簡·麥戈尼格爾在《游戲改變世界》中提到過，游戲可以讓人們產生幸福感饵撑，甚至將工作的設計成為游戲模式剑梳，也能員工產生興趣并樂此不疲甚至上癮，以達到事半功倍的神奇效果滑潘。而說到讓人上癮的游戲垢乙，最厲害的莫過于2017年的王者榮耀（因為在2018年受到絕地求生：刺激戰(zhàn)場的影響，份額有所下滑）语卤，所以今天我們分析2015年至2017年的王者榮耀追逮。

先看一組數據（來源：極光大數據）：

王者榮耀2015年9月30日上線，截止2017年5月王者榮耀用戶規(guī)模超2億粹舵，滲透率高達22.3%钮孵，日活5412.8萬人，月活1.63億眼滤，日均使用2.33次巴席，日均時長47.2分鐘，晚9點-11點是游戲高峰期诅需，24歲以下的用戶超過52%漾唉，二三線及以下城市用戶占比達90.5%。

這組高調的數據足以證明堰塌，王者榮耀是一款讓人上癮的游戲毡证。

從MOBA手游的發(fā)展來看，由端游開發(fā)出來的手游不在少數蔫仙，為什么王者榮耀能火呢料睛？

插播一段首次體驗的感受。

王者榮耀初體驗

新手體驗流程是上癮的關鍵摇邦，我體驗了一下恤煞，流程如下：

初次開機時間比較長，游戲里設計了很多避免用戶流失的細節(jié)施籍，非常優(yōu)秀

開機屏幕是騰訊游戲slogan——騰訊游戲居扒，用心創(chuàng)造快樂

不耗流量提醒——基本每個需要等待下載或解壓時都有提醒，流量和電量是游戲殺手丑慎，多次提示讓用戶放松警惕喜喂，對游戲產生耐心瓤摧。

王者榮耀slogan——不是一個人的王者?而是團隊的榮耀（早期是5v5公平競技）

開賽歌曲——《王者同行》，很有活力玉吁，適合年輕人照弥。

多種登陸方式——游客登陸、與微信好友玩进副、與QQ好友玩

方便快捷——默認勾選用戶協(xié)議这揣、默認選擇流暢區(qū)，默認同意使用許可服務協(xié)議和騰訊隱私政策等影斑，無需擔心有選擇恐懼癥

新手引導——一個溫柔的女孩聲音

新手第一戰(zhàn)——各種技能介紹

新手第二戰(zhàn)——歡迎來到王者峽谷给赞，各種技能介紹

如果不是特別差，連贏3次矫户，基本都會繼續(xù)玩下去片迅。

王者榮耀生命周期

數據來源：酷傳

王者榮耀是2015年9月30日騰訊天美發(fā)行的MOBA手游，它的生命周期如上圖所示

>>>>>2015年9月-2016年6月皆辽，默默無聞

>>>>>2016年7月-2016年12月柑蛇，小幅增長期

>>>>>2017年1月-2017年5月，快速發(fā)展期

王者榮耀的hook模型

一膳汪、觸發(fā)機制

第一步：讓游戲玩家、小白玩家九秀、女性用戶接觸到王者榮耀遗嗽，并開始試玩。

外部刺激

全世界都在玩：明星鼓蜒、朋友圈痹换、各大社交平臺熱門話題、表情包等

明星——楊冪都弹、王俊凱娇豫、angelababy、郭敬明等年輕用戶喜愛的明星不乏高段位逃默。

朋友圈——關于王者弄抬、青銅和小學生坑隊友的段子頻出呜师，炫耀MVP的截圖、送免費皮膚等等浦楣，在朋友圈發(fā)關于王者的洞體啊，與撩妹獵艷有異曲同工之處咪辱。真實情況是振劳，小學生占比不足3%，但是“小學生都能玩的很好”的游戲油狂，一定是上手特別簡單的历恐，這個故事為躍躍欲試的女性用戶提供了試玩的勇氣寸癌。

社交圈信息鋪天蓋地——百度王者榮耀，顯示結果3000萬條弱贼；貼吧752萬人蒸苇，累計發(fā)帖2億；年輕用戶愛玩的blibli能搜索到王者榮耀相關視頻上萬個哮洽；微博王者榮耀話題填渠，1786萬討論，168.6億閱讀

這些信息不斷刺激著人們鸟辅，營造出全名王者的氛圍氛什，讓逐漸進入爆發(fā)期的王者榮耀，滲透率高達22.3%匪凉，讓“身邊所有玩游戲和不玩游戲的人似乎都在玩王者榮耀枪眉，不玩王者榮耀是一種落伍行為”這種感受深入人心，變成為一款眾相追捧的游戲再层。

王者榮耀社會化營銷的崛起之路——由核心到圈外的用戶推廣策略贸铜、滲透直播行業(yè)、營銷

王者榮耀是騰訊開發(fā)出來占領手游類MOBA市場聂受，拿到LOL玩家的碎片化時間的一款游戲蒿秦，它的目的非常明確。

由核心到圈外的用戶推廣策略——KPL賽事蛋济，吸引更多專業(yè)玩家成為忠實的種子用戶棍鳖。再利用口碑傳播。

滲透直播行業(yè)——游戲玩家通常喜歡看游戲直播視頻碗旅，而王者邀請了一批批dota或其他游戲kol在直播平臺直播游戲渡处，用戶高度重合，增強了曝光度祟辟。多次觸達目標用戶医瘫。

營銷——邀請2017年最火的明星之一鹿晗代言；邀請職業(yè)選手跟當張繼科旧困、歐豪醇份、李易峰組隊打表演賽；肯德基必勝客王者套餐吼具；肯德基王者峽谷主題店被芳；二次元cosplay比賽；配音大賽等等馍悟，皆為王者榮耀提高大量曝光度畔濒。

內部刺激

我在朋友圈做了一下調查，多數朋友說出了自己愛玩王者榮耀的原因锣咒。

無聊

渴望社交

追熱點

隨著智能手機的發(fā)展侵状，低頭族越來越盛行赞弥，讓本來有社交恐懼的人們，更加無所適從趣兄≌雷螅“無聊”是大多數人的心聲，能否找到相同話題艇潭，是人們努力或嘗試的方向拼窥。

騰訊團隊開發(fā)的王者容易，將社交發(fā)揮到極致蹋凝，不僅可以邀請微信好友鲁纠，還可以邀請QQ好友一起玩。

公司會開黑群鳍寂，平常不說話的同事改含，玩幾局后更親近了；女性玩家高于男性玩家迄汛，也吸引了男性玩家瘋狂追捧捍壤，平常撩不到妹子，在這里帶著打幾盤鞍爱，就能獲得仰慕鹃觉；同學朋友聯系少了，而王者榮耀由將大家聚起來.....

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王者榮耀成為當下熱點睹逃，人人都在談起盗扇，不得不玩。只要玩過幾次唯卖，便可隨時加入到任何人群中的王者榮耀話題粱玲，不被孤立躬柬。（如下圖拜轨，4000位微信好友中，有1000位玩過王者榮耀小程序允青，245位關注王者榮耀微信公眾號橄碾，熱度可見一斑）

二、行動

第二步：在各類用戶試玩之后颠锉，讓新玩家成為活躍玩家

動機

尋求存在感——排位賽法牲，王者榮耀社區(qū)、王者榮耀全服公告琼掠、能加入現實人群的話題

尋求成就感——段位拒垃、貴族等級、稀有皮膚及英雄瓷蛙、社區(qū)達人悼瓮、可在現實中炫耀

獲得心流——排位賽目標明確戈毒，mvp&升級，度過現實中非常專注而愉悅的休息時光

為了獲得愉悅：王者榮耀好玩横堡，界面精致埋市，配音個性鮮明，能激發(fā)斗志命贴，玩王者能給人帶來快樂道宅，勝利后能帶來快感，進入心流狀態(tài)胸蛛；

為了度過無聊時光：王者榮耀興起污茵，出現了非常多的場景。一起吃飯胚泌，等菜時間組隊打一局省咨；睡前打幾局；男女朋友一起打王者榮耀增進感情玷室；公司組織開黑群零蓉，辦比賽，贏周邊穷缤；旅行時躺在海灘上打王者......無論是游戲內部還是現實外部敌蜂，一旦接觸到王者榮耀便不再覺得時間過得慢。

為了獲得成就感：由于玩王者人數龐大津肛，通過王者提升段位章喉、獲得英雄、成為王者社區(qū)達人身坐，活成游戲里的明星秸脱，在現實中也會一樣受到仰慕和區(qū)別對待。

但是幾乎所有手游或端游部蛇，都是好玩的摊唇，都可以找到成就感與存在感，王者榮耀的高留存率涯鲁，更來自它的操作簡單等執(zhí)行度低的設計巷查。

執(zhí)行難度

王者榮耀最初的種子用戶是《英雄聯盟》的玩家，早期推廣抹腿，有英雄聯盟的地方都能看到王者榮耀的硬軟廣岛请；在高速發(fā)展期，王者榮耀通過不斷迭代優(yōu)化簡化游戲警绩，吸引了很少玩端游和女性用戶崇败。操作的難易程度，則成為了留存的關鍵肩祥。

相較端游和其他手游后室，王者榮耀的優(yōu)勢十分明顯微渠。

無需注冊——使用QQ或微信自動登陸，即便不想泄露隱私咧擂，還可以游客的身份登陸試玩逞盆。

等待時間細節(jié)較好——不耗費流量的提示出現了三四次，使小白玩家對游戲產生耐心松申。

操作模式簡單云芦，靠近目標英雄會自動攻擊

新手指引非常友好——包括配音、箭頭贸桶、動態(tài)按鈕等等舅逸，甚至裝備也是自動出現，不需要選擇皇筛，適合小白玩家琉历。

游戲時間短——最短一局15分鐘可結束，相比端游水醋，取消為拖延戰(zhàn)爭時間而設計的復雜技能及回血技巧等旗笔，讓用戶能更靈活地利用碎片化時間沉迷其中，又能即用即走拄踪，愛不釋手蝇恶，提高留存率。

社交屬性強——用戶第一次試玩惶桐，便能看到好友在線與使用數量撮弧，產生熟悉感與安全感，在新手引導中姚糊，提示召喚密友贿衍，刺激社交，讓用戶產生依賴救恨。

三贸辈、獎勵

第三步：通過獎勵機制，讓活躍玩家對王者榮耀開始上癮忿薇。

社會獎勵：MVP裙椭，排位賽躏哩，冠軍杯署浩，全服公告，社區(qū)達人扫尺，朋友圈王者榮耀達人等等

有一句話叫做“不好的產品自己裝逼筋栋，好的產品幫助用戶裝逼”。王者榮耀在高速發(fā)展期吸引人們上癮的則是它的社交價值正驻，即社會激勵弊攘。

結合朋友圈經常出現的王者榮耀的截圖抢腐，比如，獲得了一次mvp襟交、連續(xù)多次獲得MVP迈倍、獲得一個新的段位、稀有皮膚捣域、高級英雄啼染、相關賽事結果、設置玩王者的天數等等焕梅，都是王者榮耀位用戶提供的炫耀資本迹鹅。為用戶提供炫耀資本，是一款讓人上癮的產品必備技能贞言。

這里不得不提到斜棚，王者榮耀里女性玩家的占比，54%的女性该窗，超過男性弟蚀。高數量女性玩家的社區(qū)，更易受到男性玩家的喜愛酗失。以致于出現以下攻略粗梭。

資源獎勵：新手能在短時間內獲得皮膚，英雄级零，銘文断医，金幣等獎勵

自我情緒獎勵：經驗值、等級奏纪、登陸簽到獎勵鉴嗤、做任務等等，堅持玩游戲序调，每天都有反饋

四醉锅、投資

第四步：最終讓用戶在王者榮耀付出時間、金錢or社會關系发绢，產生依賴硬耍，完全上癮。

時間投資：玩一局游戲15分鐘边酒，平均玩家每日2.3場42分鐘经柴，通過不斷練習、觀看大神視頻等墩朦，可以提高技能坯认，持續(xù)獲得排位、金幣、英雄等獎勵

金錢投資：首充優(yōu)惠牛哺，限時折扣陋气，貴族等級等

社會關系：邀請好友組隊參賽，提升產品活躍度引润，同時在社交關系中獲得認可巩趁；在游戲中，可贈送好友禮物淳附，增加親密度晶渠，社交破冰。

男性用戶對于游戲非常有重視度+韌性燃观，不打到王者似乎是不容易放棄褒脯；女性用戶則能體驗到游戲帶來的更優(yōu)質親密的社交關系，用戶得到正向反饋缆毁，愈發(fā)覺得投入的時間與經歷番川，甚至金錢，都是值得的脊框。

由王者榮耀衍生的社交產品颁督，成績也非常喜人，例如2018年的“開黑玩”小程序浇雹，主打游戲社交沉御，近期經常占據小程序社交榜前三≌蚜椋可以從頭像看出吠裆，深受男性用戶的喜愛。