1995年匠童，我接受了新家坡一家報(bào)紙的采訪。一位年輕的女記者準(zhǔn)時(shí)赴約亦歉，于是采訪立即開始進(jìn)行恤浪。我們坐在一家豪華酒店的大廳里，喝著咖啡肴楷，談?wù)撐掖舜涡录悠轮械哪康摹?br>
我和暢銷書作家齊格.齊格勒一道接受,采訪齊格勒談的是動(dòng)力問題水由，而我談的是“財(cái)富的秘密”。
“有一天赛蔫，我想成為像你這樣的暢銷書作家砂客。”女記者說呵恢。我曾經(jīng)讀過她在報(bào)上發(fā)表的一些文章鞠值，這些文章給我留下了深刻的印象，她的文章文筆犀利渗钉，條理清晰彤恶，深受讀者的歡迎。
“你的文章風(fēng)格很好鳄橘，”我回答說声离，“那么，是什么妨礙了你實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想挥唠？”
“我的工作似乎沒有任何進(jìn)展抵恋，”她平靜地答道焕议，“人們都說我的小說非常優(yōu)秀宝磨，但是僅此而已。因此盅安，我依然繼續(xù)在報(bào)社工作唤锉，至少，這能掙錢支付賬單别瞭。不知道你有什么建議窿祥？”
“有，”我明確地說蝙寨∩柜茫“在新加坡，我有一位朋友辦了一所學(xué)校墙歪，培訓(xùn)人們從事銷售听系。他在這里為新加坡的許多大公司講授營銷課程，我想如果你去聽聽他的課虹菲，或許會(huì)對(duì)你的職業(yè)生涯大有助益靠胜。“
她有點(diǎn)不快，“你是說我應(yīng)該去學(xué)習(xí)賣東西嗎浪漠？”
我點(diǎn)點(diǎn)頭陕习。
“你是當(dāng)真的嗎？”
我又點(diǎn)點(diǎn)頭址愿。但她似乎被什么東西激怒了该镣。我有點(diǎn)后悔自己所說的話，就問道：“有什么不妥的嗎响谓？”本來我是想幫忙拌牲，現(xiàn)在卻得趕快為自己的建議辯解。
“我擁有英語文學(xué)碩士學(xué)位歌粥，我還有一份體面的工作塌忽，我干嘛要去學(xué)做推銷員？我是專業(yè)人士失驶，即使我需要到學(xué)校接受再教育也是為了獲得一份更好的工作土居，絕不是是為了去當(dāng)什么推銷員，我討厭那些推銷員嬉探，他們眼里只有錢擦耀。您說說，我為什么非得去學(xué)習(xí)銷售涩堤？”
她邊說邊站起身眷蜓，用力地抓起了自己的提包，于是采訪草草收?qǐng)隽恕?/p>
在咖啡桌旁放著她帶來的我寫的第一本暢銷書——《如果你想生活得富裕幸福胎围，要不要去學(xué)校吁系？》。我拿起這本書白魂，見到她粘在封面上的一張便條汽纤，“你看到這個(gè)了嗎？”我指著她記的便條福荸。
她低頭去看自己的便條蕴坪，“什么？”她困惑地說敬锐。
我又指了指她的便條背传，在便條上她寫著：“羅伯特。清崎台夺，暢銷書作家径玖。”
“上面寫的是最暢銷書作家谒养，而不是最好的作家挺狰∶鞴”
“我只是一個(gè)平庸的作家，而你則是一位優(yōu)秀的作家丰泊。我去了銷售學(xué)校薯定，而你得了碩士學(xué)位。如果把這兩方面結(jié)合起來瞳购，你就既是‘暢銷書作家’又是‘最好的作家’话侄。”
她的眼里怒火中燒学赛，“我從來不會(huì)屈尊去學(xué)什么銷售年堆，像你這樣的人士也不應(yīng)該從事寫作。我是受過專業(yè)訓(xùn)練的作家盏浇，而你只不過是一位商人变丧，這并不一樣【铌”
她扔掉了便條痒蓬，匆匆穿過巨大的玻璃門消失在新加坡潮濕的清晨里。
至少滴劲，在第二天早上攻晒，她給了我一個(gè)公平、良好的訪談?dòng)涗洝?/p>
世界上到處都是精明班挖、才華橫溢鲁捏、受過良好教育以及很有天賦的人，我們每天都會(huì)碰到他們萧芙，他們就在我們的周圍给梅。
幾天前，我的汽車不大靈便末购。我把它開進(jìn)維修廠破喻，一位年輕的機(jī)械工幾分鐘之內(nèi)就把它修好了。他僅憑傾聽發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音就能確定哪兒有毛病盟榴，這使我感到非常驚訝。
然而遺憾的是婴噩，真正能夠很好地利用這種非凡才華的人總是太少擎场。
我常常吃驚為什么有些人才華過人卻只掙到很低的收入，我聽說只有不到5％的美國人年收人在10萬美元以上几莽。一位對(duì)藥品貿(mào)易很精通的商務(wù)顧問曾經(jīng)告訴我迅办，有許多醫(yī)生、牙醫(yī)和按摩師在財(cái)務(wù)上困難重重章蚣。以前我總是以為他們一畢業(yè)站欺，美元就會(huì)滾滾而來。這位商務(wù)顧問最后告訴了我一句話，“他們只有一項(xiàng)技能矾策，所以他們掙不到大錢磷账。”
這句話的意思是說贾虽，大部分人需要學(xué)習(xí)并掌握不止一項(xiàng)技能逃糟，只有這樣他們的收人才能獲得顯著增長。以前我提到過蓬豁，財(cái)商是會(huì)計(jì)绰咽、投資、市場(chǎng)營銷和法律等各方面能力的綜合地粪。將上述四種專業(yè)技能結(jié)合起來取募，以錢生錢就會(huì)容易得多。為了賺錢蟆技，只有一項(xiàng)技能的人只能努力工作矛辕。
有關(guān)綜合技能的典型例子就是那位為報(bào)紙撰稿的年輕作家。
如果她能勤奮學(xué)習(xí)掌握市場(chǎng)及銷售方面的技能付魔，她的收入就會(huì)顯著增加聊品。要是換了我，我一定會(huì)去學(xué)習(xí)一些有關(guān)書籍的廣告課程和銷售方面的課程几苍，然后翻屈，我將在一家廣告公司找一份工作，而不是去報(bào)社妻坝。即使這樣做會(huì)使收入降低伸眶，但我卻能從那里學(xué)到在成功的廣告中使用的“用幾秒鐘交流”的技巧。我還會(huì)花時(shí)間去學(xué)習(xí)公共關(guān)系這一重要技能刽宪，以便通過靈活的公共關(guān)系來賺取數(shù)百萬美元厘贼。然后，在晚上或周末圣拄，去創(chuàng)作我的大作嘴秸。所有這些都做到以后，我必定能使自己寫的書暢銷庇谆，并且岳掐，在短時(shí)間內(nèi)，成為一位富有的“暢銷書作家饭耳〈觯”
當(dāng)我第一次帶著我寫的書《如果你想生活得富裕幸福，要不要去學(xué)校寞肖？》去見一位出版商時(shí)纲酗，他建議我將書名改為《經(jīng)濟(jì)學(xué)教育》衰腌。我告訴出版商，如果使用這個(gè)書名觅赊，我只能賣出兩本書：一本給我的家人右蕊，另一本給我最好的朋友，可他們還希望免費(fèi)得到它茉兰。選擇《如果你想生活富裕幸福尤泽，要不要去學(xué)校？》這一“可憎的”書名规脸，卻會(huì)受到大眾的歡迎坯约。我贊成教育，但認(rèn)為應(yīng)進(jìn)行教育改革莫鸭，我一直在呼吁改革我們陳舊的教育體制闹丐。我之所以選擇這樣一個(gè)能使我有機(jī)會(huì)在更多的電視和電臺(tái)節(jié)目中露面的書名，是因?yàn)槲以敢獬蔀椤坝袪幾h”的人物被因。許多人可能認(rèn)為我沒有什么深度卿拴，但這本書卻一版再版。
1969年梨与，我從美國商業(yè)海洋學(xué)院畢業(yè)了堕花。我受過良好教育的爸爸十分高興，因?yàn)榧又輼?biāo)準(zhǔn)石油公司錄用我為它的運(yùn)油船隊(duì)工作粥鞋。我是一位三副缘挽，比起我的同班同學(xué)，我的工資木算很高呻粹，但作為我離開大學(xué)之后的第一份真正的工作壕曼，也還算不錯(cuò)。我的起始工資是一年4.2萬美元等浊，包括加班費(fèi)腮郊。而且我一年只需工作7個(gè)月，余下的5個(gè)月是假期筹燕。如果我愿意的話轧飞，可不休那5個(gè)月的假期而去一家附屬船舶運(yùn)輸公司工作到越南去，這樣做能使年收入翻一番庄萎。
盡管前面有一個(gè)很好的職業(yè)生涯等著我踪少，但我還是在6個(gè)月后辭職離開了這家公司，加入海軍陸戰(zhàn)隊(duì)去學(xué)習(xí)飛行糠涛。對(duì)此我受過良好教育的爸爸非常傷心，富爸爸則祝賀我作出的決定兼犯。
在學(xué)校及在工作單位忍捡，最普遍的觀點(diǎn)就是“專業(yè)化”集漾，也就是說，為了掙更多的錢或者得到提拔砸脊，你需要“專業(yè)化”具篇。這就是醫(yī)學(xué)院的學(xué)生們一入學(xué)便立即開始尋求某種專長，如正骨術(shù)或兒科學(xué)的原因凌埂。對(duì)于會(huì)計(jì)師驱显、建筑師、律師瞳抓、飛行員及其他很多行業(yè)也是這樣埃疫。
我那受到良好教育的爸爸也信奉同樣的教條，因此孩哑，當(dāng)他最終得到博士學(xué)位時(shí)他非常激動(dòng)栓霜。不過他也時(shí)常感慨，社會(huì)對(duì)知識(shí)學(xué)得多的人給予的獎(jiǎng)勵(lì)少之又少横蜒。
富爸爸鼓勵(lì)我去做恰好相反的事情胳蛮。“對(duì)許多知識(shí)你只需要知道一點(diǎn)就足夠了”丛晌，這是他的建議仅炊。所以，多年來我在他的位于不同地區(qū)的一些公司工作澎蛛，我還到他的會(huì)計(jì)部門工作抚垄，雖然我從來不想去做一名會(huì)計(jì)，但他希望我借助“滲透法”‘學(xué)習(xí)到會(huì)計(jì)的一些常識(shí)瓶竭。富爸爸相信我會(huì)明白那些“行話”督勺，而且懂得哪些東西是重要的，哪些東西不重要斤贰。
我也曾做過公共汽車售票員智哀、建筑工人、推銷員荧恍、倉庫保管員和市場(chǎng)營銷人員瓷叫。富爸爸則一直在培養(yǎng)我和邁克，他堅(jiān)持讓我們列席他與自己的銀行家送巡、律師摹菠、會(huì)計(jì)師和經(jīng)紀(jì)人的會(huì)議，希望我們能對(duì)他的商業(yè)帝國的每一個(gè)細(xì)小部分都能有所了解骗爆。
當(dāng)我放棄在標(biāo)準(zhǔn)石油公司收入豐厚的工作后次氨，我受過良好教育的爸爸和我進(jìn)行了推心置腹的交流。他非常吃驚和不理解我為什么要辭去這樣一份工作：收入高摘投，福利待遇好煮寡，閑暇時(shí)間長虹蓄，還有升遷的機(jī)會(huì)。他一晚上都在問我：“你為什么要放棄呢幸撕？”我沒法向他解釋清楚薇组，我的邏輯與他的不一樣。最大的問題就在于此坐儿，我的邏輯和富爸爸的邏輯是一致的律胀，而他的邏輯與富爸爸的邏輯卻從不相同。
對(duì)于受過良好教育的爸爸來說貌矿，穩(wěn)定的工作就是一切炭菌。而對(duì)于富爸爸來說，不斷學(xué)習(xí)才是一切站叼。
受過良好教育的爸爸希望我去學(xué)校學(xué)習(xí)做一名船員娃兽，而富爸爸則認(rèn)為我去學(xué)校是為了學(xué)習(xí)從事國際貿(mào)易。因此尽楔，在我做學(xué)生時(shí)投储，我跑過貨運(yùn)，駕駛過去遠(yuǎn)東及南太平洋的大型運(yùn)輸船阔馋、油輪和客輪玛荞。富爸爸強(qiáng)調(diào)我應(yīng)乘船在太平洋上航行而不是去歐洲，因?yàn)樗J(rèn)為“新興國家”位于亞洲而不是歐洲呕寝。當(dāng)我的大部分同班同學(xué)勋眯，包括邁克，在他們的兄弟會(huì)館內(nèi)舉辦晚會(huì)的時(shí)候下梢，我正在日本客蹋、泰國、新加坡孽江、越南讶坯、韓國、菲律賓及中國的臺(tái)灣岗屏、香港等地學(xué)習(xí)貿(mào)易辆琅、人際關(guān)系、商業(yè)類型和文化这刷。我也參加晚會(huì)婉烟，但不去任何兄弟會(huì)館，我迅速地成熟起來了暇屋。
受過良好教育的爸爸更加無法理解我為什么決定放棄工作而加入海軍陸戰(zhàn)隊(duì)似袁。我告訴他我想要學(xué)習(xí)飛行，但實(shí)際上我是想學(xué)會(huì)指揮部隊(duì)。富爸爸曾給我解釋說叔营，管理一家公司最困難的工作是對(duì)人員的管理屋彪。他在軍隊(duì)里呆過三年所宰，而受過良好教育的爸爸則免服兵役绒尊。
富爸爸告訴我學(xué)習(xí)在危險(xiǎn)形勢(shì)下領(lǐng)導(dǎo)下屬的重要性，“領(lǐng)導(dǎo)才能是你下一步迫切需要學(xué)習(xí)的仔粥，”他說婴谱，“如果你不是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人，你就會(huì)被別人從背后射中躯泰，商業(yè)活動(dòng)就像在戰(zhàn)爭中一樣谭羔。”
1973年從越南回國后麦向，我離開了軍隊(duì)瘟裸，盡管我仍然熱愛飛行，但我在軍隊(duì)中學(xué)習(xí)的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到诵竭。我在施樂公司找了一份工作话告，加盟施樂公司是有目的的，不過不是為了物質(zhì)利益卵慰。我是一個(gè)靦腆的人沙郭，對(duì)我而言營銷是世界上最令人害怕的課程，而施樂公司擁有在美國最好的營銷培訓(xùn)項(xiàng)目裳朋。
富爸爸為我感到十分自豪病线，而受到良好教育的爸爸則為我感到羞愧。作為知識(shí)分子鲤嫡，他認(rèn)為推銷員低人一等送挑。我在施樂公司工作了四年，直到我不再為吃閉門羹而發(fā)怵暖眼。當(dāng)我穩(wěn)居銷售業(yè)績榜前五名時(shí)惕耕，我再次辭去了工作，放棄了又一份不錯(cuò)的職業(yè)和一家優(yōu)秀的公司罢荡。
1977年赡突。我組建了自己的第一家公司。富爸爸培養(yǎng)過邁克和我怎樣管理公司区赵，現(xiàn)在我就得學(xué)著應(yīng)用這些知識(shí)了惭缰。我的第一種產(chǎn)品尼龍帶搭鏈的錢包，在遠(yuǎn)東生產(chǎn)笼才，然后裝船運(yùn)到紐約的倉庫里漱受，倉庫離我去上學(xué)的地方很近。我的正式教育已經(jīng)完成，現(xiàn)在是我單飛的時(shí)候了昂羡。如果我失敗了絮记，我將會(huì)破產(chǎn)。富爸爸認(rèn)為破產(chǎn)最好是在30歲以前虐先，他的看法是“這樣你還有時(shí)間東山再起”怨愤。
就在我3O歲生日前夜，我的貨物第一次裝船駛離韓國前往紐約蛹批。
直到今天撰洗，我仍然在做國際貿(mào)易，就像富爸爸鼓勵(lì)我去做那樣腐芍，我一直在尋找新興國家的商機(jī)〔畹迹現(xiàn)在我的投資公司在南美、亞洲猪勇、挪威和俄羅斯等地都擁有投資设褐。
有一句古老的格言說，“工作的意義就是‘比破產(chǎn)強(qiáng)一點(diǎn)’”泣刹。
然而助析，不幸的是，這句話確實(shí)適用于千百萬人项玛，因?yàn)閷W(xué)校沒有把財(cái)商看作是一種智慧貌笨，大部分工人都“按他們的方式活著”，這些方式就是：干活掙錢襟沮，支付賬單锥惋。
還有另外一種可怕的管理理論這樣說：“工人付出最高限度的努力工作以避免被解雇，而雇主提供最低限度的工資以防止工人辭職开伏“虻”如果你看一看大部分公司的支付額度，你就會(huì)明白這一說法確實(shí)道出了某種程度的真實(shí)固灵。
純粹的結(jié)果是大部分工人從不越雷池一步捅伤，他們按照別人教他們的那樣去做：得到一份穩(wěn)定的工作。大部分工人為工資和短期福利而工作巫玻，但從長期來看這樣做卻常常是災(zāi)難性的丛忆。
相反，我勸告年輕人在尋找工作時(shí)要看看能從中學(xué)到什么仍秤，而不是只看能掙到多少熄诡。
在選擇某種特定的職業(yè)之前或者在陷入為生計(jì)而忙碌工作的“老鼠賽跑”之前，要仔細(xì)看看腳下的道路诗力，弄清楚自己到底需要獲得什么技能凰浮。
一旦人們?yōu)橹Ц渡畹馁~單而整天疲于奔命，就和那些蹬著小鐵籠子不停轉(zhuǎn)圈的小老鼠一樣了。老鼠的小毛腿蹬得飛快袜茧，小鐵籠也轉(zhuǎn)得飛快菜拓，可到了第二天早上醒來，他們發(fā)現(xiàn)自己依然困在老鼠籠里笛厦。
在巨星湯姆纳鼎。克魯斯主演的電影《杰里递递。馬圭爾》中喷橙，有許多非常好的臺(tái)詞〉俏瑁可能最容易記住的一句是“把錢給我看看”，我覺得這句臺(tái)詞可算是句真理悬荣。那是湯姆菠秒。克魯斯離開公司時(shí)的一幕氯迂，他剛被炒了就魚践叠，于是就問全公司的人：“誰愿意和我一起走？”整個(gè)公司鴉雀無聲嚼蚀，空氣都凝固了禁灼。只有一位婦女站出來說，“我愿意??可是過三個(gè)月后我就能得到升職了轿曙∨叮”
這句話在整部電影里可能是最實(shí)在的一句話，這句話道出了人們總是為生計(jì)而忙碌工作的原因导帝。我知道守谓，受到良好教育的爸爸每年都在期望加薪，但每年他都十分失望您单。于是他不得不回到學(xué)校去獲得更高的學(xué)歷資格斋荞，以便能得到另一次加薪的機(jī)會(huì)。但是很快虐秦，他又會(huì)再次失望平酿。
我經(jīng)常向人們提出的一個(gè)問題是：“你每天忙碌的目的是什么？”就像那只從不停歇的小老鼠一樣悦陋，我想知道人們是否會(huì)想一想這樣辛苦工作蜈彼，到頭來究竟是為了什么？未來的日子又該怎么過呢叨恨？
美國退休者協(xié)會(huì)前任會(huì)長西里爾柳刮。布里克弗利克的報(bào)告說，私人養(yǎng)老金管理正處于一種混亂狀態(tài)。在今天有50％的為政府工作的勞動(dòng)力沒有退休金秉颗，另外的50％的人中有75％至80％的人的養(yǎng)老金不能足額發(fā)放痢毒，他們每月只能領(lǐng)到55美元、150美元或300美元蚕甥。
克萊格哪替。S.卡佩爾在他的《退休的秘密》一書中寫道；我采訪過一家主要的全國性養(yǎng)老金咨詢公司菇怀，并同一位專門為高級(jí)管理人員制定退休計(jì)劃的經(jīng)理談話凭舶，當(dāng)我問她那些非白領(lǐng)勞動(dòng)能得到多少養(yǎng)老金收入時(shí)“担“她聳聳肩帅霜，”如果戰(zhàn)后生育高峰期出生的這一代人發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他們年老的時(shí)候并沒有足夠的錢來維持生計(jì)呼伸，他們會(huì)大失所望的身冀。“卡佩爾接著分析了原先的”退休福利計(jì)劃“和后來更加不可靠的”401K計(jì)劃“之間的區(qū)別括享。對(duì)于今天仍在工作的大部分人來說這可不是一幅美妙的圖畫搂根，而這僅指退休金，如果加上醫(yī)療和長期家庭護(hù)理費(fèi)用铃辖，這幅圖景將會(huì)更加可怕剩愧。在1995出版的一本書中，卡佩爾指出平均每年的家庭護(hù)理開支高達(dá)3萬美元到12.5萬美元娇斩。1995年仁卷，當(dāng)他去自己所在地區(qū)的一家并沒有什么豪華設(shè)施的家庭護(hù)理所時(shí)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格竟達(dá)到每年8.8萬美元成洗。
在一些擁有社會(huì)醫(yī)療保障的國家五督，許多醫(yī)院不得不作出一些困難的抉擇，例如“讓誰活下來而讓誰不得不死去”瓶殃。他們純粹是根據(jù)這些病人有多少錢充包、年紀(jì)有多大作出這些決定的。如果病人年老了遥椿，他們常常將醫(yī)療服務(wù)提供給更年輕的人基矮，而那些又老又窮的病人只好排在隊(duì)伍的末尾。因此冠场，就像富人能得到更好的教育一樣家浇，富人也能使自己活得更長一些，而那些貧窮的人只好早早死去碴裙。
所以钢悲，我懷疑点额，是否工人們只有在看到將來的情形，或者等到下一次付賬的時(shí)候莺琳，才會(huì)對(duì)自己的未來產(chǎn)生疑問呢还棱？
當(dāng)我對(duì)那些想掙更多錢的成年人演講時(shí)，我總是建議他們對(duì)自己的人生要有一個(gè)長遠(yuǎn)的眼光惭等。我承認(rèn)為了金錢和生活安穩(wěn)而工作是非常重要的珍手，但我仍然主張去尋找另一份工作，以從中學(xué)到另一種技能辞做。我常常提議琳要，如果想學(xué)習(xí)銷售技能的話，最好進(jìn)入一家擁有連鎖營銷系統(tǒng)或稱為多層次市場(chǎng)的公司秤茅。這類公司多半能夠提供良好的培訓(xùn)項(xiàng)目稚补，幫助人們克服失敗造成的沮喪和恐“懼心理，而這種心理往往是導(dǎo)致人們不能取得成功的主要原因嫂伞。
從長遠(yuǎn)來看孔厉，教育比金錢更有價(jià)值。
當(dāng)我提出這些建議時(shí)帖努，我常常聽到這樣的反應(yīng)，“這太麻煩了”粪般，或者“我只想做我感興趣的事情”拼余。
對(duì)于“太麻煩了”的說法，我問：“因此亩歹，你寧可辛苦工作一一生匙监，并把掙來的50％的收入交給政府？”對(duì)于另一種說法說“我只想做我感興趣的事情”小作，我說：“我對(duì)進(jìn)健身房做運(yùn)動(dòng)并不感興趣亭姥，但我還是去練習(xí)，因?yàn)槲蚁肷眢w更好顾稀，活得更長久达罗。”
遺憾的是有一些古老的說法仍然頗有道理静秆，像“你無法教會(huì)一匹老馬新的技巧”粮揉，除非一個(gè)人習(xí)慣于變化，否則改變自我是十分困難的抚笔。
但是扶认，為了你們中間那些對(duì)于“工作是為了學(xué)習(xí)新東西”的觀點(diǎn)持游移不定態(tài)度的人，我還想說出一句話作為鼓勵(lì)：生活就像我去健身房殊橙，最痛苦的事情是作出去鍛煉的決定辐宾，一旦你過了這?關(guān)狱从，以后的事情就好辦了。有很多次叠纹，我害怕去健身房季研，但是只要我去了，我心里就會(huì)感到非常愉快吊洼。做完了健身練習(xí)后我總是非常高興地對(duì)自己說：做運(yùn)動(dòng)真好训貌！
如果你堅(jiān)持不愿意學(xué)習(xí)新東西，愿意僅在你的領(lǐng)域里成為專家冒窍，那么你一定要確信你工作的公司是有工會(huì)的递沪，并且工會(huì)會(huì)保護(hù)專門人才。
對(duì)我個(gè)人來說综液，我不傾向于勞資雙方的任何一方款慨，因?yàn)槲夷芾斫怆p方各自的需要和利益。如果你按學(xué)校所教育的那樣去做谬莹，成為一位專門人才檩奠，那么最好尋求工會(huì)的保護(hù)。例如附帽，如果我繼續(xù)我的飛行生涯埠戳，我就會(huì)尋找一家擁有強(qiáng)有力的飛行員工會(huì)的公司芳撒。為什么给郊？
因?yàn)槲覍⒔K生只在該行業(yè)里學(xué)習(xí)到一種有價(jià)值的技能，如果我被這一行業(yè)所拋棄拷获，我一生所學(xué)的技能對(duì)于其他行業(yè)便毫無用處喳钟。一位擁有10萬小時(shí)駕駛大型運(yùn)輸機(jī)記錄的高級(jí)飛行員屁使，每年能掙15萬美元，可一旦下崗奔则，就很難找到一個(gè)收入相當(dāng)?shù)脑趯W(xué)校教書的工作了蛮寂。
技能不一定能從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)到另一個(gè)行業(yè)，在航空業(yè)受到看重的飛行員的技能在學(xué)校教育系統(tǒng)并不受重視易茬。
甚至對(duì)于今天的醫(yī)生來說也同樣適用酬蹋。隨著醫(yī)學(xué)的變化，許多醫(yī)藥專家需要加入“健康和醫(yī)療組織”這樣的醫(yī)療機(jī)構(gòu)疾呻，教師也一定要求是工會(huì)會(huì)員除嘹。在現(xiàn)今的美國，教師工會(huì)是所有工會(huì)中最大岸蜗、最富有的一個(gè)尉咕，全國教育聯(lián)合會(huì)擁有巨大的政治影響。教師們需要工會(huì)的保護(hù)璃岳，因?yàn)樗麄兗寄艿膬r(jià)值也只是限于學(xué)校教育系統(tǒng)內(nèi)部年缎。因此法則就是：如果你是高度專業(yè)化人士悔捶，就加入工會(huì)，這是應(yīng)該做的聰明事单芜。
當(dāng)我在自己教的班上問到“你們中間有多少人能夠做比麥當(dāng)勞更好的漢堡包”時(shí)蜕该，幾乎所有的學(xué)生都舉起了手。我接著問洲鸠，“如果你們中大部分人都能做出比麥當(dāng)勞更好的漢堡包堂淡，那為什么麥當(dāng)勞比你們更能賺錢？”
答案是顯而易見的：麥當(dāng)勞擁有一套出色的商務(wù)體系扒腕。許多才華橫溢的人之所以貧窮绢淀，是因?yàn)樗麄冎皇菍Ｐ挠谧龊脻h堡包，而對(duì)如何運(yùn)作商務(wù)體系卻知之甚少瘾腰。
我有位夏威夷的朋友是很棒的藝術(shù)家皆的，但他掙的錢屈指可數(shù)。一天蹋盆，他母親的律師打電話告訴他费薄，他母親留給他3.5萬美元，這是他母親的房地產(chǎn)在扣除律師費(fèi)用和政府稅收后的余額栖雾。
不久后楞抡，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可以促進(jìn)他的事業(yè)的“機(jī)會(huì)”。為此析藕，他需要利用這筆錢的一部分來做廣告拌倍，以擴(kuò)大他的影響。兩個(gè)月后噪径，他的第一個(gè)四色整頁廣告出現(xiàn)在一份昂貴的雜志上，其讀者主要是富人数初。然而廣告刊登了三個(gè)月后找爱，沒有收到任何效果，他所繼承的遺產(chǎn)卻被全部花光了∨莺ⅲ現(xiàn)在他想以誤導(dǎo)為由起訴那家雜志车摄。
這是有關(guān)只懂做好漢堡包，不懂得如何將漢堡包賣出去的一個(gè)典型例子仑鸥。我問他學(xué)到了什么吮播，他只是回答說“廣告商都是騙子⊙劭。”于是我問他是否愿意學(xué)習(xí)一門銷售課程和一門直銷課程意狠，他回答：“我沒時(shí)間，也不愿意浪費(fèi)錢疮胖』犯辏”
世界上到處都是有才華的窮人闷板。在很多情況下，他們之所以貧窮或財(cái)務(wù)困難院塞，或者只能掙到低于他們本來能夠掙到的收入遮晚。
不是因?yàn)樗麄円阎臇|西而是因?yàn)樗麄兾粗臇|西。他們只將注意力集中在提高和完善做漢堡包的技能上拦止，卻不注意提高銷售和‘發(fā)送漢堡包的技能县遣。也許麥當(dāng)勞不能做最好的漢堡包，但他們能夠在做出一般水平的漢堡包的前提下汹族，做最好的銷售和發(fā)送工作萧求。
窮爸爸希望我有所專長，這也是在他看來能夠獲得更高收入的途徑鞠抑。即使是在夏威夷州長通知他不能再在州政府工作時(shí)饭聚，我受到良好教育的爸爸仍然繼續(xù)鼓勵(lì)我學(xué)些專長。后來搁拙，受到良好教育的爸爸接手了教育工會(huì)的工作秒梳，為那些高級(jí)專業(yè)人才和受到良好教育的人士能得到更多的生活保障而努力。我們經(jīng)常爭論此事箕速，但我知道酪碘，他從不認(rèn)為過分專業(yè)化是導(dǎo)致這些人需要工會(huì)保護(hù)的原因。他不能理解盐茎，為何依越專業(yè)化兴垦，就越是陷入陷講，無法自拔字柠。
富爸爸建議我和邁克“培養(yǎng)”自己探越。許多企業(yè)也做同樣的工作，他們?cè)谏虡I(yè)學(xué)校尋找一位年輕聰明的學(xué)生窑业，并開始“培養(yǎng)” 他钦幔，希望有朝一日他有能力領(lǐng)導(dǎo)這家公司。因此常柄，這些聰明的年輕職員并不去專門鉆研某一個(gè)部門的業(yè)務(wù)鲤氢，而是從一個(gè)部門轉(zhuǎn)移到另一個(gè)部門，從而學(xué)到整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)各個(gè)方面的知識(shí)西潘。富人們也常常這樣“培養(yǎng)”他們的孩子或別人的孩子卷玉，通過這樣做，孩子們能夠?qū)θ绾谓?jīng)營一家企業(yè)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)喷市，并能知道不同部門之間的相互關(guān)系相种。
對(duì)于經(jīng)歷過二次世界大戰(zhàn)的那一代人來說，從一家公司跳槽到另一家公司被看作是一件“壞事”东抹，而今天人們卻認(rèn)為這是精明之舉蚂子。既然人們?cè)敢鈴囊患夜咎搅硪患夜疚植猓辉敢鈱で蟾钊氲膶I(yè)知識(shí)，那為什么不尋求多“學(xué)”食茎、進(jìn)而多“掙” 呢蒂破？盡管從短期來看，你可能因此掙得較少别渔；但從長期來看附迷，你將從中獲得巨大的收益。
成功所必要的管理素質(zhì)包括：1.對(duì)現(xiàn)金流的管理哎媚；2.對(duì)系統(tǒng)（包括你本人喇伯、時(shí)間及家庭）的管理；3.對(duì)人員的管理拨与。
最重要的專門技能是銷售和懂得市場(chǎng)營銷稻据。銷售技能是個(gè)人成功的基本技能，它涉及到與其他人的交往买喧，包括與顧客捻悯、雇員、老板淤毛、配偶和孩子的交往今缚。而交際能力，如書面表達(dá)低淡、口頭表達(dá)及談判能力等對(duì)于一個(gè)人的成功更是至關(guān)重要姓言。我就是通過學(xué)習(xí)各種課程、買來教學(xué)磁帶等來增長知識(shí)并木斷提高自己的這一技能而最終獲得成功的蔗蹋。
正如我提到過的那樣何荚，我受過良好教育的爸爸工作越來越努力，也越來越具有競(jìng)爭力猪杭，但他也更深地陷入對(duì)自己專業(yè)特長的依賴之中兽泣。雖然他的工資收入增長了，可他的選擇機(jī)會(huì)卻消失了胁孙。等到失去了政府中的工作，他才發(fā)現(xiàn)自己從職業(yè)選擇上來講是多么地?zé)o能為力称鳞。這就好比職業(yè)運(yùn)動(dòng)員突然受傷或者年齡太大而無法再參加比賽一樣涮较，他們?cè)?jīng)擁有的高收入工作已經(jīng)失去，而有限的技能又使他們無法另辟蹊徑冈止。我想狂票，這就是為什么從那時(shí)起，我那受過良好教育的爸爸會(huì)變得如此支持工會(huì)的原因了熙暴，因?yàn)樗庾R(shí)到工會(huì)能給他帶來很大的利益闺属。
富爸爸鼓勵(lì)我和邁克對(duì)許多東西都去了解一點(diǎn)兒慌盯。他鼓勵(lì)我們?nèi)ズ捅任覀兏鞯娜艘黄鸸ぷ鳎阉麄兘M織成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)〉嗥鳎現(xiàn)在這種做法被稱為專家組合亚皂。
今天，我看到以前的學(xué)校教師現(xiàn)在每年能掙到數(shù)十萬美元国瓮，他們能掙這么多是因?yàn)樗麄儾粌H在本專業(yè)擁有特長灭必，而且也擁有其他方面的技能。他們既能教書乃摹，也能做銷售和市場(chǎng)禁漓。我還不知道是否有比銷售和市場(chǎng)更重要的技能，但掌握銷售和市場(chǎng)技能對(duì)大部分人來說是困難的孵睬，這主要是因?yàn)樗麄兒ε卤痪芙^播歼。所以，你在處理人際交往掰读、商務(wù)談判和控制被拒絕時(shí)的恐慌心理方面做得越好秘狞，生活就會(huì)越輕松。就像我對(duì)那位想成為“暢銷書作家” 的女作家所建議的一樣磷支，我今天也給其他所有的人這個(gè)建議谒撼。在專業(yè)技能上非常精通既是優(yōu)勢(shì)也是弱點(diǎn)。我有許多朋友雾狈，他們非常有天賦廓潜，但他們不善于與其他人進(jìn)行更多的交流去發(fā)揮他們的天賦，結(jié)果他們掙的錢少得可憐善榛。我建議他們花一年時(shí)間來學(xué)習(xí)銷售辩蛋，即使什么也沒掙到，可他們處理人際關(guān)系的能力會(huì)大大提高移盆，而這種能力是無價(jià)的悼院。
除了成為好的學(xué)習(xí)者、銷售者和市場(chǎng)營銷者外咒循，我們還需要成為好老師据途、好學(xué)生。要想真正富有叙甸，我們要能付出也要能得到颖医。對(duì)于那些被財(cái)務(wù)或職業(yè)所困的人來說，他們常常既缺乏給予裆蒸，也無力索取熔萧。我知道許多人之所以貧窮是因?yàn)樗麄兗炔皇呛媒處熞膊皇呛脤W(xué)生。
我的兩個(gè)爸爸都是雄心勃勃的人，他們都把付出放在第一位佛致。教學(xué)是他們付出的途徑之一贮缕，他們付出的越多，得到的也越多俺榆。但一個(gè)明顯的區(qū)別是對(duì)金錢的付出感昼。我的富爸爸給予別人許多錢，他把錢捐給教堂肋演、慈善機(jī)構(gòu)以及他的基金會(huì)抑诸，他懂得如果想要得到金錢，就必須先付出金錢爹殊。付出金錢是那些非常富有的家庭保持財(cái)富的一個(gè)秘訣蜕乡，這也是例如洛克菲勒基金會(huì)、福特基金會(huì)這樣的機(jī)構(gòu)存在的原因梗夸。建立這些機(jī)構(gòu)是為了獲取財(cái)富层玲，通過定期付出財(cái)富再去增加更多的財(cái)富。
我那受過良好教育的爸爸總是說：“當(dāng)我有多余的錢時(shí)反症，我就把它捐出來辛块。”問題是他從來就沒有多余的錢铅碍。因此他工作更加努力以掙到更多錢润绵，卻沒有注意到一條最重要的金錢法則：“給予，然后獲得”胞谈。相反尘盼，他卻信奉“得到了然后再付出”。
總之烦绳，我同時(shí)受到兩個(gè)爸爸的影響卿捎。一方面我是資本主義的堅(jiān)定信奉者，喜歡以錢生錢的游戲径密；另一方面我又是一個(gè)懷有社會(huì)責(zé)任感的教師午阵，深深關(guān)注貧富之間日益加深的鴻溝。我個(gè)人認(rèn)為享扔，尚不完善的教育體系應(yīng)對(duì)這一鴻溝的加深負(fù)有責(zé)任底桂。
