2007年，蘋果公司發(fā)布革命性產(chǎn)品iphone督惰，整個發(fā)布會的場域異巢桓担亢奮盆昙，現(xiàn)場每個人都像被打了雞血泻云。然而衫冻，有個人逆轉(zhuǎn)了這個場域孽查，他就是本場發(fā)布會的演講嘉賓，辛格東公司的CEO斯坦西格曼先誉。這位先生的演講糟糕透頂口予，雙手插進(jìn)口袋胰坟，語調(diào)也非常平淡留拾，甚至還拿出演講稿照著讀戳晌，整整讀了6分鐘。發(fā)布會結(jié)束后痴柔，就出現(xiàn)各種吐槽沦偎，外界對西格曼的批評如潮水般涌來，催眠師咳蔚，提詞卡先生等等豪嚎。這次悲催的演講經(jīng)歷會成為西格曼永遠(yuǎn)的痛。
問題來了谈火，是西格曼真的不會演講嗎侈询？是喬布斯真的可以脫口而出嗎？有一部分原因是的糯耍，但更重要的扔字，是準(zhǔn)備的程度。丘吉爾曾經(jīng)說過：if you fail to prepare,you prepare to fail温技。記住革为，一切糟糕的演講，都是因?yàn)闇?zhǔn)備不充分舵鳞。如果你準(zhǔn)備不充分震檩，那就準(zhǔn)備失敗吧。無準(zhǔn)備蜓堕，不登臺抛虏。
喬布斯的每一場發(fā)布會都要準(zhǔn)備至少一個月的時間，內(nèi)容大多是他自己設(shè)計的俩滥，發(fā)布會前嘉蕾，需要2天時間進(jìn)行現(xiàn)場彩排。在特別技術(shù)團(tuán)隊的配合下霜旧，反復(fù)迭代错忱，反復(fù)彩排，直到可以完美呈現(xiàn)挂据。2001年的發(fā)布會上伊萬杰李斯特需要演示蘋果公司推出的idvd軟件以清，臺上演示時間5分鐘，整個團(tuán)隊準(zhǔn)備了長達(dá)幾百個小時崎逃。正應(yīng)了中國的那句老話：臺上一分鐘掷倔，臺下十年功「錾埽克服公眾演講時緊張的最好辦法之一勒葱，不是對著鏡子練習(xí)浪汪，而是模擬方式環(huán)境演練。
首先關(guān)于演講的著裝
喬布斯發(fā)布會的服裝搭配是固定的凛虽，黑色高領(lǐng)衫死遭、藍(lán)色牛仔褲、運(yùn)動鞋凯旋，確切的說呀潭，是三宅一生為他量身定做的高領(lǐng)衫、李維斯501牛仔褲至非、new balance運(yùn)動鞋钠署。這一套搭配因?yàn)橹貜?fù)穿著，已經(jīng)成了喬布斯的舞臺標(biāo)簽谐鼎，甚至出現(xiàn)在動畫片辛普森一家中。坦白說戳杀，這套服裝非常低調(diào)该面，沒有什么特別的信卡，喬布斯把這套服裝打造成舞臺標(biāo)簽的主要原因就是不斷重復(fù)的穿隔缀。
如果你向打造自己的舞臺形象，建議你找一套適合自己的服裝傍菇，然后一直穿猾瘸，不斷重復(fù)。比如趙本山的小品形象都是破西裝+破帽子丢习，羅永浩是黑色褲子和深色短袖襯衫牵触，這個形象一出現(xiàn)，觀眾馬上入戲咐低。龍兄老師在做全球巡回演講以及錄制視頻課程時揽思，穿的是中山裝，中山裝的右側(cè)胸前繡了一條銀色的龍见擦。
得體的服裝钉汗，對于演講非常重要。外在形象會影響觀眾對你的認(rèn)知鲤屡，更重要的是损痰，影響你的內(nèi)在。尤其是你資歷還不夠深的時候酒来，通過傳一身得體專業(yè)的服裝卢未，會讓你在舞臺上更加自信。這就是外在影響內(nèi)在。
關(guān)于演講服裝的搭配辽社，分享三個協(xié)調(diào)：
1伟墙、要與演講主題協(xié)調(diào)。你要根據(jù)自己演講的主題確定自己要穿的服裝滴铅。
2远荠、要跟場域相協(xié)調(diào)。你的服裝款式一定要和現(xiàn)場的氣氛和諧失息，與聽眾的裝束相協(xié)調(diào)。
3档址、穿著要與身份協(xié)調(diào)盹兢。要保證你的穿著整潔、整齊守伸、大方美觀绎秒，并能夠顯示出你的穩(wěn)重、成熟尼摹、高雅见芹。
比如，龍兄在2017年11月主持李斯特鋼琴大賽發(fā)布會蠢涝，就跟主辦方確認(rèn)好玄呛，穿黑色的燕尾服。
服裝只要對于觀眾來說得體和二，對于你來說可以提升自信或者標(biāo)簽感就可以了徘铝。最核心的，還是演講的內(nèi)容惯吕。
第二是以觀眾為中心的態(tài)度
很多公司在介紹產(chǎn)品時特別喜歡講參數(shù)惕它，比如內(nèi)存是多大的，電池容量多少废登，CPU,像素等等淹魄。人性都是利己的，觀眾在聽你做介紹時堡距，腦子里一定會問一個問題：這跟我有什么關(guān)系甲锡？你需要認(rèn)真思考，就是如何回答這個問題吏颖。
看看喬布斯是如何以觀眾利益為中心的搔体。2001年發(fā)布 ipod時，喬布斯講的重點(diǎn)不是它有5GB的超大空間半醉，而是直接說疚俱，你可以把1000首歌裝進(jìn)口袋。2003年缩多，喬布斯發(fā)布keynote時呆奕，他說养晋，使用keynote就像擁有一個專業(yè)的美工團(tuán)隊為你制作幻燈片。當(dāng)你的演講至關(guān)重要時梁钾，一定記得使用這款軟件绳泉。2008年發(fā)布iphone 3G，在發(fā)布iphone僅僅一年之后姆泻，我們就來發(fā)布新的iphone 3G了零酪。售價減半，速度翻倍拇勃。
其實(shí)四苇，這就是蘋果公司設(shè)計產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)，永遠(yuǎn)以解決客戶問題為出發(fā)點(diǎn)方咆，永遠(yuǎn)為客戶創(chuàng)造價值月腋，甚至在客戶想到需求之前，蘋果公司就會把未來的需求想到瓣赂。這也是喬布斯準(zhǔn)備一場發(fā)布會的出發(fā)點(diǎn)榆骚，所有都圍繞觀眾的利益。
準(zhǔn)備演講的時候煌集，你需要思考3個問題妓肢，這3個問題，非常重要牙勘。
問題1职恳，這些演講的目的是什么？
宏觀上講方面，發(fā)言主要有四大目的：傳遞信息放钦，娛樂，說服和激勵恭金。宏觀目的確定后操禀，再確定微觀目的：比如向客戶介紹一款新的產(chǎn)品，在晚宴中來一場脫口秀讓同事開心横腿，說服老板批準(zhǔn)項目預(yù)算颓屑，激勵下屬完成年度目標(biāo)等等。你需要把你演講的目的寫下來耿焊，越具體越好揪惦，越具體，實(shí)現(xiàn)的可能性就越高罗侯。比如：激勵100位大學(xué)生去霸占舞臺器腋，多站在舞臺上演講。
問題2，觀眾期望的是什么纫塌？
釣過魚的伙伴都知道诊县，需要了解魚喜歡吃什么以及魚的習(xí)性，才可能讓它們上鉤措左。演講也是一樣的依痊，同樣的內(nèi)容給不同的人講，效果和結(jié)果可能完全不同怎披。面對什么樣的觀眾胸嘁，就針對性講什么樣的內(nèi)容。
問題3我怎么能超預(yù)期滿足觀眾需要凉逛？
2016年7月1日缴渊，年薪150萬的百度前總監(jiān)劉超，在IXDC國際體驗(yàn)設(shè)計大會上的演講鱼炒，就是典型的內(nèi)容無法滿足觀眾的期望。臺下是3000位創(chuàng)業(yè)者和設(shè)計師蝌借，層次和品味都很高昔瞧，他們需要的是精辟的見解，格局和情懷菩佑。結(jié)果自晰，他在這樣的3000人大會上，講了一場校園招聘會稍坯，跟前些天給天津的大學(xué)生做的演講幾乎一樣酬荞。大學(xué)生很喜歡聽，但對于ixdc現(xiàn)場觀眾來說瞧哟，就太low了混巧。導(dǎo)致在網(wǎng)上被狂罵，最終被百度開除勤揩。
記走值场：無價值，不登臺陨亡，無準(zhǔn)備傍衡，不登臺。一切以觀眾利益為中心负蠕，這是我們對手中的麥克風(fēng)和腳下的舞臺的態(tài)度蛙埂。
第三部分內(nèi)容是報站原則
問你個問題，如果你在一個陌生的城市遮糖，坐上了一個陌生的公交車绣的，公交車不報站，你不知道車子什么時候開到你抵達(dá)的站 點(diǎn)，你什么心情被辑？很焦慮燎悍，是不是？同理盼理，在你聽演講時谈山，如果演講者不報站，你可能不知道演講的重點(diǎn)宏怔，不知道整體路線圖奏路，很可能會越聽越焦慮。所以臊诊，在演講開始時鸽粉，演講者需要先報站。如果你在準(zhǔn)備演講時想出需要報站的內(nèi)容抓艳，整場演講的脈絡(luò)就非常清晰了触机。而觀眾也會在演講的最開始就能了解整個演講的脈絡(luò)，心里會認(rèn)為玷或，演講者講話有條理有重點(diǎn)儡首。
喬布斯就是一個報站高手。在2008年世界開發(fā)者大會上偏友，喬布斯說：iphone永遠(yuǎn)地改寫了手機(jī)的歷史蔬胯。但是要想到達(dá)更高的水平，我們還需要再越過幾座高手位他。有哪些挑戰(zhàn)呢氛濒？第一，3G網(wǎng)絡(luò)支持鹅髓，第二企業(yè)用戶支持舞竿，第三，第三封應(yīng)用程序支持窿冯，等等炬灭。隨后，他逐步展開這幾個關(guān)鍵點(diǎn)靡菇。這就是喬布斯非常喜歡使用的報站技巧重归，在演講開始時為觀眾介紹重點(diǎn)，并在之后的內(nèi)容中進(jìn)行依次展開厦凤。
報站的好處是讓觀眾迅速抓住重點(diǎn)鼻吮，知道接下來會發(fā)生什么，是一個非常實(shí)用高效的演講技巧较鼓。以后你在演講時椎木，也可以在開場部分給觀眾做個報站违柏，比如三個故事，三件事香椎，三個問題漱竖，三個項目，三款產(chǎn)品或者其他畜伐，一定會給觀眾留下專業(yè)有條理有重點(diǎn)的好印象馍惹。
給你分享一個報站模型。在報站時玛界，你可以講時間万矾、重點(diǎn)和好處，也就是你要講多長時間慎框，重點(diǎn)是什么良狈，重點(diǎn)可以是1個也可以是3個，好處是指給觀眾帶來的價值笨枯。比如薪丁，在接下來的30分鐘，我會給大家介紹A 項目的緊張馅精、挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略窥突，相信大家在聽完介紹后，會大幅度提高項目的成功率等等硫嘶。
