文/曲婭菲
感謝閱讀圣勒，已在簡書專題《醫(yī)藥第三終端》更新第45篇文章懂拾，均系原創(chuàng)，歡迎關(guān)注專題查刻，希望分享的思路對操作第三終端市場有所啟發(fā)。
今天分享的標題寫作靈感來自于閱讀《領(lǐng)導(dǎo)力如何在組織中成就卓越》這本書凤类。在書中作者提到了我們中國偉大領(lǐng)袖毛主席在管理團隊中的思路即“認為領(lǐng)導(dǎo)工作千頭萬緒穗泵，但是最重要的兩件事就是出主意和用干部”。
聯(lián)想到我們醫(yī)藥第三終端市場的省區(qū)經(jīng)理踱蠢，我想這一樸素的管理理念同樣適用火欧。大道至簡，抓住問題的本質(zhì)茎截，從解決問題的本質(zhì)入手苇侵，我們才能在管理團隊中與團隊一起成就卓越。
通過大量的與第三終端市場各個層級的角色溝通企锌，包括廠家事業(yè)部的營銷副總榆浓、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理撕攒、地區(qū)經(jīng)理陡鹃、縣區(qū)經(jīng)理、學術(shù)部長抖坪、市場部長萍鲸、售后部長、內(nèi)勤財務(wù)等擦俐。發(fā)現(xiàn)大家對美好的工作期望都很樸素脊阴，初心沒有問題，加入團隊的那一刻都想把工作做好蚯瞧，那么為什么最后不歡而散嘿期，或者說變得越來越平庸呢？
和管理有很大關(guān)系埋合，“不懂帶人备徐，就要干到死”，之前看過一本書甚颂，寫的這個名字蜜猾，覺得好夸張，而在現(xiàn)實工作中振诬，我確實深深體會了瓣铣，而且還遇到很多，無論是省區(qū) 事業(yè)部 還是地區(qū)經(jīng)理贷揽，都存在著不懂管理方法的問題。
要么是老媽子主管事無巨細梦碗，要么是工蜂型的自己大事小事都包了禽绪。要么就是平庸型的蓖救，沒有一樣拿得出手，唯一的優(yōu)勢就是穩(wěn)定印屁，只要你不換我循捺，我就一直能做下去。
可是有什么用呢雄人？我們只有一個有戰(zhàn)斗力的團隊从橘，才能實現(xiàn)團隊人員的價值，大家才能有一個說得過去的收入础钠，才能給家人創(chuàng)造好的生活品質(zhì)恰力，否則談情懷都不會堅持太久的。我們做市場不能太感性旗吁，因為理性客觀的看待問題踩萎，我們才能一起走的更遠。
那么做為一個省級市場的管理者很钓，最重要的兩件事即出主意和用干部香府。換句話說這個角色定位是需要你做一個帥，而不是將码倦。
發(fā)現(xiàn)我們有的省區(qū)經(jīng)理都是做業(yè)務(wù)的一把好手企孩，經(jīng)常打電話溝通時說在客戶家呢？我就不明白了袁稽，那么喜歡做業(yè)務(wù)勿璃，你能把全省的客戶都開發(fā)了嗎？
一個人的力量是薄弱的运提，再強和競爭對手一個團隊pk蝗柔，你覺得有勝算嗎？所以做工作要分清主次民泵，要有側(cè)重點癣丧，既然想往管理層上走，就要提高格局和眼界栈妆，認知升級胁编，否則做到退休都做不好管理，手下的兵永遠成為不了一個連鳞尔。
這是很現(xiàn)實的問題嬉橙，我們都說蒙古騎兵很厲害，但是在研究的時候發(fā)現(xiàn)蒙古沒有留下一部兵書寥假，那么歷史學家在分析的時候發(fā)現(xiàn)蒙古騎兵能打到地中海市框，是怎么管理那么多兵呢？靠的就是管理好十夫長糕韧、百夫長和千夫長枫振，也就是我們今天在部隊里的班長喻圃、連長和軍長。
而我們的省區(qū)管理粪滤，縮小范圍就是管理好地區(qū)經(jīng)理和縣區(qū)經(jīng)理以及市場部斧拍，所以難嗎？一點不難杖小，過去大家更多存在著既定的價值觀肆汹，認為管理就要面面俱到，事無巨細予权。
喜歡在管理上做加法昂勉，而現(xiàn)在我希望大家做減法，做好出主意即大腦的工作和用干部伟件，即給下屬賦能的工作就好硼啤。
否則你每天看似很努力，但是努力的方向不對斧账，人和人的智慧差別不大谴返，關(guān)鍵的差別在于智慧用力的方向。如果用的非常之寬咧织，就會被平均嗓袱；如果用的非常之專，就會很深入习绢。
這就是為什么有的地區(qū)經(jīng)理管理好能勝過一個省區(qū)經(jīng)理的年收入的原因渠抹，所以希望引起大家的深度思考。
其次就是空杯心態(tài)闪萄，這一點很重要梧却，需要我們摒棄掉過去的價值觀，重新開始定位败去，重拾初心放航，剛開始會覺得很困難，因為人的本性是喜歡做容易的事情圆裕，像我們說的減肥和運動本身就是反人性的广鳍，所以需要意志力，需要毅力去克服吓妆。
那么改掉過往的經(jīng)驗主義赊时，像一個小白一樣放下包袱重新上路，更多的需要我們?nèi)ブ匦掠卯斚碌氖袌鲆暯侨ザㄎ缓鸵?guī)劃市場行拢，相信你對團隊的理解祖秒，對市場的理解會不一樣，相信我，我們必須時刻保持空杯心態(tài)竭缝，這樣杯子才能與時俱進的裝進更多東西狐胎。
如何更好的給團隊出主意，就要定期下市場歌馍，只是要帶著收集問題和解決問題的思路下市場，然后定期優(yōu)化方案晕鹊，與市場一定要接軌松却。否則在辦公室閉門造車，你的方案第一不能接地氣溅话，第二經(jīng)不住市場的驗證晓锻，團隊的業(yè)務(wù)經(jīng)理怎么能認可你呢？所以一定要有一個充分的理由飞几，讓團隊成員能跟著我們走下去砚哆。
如何用好干部，找對人屑墨，然后手把手教躁锁，最后賦能。用人不疑卵史，疑人不用战转，如果信任他，就要給他發(fā)揮的空間以躯。不能人招來了槐秧，給人家晾在那，最后還嫌人家領(lǐng)工資不做事忧设，是誰的問題呢刁标？是你做為一個管理者的問題。
以下是關(guān)于我今天讀《領(lǐng)導(dǎo)力如何在組織中成就卓越》這本書推薦序的讀書筆記址晕，希望我們每天都有一個深度思考的時間膀懈，可以通過寫作，也可以通過冥想斩箫，形式不重要吏砂，關(guān)鍵是我們都能做出積極的改變。
（1）本書重點討論的是領(lǐng)導(dǎo)者在組織中如何通過實際行動乘客，把價值觀化為行動狐血，把愿景化為現(xiàn)實，把障礙化為創(chuàng)新易核，把分裂化為團結(jié)匈织，把冒險化為獎勵。
（2）討論的是領(lǐng)導(dǎo)者要在工作中營造積極的沖突，創(chuàng)造一種氛圍缀匕，激發(fā)人們抓住挑戰(zhàn)性的機會纳决，獲得非凡的成功。
（3）我的個人理解即不論是小組織還是大團隊乡小，無論是做一個小組長還是CEO阔加，需要做的是無論在任何情況下都要成為一個樂觀主義者，能身先士卒满钟，率先垂范胜榔，即使在看不到事物的發(fā)展方向時，也能散發(fā)出自信的光芒湃番。
（4）對于一個團隊來講精氣神很重要夭织，而人是最能接受心理暗示的動物，所以對于團隊成員適當?shù)姆e極暗示確實可以有促進團隊正向發(fā)展的作用吠撮。
（5）當然做為一個領(lǐng)導(dǎo)者要避免假大空尊惰，不落地不接地氣都不能很好的與團隊融合，所以就需要放下身段泥兰，放大格局弄屡，幫助團隊的每個小伙伴們獲得成長和提升，要給組織充分賦能逾条，用制度和標準去平衡琢岩。用與付出的勞動所匹配的獎勵去激發(fā)團隊的戰(zhàn)斗力。才能更有利于實現(xiàn)組織的最大產(chǎn)能师脂。
（6）目前我在管理各省級渠道團隊的時候已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變思路担孔，給更多層級的人賦能，針對各層級人員設(shè)計考核標準吃警，這么做我也不累糕篇，大家也覺得沒有太大壓力，前提是我們需要不斷的溝通在執(zhí)行的過程中酌心，針對方案管理制度標準需要不斷優(yōu)化拌消。
（7）通過在市場調(diào)研三年，與各個層級的人做細致的溝通安券，大家的初心都很好墩崩，沒有誰加入一個團隊的時候，想的是我怎么不好怎么做侯勉。那么為什么一個積極陽光的人在團隊發(fā)展中變得越來越沉默寡言鹦筹，深層交流調(diào)研發(fā)現(xiàn)，努力但不被認可址貌，管理者的言而無信铐拐，夸夸其談看不到希望等徘键，都成為了一個終端業(yè)務(wù)經(jīng)理不能跟隨團隊繼續(xù)發(fā)展的因素，因為每個人背后都有一個家庭遍蟋，對自己負責的同時必須對家庭負責吹害。
（8）我們是植根于廣闊的農(nóng)村市場，所以一些業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)能力強虚青，但是受教育程度不高它呀，自身還有一些個性因素在里面，就需要我們無論是廠家還是省區(qū)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理棒厘，具備一定的人格魅力和 包容性钟些。
（9）必須有共同的發(fā)展愿景，清晰的思路绊谭，系統(tǒng)的方案，和細致的幫扶汪拥，及完成業(yè)績指標后如期的獎勵落實达传。否則都會引起團隊的不穩(wěn)定，底價大包制的合作模式如果沒有一些管理方法與直營團隊相比迫筑，本身穩(wěn)定性和凝聚力就比較差宪赶。
（10）認知升級，4G即將升級到5G脯燃，和諧號提速變成了復(fù)興號搂妻，我們的大腦也需要升級，提升認知了辕棚，否則下一個被淘汰的對象就有可能是我們當中任何一個跟不上節(jié)奏的人欲主。
“把眼前的事做到極致，下一步的美好自然就會呈現(xiàn)逝嚎”馄埃”
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