怎么才能讓自己成為一名钓简。營(yíng)銷(xiāo)高手和賣(mài)貨高手呢逼龟。如何運(yùn)用我們老師教的三把刀成交方法呢评凝。大家豎著耳朵聽(tīng)，接下來(lái)滿滿的都是干貨分享給大家腺律。
其實(shí)我們大家通常都會(huì)遇到很多客戶奕短。一上來(lái)就直接問(wèn)我們產(chǎn)品的價(jià)格是多少？我們平時(shí)都是怎么回答的呢匀钧。也許有一部分的人直接就會(huì)告訴他價(jià)格多少錢(qián)翎碑？但是我想說(shuō)，這樣子的銷(xiāo)售模式是錯(cuò)誤的之斯。因?yàn)檫@樣子的客戶一上來(lái)問(wèn)價(jià)錢(qián)的話日杈。他都沒(méi)有了解我們的產(chǎn)品的價(jià)值觀。那么你告訴他價(jià)格的話佑刷，這單可能就黃了莉擒。我們不只丟的是一個(gè)單。我們丟的是一片市場(chǎng)瘫絮。
那我們應(yīng)該怎樣去說(shuō)呢涨冀。我的回答是這樣子的。
1舉例姐你好麦萤，很高興認(rèn)識(shí)你鹿鳖。想必你觀察我朋友圈已經(jīng)很久啦。你頭發(fā)現(xiàn)在是什么樣的一個(gè)問(wèn)題壮莹。我可以幫助你解決什么呢翅帜。
2這個(gè)時(shí)候我們的客戶肯定會(huì)說(shuō)出他頭發(fā)現(xiàn)在的一個(gè)情況。
3我們要根據(jù)客戶說(shuō)的一個(gè)問(wèn)題命满。找出他的一個(gè)需求點(diǎn)藕甩，給他下危機(jī)。
可能有多半的人都會(huì)把他。認(rèn)為是銷(xiāo)售產(chǎn)品狭莱。其實(shí)不是這樣子的僵娃。銷(xiāo)售銷(xiāo)售就是把自己銷(xiāo)售好了。產(chǎn)品順帶就售出去了腋妙。沒(méi)有我們想的這么復(fù)雜和困難默怨。把自己塑造好了，同時(shí)也要把我們的產(chǎn)品價(jià)值塑造好骤素。
1銷(xiāo)售就是講故事匙睹。賣(mài)自己。賣(mài)觀念济竹。賣(mài)結(jié)果
2銷(xiāo)售就是建立信賴感
3銷(xiāo)售就是和客戶鏈接感情的一個(gè)過(guò)程
4最后用愛(ài)成交他
通常我們?nèi)绾巫屢粋€(gè)顧客三分鐘就購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢痕檬？
1第一就是，顧客對(duì)你的信賴感送浊。以及對(duì)你的信任梦谜。和依賴你的產(chǎn)品，通過(guò)你的朋友圈了解你的產(chǎn)品和你個(gè)人的一個(gè)生活狀態(tài)袭景。
為此才有了一個(gè)連接唁桩。通過(guò)和你聊天的過(guò)程中，感受得到你的產(chǎn)品價(jià)值耸棒。通過(guò)短短的溝通和交流荒澡。讓你們從陌生人的一個(gè)環(huán)境里面，變成与殃。暫時(shí)成為好朋友的一個(gè)過(guò)程单山。那么我們就要跟對(duì)方產(chǎn)生一個(gè)感情的鏈接。讓對(duì)方感覺(jué)我們不是只為了賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品幅疼。
1顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)的不是產(chǎn)品饥侵，賣(mài)的是你的解決方案，賣(mài)的是你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)衣屏，賣(mài)的是你專(zhuān)家的形象，賣(mài)的是你權(quán)威的形象辩棒！
2一定要把我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)狼忱。和價(jià)值關(guān)塑造出來(lái)。
不要一上來(lái)就跟別人談價(jià)格一睁，太俗了钻弄。所有的生意，都是從陌生人開(kāi)始者吁。鏈接成為生意窘俺。以及讓他三分鐘為你的產(chǎn)品買(mǎi)單。我們要設(shè)計(jì)一套自己的成交方法复凳。
3我們要觀察對(duì)方的一個(gè)動(dòng)態(tài)瘤泪。以及從他聊天的話語(yǔ)當(dāng)中灶泵。我們第一時(shí)間，我們要捕捉到對(duì)方的需求點(diǎn)对途。
舉例有的客戶一上來(lái)就會(huì)問(wèn)你的產(chǎn)品多少錢(qián)赦邻？這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該怎么回答呢？
親你好实檀！很高興認(rèn)識(shí)你惶洲！想必你問(wèn)我產(chǎn)品多少錢(qián)？你已經(jīng)關(guān)注我的朋友圈很久啦膳犹。
親愛(ài)的姐姐恬吕，你的頭發(fā)現(xiàn)在是什么問(wèn)題呢？须床？
铐料，我可以幫你解決頭發(fā)的問(wèn)題健康問(wèn)題。姐姐侨颈，你現(xiàn)在的頭發(fā)是什么情況呢余赢？
我們一定要拋磚引玉。
這個(gè)時(shí)候顧客肯定會(huì)回答你哈垢，他頭發(fā)現(xiàn)在的一個(gè)狀況妻柒。不管他說(shuō)出他頭發(fā)什么樣的一個(gè)狀況。
只要他說(shuō)出答案的那一分鐘起耘分。我們就根據(jù)她說(shuō)出的問(wèn)題举塔，給他一個(gè)解決的方法。
舉例如果說(shuō)他的頭發(fā)很愛(ài)掉求泰。那么這個(gè)時(shí)候我們就要很自信的跟他說(shuō)央渣。你好親愛(ài)的姐姐，我的這款生姜無(wú)硅油洗發(fā)水渴频！剛好可以給你解決你頭發(fā)的一個(gè)問(wèn)題芽丹。
這個(gè)時(shí)候，我們就要把我們的案例拿出去卜朗。誘惑他的欲望拔第。
解決困擾他頭發(fā)的困難和問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候我們就要拿出场钉。我們提前準(zhǔn)備好的掉頭發(fā)的照片蚊俺。和用了洛卡滋之后頭發(fā)不掉的照片發(fā)給他。
這個(gè)時(shí)候顧客看了肯定會(huì)有疑惑逛万。
會(huì)問(wèn)你這個(gè)真的有效果嗎泳猬？
你的回答是親愛(ài)的姐姐，你放心我們的產(chǎn)品的品質(zhì)是非常好的。我也是產(chǎn)品的一個(gè)受益者得封，我才代理這個(gè)產(chǎn)品的埋心。
很開(kāi)心為你服務(wù)，我愿意呛每。把這一款洗發(fā)水分享給姐姐還你頭發(fā)的一個(gè)健康問(wèn)題踩窖。
如果這個(gè)時(shí)候他還在有疑問(wèn)遲遲不肯下單。你就馬上把你老客戶的名單晨横。翻出來(lái)截屏給他看
這樣回答他姐洋腮，你看如果我們產(chǎn)品的品質(zhì)不好的。沒(méi)有效果的話手形，那么我也不會(huì)有那么多老客戶啥供。和回頭客。重復(fù)的消費(fèi)老顧客库糠。我們的洛卡滋品質(zhì)伙狐。你就放心使用姐姐。
這個(gè)時(shí)候客戶的問(wèn)題來(lái)啦瞬欧，又來(lái)啦贷屎。你這個(gè)產(chǎn)品多少錢(qián)啦？
這個(gè)時(shí)候你千萬(wàn)不要直接告訴他產(chǎn)品的價(jià)格艘虎。
唉侄。一定要勾起他的欲望，他很想知道你這個(gè)價(jià)格是多少錢(qián)野建，你就暫時(shí)先不要告訴他属划。
你馬上回答他姐姐，我們的這個(gè)產(chǎn)品候生。你看你的頭發(fā)這么長(zhǎng)的話同眯。可以用兩個(gè)半到三個(gè)月唯鸭。
價(jià)格不是很貴
這個(gè)時(shí)候他又很想知道價(jià)格须蜗。那你就不要說(shuō)不要告訴他。
等他再一次問(wèn)的時(shí)候目溉。你就發(fā)一張我們洛卡滋精美的照片發(fā)給他明肮。
你看我們的洛卡滋外包裝。非常的精美停做，味道也特別好聞。洗完之后頭發(fā)跟頭皮都特別舒服大莫，帶著淡淡的清香味蛉腌。
這個(gè)時(shí)候通過(guò)幾個(gè)來(lái)回的聊天。跟客戶之間也鏈接了短暫的幾分鐘感情鏈接。
同時(shí)我們也把我們的產(chǎn)品價(jià)值烙丛。塑造得非常完美
那么這個(gè)時(shí)候我們就要抓住成交的三大舅巷。環(huán)節(jié)
快，準(zhǔn)河咽，狠
這個(gè)時(shí)候你很自信的告訴他親愛(ài)的姐姐钠右，這個(gè)洗發(fā)水一套。178忘蟹。很好的一個(gè)數(shù)字飒房，非常適合姐姐。祝福姐姐生活愉快
那么接下來(lái)就坐等紅包媚值。享受著成交和喜悅的果實(shí)
