2017年7月26日（連續(xù)第162天總結）

今日目標完成情況：

1:宙斯盾 ? ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學到什么：

一：課程總結：

背景資料:改變客戶固有想法我磁，比登太陽還難孽文！與其改變腦海里固有想法，不如在客戶已熟悉的想法上去引導客戶夺艰。不要否定舊觀念芋哭、強加新觀念，循序漸進引導郁副，讓客戶自己說服自己去嘗試减牺。

關鍵詞：循序漸進引導客戶

提問：

1循序漸進引導客戶的本質(zhì)是什么 2循序漸進引導客戶最大問題是什么，難度是什么存谎，循序漸進引導客戶如何拆分 3循序漸進引導客戶動機是什么 4循序漸進引導客戶目的是什么 5循序漸進引導客戶原因是什么 6循序漸進引導客戶行動計劃是什么 7循序漸進引導客戶行為是什么 8循序漸進引導客戶結果是什么 9循序漸進引導客戶預期結果是什么 10循序漸進引導客戶要用什么方法做 11循序漸進引導客戶要怎么做 12循序漸進引導客戶有什么步驟流程計劃拔疚，并形成自己的銷售模板 13循序漸進引導客戶為什么要這么做，開展這項工作 14循序漸進引導客戶的目標是什么既荚，工作內(nèi)容是什么稚失，要實現(xiàn)什么樣的結果 15循序漸進引導客戶這項工作的誰參與，分模塊誰負責固以，如何進行分工 16循序漸進引導客戶這項工作的時間何時進行墩虹，時間節(jié)點怎么規(guī)劃嘱巾，用時如何評定 17循序漸進引導客戶這項工作在哪里進行憨琳，工作半徑是什么 18循序漸進引導客戶這項工作會產(chǎn)生什么費用，費用如何控制 19循序漸進引導客戶每一步要怎么做旬昭，如何形成前后計劃的銜接并落地執(zhí)行到位 20循序漸進引導客戶用什么方法和實現(xiàn)途徑的選擇 21循序漸進引導客戶如何進行目標細分數(shù)量級提問篙螟，將大問題分為小問題，先易后難的解決問題

22循序漸進引導客戶初次見面如何樹立自身形象

23循序漸進引導客戶除了簡單介紹產(chǎn)品后面聊什么

24循序漸進引導客戶如何模糊銷售主張讓對方知道自己是做什么的剩下的進行溝通維護推進

25循序漸進引導客戶如何讓客戶認同自己

26循序漸進引導客戶如何進行客戶跟產(chǎn)品的匹配符合度

27循序漸進引導客戶如何通過聊天了解客戶背后的意圖和含義

28循序漸進引導客戶如何掌握主控權

29循序漸進引導客戶如何準備客戶感興趣的話題進行情感的連接

30循序漸進引導客戶如何從單爆入手提出問題问拘，單爆一個準客戶遍略，由易到難

31循序漸進引導客戶如何激發(fā)自身長處，用三大分析出客戶匹配性和攻克步驟

32循序漸進引導客戶如何從自身短板入手提出問題骤坐，避免缺乏計劃性

33循序漸進引導客戶如何從對手痛點入手提出問題绪杏，找出其最大痛點來改進自己的方式方法

34循序漸進引導客戶如何從文化包裝入手提出問題，用客戶熟悉的想法讓其自己說服自己嘗試改變

35循序漸進引導客戶如何從排除法入手提出問題纽绍，通過數(shù)量級的篩選蕾久，找出第一步需要解決的問題并進行整體方案的規(guī)劃

36循序漸進引導客戶如何從市場調(diào)研入手提出問題，通過數(shù)量級的途徑來市調(diào)了解競品做事做法

37循序漸進引導客戶如何進行借力高手做事方法并根據(jù)具體情況進行模仿

38循序漸進引導客戶如何跟同行同事進行學習借鑒正面做法如何找出競品優(yōu)勢劣勢和主要問題 39循序漸進引導客戶如何從消費者的購買習慣購買力消費者心理和群體喜好進行拆分根據(jù)不同類型的人的特點進行引導

40循序漸進引導客戶如何從服務進行售前-售中-售后的講解拌夏，舉證并落地執(zhí)行讓對方信服增強信任度

41循序漸進引導客戶如何給準客戶提供頂級增值服務僧著，超出其預期，增強客戶黏度

42循序漸進引導客戶降低準入門檻障簿，步步為營盹愚，逐步轉化客戶的忠誠度

43循序漸進引導客戶如何逐步獲取客戶信任，說得再多站故，不如做給對方看皆怕，讓其認可本人的能力和可信度

44循序漸進引導客戶如何從利益驅(qū)動進行客戶匹配

45對于準客戶如何進行臺上臺下的利益驅(qū)動

46對于長期可以開單客戶如何進行利益驅(qū)動

47對于短期可以開單客戶如何進行利益驅(qū)動

48對于中期可以開單客戶如何進行利益驅(qū)動

49對于長短期小中大客戶如何進行利益驅(qū)動的頻率和步驟

50循序漸進引導客戶如何從商業(yè)模式引導，做到真誠有誠意的描繪愿景和做數(shù)據(jù)匡算用好ppt

51循序漸進引導客戶如何從目標消費群劃分，不同類型客戶需求點和痛點不同愈腾，如何整理相關話術和相關故事集錦

52循序漸進引導客戶如何從投資階段和規(guī)模進行劃分朗兵，接觸過程中做好充足的市調(diào)，也要適當?shù)闹箵p

53循序漸進引導客戶如何從營銷策劃廣告促銷媒介轉介紹口碑等進行市調(diào)顶滩，做到既有現(xiàn)有的支持體系余掖，也有未來的服務愿景藍圖和體系

54循序漸進引導客戶如何從價格探討，對于關注價格的客戶如何進行談判礁鲁，對于價格不敏感的客戶如何進行談判盐欺，彼此之間的關注點如何進行提煉和劃分，總結出自己的一套探客方法

55循序漸進引導客戶如何從最大問題進行細分 56循序漸進引導客戶如何從中找出十大問題并逐一進行破解

57循序漸進引導客戶如何給客戶制造價值仅醇，什么樣的價值和資源是對方迫切需要的冗美，如何進行整合，讓其看中自己的價值亮點

三：學以致用：（摘抄）迷茫時析二，向遠方看粉洼。謀事時，立足腳下叶摄。視野足夠宏闊属韧，才能夠發(fā)現(xiàn)隱秘的社會發(fā)展規(guī)律，看到所有成就事業(yè)者的必然性法則蛤吓。未來并不存在宵喂，人生只有開始。時光婉如一塊巨大的璞石会傲，要靠我們的行進锅棕，緩慢開鑿出內(nèi)在的珍寶。人生從來沒有地圖淌山，只有一枚小小的指南針——最完美的選擇裸燎，莫過于行動。行動泼疑，讓自己優(yōu)秀德绿。行動，改變著自己王浴，并在這個改變的過程中脆炎，遇到越來越多的機會。（拆分組合式行動氓辣，一個腦袋兩個胳膊秒裕，唯有謀中干，方知行否钞啸，方能無悔）

今日在大巴上看完了阿甘正傳几蜻，他的每一次成功都在于細分下來的聚焦聚焦再聚集的做事法則喇潘，當然在執(zhí)行過程中他計劃也在根據(jù)實際情況調(diào)整，但每一次調(diào)整后仍是集中全部力量進行單爆梭稚，比如在越戰(zhàn)中阿甘在戰(zhàn)場上想回去救津布颖低，但每一次搜尋過程中都有其他人需要救助（突發(fā)事件太多），每一次救助弧烤，他都全力以赴忱屑，直到最后他心中的終極目標救出阿布始終沒有動搖，只是在實戰(zhàn)中進行了計劃的修正暇昂，最終找到阿布莺戒，不過到安全區(qū)域阿布也因受傷過渡犧牲了。

四：自我鼓勵：事必回復急波！真誠先付出盡力就好从铲！過渡期重心要把握住。切莫忘記主線澄暮，切莫忘記給自己一個小鼓勵名段，加油，我是最棒的泣懊！修煉修煉再修煉伸辟！

五：明日目標：

1:案例 ? ?

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化