???????????????????????????????? 《無價(jià)》——洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲
《無價(jià)》給我最大的感覺就是：什么價(jià)格哥攘，都是浮云。那些由一個(gè)個(gè)具體數(shù)字構(gòu)成的價(jià)格，只不過是消費(fèi)者的一場(chǎng)集體幻覺。產(chǎn)品的價(jià)格與實(shí)際成本沒有必然關(guān)系莉掂，而是同購(gòu)買者所設(shè)想的的成本存在關(guān)聯(lián)。而這種關(guān)聯(lián)千扔，受場(chǎng)景憎妙，心情等因素影響很大。對(duì)于定價(jià)者來說曲楚，最大的成功就是引發(fā)消費(fèi)者的幻覺尚氛；對(duì)于消費(fèi)者來說，最大的成功就是消除定價(jià)者給你設(shè)置的幻覺洞渤。
??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ——紅麥軟件總裁
???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????——?jiǎng)⑴d亮
為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣的越火?
為什么100萬(wàn)美元帶來的愉悅感，400萬(wàn)美元才能讓他翻倍属瓣？
為什么50%概率得到100美金载迄，50%概率失去80美金的賭博愿意參與的人低于40%?
又為什么重達(dá)72盎司的牛排會(huì)免費(fèi)？
為什么一雙400元的鞋子旁邊要擺一雙1200的鞋子抡蛙？
為什么議價(jià)時(shí)要搶先報(bào)價(jià)护昧，而且一定要“獅子大開口”？
如果你開始對(duì)這一系列問題產(chǎn)生好奇心粗截，如果你開始想了解價(jià)格的奧秘惋耙，《無價(jià)》就是最好的選擇之一，而當(dāng)你閱讀完這本書之后熊昌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所了解的遠(yuǎn)不只這些绽榛。《無價(jià)》帶你見識(shí)一杯咖啡怎樣給麥當(dāng)勞帶來290萬(wàn)美元的罰款婿屹，帶你洞悉大眾的價(jià)格心理灭美，帶你領(lǐng)略怎樣的價(jià)格魔術(shù)讓客戶心甘情愿舒舒服服掏出口袋里的錢。
正如紅麥軟件總裁劉興亮所說昂利，“什么價(jià)格届腐，都是浮云”。同樣一雙鞋蜂奸，標(biāo)價(jià)500你或許不會(huì)買犁苏，標(biāo)價(jià)499你卻動(dòng)心了，在旁邊再擺一雙1200的鞋你可能就下手了扩所。500一雙的鞋围详，決定你是否購(gòu)買的不是價(jià)格是否便宜，而是你是否覺得價(jià)格便宜碌奉。我們不了解物品的真實(shí)價(jià)值短曾，只能去尋找一些虛無縹緲的依據(jù)進(jìn)行判斷寒砖，而這樣的依據(jù)，賣家早就安排在我們的眼前嫉拐，引導(dǎo)我們?nèi)フJ(rèn)為那是一個(gè)便宜而合理的價(jià)格哩都。
那么，
如果你是Sales&Marketing婉徘，《無價(jià)》是你拿得起放得下的使用指南漠嵌；
如果你是電商，請(qǐng)至少閱讀第十一章的定價(jià)智慧盖呼；
如果你是地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)儒鹿，請(qǐng)至少閱讀第21，22章的房?jī)r(jià)奧秘几晤；
如果你是餐廳經(jīng)營(yíng)者约炎，請(qǐng)至少閱讀第9，12章的經(jīng)營(yíng)策略蟹瘾；
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如果你是奢侈產(chǎn)品經(jīng)銷商，請(qǐng)至少閱讀第11章的定價(jià)秘訣众雷；
如果你是典當(dāng)灸拍，拍賣專業(yè)人士，請(qǐng)至少閱讀第35章的博弈技巧砾省；
但是鸡岗，不管你是什么職業(yè)，你還有一重身份——聰明的消費(fèi)者编兄。作為一個(gè)聰明的消費(fèi)者纤房，請(qǐng)通讀全書，這樣你就可以避開一個(gè)又一個(gè)的價(jià)格陷阱翻诉。然后在買買買至上的今天炮姨，聰明的你是否能用你的消費(fèi)智慧征服身邊的那個(gè)她&奴役身邊的那個(gè)他。
