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早讀｜1月第14天
早讀者：語君
書名：《一年頂十年》
感悟：
一個(gè)合理的產(chǎn)品矩陣應(yīng)該具有以下5個(gè)產(chǎn)品：
1.引流產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品的作用是吸引別人來關(guān)注你。以媽媽不煩平臺(tái)為例森缠，一些大咖直播深滚，要么免費(fèi)奕谭，要么收很低的價(jià)格，可以吸引很多人來關(guān)注痴荐。
2.入門產(chǎn)品血柳。別人關(guān)注后，如果一上來就賣很貴的產(chǎn)品生兆，絕對(duì)會(huì)把人嚇跑难捌。
怎么解決？做一個(gè)入門產(chǎn)品，價(jià)格不高根吁，價(jià)值不錯(cuò)员淫，讓更多目標(biāo)用戶體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)，從而更加了解和信任平臺(tái)击敌。如媽媽不煩的7天行動(dòng)訓(xùn)練營(yíng)就是入門產(chǎn)品介返，讓媽媽們通過7天的學(xué)習(xí)更加深度了解媽媽不煩這個(gè)平臺(tái)。
3.中端產(chǎn)品愚争。有一部分人體驗(yàn)了入門產(chǎn)品后映皆，會(huì)想要更好的產(chǎn)品。還有一部分轰枝，看到入門產(chǎn)品的宣傳捅彻，覺得不能滿足自己的需求，她們需要更好的產(chǎn)品鞍陨。像媽媽不煩的21天增值訓(xùn)練營(yíng)就是終端產(chǎn)品步淹，比入門產(chǎn)品價(jià)格更高，價(jià)值更大诚撵，很好地滿足了一部分人的需求缭裆。
4.高端產(chǎn)品。還有一部分人寿烟，付費(fèi)意愿強(qiáng)烈澈驼，付費(fèi)能力也很強(qiáng)，對(duì)服務(wù)有更高的要求筛武，就可以用高端產(chǎn)品來滿足她們缝其。類似媽媽不煩的財(cái)富榜樣。
5.超級(jí)VIP產(chǎn)品徘六。這個(gè)是最高端的產(chǎn)品内边，門檻高，用戶質(zhì)量高待锈，服務(wù)水準(zhǔn)也是最高的漠其，銷量肯定會(huì)有限，但對(duì)整個(gè)平臺(tái)來說特別重要竿音。
語君的小確幸：
感恩早讀年卡社群運(yùn)營(yíng)官許潔為我解惑
感恩設(shè)計(jì)院安排年貨給我們
感恩鐘妹和淑和幫忙收拾整理老家房子
感恩心鳴媽媽讓大寶去她家吃中飯
