常這個(gè)過程還是很有趣的琉闪。生活中最大的樂趣之一就是找到你的目標(biāo)迹炼，在這上面努力，然后發(fā)現(xiàn)你可以帶來更大的影響颠毙。一位YC創(chuàng)始人在離開一家大公司后斯入，對實(shí)現(xiàn)了他所能帶來的最大影響后得到的愉快和滿足感砂碉，表示非常驚訝。在這上面努力工作是極其值得的咱扣。

我不完全清楚為什么努力工作在美國的某些地方變成了壞事绽淘，但在世界其他地方肯定不是這樣 - 美國以外的創(chuàng)業(yè)者所展示的能量和動(dòng)力正在很快成為新的榜樣。

你必須弄清楚如何努力工作而不會透支闹伪。不同的人有自己不同的方法沪铭，但幾乎總是有效的方法是，找到你喜歡的工作偏瓤，和你愿意長時(shí)間一起工作的人杀怠。

我認(rèn)為那些，假裝沒有把大部分時(shí)間花在工作上厅克，但是可以在從事的領(lǐng)域非常成功的人赔退，是有害的。事實(shí)上证舟，工作的耐力硕旗，長期來看可能可以成功的最重要的原因之一。

還有一個(gè)關(guān)于努力工作的想法：在你的事業(yè)剛開始時(shí)就要努力工作女责。努力工作就像利滾利一樣漆枚，越早做，你就有更多的時(shí)間來獲得收益抵知。年輕時(shí)墙基，你有更少的其他責(zé)任（經(jīng)常是這樣，但也不總是）刷喜，也更容易努力工作残制。

8.大膽我認(rèn)為做一個(gè)難的創(chuàng)業(yè)公司比簡單的創(chuàng)業(yè)公司更容易。人們希望成為令人興奮的事物的一部分掖疮，并認(rèn)為他們的工作很重要初茶。如果你在一個(gè)重要問題上取得進(jìn)展，那么將不斷的會有人想來幫助你氮墨。讓自己變得更加有野心纺蛆，不要害怕為你真正想要的工作而努力。如果其他人都在創(chuàng)辦meme公司规揪，但是你想創(chuàng)辦一家基因編輯公司桥氏，那么就這樣做，不要再想第二遍猛铅。跟隨你的好奇心字支。看起來令你興奮的事情對其他人來說也常常令人興奮。

9. 要堅(jiān)持堕伪，有韌性

一個(gè)很大的秘密就是揖庄，在一個(gè)會令你吃驚的比例中，這個(gè)世界會以你的意志為轉(zhuǎn)移 - 大多數(shù)人甚至都不會嘗試欠雌，只是接受現(xiàn)在世界的運(yùn)行方式蹄梢。

人們有巨大的能力來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。自我懷疑富俄，過早放棄禁炒，和沒有盡全力推動(dòng)，種種原因的結(jié)合霍比，阻止了大多數(shù)人完全挖掘出他們潛力幕袱。

問問你自己想要什么。你通常不會如意悠瞬，而且被拒絕往往是痛苦的们豌。但是這個(gè)方法有效時(shí)，它的效果非常好浅妆。

幾乎所有時(shí)候望迎，那些說“我將繼續(xù)堅(jiān)持直到成功，并且無論面臨什么挑戰(zhàn)凌外，我都要搞定”并且認(rèn)真這么說的人擂煞，都會變成功。他們的堅(jiān)持不懈總會有一次碰到好運(yùn)的趴乡。

愛彼迎是我的標(biāo)桿。他們告訴我了很多故事蝗拿，雖然我不建議大家模仿（刷爆很多信用卡晾捏，每餐吃一美元商店的麥片，不斷的與根深蒂固的思維做斗爭哀托，等等惦辛，等等）但他們設(shè)法存活了足夠長的時(shí)間以便運(yùn)氣找到他們。

要有毅力仓手，你必須保持樂觀 - 這是一種可以通過練習(xí)改善的人格特質(zhì)胖齐。我從未見過一個(gè)非常成功的悲觀主義者。

10. 讓別人很難與你競爭

大多數(shù)人都明白嗽冒，如果大家很難與一個(gè)公司競爭呀伙，那么這個(gè)公司就更有價(jià)值。這點(diǎn)很重要添坊，而且很明顯也是這樣剿另。

但這對你個(gè)人來說也是如此。如果你做的事情可以由其他人完成，那么最終會變成誰要更少的錢來完成雨女。

變得難以與之競爭的最佳方式是建立話語權(quán)谚攒。例如，你可以通過建立強(qiáng)大的個(gè)人品牌氛堕，或通過擅長多個(gè)不同領(lǐng)域的交叉來實(shí)現(xiàn)個(gè)人關(guān)系馏臭。還有很多其他策略，但你必須找到一些方法來做到這一點(diǎn)讼稚。

大多數(shù)人做與他們一起玩的人做的事括儒。這種模仿行為通常是一個(gè)錯(cuò)誤 - 如果你正在做其他人正在做的事情，與你競爭將不會很難乱灵。

11. 建立人脈

出色的工作需要團(tuán)隊(duì)塑崖。建立一個(gè)有才能的人才網(wǎng)絡(luò) - 有時(shí)是密切的，有時(shí)是松散的 - 是事業(yè)成功的重要組成部分痛倚。你認(rèn)識的真正有才華的人的人脈規(guī)模通常會成為你可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的限制因素规婆。

建立人脈的有效方法是盡可能多地幫助別人。長期的這么做蝉稳，讓我獲得了我最好的職場機(jī)會和我四項(xiàng)最佳投資中的三項(xiàng)抒蚜。讓我不斷驚訝的是，很多好事發(fā)生在我身上耘戚，竟然是因?yàn)槭昵拔規(guī)椭^一些創(chuàng)始人嗡髓。

建立人脈的最佳方式之一是，建立一個(gè)與你合作的人都不會被虧待的名聲收津《稣猓慷慨甚至過度的分享好處; 它會給你帶來10倍的回報(bào)。此外撞秋，學(xué)習(xí)如何評估人們的優(yōu)點(diǎn)长捧，并讓他們做自己擅長的事情。 （這是我學(xué)到的關(guān)于管理的最重要的事情吻贿，我并沒有讀過很多關(guān)于這方面的書串结。）你想要推動(dòng)員工，并使他們達(dá)到的成就超出他們的預(yù)期舅列，但同時(shí)并不會讓員工感到透支肌割。

每個(gè)人都有比其他人更擅長的事情。用你的優(yōu)勢而不是你的弱點(diǎn)來定義自己帐要。承認(rèn)你的弱點(diǎn)并弄清楚如何解決它們把敞，但不要讓它們阻止你做你想做的事情。我很吃驚我經(jīng)常從創(chuàng)業(yè)者口中聽到 “我不能做A宠叼，因?yàn)槲也簧瞄LB”先巴，這幾乎總是能反映出這個(gè)創(chuàng)業(yè)者缺乏創(chuàng)造力其爵。彌補(bǔ)你的弱點(diǎn)的最好方法是聘請互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)成員，而不是雇用跟你擅長同樣事情的人伸蚯。

在建立人脈中摩渺，一個(gè)特別有用的方法是善于發(fā)現(xiàn)未被發(fā)掘的人才。通過練習(xí)剂邮，快速發(fā)掘高智商摇幻，有動(dòng)力和有創(chuàng)造力的人才會變得越來越容易。最簡單的學(xué)習(xí)方法就是與很多人見面挥萌，并持續(xù)記錄誰讓你佩服绰姻，印象深刻，誰讓你覺得不會留下什么的印象引瀑。記住狂芋，你的目的是尋找進(jìn)步速度最快的人，不要高估經(jīng)驗(yàn)和目前的成就憨栽。

當(dāng)我遇到一個(gè)新的人時(shí)帜矾，我總是會問自己“這個(gè)人有異于常人的能力嗎？”這對于尋找有可能完成偉大事業(yè)的人來說是一個(gè)非常好的方法屑柔。

建立人脈的一個(gè)特別的方式就是屡萤，找到愿意在你身上下賭注的人，最好是在你職業(yè)生涯的早期掸宛。毫無疑問死陆，做到這一點(diǎn)的最好方法就是盡全力。 （并且請記住唧瘾，你必須在以后的某個(gè)時(shí)候回報(bào)４胍搿） 最后，記住要花時(shí)間與支持你抱負(fù)的積極的人在一起饰序。

12 你通過擁有東西來致富

童年時(shí)代瞳遍，我對經(jīng)濟(jì)最大的誤解是，人們利用高薪來致富菌羽。雖然有一些例外 - 例如藝人 - 但是在福布斯榜單的歷史上，幾乎沒有任何人是靠工資上榜的由缆。

通過擁有價(jià)值可以迅速增長的東西注祖，你變得真正富裕起來。

這可以是一部分生意均唉，房地產(chǎn)是晨，自然資源，知識產(chǎn)權(quán)或其他類似東西舔箭。但不管怎樣罩缴，你需要擁有這些東西的股份蚊逢，而不僅僅是賣掉你的時(shí)間。時(shí)間只能線性增長箫章。

使東西價(jià)值迅速增長的最好方法是大規(guī)模創(chuàng)造人們想要的東西烙荷。

13. 自我驅(qū)動(dòng)

大多數(shù)人是主要靠外部驅(qū)動(dòng)的; 他們做事，是因?yàn)樗麄兿胍寗e人佩服檬寂。這么做有很多不好的原因终抽，但這有兩個(gè)點(diǎn)最重要。

首先桶至，你會去做大家達(dá)成共識的想法和達(dá)成共識的職業(yè)昼伴。你會非常關(guān)心 - 遠(yuǎn)比比你意識到的要多得多 - 其他人認(rèn)為你做的是否是正確的事情。這可能會阻止你做一些真正有趣的工作镣屹，即使你這樣做圃郊，其他人也已經(jīng)這樣做過了。

其次女蜈，你通常會對風(fēng)險(xiǎn)判斷錯(cuò)誤持舆。即使在短期內(nèi)與別人的競爭中，你也會非常專注于跟上其他人鞭光，以至于不落后吏廉。

聰明的人似乎特別容易受到外部驅(qū)動(dòng)行為的影響。要意識到這一點(diǎn)惰许，它雖然是有幫助的席覆，但是極其有限。你可能必須超級努力工作汹买，才能不陷入模仿別人的陷阱佩伤。

我認(rèn)識的最成功的人主要是自我驅(qū)動(dòng)的；他們做他們所做的事情晦毙，來讓自己佩服生巡，因?yàn)樗麄兏械阶屖澜绨l(fā)生一點(diǎn)改變，是他們的責(zé)任见妒。當(dāng)你賺到足夠的錢孤荣，可以想買什么就買什么，并獲得足夠的社會地位后须揣，擁有的更多就不再有趣了盐股。自我驅(qū)動(dòng)是我所知道的唯一能夠持續(xù)推動(dòng)你達(dá)到更高水平的力量。

這就是為什么一個(gè)人的動(dòng)機(jī)問題非常重要耻卡。這是我嘗試了解一個(gè)人的第一件事疯汁。正確的動(dòng)機(jī)很難用一套規(guī)則來定義，但是當(dāng)你見到它時(shí)卵酪，你就會知道幌蚊。

在這件事上谤碳，杰西卡·利文斯頓和保羅·格雷厄姆是我的標(biāo)桿。 YC在最初幾年被很多人嘲笑溢豆，在他們剛開始的時(shí)候蜒简，幾乎沒有人認(rèn)為他們會取得成功。但是他們認(rèn)為沫换，如果做成了臭蚁，這件事會對世界將非常有好處。他們喜歡幫助人們讯赏，他們相信他們的新模式比現(xiàn)有的模式更好垮兑。

最終，你對成功的定義將會是漱挎，在對你來說重要的領(lǐng)域中系枪，作出出色的工作。你越早開始朝這個(gè)方向努力磕谅，你就能走的越遠(yuǎn)私爷。如果你做的事情不讓你癡迷，你將很難獲得巨大的成功膊夹。

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原文鏈接：http://blog.samaltman.com/how-to-be-successful